“西北酒王”的稱號(hào)，曾經(jīng)是蘭州黃河啤酒最耀眼的光環(huán)。

可如今，這家昔日雄踞西北的啤酒巨頭，卻走到了退市懸崖的邊緣——根據(jù)最新財(cái)報(bào)，其產(chǎn)能利用率僅剩一成，營(yíng)收距離證監(jiān)會(huì)要求的“3億生死線”還差一個(gè)多億。留給它的倒計(jì)時(shí)，只剩下最后80天了，懸了！

很多人可能不知道，“西北酒王”這個(gè)稱號(hào)，在不同時(shí)期、不同品類里，曾先后落在金徽、伊力特、皇臺(tái)、西鳳這幾家白酒企業(yè)頭上。

但若把目光轉(zhuǎn)向啤酒領(lǐng)域，上世紀(jì)90年代至2013年之間，蘭州黃河是當(dāng)之無(wú)愧的“西北王”。

巔峰時(shí)期，黃河啤酒在甘肅占七成市場(chǎng)，青海更是高達(dá)八成，陜西、寧夏、新疆也遍布其銷售網(wǎng)絡(luò)。廠區(qū)門口常年有貨車排隊(duì)等貨，工人三班倒都供不應(yīng)求?？上В菢拥氖⒕霸缫巡辉?。

今天的蘭州黃河，生產(chǎn)線上冷冷清清，2025上半年僅產(chǎn)出2.37萬(wàn)千升啤酒，相當(dāng)于九成產(chǎn)能閑置。

銷售額同比再跌15%，退市警報(bào)早已拉響。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，其當(dāng)前營(yíng)收可能只有1.7億元左右——要在短短80天內(nèi)補(bǔ)上1.3億的缺口，幾乎是個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。

那么問(wèn)題來(lái)了：一家曾經(jīng)稱霸西北二十年的企業(yè)，為何會(huì)走到今天這一步？

表面上看，原因似乎有兩個(gè)：一是公司內(nèi)部股權(quán)爭(zhēng)斗不斷，治理混亂；二是企業(yè)一度“不務(wù)正業(yè)”，沉迷炒股，錯(cuò)失了主業(yè)發(fā)展的黃金期。但如果我們深挖一層，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些都不是根本原因。

真正讓蘭州黃河陷入困境的，是它骨子里缺少一種“爭(zhēng)天下”的野心。

回望上世紀(jì)80年代，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的地方保護(hù)催生了大量本土啤酒廠，全國(guó)品牌超過(guò)一千個(gè)。蘭州黃河就誕生于1983年。在那個(gè)物資匱乏的年代，只要能生產(chǎn)得出，就不愁賣不掉。黃河啤酒憑借產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)迅速覆蓋本省，并順勢(shì)進(jìn)入青海、陜西等地，為日后稱霸西北打下基礎(chǔ)。

真正的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在90年代。分稅制改革打破了地方壁壘，跨區(qū)域投資成為可能。國(guó)家也鼓勵(lì)大企業(yè)兼并重組，啤酒行業(yè)迎來(lái)整合浪潮。彼時(shí)的蘭州黃河其實(shí)手握一手好牌——1993年完成股份制改造，資金充裕，機(jī)制靈活。1997年?duì)I收已達(dá)3.7億元，規(guī)模遠(yuǎn)超同期許多同行。

然而，就在華潤(rùn)、青島、燕京等品牌紛紛走出根據(jù)地、在全國(guó)跑馬圈地的時(shí)候，蘭州黃河卻選擇了“偏安一隅”。它只收購(gòu)了兩家本地啤酒廠，就停下了擴(kuò)張的腳步。

這一停，就是整個(gè)行業(yè)格局重塑的關(guān)鍵十年。

華潤(rùn)收購(gòu)四川亞太后強(qiáng)勢(shì)西進(jìn)；青島啤酒四年吞并36家地方酒廠；燕京、重慶啤酒也在積極布局；連百威、嘉士伯等外資也加入戰(zhàn)局。啤酒有運(yùn)輸半徑限制，收購(gòu)酒廠就等于占領(lǐng)市場(chǎng)——這本是行業(yè)共識(shí)?？商m州黃河卻仿佛置身事外，躺在西北的“舒適區(qū)”里曬太陽(yáng)。

等到青島、華潤(rùn)兵臨城下，大舉進(jìn)入甘肅市場(chǎng)時(shí)，蘭州黃河才如夢(mèng)初醒。但為時(shí)已晚——對(duì)方早已在當(dāng)?shù)卦?。如今，青島與華潤(rùn)合計(jì)占據(jù)甘肅八成以上市場(chǎng)份額，昔日的“西北王”在本土都淪為配角。

企業(yè)的戰(zhàn)略，終究是由人決定的。蘭州黃河的衰落，與其說(shuō)是市場(chǎng)環(huán)境的變遷，不如說(shuō)是決策層的戰(zhàn)略短視。

有媒體曾一針見(jiàn)血地指出：改制后的蘭州黃河，幾乎成了楊紀(jì)強(qiáng)家族的“家天下”。董事會(huì)九名成員中，除三名獨(dú)董外，其余六人中有五名來(lái)自楊氏家族。董事會(huì)開(kāi)成“家庭會(huì)”，戰(zhàn)略自然難有格局。“偏安一隅”的思路，本質(zhì)上是一種小富即安的心態(tài)——曾經(jīng)靠時(shí)代紅利打下的江山，最終也因格局局限而拱手讓人。

如今，楊氏家族已退出管理層，新實(shí)控人走馬上任。為挽救危局，他開(kāi)出“跨界賣果汁”的藥方——豪擲6000多萬(wàn)元收購(gòu)一家果汁公司，試圖靠多元化業(yè)務(wù)補(bǔ)上營(yíng)收缺口。

但業(yè)內(nèi)對(duì)此并不樂(lè)觀。有專業(yè)人士直言：“不會(huì)有大的作為！”言下之意，此舉或許能暫緩?fù)耸?，但很難真正做大。

被收購(gòu)的果汁公司去年?duì)I收約5000萬(wàn)元，要讓蘭州黃河突破3億大關(guān)，意味著果汁業(yè)務(wù)至少要翻倍增長(zhǎng)——在競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化的飲料市場(chǎng)，這談何容易？

八十天，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，短到幾乎可以按小時(shí)倒數(shù)。蘭州黃河能否跨過(guò)這道坎，我們拭目以待。