作者︱余在洋

作為已經(jīng)上市超過(guò)25年的老大哥，海南椰島或許對(duì)聽(tīng)花酒的流量營(yíng)銷(xiāo)十分眼紅，但是卻又學(xué)不來(lái)人家玩的各種營(yíng)銷(xiāo)手法。

于是，便開(kāi)始玩作妖的營(yíng)銷(xiāo)花活。但作來(lái)作去，身為上市公司的海南椰島不僅深陷虧損的泥潭，還在去年被戴帽“ST”，站在了退市的懸崖邊緣。

本想回眸一笑，結(jié)果笑出了鼻涕泡

本想回眸一笑，不料笑出了鼻涕泡——這是一位網(wǎng)友，在看了海南椰島在南京糖酒會(huì)上帶有風(fēng)塵味的攬客表演后，所給出的評(píng)價(jià)。

在南京糖酒會(huì)期間，流傳出了一條有關(guān)海南椰島的視頻。視頻中，包括兩位猛男、一位靚女在內(nèi)的“模特”，正在賣(mài)力地進(jìn)行著攬客表演，表演風(fēng)格男騷女浪，充滿了夜場(chǎng)情調(diào)和風(fēng)塵味道。

在表演中，男模亮出了條塊狀的胸肌，動(dòng)作開(kāi)放；女模甩出勾人的動(dòng)作，手中拿著一瓶椰島酒搖來(lái)晃去，不停摸著大腿的同時(shí)，極盡魅惑和挑逗……

于是，引來(lái)網(wǎng)友如上“笑出了鼻涕泡”的評(píng)價(jià)——看了視頻中的表演，網(wǎng)友本想用“回眸一笑”給個(gè)回應(yīng)，結(jié)果卻被一把鼻涕泡給堵了回去。

南京糖酒會(huì)開(kāi)鑼，參展客商陸續(xù)登場(chǎng)

中秋國(guó)慶雙節(jié)剛過(guò)，參加今年秋季全國(guó)糖酒會(huì)的客商，正在陸陸續(xù)續(xù)抵達(dá)南京，一些參會(huì)者開(kāi)始提前約起了酒局。而八方來(lái)朝的糖酒食品類廠商，更是讓這座六朝古都，沾染上了日漸濃厚的酒氣。

一些企業(yè)早早在酒店展區(qū)布下展位，為了吸引客流，在展臺(tái)負(fù)責(zé)招商接待的工作人員都很拼。上面提到的視頻，就拍于酒店展區(qū)內(nèi)海南椰島的展位前。

今年10月份在南京召開(kāi)的秋季全國(guó)糖酒會(huì)，全稱是“第113屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”，開(kāi)幕日期為10月16日，展期到10月18日結(jié)束。因?yàn)楸緦锰蔷茣?huì)是在秋季召開(kāi)，習(xí)慣上又被稱作“秋糖會(huì)”。

本屆糖酒會(huì)的主會(huì)場(chǎng)定在南京國(guó)際博覽中心，屆時(shí)將匯聚來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約4000家企業(yè)，將展示30余萬(wàn)種產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在還未到正式開(kāi)展日，但是在熱門(mén)的酒店展區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)人流如織。

海南椰島，被憋出了硬傷

當(dāng)前的白酒行業(yè)，正處于深度調(diào)整中，無(wú)論是酒廠還是經(jīng)銷(xiāo)商，都正疲于應(yīng)對(duì)前幾年在行業(yè)高速發(fā)展中所沉淀下來(lái)的各種問(wèn)題——在渠道庫(kù)存的高壓之下，發(fā)展降速、招商陷入困頓、營(yíng)銷(xiāo)通道變窄，已經(jīng)成為行業(yè)通病。

作為白酒跟班的保健酒，其實(shí)早在多年之前就已經(jīng)上演了搶籌大戰(zhàn)，昔日保健酒領(lǐng)域的兩大扛旗者業(yè)績(jī)?cè)缫炎呦蚍只褐袊?guó)勁酒強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，直沖百億營(yíng)收；2000年就已經(jīng)上市，號(hào)稱“保健酒第一股”的海南椰島，卻把一把好牌打得稀爛。

2010年曾經(jīng)是海南椰島發(fā)展的巔峰，當(dāng)年海南椰島創(chuàng)下的16.05億元營(yíng)收成為歷史之最。此后，公司營(yíng)收整體呈下滑趨勢(shì)，尤其是2021年至2024年期間，海南椰島的營(yíng)收不斷縮水，分別為8.33億元、4.16億元、2.25億元和1.75億元，可謂是斷崖式下跌。

2024年因?yàn)檫B續(xù)虧損被“ST”之后，當(dāng)前的海南椰島，已經(jīng)身陷要么摘帽，要么退市的尷尬境地。但是受《廣告法》所限，急于博取業(yè)績(jī)的這家上市公司，似乎已經(jīng)被憋出了內(nèi)傷——為了讓經(jīng)銷(xiāo)商看到希望，刺激消費(fèi)者買(mǎi)單，椰島草本醬香甚至還玩起了“硬邦邦、水汪汪”的擦邊梗。

或許是當(dāng)年被老一輩消費(fèi)者刻進(jìn)腦海的“常飲鹿龜酒，活過(guò)九十九”這樣的廣告宣傳見(jiàn)效太慢，不如類似“硬邦邦、水汪汪”的色情暗示、打擦邊球來(lái)得直接，這才讓海南椰島在糖酒會(huì)上拿出了以“夜場(chǎng)式營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行攬客的參展方案。

低俗雖然能夠帶來(lái)關(guān)注度，也能帶來(lái)流量，但是卻不會(huì)為品牌增加口碑。用擦邊色情的低俗手段去測(cè)試道德底線，用博眼球的出圈營(yíng)銷(xiāo)引起關(guān)注，除了給自己埋下“撞線”隱患之外，真能讓海南椰島走向復(fù)興嗎？