來(lái)源｜AI先鋒官

真正的“AI原生”創(chuàng)業(yè)公司，必然是圍繞下一代軟件重新搭建。

那么下一代軟件到底長(zhǎng)什么樣？

日前，a16z與金融科技公司 Mercury合作，從其20多萬(wàn)家客戶的交易數(shù)據(jù)中提取并分析了2025年6–8月這三個(gè)月的支出，篩選出了“ AI原生應(yīng)用層公司50強(qiáng)”。

上榜公司涵蓋“氛圍編程”平臺(tái)、創(chuàng)意工具、客服解決方案等。

排名為AI擁躉的直覺(jué)提供了真金白銀的證據(jù)：AI不僅把特定崗位“增強(qiáng)”了（例如“AI專利律師”），還把某些專業(yè)角色變成了全公司都能調(diào)用的通用技能（現(xiàn)在人人都可以是創(chuàng)意者�。�。

這些公司展示了AI被真正嵌入產(chǎn)品和工作流的現(xiàn)場(chǎng)，因此榜單實(shí)時(shí)傳達(dá)了早期初創(chuàng)公司“愿意為AI買(mǎi)什么”。

該數(shù)據(jù)也與Mercury對(duì)非客戶企業(yè)的調(diào)研互為印證，即多數(shù)早期公司計(jì)劃加大AI預(yù)算，且使用AI的ROI已高于傳統(tǒng)工具。

以下為“AI支出最多的50家AI原生應(yīng)用公司”榜單及關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)。

1. 橫向應(yīng)用支出略占上風(fēng)

我們把應(yīng)用分為“橫向”（全公司都能用，提升通用生產(chǎn)力）與“垂直”（面向特定職能）。橫向公司占榜單60%，垂直占40%。

橫向里名氣最大的當(dāng)屬通用大模型助手：1 OpenAI、2 Anthropic、12 Perplexity，以及30 Merlin AI。同時(shí)出現(xiàn)一批“帶上下文的工作臺(tái)”，如10 Notion、33 Manus，說(shuō)明賽道尚無(wú)終局，要么贏家未現(xiàn)，要么不會(huì)“一家通吃”，用戶會(huì)按場(chǎng)景切換不同UI或模型。

會(huì)議助手是另一大橫向品類(lèi)，以AI會(huì)議記錄為:7 Fyxer（兼寫(xiě)郵件）、36 Happyscribe、38 Plaude（硬件胸針）、41 Otter AI、49 Read AI；并出現(xiàn)26 Cluely這類(lèi)實(shí)時(shí)會(huì)議提示工具。

“創(chuàng)意工具”和“氛圍編程”也被我們歸入橫向。過(guò)去只有營(yíng)銷(xiāo)或設(shè)計(jì)部才用創(chuàng)意軟件，只有工程師才寫(xiě)代碼；AI把門(mén)檻降到零，任何崗位都能上手。

創(chuàng)意工具共10家，為最大細(xì)分：全能套件 4Freepik領(lǐng)跑，音頻平臺(tái) 5ElevenLabs緊隨其后；圖像/視頻賽道有Canva、Photoroom、Midjourney、Descript、Opus Clip、Capcut；虛擬人形象新秀47 Arcads（廣告常用）、50 Tavus（多用途）。

2. 垂直應(yīng)用：增強(qiáng) or 替代？

垂直AI有兩條路線：

A. 把人類(lèi)員工從重復(fù)勞動(dòng)中解放，專注高價(jià)值工作；

B. 直接減少甚至取消對(duì)人類(lèi)團(tuán)隊(duì)的依賴。

目前主流是A：17家垂直公司里有12家主打“增強(qiáng)”，僅5家做成“端到端AI員工”：27 Crosby Legal（律師Agent）、34 Cognition（AI工程師）、37 11x（自動(dòng)GTM員工）、39 Serval（AI IT服務(wù)臺(tái)）、42 Alma（AI移民法律服務(wù)）。

我們預(yù)計(jì)更多端到端Agent乃至AI原生服務(wù)型公司會(huì)出現(xiàn)，尤其在Mercury客戶群——新創(chuàng)公司不受多年大合同束縛，更愿意“直接雇AI”。

熱門(mén)垂直賽道示例：

客服：8Lorikeet、14Customer.io、40Ada、46Crisp

銷(xiāo)售/增長(zhǎng)：13Instantly、25Clayn、37 11x

招聘/HR：9Micro1、19Metaview、43Applaud

另有“運(yùn)營(yíng)”類(lèi)：11 Delve（合規(guī)自動(dòng)化）、29 Combinely（會(huì)計(jì)）

3. “氛圍編程”不是消費(fèi)級(jí)玩票——它已扎根職場(chǎng)

面向AI應(yīng)用搭建的Replit、Cursor、Lovable、Emergent全部上榜。

除兩大模型廠外，支出排名第一的竟是3 Replit——一款A(yù)gent級(jí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具。

在我們以“網(wǎng)頁(yè)流量”為口徑的消費(fèi)級(jí)榜單里，Lovable排名更高；而在企業(yè)支出榜中，Replit收入約為L(zhǎng)ovable的15倍。

原因可能是，Lovable更擅長(zhǎng)快速生成UI、門(mén)檻低；Replit則支持構(gòu)建企業(yè)級(jí)完整應(yīng)用、Agent可連續(xù)運(yùn)行數(shù)小時(shí)，并內(nèi)嵌數(shù)據(jù)庫(kù)、鑒權(quán)、安全發(fā)布及企業(yè)管控，契合公司場(chǎng)景。

未來(lái)氛圍編程會(huì)“碎片化”出不同應(yīng)用平臺(tái)，還是“一家通吃”？值得持續(xù)關(guān)注。

4. 產(chǎn)品路徑：消費(fèi)者 → 專業(yè)消費(fèi)者→ 企業(yè)

近70%上榜產(chǎn)品可由個(gè)人先購(gòu)買(mǎi)，再自然蔓延到團(tuán)隊(duì)；有12家同時(shí)出現(xiàn)在我們消費(fèi)級(jí)Top 100。其中11家最初面向個(gè)人，后逐步推出團(tuán)隊(duì)/企業(yè)版；部分目前仍以個(gè)人收入為主（如26 Cluely、28 Midjourney）。

OpenAI去年10月75%收入來(lái)自C端，最新估算已接近五五開(kāi)。

AI讓消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品能力爆棚，同時(shí)能服務(wù) enterprise 場(chǎng)景；企業(yè)為提升人效，也比以往更快“自下而上”引入這些工具。

與過(guò)去軟件時(shí)代不同，如今公司成立一兩年就可能完成“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)+向上滲透”的雙殺。未來(lái)幾期企業(yè)榜中，預(yù)計(jì)會(huì)看到越來(lái)越多“先消費(fèi)后企業(yè)”的新面孔，拭目以待。

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