年齡不是問題，敢拼就會贏。

來源：最華人

作者：牧龍閑人

退休大媽的生活是怎樣的？

對于這個問題，很多人想到的可能是買菜做飯帶孩子，閑下來的時候到公園散散步、跳跳廣場舞，或者跟鄰居打打牌、聊聊家長里短。

畢竟，忙碌了大半輩子，終于到了享受天倫之樂的時候了。

然而，有一位退休大媽，卻給出了不同的答案。

她拿出自己大半輩子的積蓄，開始創(chuàng)業(yè)，靠著賣一個個不起眼的易拉罐，硬生生打造出了一家市值超百億的上市公司。

像我們熟悉的紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、百事可樂、可口可樂等，這些大牌飲料用的易拉罐，很多都出自她的工廠。

可以說，她是隱在一眾大牌公司背后的女人，不聲不響地悶頭發(fā)了大財。

她的名字，叫關玉香。

從一個普普通通的退休女工，到執(zhí)掌上市公司的女強人，關玉香用親身經歷告訴人們，很多事情不分年齡，只要想做，就值得去嘗試。

這里插播一條課程資訊：

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01

“我覺得作為一個民營企業(yè)家，一定要愛國家、愛老百姓、愛自己的員工。我特別想在今年年底，讓我的公司能為國家納稅100個億，這是我最大的愿望�！�

2023年4月，關玉香入選“中國十大品牌女性”，在發(fā)表感言時，她如此說道。

在她看來，企業(yè)家必須為國家和老百姓作貢獻，這是他們應盡的義務。

1939年，關玉香出生于遼寧沈陽，19歲進入北京的一家儀表廠工作。

和那個年代大部分同齡人一樣，她勤勤懇懇地上班，一干就是大半輩子，將自己的整個青春，都奉獻給了工廠，直到50歲退休。

按照一般人的人生軌跡，退休就代表著職業(yè)生涯的結束，可以安享晚年了。

關玉香卻覺得這樣的生活很沒意思，她閑不住，認為自己還有精力，不該就這樣碌碌無為地過完后半生。

于是，她想到了創(chuàng)業(yè)。

那個時候，沒有人看好她：一大把年紀了，還瞎折騰啥？

但關玉香覺得，人不應該被身體的年齡限制住，只要心態(tài)年輕，一樣可以拼勁兒十足。

“人的衰老是自然規(guī)律，誰也回避不了，但是人的心態(tài)、人的奮斗目標、人的三觀，決定自己的一切�！�

抱著這種信念，關玉香投身到了創(chuàng)業(yè)的熱潮中。

起初，她選擇了自己熟悉的儀表行業(yè)，開了一家小的儀表公司。

可由于缺乏辦廠經驗，再加上市場不景氣，公司跌跌撞撞地勉強維持了3年，最終還是倒閉了。

失敗的打擊，沒有讓關玉香一蹶不振，反而激起了她的斗志。

她認為，這3年的“失敗”，遠比過去30年的“成功”更要精彩。她從中學到了很多管理公司的經驗，也真正愛上了這種有著明確目標、義無反顧地為之奮斗的生活。

這位天命之年的女性，在心里暗暗地較著勁，一定要干一番事業(yè)，闖出個名堂出來。

02

1994年，55歲的關玉香到海南旅游。

由于心里一直惦記著創(chuàng)業(yè)，她在旅游的過程中，腦子里也沒閑著，始終思考著做些什么。

正所謂“念念不忘、必有回響”，還真就讓她發(fā)現了一個商機。

關玉香注意到，海南的飲料產業(yè)非常發(fā)達，大大小小的飲料工廠遍地都是，芒果汁、椰子汁、咖啡等琳瑯滿目。

但這些飲料的包裝大部分都不是本地生產的，尤其易拉罐，幾乎全部來自中國臺灣和韓國。

為什么不補上這個缺口呢？關玉香敏銳地嗅到了商機。

于是，在調研走訪之后，她決定在海南建一個易拉罐工廠。

親戚們聽說后，都認為她想賺錢想瘋了：

“連家門口的企業(yè)都辦不好，現在又大老遠跑去海南折騰，人生地不熟的，不是明擺著賠錢嗎？”

可關玉香已經下定了決心，她近乎孤注一擲地拿出了自己幾十年攢下的全部積蓄，又東拼西湊，最終湊了30萬元，在海南文昌創(chuàng)辦了自己的易拉罐工廠——文昌奧瑞金制罐公司。

●文昌奧瑞金

那個年代，30萬元是一筆巨款，但對于建廠而言，這筆錢并不寬裕。

整個工廠，只有一條簡陋的生產線，以及16名員工。

并且，由于缺乏行業(yè)經驗，關玉香很多東西都要一點一點摸索著來。

她清楚記得，在她向某臺灣企業(yè)購買設備時，賣家沒有提供設備的技術資料，她找上門去，對方態(tài)度輕慢地告訴她：給了你們也看不懂。

“這句話我記一輩子�！标P玉香感受到了對方的輕視，也更加認識到了技術的重要性，“直到今天我覺得應該感謝他，我們每個人做一件事情，一定要自己爭氣�！�

打鐵還需自身硬，從那時起她已明白，只有自己變得強大，才能得到應有的尊重。

03

工廠投產后，一開始并不順利。

由于規(guī)模小，再加上沒有什么人脈，關玉香只能接到一些零零散散的小訂單，雖不至于餓死，但日子過得非常艱難。

辛辛苦苦干了一年后，關玉香注意到了一個機會。

1995年，紅牛公司進入中國，在深圳投資辦廠，并尋找優(yōu)質的易拉罐供應商。

作為全球知名的飲料巨頭，紅牛體量龐大，這讓關玉香意識到，如果能和紅牛合作，以后就再也不用為訂單發(fā)愁了。

她向員工們說出了自己的設想，員工們都覺得她異想天開：

國內那么多大型制罐企業(yè)，都在跟紅牛談合作，咱公司要人沒人、要設備沒設備，人家憑什么搭理你？

但關玉香還是覺得應該去碰碰運氣。

“談合作又不設門檻，談成了最好，談不成也沒什么損失，為什么不去試試呢？”

于是，她奔赴深圳，來到了紅牛公司。

情況比她預想的還要糟糕。對方得知她的企業(yè)只是一個剛剛投產一年的小工廠后，直接給她吃了閉門羹。

但關玉香沒有氣餒，一次不行，那就去兩次、三次，了解他們的需求，自己再針對性地進行改進。

就像我們熟知的《三顧茅廬》的故事一樣，當年，劉備為了請諸葛亮出山，三顧茅廬、極盡謙卑；

而現在，為了拿下紅牛的訂單，關玉香兩個月內頻繁往來海南、廣州、深圳之間，拜訪紅牛公司的次數高達驚人的41次，很多紅牛員工都認識了這個鍥而不舍的老太太。

紅牛中國區(qū)負責人深受震撼，親自接見了關玉香。同時，他也告訴關玉香，紅牛對易拉罐的要求非常嚴格，必須按照國際標準，采用粉末補涂工藝。

這個信息，也成了關玉香拿下紅牛訂單的關鍵。

在當時，國內生產易拉罐的廠商，采用的都是液態(tài)補涂工藝。

兩者明顯的區(qū)別是，粉末補涂的防腐性能更好，長期浸泡不易生銹，但相應的，生產成本也很高，設備和涂料都需要進口。

一些制罐企業(yè)在得知紅牛的需求后，主動退出了競爭，畢竟，合作還沒談成，卻要專門跑到國外購買技術和設備，很多人都覺得太麻煩了，得不償失。

而這些企業(yè)的退出，給了關玉香機會和信心。

在她看來，紅牛的要求雖然嚴格，但代表了國際高水準，自己的企業(yè)要想做大，技術上一定要做到最好。

于是，她以背水一戰(zhàn)般的姿態(tài)，抵押工廠、籌措資金，又飛往國外，考察了很多國家，最終從新加坡引進了粉末補涂的全套設備和技術。

在經過后期一系列的磨合調試之后，1996年7月，奧瑞金生產出了第一只紅牛罐，與紅牛正式開啟了合作。

有了大牌合作商和先進技術的雙重加持，關玉香的道路越走越順暢。

她引進的粉末補涂工藝，比國內其他企業(yè)足足早了5年，而這5年的時間，足以讓她將一眾競爭對手遠遠甩在身后。

繼紅牛之后，關玉香又拿下健力寶、加多寶、旺旺、青島啤酒、雪花啤酒等大筆訂單，市場份額逐年增長，直至占據了中國金屬灌裝行業(yè)的大半壁江山。

2012年，關玉香帶領奧瑞金，在深圳交易所成功上市，成為中國第一家金屬包裝上市公司。

這個跌跌撞撞一路走來的退休女工，成了名副其實的“易拉罐女王”。

04

有人說，關玉香的成功，得益于有紅牛這棵大樹。

這句話不能說完全錯誤，但明顯有些小瞧了關玉香的能力。

從1996年至今，奧瑞金已與紅牛合作了漫長的27年——在日益激烈的商業(yè)競爭中，我們很少看到這種情況——很少有一個企業(yè)，能與一個客戶保持如此長久且緊密的良好關系。

關玉香在處理企業(yè)關系上，絕對算得上是高手。

并且，奧瑞金能一步步走到行業(yè)龍頭的位置，也離不開關玉香的戰(zhàn)略前瞻性，離不開她對技術的重視。

她為奧瑞金建立了龐大的科技研發(fā)隊伍，有戰(zhàn)略研究中心，以及100多項專利。

曾經，某新疆企業(yè)找關玉香合作，生產一批番茄醬易拉罐，但算來算去，成本始終比國外高。

關玉香經過反復查驗核實，最終找到了原因：在結實程度相同的情況下，國內的易拉罐產品壁厚是0.21毫米，而國外的壁厚只有0.15毫米。

更薄的產品，意味著更低的成本，也能節(jié)省更多的資源。

為了追趕這0.06毫米的差距，關玉香帶領科研團隊，聯合鋼廠進行技術攻關，最終，他們生產出了一種二次冷軋DR材，在保證強度和延展性的同時，將壁厚做到了0.12毫米，達到了國際先進水平。

以毫厘之差擊敗對手，商戰(zhàn)往往就是這樣殘酷，誰跟不上步子，誰就被市場淘汰。

此外，制罐行業(yè)還有一種覆膜鐵技術，這項技術曾掌握在日本及歐美國家手中，他們對中國前去參觀的人員嚴格保密，不透露一絲信息。

為了打破國外的壟斷，關玉香率領團隊開始研發(fā)。

從調研立項到車間中試，他們耗費了長達7年的時間，最終成功投產。至今，他們生產的覆膜鐵包裝產品已超過25億罐，從外國人手中搶下了大量的市場。

一只只不起眼的易拉罐，凝聚著無數人的心血。

關玉香帶領的奧瑞金，不僅在體量上做到了行業(yè)第一，在技術上也是行業(yè)的領路者，引領著中國制罐行業(yè)向著技術化、規(guī)�；l(fā)展。

“科技創(chuàng)新是一個企業(yè)的核心競爭力，沒有科技創(chuàng)新，企業(yè)就不可能發(fā)展。我們一定要在這個行業(yè)里為國家爭光，為我們民族產業(yè)的發(fā)展貢獻力量！”

她永遠記得當年購買設備、向賣家索要技術資料時，對方語氣輕蔑的那句回復：“給了你們也看不懂。”

這句話，她真的記了一輩子，并將之化作源源不盡的動力，時刻激勵著自己做到行業(yè)最強！

05

從1994年到2025年，關玉香用31年的奮斗，換來了奧瑞金公司伐毛換髓般地成長，昔日那個只有16名員工的作坊式小廠，如今成了擁有4000多名員工的大型上市公司，連續(xù)多年年銷售額突破百億大關。

它在全球設有80多家產品研發(fā)和生產制造基地，是世界級的食品飲料包裝巨頭。

創(chuàng)業(yè)之外，關玉香熱衷公益，積極助學扶貧，累計捐款數額達2000多萬元，幫助了無數貧困地區(qū)的孩子們。

如今的關玉香已然86歲，她功成身退，在公司內不再負責具體工作，只作為創(chuàng)始人，在幕后關注著公司的成長，并在必要的時候提提建議，生活過得輕松而愜意。

她對幸福的理解很簡單：工廠沒事，工人沒事，生意不錯，努力納稅。

“只有做好人，才能做好事。企業(yè)做大了，不能忘記國家�！�

2023年的時候，關玉香說：“今年是奧瑞金成立的第30個年頭，截至去年，我們累計為國家納稅94.36億，所以我特別希望在今年年底，這個數字能達到100億�！�

沒有什么豪言壯語，多捐款、多納稅，是她最大的心愿，也是她對國家和老百姓最樸素的情感。

當年年底，奧瑞金完成了100億的納稅，關玉香實現了她的目標。

“下一個30年，希望再為國家納稅100億！”這位耄耋老人如是說。

*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創(chuàng)業(yè)家立場。

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