在喧囂多變的消費(fèi)市場(chǎng)中，東鵬飲料以其強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和戰(zhàn)略定力，為中國(guó)飲料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展寫下了生動(dòng)注腳。近日，2025中國(guó)食品飲料百?gòu)?qiáng)榜公布，東鵬飲料位列增速總榜第二，飲料品類增速第一，這已是東鵬飲料連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，其市場(chǎng)份額從2021年的15%躍升至2024年的26.3%，銷量年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)41.9%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性。這一成績(jī)背后，是東鵬飲料初步構(gòu)建起“雙引擎+多品類”的產(chǎn)品矩陣，以多元化布局拓展增長(zhǎng)邊界、以場(chǎng)景化滲透激活消費(fèi)需求、以數(shù)字化賦能全國(guó)化布局的戰(zhàn)略定力，實(shí)現(xiàn)從單一品類向綜合性飲料集團(tuán)的戰(zhàn)略升級(jí)。

各品類增速第一

雙子星矩陣：能量飲料與電解質(zhì)飲料構(gòu)建增長(zhǎng)引擎

東鵬飲料的增長(zhǎng)密碼，始于對(duì)核心品類的極致深耕與創(chuàng)新突破。作為“功能飲料第一股”，東鵬特飲憑借“累了困了喝東鵬特飲”的精準(zhǔn)定位，連續(xù)四年穩(wěn)居中國(guó)能量飲料銷量榜首，2025年上半年，東鵬特飲系列銷量達(dá)196.61萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.48%，收入占比77.91%。

“累了困了喝東鵬特飲”已深入人心，成為消費(fèi)者在累困時(shí)刻的首選聯(lián)想。其經(jīng)典500ml PET瓶裝產(chǎn)品以“高質(zhì)價(jià)比”策略精準(zhǔn)觸達(dá)貨車司機(jī)、外賣騎手等藍(lán)領(lǐng)群體，并通過(guò)年輕化營(yíng)銷策略，逐漸贏得辦公室白領(lǐng)等年輕群體青睞。通過(guò)“五碼合一”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化管理，終端動(dòng)銷效率顯著提升。

能量飲料東鵬特飲

“東鵬補(bǔ)水啦”作為第二增長(zhǎng)曲線，展現(xiàn)出強(qiáng)勁爆發(fā)力。2025年上半年，補(bǔ)水啦銷量達(dá)68.57萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)227.31%，收入占比由上年同期的6.05%躍升至13.91%，上半年?duì)I收14.93億元幾乎追平2024年全年業(yè)績(jī)。通過(guò)綁定運(yùn)動(dòng)賽事及日常補(bǔ)水需求，補(bǔ)水啦以“科學(xué)補(bǔ)水”理念填補(bǔ)市場(chǎng)空白，2025年新推出的380ml小規(guī)格憑借便攜特性精準(zhǔn)覆蓋學(xué)校、家庭、會(huì)議及聚餐等多類場(chǎng)景，有效拓寬了使用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景滲透。雙子星的協(xié)同效應(yīng)，不僅分散了單一品類的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更通過(guò)差異化定位構(gòu)建了“功能+健康”的立體化消費(fèi)生態(tài)，以硬核實(shí)力為東鵬飲料錨定了核心賽道。

電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦

多品類戰(zhàn)略：從單一突圍到生態(tài)協(xié)同的跨越

東鵬飲料的野心不止于功能飲料。2023年，公司正式提出“1+6多品類戰(zhàn)略”，以東鵬特飲為基本盤，向電解質(zhì)飲料、茶飲、咖啡等六大品類延伸。這一戰(zhàn)略在2025年結(jié)出顯著成果：東鵬果之茶，以“真果汁+現(xiàn)泡茶底”的定位，依托公司強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，快速進(jìn)行渠道滲透，并結(jié)合 1L 大瓶裝的親民價(jià)格及“1 元樂享”等數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng)迅速嶄露頭角；東鵬大咖，生椰拿鐵將咖啡的醇厚及椰乳的清甜融合，形成獨(dú)特的味覺記憶點(diǎn)，通過(guò)綁定職場(chǎng)場(chǎng)景以及明星代言，實(shí)現(xiàn)品類破圈；其他飲料品類占比亦同步提升，通過(guò)持續(xù)推陳出新，滿足了消費(fèi)者日益多元化的需求。

東鵬飲料“1+6”產(chǎn)品家族

目前，東鵬飲料已成功構(gòu)建以能量飲料與電解質(zhì)飲料為核心驅(qū)動(dòng)力，全面覆蓋茶飲料、植物

蛋白飲料、咖啡飲料、果蔬汁飲料等細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，顯著提高了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而多品類的協(xié)同布局，本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)解構(gòu)。東鵬飲料針對(duì)不同場(chǎng)景開發(fā)差異化產(chǎn)品：東鵬特飲聚焦“累困”場(chǎng)景，補(bǔ)水啦鎖定“汗點(diǎn)”場(chǎng)景，咖啡與茶飲則覆蓋辦公、休閑等多元需求。這種“基礎(chǔ)款守正、創(chuàng)新款突破”的生態(tài)體系，使東鵬飲料從單一功能飲料企業(yè)逐漸進(jìn)化為綜合性飲料集團(tuán)。

場(chǎng)景化滲透：從功能滿足到情感共鳴的升維

除了對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)解構(gòu)，東鵬飲料的增長(zhǎng)勢(shì)能還源于對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的深度綁定。其策略可概括為“三級(jí)場(chǎng)景滲透”：以功能場(chǎng)景建立基本盤，以細(xì)分場(chǎng)景拓展增量，以情感共鳴共建生態(tài)。

在基礎(chǔ)功能場(chǎng)景中，“累了困了喝東鵬特飲”的經(jīng)典定位持續(xù)釋放勢(shì)能。通過(guò)拓展體育與電競(jìng)兩大高流量場(chǎng)景，東鵬將品牌與“年輕就要醒著拼”的精神圖騰深度綁定。例如，通過(guò)贊助亞運(yùn)會(huì)、冠名F4方程式中國(guó)錦標(biāo)賽、HHI世界街舞錦標(biāo)賽等頂級(jí)賽事，還與王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）、和平精英職業(yè)聯(lián)賽（PEL）等國(guó)民級(jí)電競(jìng)賽事合作，東鵬特飲觸達(dá)更多Z世代消費(fèi)者，強(qiáng)化了“累困”場(chǎng)景心智。

東鵬特飲x和平精英PEL職業(yè)聯(lián)賽

東鵬補(bǔ)水啦則通過(guò)“場(chǎng)景破圈”打開增量空間，聚焦運(yùn)動(dòng)、戶外、校園等多元生活場(chǎng)景。蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽上，補(bǔ)水啦作為官方指定電解質(zhì)飲料全程護(hù)航運(yùn)動(dòng)員；在2025萊美盛典上，品牌設(shè)置專屬“補(bǔ)水時(shí)刻”，全場(chǎng)健身愛好者一同飲用東鵬補(bǔ)水啦的畫面，成為極具儀式感的品牌場(chǎng)景。在斯巴達(dá)勇士賽泥濘賽道旁、耐克高中籃球聯(lián)賽熱血賽場(chǎng)邊，還有NYBO青少年籃球公開賽、BSK籃球爭(zhēng)霸賽……東鵬補(bǔ)水啦通過(guò)高頻覆蓋專業(yè)競(jìng)技、潮流運(yùn)動(dòng)、青少年賽事等多維場(chǎng)景，傳遞“盡情流汗，痛快補(bǔ)水”的產(chǎn)品主張，構(gòu)筑起立體化的品牌認(rèn)知體系。

東鵬補(bǔ)水啦為蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽運(yùn)動(dòng)員護(hù)航

情感價(jià)值的深度共鳴則實(shí)現(xiàn)了圈層文化的共建。東鵬特飲通過(guò)贊助杭州亞運(yùn)會(huì)、巴黎奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播，將“為國(guó)爭(zhēng)光”的民族品牌精神與體育競(jìng)技的拼搏精神融合；補(bǔ)水啦則通過(guò)《假期中的她們》等影視植入，將“盡情流汗，痛快補(bǔ)水”的主張滲透日常生活。這種場(chǎng)景化營(yíng)銷，使東鵬飲料從功能性產(chǎn)品升維為文化符號(hào)，2024年品牌價(jià)值首次躋身全球軟飲料前十。

數(shù)字化賦能：全國(guó)化布局的效率革命

東鵬飲料的全國(guó)化突圍，離不開數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈體系與渠道網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)能端，東鵬飲料在全國(guó)布局了13大生產(chǎn)基地，形成“東西聯(lián)動(dòng)、南北貫通”的產(chǎn)能矩陣，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能超480萬(wàn)噸，其中9個(gè)已經(jīng)投產(chǎn)。全國(guó)化的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)有效縮短了產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，降低物流成本，確保對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)。

截至目前，公司已構(gòu)建覆蓋33個(gè)省級(jí)行政區(qū)、超420萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的立體化渠道體系，地級(jí)市覆蓋率100%。而東鵬飲料的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，源于其近十年數(shù)字化轉(zhuǎn)型積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)洞察。

五碼合一技術(shù)打通全鏈路數(shù)據(jù)。東鵬飲料通過(guò)蓋內(nèi)碼、蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼與垛碼的深度綁定，貫通從生產(chǎn)到消費(fèi)的全鏈路數(shù)據(jù)。這一系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全生命周期的動(dòng)態(tài)追蹤與可視化監(jiān)控，為精準(zhǔn)決策提供了數(shù)據(jù)支撐。

bC端一體化運(yùn)營(yíng)激活終端網(wǎng)絡(luò)。東鵬飲料通過(guò)“一元樂享”等活動(dòng)，成功連接超過(guò)420萬(wàn)家活躍終端。當(dāng)消費(fèi)者掃碼兌獎(jiǎng)時(shí)，除了消費(fèi)者支付第二瓶的1元外，門店能同步獲得核銷激勵(lì)。這種即時(shí)、透明的雙重收益機(jī)制，將終端門店從被動(dòng)配合者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)推廣者。

結(jié)語(yǔ)

從華南一隅到全球舞臺(tái)，東鵬飲料的“加速度”本質(zhì)是戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新勢(shì)能的共振。雙子星矩陣筑牢增長(zhǎng)根基，多品類布局打開價(jià)值空間，場(chǎng)景化滲透重塑消費(fèi)認(rèn)知，數(shù)字化賦能提升運(yùn)營(yíng)效率——這一系統(tǒng)性工程，不僅成就了東鵬飲料41.9%的銷量年復(fù)合增長(zhǎng)率，更為中國(guó)飲料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了范本。在全球飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，東鵬飲料以清晰的戰(zhàn)略定力與持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)能，展現(xiàn)出從追趕者到領(lǐng)跑者的巨大潛力，正書寫著從民族品牌到全球標(biāo)桿的進(jìn)階篇章。