隨著整體經(jīng)濟(jì)和社會狀態(tài)的轉(zhuǎn)變，地產(chǎn)行業(yè)像踩下了剎車，這倆疾馳已久的列車在巨大的慣性作用下跌跌撞撞緩行，發(fā)出巨大的聲響。

這聲響有行業(yè)規(guī)模的收縮、有知名房企的暴雷、有一二手房的輪番降價、有明星經(jīng)理人的轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。但那些長期服務(wù)于地產(chǎn)公司，一直坐在車廂里的人卻默不作聲，他們忙于支持列車的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至來不及看看窗外的風(fēng)景，如今在列車的一次次剎車中，感受到陣陣眩暈。

當(dāng)列車的速度真的慢下來時，他們回頭看房企這些年的巨變，才發(fā)現(xiàn)，自己竟成了人們口中的“老油條”，心態(tài)也越來越佛。

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巨變1：從“快周轉(zhuǎn)”到“慢功夫”

“最夸張的時候，一個禮拜拿五塊地，地具體在哪都不知道，光知道大概位置。” 某房企前投資總這樣回憶。

當(dāng)年，跟隨城鎮(zhèn)化的快節(jié)奏、裹挾著人口紅利，新房只要拿出來就被搶購一空。

那時的房地產(chǎn)是個“腳打后腦勺”的行業(yè)，一個禮拜定位、三天蓋一層樓，各個公司的地產(chǎn)人兩眼一睜，忙到熄燈。

燈火通明的工地、連軸轉(zhuǎn)的甲方乙方丙方丁方、節(jié)點(diǎn)焦慮的運(yùn)營、穿插作業(yè)的項(xiàng)目總，所有的人都為了售樓處的盡早呈現(xiàn)和預(yù)售節(jié)點(diǎn)的盡早達(dá)成拼老命。

營銷中心顧不上除甲醛就盛大開放，推開樣板間的大門，刺鼻的氣味像是要隨機(jī)熏死一位幸運(yùn)員工。

但這一切都不耽誤事兒，只有節(jié)點(diǎn)達(dá)成、房子熱銷，地產(chǎn)人就算任務(wù)完成。

那時候的地產(chǎn)人熬夜加班是常態(tài)、忙得沒空去撒尿，以為自己過得很苦，如今再看那是一起吃苦的幸福。

不知從何起始，地產(chǎn)人的“卷法”變了，不再著急忙慌，而是精雕細(xì)琢；不再追趕節(jié)點(diǎn)，而是品質(zhì)為先。

不著急了不好嗎？不好。洞察客戶、精研戶型、跨界營銷、實(shí)景呈現(xiàn)、長期主義……每一個詞后面都是各家企業(yè)地產(chǎn)人極度內(nèi)卷的血淚。

“大部分都是X上雕花，紓解領(lǐng)導(dǎo)的焦慮而已。”某房企設(shè)計總為此苦不堪言。

新樓盤需要進(jìn)行外立面創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)要求他研究了所有房企的外立面材質(zhì)和工藝，做了二百多頁的PPT。

以前，地產(chǎn)人是熱鍋上的螞蟻，腳不沾地；

如今，地產(chǎn)人是溫水里的青蛙，跳不出去。戳這里，打造24小時在線的AI銷售員

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巨變2：從“雞飛狗跳”到“鴉雀無聲”

房子不愁賣的時候，最熱鬧的就是開盤當(dāng)天。

如果是按照認(rèn)籌順序選房，認(rèn)籌前一天夜

里，售樓處門外就排起長龍，有點(diǎn)老太太排隊領(lǐng)雞蛋的架勢。

不一樣的是，老太太是來賺錢的，業(yè)主們是來送錢的。

開盤現(xiàn)場更是雞飛狗跳，十幾二十組客戶同時涌入選房區(qū)，置業(yè)顧問像回娘家一樣，左手一個姐，右手一個哥，向銷控區(qū)狂奔。

現(xiàn)場掌聲雷動、彩帶飄飛，哥和姐頭暈?zāi)垦?，甚至不知道自己選的哪套房子。

地產(chǎn)公司全員來支援開盤，簽到的、選房的、銷控的、跟單的、簽約的、收錢的……個個穿著紅色POLO衫，靠著紅色的展板，轉(zhuǎn)發(fā)著紅色的朋友圈，像過年一般聒噪和熱鬧。

一天忙完，口干舌燥，年底的獎金也有了點(diǎn)著落。

但現(xiàn)在，項(xiàng)目開不開盤成謎。

即便是嗅覺最敏銳的市場研究人員，也常常問一句

“那個項(xiàng)目到底開沒開盤？”

開得不好就說是下周才算正式開，下周還沒客戶就算下個月才開

也沒人知道實(shí)際成交情況，真實(shí)數(shù)據(jù)就像一個無底深淵。

以前說賣了100套，真實(shí)數(shù)據(jù)對半砍，現(xiàn)在對半砍完再對半砍，有可能還是高了。

對地產(chǎn)營銷人來說，開盤后的沉默振聾發(fā)聵，項(xiàng)目還可以順銷慢慢賣，自己則需要盡快更新一下簡歷、刷一下求職APP。

好處是，地產(chǎn)人的心態(tài)已經(jīng)變得平和且神秘，有一種“允許一切發(fā)生”的底氣。

“我領(lǐng)導(dǎo)說，賣不好不是因?yàn)槲业哪芰Γ膊皇且驗(yàn)槲业倪\(yùn)氣，是他找人算了，我的屬相在這個項(xiàng)目不吉利。”

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巨變3：從“全國巡游”到“家里蹲”

地產(chǎn)行業(yè)作為“不動產(chǎn)”，產(chǎn)品沒法移動，所以如果想要了解市場、了解同行、了解競爭對手就需要走出去。

過去的項(xiàng)目調(diào)研，地產(chǎn)人全國各地飛，到處看項(xiàng)目。

他們在5D重慶看多首層建筑，順便川渝耍一下；

他們以考察海景項(xiàng)目的名義，徜徉在三亞和廈門的沙灘上；

他們對標(biāo)一線城市豪宅，自信地站在黃浦江畔；

他們尋覓接地氣的網(wǎng)紅盤，順便嘗嘗各地的家常便飯。

他們見多識廣、眼界開闊，頭腦風(fēng)暴會上天馬行空、大膽創(chuàng)新。

投資同事要拿遠(yuǎn)郊大荒地蓋影視基地、設(shè)計同事喊出社區(qū)樓棟架個摩天輪、營銷同事開盤現(xiàn)場要請蔡依林和周杰倫。

如今，預(yù)算吃緊、考察取消，能不出差就不出差。

要考察外地項(xiàng)目怎么辦？要對標(biāo)一線產(chǎn)品怎么辦？——云看盤。

翻看項(xiàng)目的自媒體、搜索當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)達(dá)人、甚至假裝客戶給項(xiàng)目打個電話咨詢，一通操作之后，報告七拼八湊。

匯報報告的時候磕磕巴巴，領(lǐng)導(dǎo)提問也無法準(zhǔn)確回答，沒辦法。

不識廬山真面目，只緣真的沒去過。線上獲客不停歇，點(diǎn)擊了解

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巨變4：從“過節(jié)”到“渡劫”

以前，地產(chǎn)人最開心的是過春節(jié)。

公司年會不輸衛(wèi)視級別的跨年晚會，抽獎抽出各種驚掉下巴的禮品、每人到賬一筆豐厚的獎金、拎著公司發(fā)的柴米油鹽，回家過年。

公司過節(jié)福利也頗為豐厚，各色禮盒塞滿各個節(jié)日，每次兩只手都拎不過來。在寫字樓的大電梯里，看著其他公司的摳搜禮盒，地產(chǎn)人腰桿都直了起來。

如今地產(chǎn)人過節(jié)拎著的東西沒眼看，甚至是兩手空空。

“我們公司發(fā)的說是助農(nóng)大米，回家煮了一鍋，我感覺口感像是給牛馬吃的，倒是很貼切。”

好處是不用在大電梯里被其他行業(yè)的人羞辱，因?yàn)榈禺a(chǎn)公司都搬到項(xiàng)目部辦公了，寫字樓早就退租了。

沒有年會、沒有福利、沒有獎金，只有裁員、只有降薪、只有值班，現(xiàn)在的“過節(jié)”更像“渡劫”。

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巨變5：從“高大上”到“正常人”

以前，市場好時，地產(chǎn)人都玩得很高大上，追求儀式感。

轟轟烈烈的校招競賽里，仕官生、新動力、未來之星、旭日生、創(chuàng)想家、金鷹等等輪番登場，聽起來每個人都有著美好的未來；

就算是一次簡簡單單的團(tuán)隊拓展活動，也要去山野、去徒步、去攀登，玄奘之路、紅軍之路、重走紅旗渠、再上井岡山、春有樂跑、秋有攀巖。

一些更夸張的房企，讓新員工穿著迷彩服，在泥湯子里匍匐前進(jìn)，從高臺上飛身而下，不知道的還以為是一種新型的裁員方式；

有文化的房企，則賦予團(tuán)隊建設(shè)精神意義，從白走到黑，走的眼前也發(fā)黑，卻在深夜的帳篷里彼此PUA，說感受到了某種不同尋常的精神，探索到了自己未知的邊界；

更粗暴的房企則將酒文化發(fā)揚(yáng)光大，所有慶功都變成一場酒局，在服從性測試和領(lǐng)導(dǎo)自嗨的氛圍里，把一個個下屬輪番灌醉。

如今，地產(chǎn)從業(yè)者終于能做回正常人了。

他們不再屬于任何“培養(yǎng)計劃”，他們的名字前面沒有任何怪里怪氣的前綴，他們就是他們自己。

他們不用在泥湯子里匍匐、也不用違心地喝大酒，到點(diǎn)下班、回家吃飯。

沒預(yù)算投入虛頭巴腦，領(lǐng)導(dǎo)也許會懊惱，員工卻在暗自叫好。點(diǎn)擊了解，數(shù)字AI數(shù)字新成本

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巨變6：從“跳槽”到“撞鐘”

以前，地產(chǎn)高速發(fā)展時，地產(chǎn)人跳槽就像吃飯一樣簡單。

即便是沒跳槽的人，也會因?yàn)楣卷?xiàng)目的迅速擴(kuò)張，矬子里面拔將軍，莫名其妙就當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)。

還有一些人更加灑脫，上班累了果斷裸辭，迎來一個gap年，享受超長假期帶來的無盡快樂。

就像狂風(fēng)卷起塵埃、湍流帶動泥沙。

如今的地產(chǎn)圈領(lǐng)導(dǎo)層魚龍混雜、水平參差不齊，但行業(yè)卻到了下行期。于是，人們不得不忍受一些智障領(lǐng)導(dǎo)、一些純壞經(jīng)理、一些卑鄙主管、一些奇葩組長，能調(diào)整的只有自己的心態(tài)。

什么心態(tài)？當(dāng)一天和尚撞一天鐘。

升職加薪無望、跳槽求職夠嗆，大部分還在職的地產(chǎn)人最期盼的竟然是——辭退，那筆還算豐厚的補(bǔ)償成為了上班唯一的念想。

“看我不順眼？開了我呀！”

地產(chǎn)人穿越“瘋魔年代”，終于“立地成佛”。

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小結(jié)

地產(chǎn)這趟列車依然還在前行，車上的乘客越來越少卻仍有人還在堅持。

大浪淘沙、去粗取精、去偽存真、去繁從簡，祝福地產(chǎn)人積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，像一個正常人一般，迎接行業(yè)的巨變。

畢竟，潮水退去，才知道哪個佛取到了真經(jīng)。

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