老詹小注：
大建這文章，寫得很扎實(shí)。
內(nèi)容挺豐富，事跡特感人。
一次次跌倒，一次次站立。
人有這勁頭，何事干不成?
讀完豎拇指，真讓人佩服！
在場(chǎng) | 跌倒爬起，跌倒再爬起——吉臨娟創(chuàng)業(yè)記 | 朱大建
朱大建 上海紀(jì)實(shí) 2025年10月14日 12:16 上海

艱辛童年
江蘇海安位于南通市的北部，東臨黃海，南連如皋，西接姜堰，北毗東臺(tái)，處于江淮平原與濱海的過(guò)渡地帶，地勢(shì)低平，屬里下河平原，河網(wǎng)密布，域內(nèi)里下河濕地核心區(qū)是候鳥遷徙重要通道。這是一片富饒的平原，土地肥沃，以種植水稻、小麥為主，是傳統(tǒng)的魚米之鄉(xiāng)，是全國(guó)商品糧基地、中國(guó)禽蛋之鄉(xiāng)、江蘇蠶桑生產(chǎn)基地、長(zhǎng)江河豚魚養(yǎng)殖區(qū)。
1957年5月12日，一個(gè)女嬰，哇哇大哭著，降生在這片富饒的土地上。做過(guò)鄉(xiāng)村民辦學(xué)校老師的父親，給她取名為吉臨娟。娟的本義是秀麗、美好，引申義是儀態(tài)美、姿態(tài)美。父親希望女兒來(lái)到人世間，面臨美好生活，長(zhǎng)得儀態(tài)嬌美，這是父母對(duì)女兒的祝福。
然而，吉臨娟降生后不久，馬上面臨三年自然災(zāi)害，農(nóng)業(yè)嚴(yán)重欠收，老百姓吃不飽、餓肚子，土地肥沃、富饒的海安也不例外。
吉臨娟至今還記得，她四歲時(shí)過(guò)春節(jié)，母親煮的年夜飯，上面都是蘿卜，底下有一點(diǎn)點(diǎn)米飯。父母疼愛(ài)女兒，一點(diǎn)點(diǎn)米飯盛在吉臨娟的碗里。四歲的女兒懵懂天真，站在門口吃，被鄰居看到了，就去大隊(duì)部舉報(bào)，說(shuō)吉臨娟家里糧食很多，年夜飯吃噴噴香的大米飯，香氣飄向全村，讓人眼饞的都流口水啦，太奢侈了！太不懂節(jié)儉了！
大隊(duì)長(zhǎng)一聽(tīng)，生氣了，就將吉臨娟家的糧食減去三個(gè)月的定額。
這下，吉家真的挨餓了，只能吃蘿卜，鍋底下一點(diǎn)點(diǎn)米飯也沒(méi)有了。
吉臨娟上面有一個(gè)哥哥，不到一歲就夭折，下面一個(gè)有一個(gè)弟弟，也是不到一歲就夭折。吉媽媽兩次抱著停止呼吸的幼小的兒子，呼天喊地，哭啞了喉嚨，哭腫了眼睛。
吉媽媽壓力很大。在海安農(nóng)村，誰(shuí)家沒(méi)有兒子，會(huì)受到非議、歧視。除了傳宗接代的姓氏繼承之外，女人力氣小，干農(nóng)活需要男勞力，也是個(gè)重要因素。
吉臨娟七歲上小學(xué)。這一年，媽媽又生了大妹，活下來(lái)了，但卻病病歪歪。此時(shí)，吉爸爸已不做老師，他在農(nóng)具廠當(dāng)木模工，因?yàn)樽瞿灸９すべY高一點(diǎn)，賺來(lái)的錢，全用來(lái)為多病的女兒治病。
爸爸將吉臨娟寄放在小學(xué)老師那里。老師待吉臨娟很好。中午飯也在老師那里吃。
到了吉臨娟上二年級(jí)上半學(xué)期時(shí)，生產(chǎn)隊(duì)需要?jiǎng)趧?dòng)力，要吉媽媽去大田干農(nóng)活。父母親不讓吉臨娟上學(xué)了，回家?guī)妹谩?br/>吉媽媽鐵定決心去掙工分，是受到刺激。
夏收分糧食，吉媽媽背著籮筐去分麥子。沒(méi)料想，吉家沒(méi)有工分，需要用錢買麥子，吉媽媽急得哭了，向大舅借了15元錢，這才買到了麥子。
吉臨娟多么想讀書啊?？墒?，媽媽要去勞動(dòng)掙工分了，多病的兩歲妹妹沒(méi)有人監(jiān)護(hù)也不行的。吉臨娟只能在家里帶妹妹。
中午，吉臨娟燒了一鍋稀粥。米粒沉在鍋底，粥湯浮在上面。吉臨娟騙妹妹：“米湯有營(yíng)養(yǎng)，我們吃米湯。”吉臨娟是想將稠粥留給父母吃，他們?cè)诖筇锢锔芍伢w力活，餓得快，不吃點(diǎn)糧食，干不動(dòng)重活。
母親回家后，打開鍋蓋問(wèn)：“今天的粥怎么這么厚?。俊?br/>有病的妹妹天真地回答：“姐姐說(shuō)，粥湯有營(yíng)養(yǎng)，有營(yíng)養(yǎng)的薄湯我們喝了，留下厚的給爸爸媽媽吃?！?br/>吉媽媽聽(tīng)了心里難過(guò)，眼睛又濕潤(rùn)了。
后來(lái)，吉媽媽每天扛著農(nóng)具出工后，吉臨娟背著妹妹去大田，幫媽媽干農(nóng)活，插秧，起秧，壓秧。
吉媽媽是個(gè)老好人， 她愿意幫人家的忙。吉臨娟清楚地記得，吉家的自留地里紅薯長(zhǎng)得好，吉媽媽就讓鄰居到自留地里拿紅薯。生產(chǎn)隊(duì)里所有的婦女都到吉家的自留地里拿過(guò)紅薯。
吉臨娟的鄰居，是個(gè)榮譽(yù)軍人，分到了富農(nóng)的三間瓦房，政府有補(bǔ)貼給他，家庭經(jīng)濟(jì)條件好。鄰居家過(guò)年，買了一個(gè)豬屁股，腌了掛在屋檐下，太陽(yáng)光一照，冒出油花，肉香在空氣中漫溢，飄動(dòng)，幾乎都能生吃了。
看著鄰居住著大瓦房，看著鄰居家屋檐上掛的噴香的豬屁股，吉臨娟發(fā)出誓言：“我長(zhǎng)大了，一定要賺錢，為家里造大房子，讓爸媽過(guò)上好日子?！?br/>幼小的吉臨娟明白，小時(shí)候讀好書，將來(lái)才能掙到錢。她9歲時(shí)，村子里來(lái)了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文教助理帶隊(duì)的工作隊(duì)，吉臨娟去求文教助理：“我要讀書，我要上學(xué)?！?br/>文教助理就去找吉爸爸求情。吉爸爸說(shuō)：“吉臨娟三年級(jí)都沒(méi)有讀，現(xiàn)在去讀四年級(jí)，怎么跟得上？”
吉臨娟對(duì)爸爸說(shuō)：“我一定要讀書，讀書的錢我來(lái)付，我去打豬草，割茅草，賣錢繳課本費(fèi)。”
吉爸爸被女兒纏得沒(méi)有辦法，只能同意。
吉臨娟重新走進(jìn)課堂，讀四年級(jí)。
休學(xué)時(shí)，她只讀到二年級(jí)上學(xué)期，一年半時(shí)間在家里帶妹妹，成績(jī)能跟上嗎？
吉臨娟不懂就問(wèn)，問(wèn)同學(xué)，問(wèn)老師，成績(jī)跟上了，到五年級(jí)小學(xué)畢業(yè)時(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锱诺谌?br/>打工掙錢
小學(xué)畢業(yè)后，讀初中要付五元錢學(xué)費(fèi)，吉爸爸拿不出五元錢。
對(duì)吉家來(lái)說(shuō)，五元錢是一筆巨款。
吉臨娟只好回家，想辦法掙錢。
這時(shí)，吉臨娟又有了二妹三妹，家里有四個(gè)女兒，爸媽的負(fù)擔(dān)更重了。
吉爸爸在公社農(nóng)具廠做木模工，每逢年底的時(shí)候，工廠里會(huì)對(duì)生活最困難的職工補(bǔ)助十元錢，吉家是經(jīng)濟(jì)困難家庭，吉爸爸的鄰居也在農(nóng)具廠當(dāng)個(gè)小干部，評(píng)比的時(shí)候，他就說(shuō)：“吉家不能照顧，吉家的女人不去大田干農(nóng)活，一直在家里閑著?！逼鋵?shí)，吉媽媽是在家里照護(hù)多病的大妹。
不久后，吉爸爸就從農(nóng)具廠辭職，他肩背木工袋，走街串巷去為人做床做桌椅箍木桶，人辛苦些，但能多掙錢養(yǎng)家。
吉臨娟看到爸爸媽媽為了養(yǎng)家那么含辛茹苦，心里隱隱作痛，她在心里悄悄對(duì)爸爸媽媽說(shuō)：“你們放心吧，等我長(zhǎng)大了，一定讓你們過(guò)上幸福的好日子。”
鎮(zhèn)上有一個(gè)棉花加工廠，每年秋天，棉花收上來(lái)后，開工兩個(gè)月，對(duì)棉花予以初加工 。工人工作12小時(shí)，休息12小時(shí)。
吉臨娟對(duì)爸爸說(shuō)：“你去找人，我要去棉花廠打工掙錢?！?br/>少女吉臨娟，做了棉花廠季節(jié)工，做一個(gè)月，賺24元。
農(nóng)科所招收工人，種瓜種果樹的土壤需要平整。吉臨娟去農(nóng)科所干活賺工分。她一個(gè)小姑娘挖不動(dòng)土，只能挑土。一只手拉著前面一只籃子，一只手拉著后面一只籃子，沉重的擔(dān)子壓在肩上，只能慢慢地移動(dòng)腳步往前走，在大冬天里，累得汗水濕透內(nèi)衣，冷風(fēng)一吹，又冷得身體發(fā)抖。
這份工，做了三個(gè)月。
生產(chǎn)隊(duì)需要女民兵，隊(duì)長(zhǎng)讓吉臨娟去當(dāng)女民兵。大隊(duì)需要文藝女演員，吉臨娟又當(dāng)了文藝女演員。民兵連開會(huì)時(shí)，吉臨娟就為妹妹織毛衣，兩只巧手揮動(dòng)兩根毛衣針上下翻飛，速度飛快，姿態(tài)優(yōu)美，驚動(dòng)了一起開會(huì)的鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠科長(zhǎng)。他一邊欣賞，一邊請(qǐng)吉臨娟幫忙打一個(gè)毛衣的領(lǐng)子。吉臨娟將這個(gè)領(lǐng)子編織得很好看。
科長(zhǎng)非常滿意，問(wèn)她：“你愿意到農(nóng)機(jī)廠來(lái)工作嗎？”
吉臨娟雀躍地說(shuō)：“我很想來(lái)做工?！?br/>科長(zhǎng)說(shuō)：“鎮(zhèn)里有十幾個(gè)村，一個(gè)村招一個(gè)名額，你去找村長(zhǎng)，讓他同意你到農(nóng)機(jī)廠來(lái)當(dāng)工人?！?br/>吉臨娟回家，將好消息告訴爸爸媽媽。
吉臨娟有個(gè)表舅在村里當(dāng)總賬會(huì)計(jì)。吉臨娟請(qǐng)表舅想辦法。
表舅說(shuō)：“村里的名額給了民兵營(yíng)長(zhǎng)的老婆。”
吉臨娟一下子泄了氣。當(dāng)工人沒(méi)有希望了。
過(guò)了一個(gè)月，民兵營(yíng)長(zhǎng)來(lái)找吉爸爸，說(shuō)他老婆不去農(nóng)機(jī)廠了。
吉臨娟大喜過(guò)望，急忙叫爸爸把表格拿過(guò)來(lái)，當(dāng)即填表。一看表格，吉臨娟又傻眼了。表格上要求，當(dāng)工人必須是初中畢業(yè)生。
吉臨娟拿著表格去鎮(zhèn)上找了組織委員。吉臨娟稱之為舅舅的組織委員沉思半天說(shuō)：“你就填初中畢業(yè)吧。”
就這樣，18歲的少女吉臨娟進(jìn)了鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠當(dāng)工人，她從沖床工做起，創(chuàng)床工，鉗工，樣樣都能做，在金工車間是一個(gè)有技術(shù)的工人了。

初次創(chuàng)業(yè)
吉臨娟一直在想著怎么創(chuàng)業(yè)。一次，她看到一個(gè)打包帶，連結(jié)部是一個(gè)鐵皮扣。她忽然就受到啟發(fā)?！斑@個(gè)鐵皮扣我也會(huì)做啊?！?br/>她騎著一輛三輪車，和爸爸一起到一個(gè)大飯店去買空的鐵皮食品罐頭。
回到家里，吉臨娟讓爸爸不要再走街串巷做木工了，坐在家里，將罐頭上的鐵皮剪下來(lái)，作為打包帶鐵皮扣的原料。
吉臨娟找?guī)煾底隽艘粋€(gè)模具，讓爸爸將罐頭鐵皮沖壓成鐵皮扣。
下班后，吉臨娟就到化工廠、食品廠、醫(yī)藥廠去銷售鐵皮扣。
打包帶，這些工廠都用得上，銷路很好。
事業(yè)初創(chuàng)成功，家里收入增加，手頭有三千多現(xiàn)金。吉臨娟生了兒子吉翔之后，老少三代八口人，三間草房不夠住，吉臨娟想要實(shí)現(xiàn)她 “我一定要讓爸爸媽媽過(guò)上幸福生活”的誓言。
物質(zhì)上，過(guò)上幸福日子的基本條件，除了吃飽穿暖之外，就是住進(jìn)瓦房，住得寬敞。吉臨娟的榮譽(yù)軍人鄰居，就住進(jìn)了原先富農(nóng)住的大瓦房。
吉臨娟想要造的新房，就以此為藍(lán)圖，但要有所超越，要更高大堅(jiān)固結(jié)實(shí)敞亮。
那時(shí)，農(nóng)民造房子買磚頭要憑票子。吉臨娟就去找鎮(zhèn)上的組織委員表舅，問(wèn)他：“能不能幫忙搞一點(diǎn)磚頭票？” 表舅想了想，吉臨娟一家住的三間小草棚太破舊了，太擁擠了，還容易引發(fā)火災(zāi)。農(nóng)民造新房子是人生大事，這個(gè)要求應(yīng)當(dāng)支持。
他幫吉臨娟搞到了磚頭票子。吉臨娟就持票去鎮(zhèn)磚瓦廠買磚頭。
造三間瓦房要五千元，吉臨娟儲(chǔ)蓄的錢不夠，她同事的老公剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，手頭有些轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)，借給吉臨娟一千三百元。
吉臨娟借了一條船去運(yùn)磚，船從河里走，運(yùn)磚回來(lái)的路上，河里跳起一條大魚，正好掉在運(yùn)磚船的甲板上，吉臨娟眼疾手快一把按住。這是好兆頭啊。以前農(nóng)民家過(guò)年，買不起魚，桌子上也要放一條木頭做的魚，討一個(gè)“年年有余（魚）”的口彩，約有十斤重的一條大魚自動(dòng)跳上船頭，難道不是預(yù)示著一個(gè)好彩頭嗎？
等房子造好，吉臨娟的同事來(lái)參觀評(píng)論道：“在這個(gè)村子里，書記的房子可評(píng)第一名，吉臨娟的房子可評(píng)第二名。”
房子完工，將媽媽養(yǎng)的三頭大肥豬賣了，吉臨娟再湊些錢，把借同事的一千三百元還清了，全家人住進(jìn)新房子，開開心心地過(guò)新年。
沒(méi)有想到，吉媽媽的喉嚨里長(zhǎng)了一個(gè)瘤。吉臨娟急壞了，帶媽媽去鎮(zhèn)醫(yī)院看病，外科醫(yī)生檢查后說(shuō)：“快過(guò)年了，先不要開刀。是不是太累了，平時(shí)營(yíng)養(yǎng)不夠??？過(guò)年吃點(diǎn)好吃的，增加營(yíng)養(yǎng)，身體養(yǎng)壯實(shí)一點(diǎn)，過(guò)了年再來(lái)開刀?！?br/>過(guò)年后，吉媽媽喉嚨里的瘤消失了，真是人逢喜事精神爽，開開心心百病消。

一場(chǎng)虛驚。
吉臨娟一顆懸著的心，放下了。
過(guò)完年后，吉臨娟又一頭撲進(jìn)創(chuàng)業(yè)中。
吉臨娟看到很多父母為小孩買汽水喝。那時(shí)流行喝汽水，汽水的瓶蓋子里，和啤酒瓶蓋子一樣，有一個(gè)泡沫的墊子，吉臨娟又受到啟發(fā)。覺(jué)得自己也可以生產(chǎn)汽水瓶蓋子和墊子。
她到處打聽(tīng)，哪里有沖床賣，終于打聽(tīng)到，養(yǎng)老院里有一臺(tái)廢舊沖床，她去一看，覺(jué)得整修后可以使用，當(dāng)即花三千元錢買下這臺(tái)五噸重的沖床。
沖床運(yùn)回來(lái)后，吉臨娟請(qǐng)師傅一起研究怎么沖壓出汽水瓶蓋子，很快就會(huì)了，吉爸爸也很快就學(xué)會(huì)操作沖床了。
再學(xué)怎么做汽水瓶蓋子里的泡沫墊子，吉爸爸帶著吉媽媽又很快學(xué)會(huì)了。
生產(chǎn)出來(lái)后，吉臨娟又騎著三輪車去銷售，銷路很好，汽水廠都買下了這些產(chǎn)品。
后來(lái)，吉臨娟看到汽水廠的蓋子里的泡沫墊子改成塑料的，叫滴塑，價(jià)格高，可以多賺一點(diǎn)錢。
怎么才能做出滴塑呢？
吉臨娟四處打聽(tīng)，打聽(tīng)到江陰有一家工廠，有一臺(tái)機(jī)器閑置在廠里。
吉臨娟去江陰一看機(jī)器不錯(cuò)，就問(wèn)：“這臺(tái)機(jī)器你們賣嗎？你們廢鐵價(jià)賣給我吧?！?br/>“好的，閑著也是閑著，賣給你，算五千元?！?br/>這是一個(gè)村辦廠，能賣掉這臺(tái)沒(méi)有用處又占地方的機(jī)器，他們很高興。
而吉臨娟就像覓到一個(gè)寶貝。
雙方皆大歡喜。
但吉臨娟手里沒(méi)有做滴塑的配方。她就去南通的一家有全自動(dòng)設(shè)備的罐頭食品廠參觀，打聽(tīng)到了做滴塑的材料名稱。
她去新華書店買了一本化工書，在家里學(xué)習(xí)，照書里說(shuō)的方法做，試溫度，試坯皮，反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，終于有一天，做出的滴塑和外面賣的一模一樣，吉臨娟開心死了。
那時(shí)，做汽水蓋子的馬口鐵，南通罐頭廠有賣，但是要領(lǐng)導(dǎo)批條子才能買到。
吉臨娟一個(gè)朋友說(shuō)，南通罐頭廠的工會(huì)主席曾做過(guò)海安縣長(zhǎng)的秘書，大名叫陳譽(yù)信。吉臨娟就去找到陳主席。陳主席對(duì)家鄉(xiāng)來(lái)的吉臨娟很客氣。吉臨娟和最小的妹妹一起上門，只買了一只西瓜，陳主席卻請(qǐng)吉臨娟姐妹吃飯，還批了買馬口鐵的條子。以后熟了，吉臨娟改口稱陳主席夫妻“干爹干媽”。
這樣做汽水瓶蓋子，一做就做了五、六年，順風(fēng)順?biāo)?，熟門熟路，如果能一直做下去多好?。?br/>可惜，等社會(huì)消費(fèi)水平提高，人們尤其是孩子們不喝汽水啦，孩子們吃冰淇淋、雪糕等冷飲了。
連汽水廠都轉(zhuǎn)產(chǎn)啦，吉臨娟生產(chǎn)的汽水瓶蓋子，賣不出去了。

二次創(chuàng)業(yè)
干媽對(duì)吉臨娟說(shuō)：“你這樣太辛苦啦，你喜歡服裝嗎？我弟弟就在服裝廠當(dāng)供銷科長(zhǎng)，產(chǎn)品出口到美國(guó)，他們給你原料，你去加工，交產(chǎn)品，拿錢，這樣很穩(wěn)當(dāng)?！?br/>聽(tīng)了干媽的話，吉臨娟手頭也積累了一些資金，吉臨娟心動(dòng)了，她確實(shí)也喜歡服裝，就向朋友借了點(diǎn)錢，開了一家服裝廠。
沒(méi)有想到，服裝廠辦好，南通服裝廠出口到美國(guó)的業(yè)務(wù)沒(méi)有了。只能自己去銷售服裝。
這個(gè)時(shí)候，吉臨娟已從農(nóng)機(jī)廠辭職，她無(wú)路可退。
“做了過(guò)河卒子，只能拼命向前?！?br/>南通有一對(duì)夫妻辦了一家勞保服裝廠。吉臨娟上門找業(yè)務(wù)，他們同意轉(zhuǎn)點(diǎn)服裝加工業(yè)務(wù)給吉臨娟。
又找到一家出口日本的服裝廠，也給一點(diǎn)業(yè)務(wù)讓吉臨娟做。
每天清早三點(diǎn)鐘，吉臨娟就起床，坐在拖拉機(jī)上，將做好的服裝運(yùn)往南通，驗(yàn)收后，又將布料裝上車，回家往往要晚上八九點(diǎn)鐘。
辛辛苦苦掙一點(diǎn)錢，都花在車輪、油費(fèi)、路費(fèi)上，刨去成本，賺不到錢，人還累。吉臨娟為一家服裝廠加工睡眠蓋的花被子，收不到加工費(fèi)，吉臨娟將花被子抵加工費(fèi)，結(jié)果，人家派了12個(gè)人攔路，把貨搶回去。吉臨娟叫小妹夫打110電話。警察到場(chǎng)，問(wèn)明情況，把貨還給吉臨娟，順利回家。
做服裝不賺錢，運(yùn)輸途中還有風(fēng)險(xiǎn)。一次送貨，拖拉機(jī)行駛在大堤上，吉臨娟問(wèn)：“前幾天我兒子送貨，走的是哪條路？”司機(jī)回答：“就是這條路。” 吉臨娟往堤下看，有幾十米距離，萬(wàn)一摔下去，那就闖大禍啦。寶貝兒子是母親的心頭肉。她下定決心，關(guān)閉服裝廠，試水養(yǎng)殖業(yè)。

三次創(chuàng)業(yè)
吉臨娟的爸爸，此時(shí)在服裝廠食堂里掌勺。吉爸爸支持女兒，一直是女兒創(chuàng)業(yè)的頂梁柱、參謀長(zhǎng)，定海神針。
吉臨娟花五萬(wàn)元買下鎮(zhèn)上一個(gè)孵化廠。準(zhǔn)備孵小雞賣錢。
那一年，缺種蛋。吉臨娟打電話到處問(wèn)，了解到哈爾濱有一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)有很多種蛋。但老板很好奇，他說(shuō)：“一千多公里路，你能過(guò)來(lái)拿蛋嗎？”
吉臨娟膽子大，她安排人開車到哈爾濱，買了幾萬(wàn)個(gè)種蛋。養(yǎng)殖場(chǎng)老板也有東北人的豪爽，他每個(gè)蛋降價(jià)一毛錢，還說(shuō)吉臨娟創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
吉臨娟買回幾萬(wàn)個(gè)種蛋的消息，瞬間傳遍了海安吉慶鎮(zhèn)。商品的供求關(guān)系，是物以稀為貴，原來(lái)種蛋少，小雞價(jià)格上漲，現(xiàn)在增加幾萬(wàn)個(gè)種蛋，那么，價(jià)格是上漲，平穩(wěn)，還是下跌呢？應(yīng)該讓市場(chǎng)做出判斷。但鎮(zhèn)上其他三家做小雞孵化的商人，聚集一起商議后，成立一個(gè)臨時(shí)的聯(lián)盟，決定種蛋集體降價(jià)，和吉臨娟這個(gè)孵小雞行業(yè)的新闖入者打價(jià)格戰(zhàn)，小雞即刻跌價(jià)。
吉臨娟一算賬，賣小雞賺不到錢了，只能自己養(yǎng)小雞，養(yǎng)大了再賣。她睡在孵化場(chǎng)小雞的旁邊，一個(gè)晚上起夜好多次，去看小雞，看到小雞擠到一起，就把小雞趕開，擠在一起，小雞會(huì)壓死的。
山東一個(gè)客戶打電話給吉臨娟，要買種蛋，講好價(jià)格后，吉臨娟向四鄉(xiāng)養(yǎng)雞的農(nóng)民收購(gòu)種蛋，運(yùn)到山東去，每次都能賺五千元。
吉臨娟看到有人收購(gòu)小豬賣錢，就問(wèn)其中門道，她想道:“我能不能買小豬養(yǎng)兩個(gè)月再賣掉，讓客戶去養(yǎng)肥豬？”
她讓人把小豬送到孵化場(chǎng)來(lái)，孵化場(chǎng)有一塊很大的場(chǎng)地，可以養(yǎng)豬。前前后后養(yǎng)了200多頭小豬，賣掉后賺了1萬(wàn)多元。
養(yǎng)小豬要吃米糠，吉臨娟想，不如辦一個(gè)大米加工廠，就有副產(chǎn)品米糠，不用外出買飼料了。
她去看一個(gè)大米加工廠，正好人家不做了，就把機(jī)器買回來(lái)安裝好，看到有人收了水稻去賣，就讓人家賣給她，她加工成大米，再送到南通、江陰，每次賣米也能賺個(gè)兩千元。
被誣欠債
1997年，是吉臨娟的災(zāi)年，她的頂梁柱父親去世了，賣種蛋翻了車，賠了四萬(wàn)五千元，她還糾纏進(jìn)三次欠債的糾紛中。
1995年，吉臨娟還在做服裝生意，每年臘月二十，她和客戶結(jié)清賬目，準(zhǔn)備過(guò)年。有一個(gè)客戶，吉臨娟欠她一萬(wàn)兩千五百元，就寫了一張欠條給她。準(zhǔn)備第二年開春再結(jié)賬。大年三十這天，這個(gè)女人到吉臨娟廠里來(lái)問(wèn)：“你身邊還有錢嗎？” 吉臨娟回答：“我身邊還有五百元過(guò)年的錢。你急用，你就拿去?！边@個(gè)女人就拿走了五百元。吉臨娟說(shuō)：“你記著啊，我還欠你一萬(wàn)兩千元，明年一開春就還你?！?br/>這天，吉臨娟很晚回家，身邊只有20元錢過(guò)年。兒子在家里等媽媽，等到很晚，不見(jiàn)媽媽回家，急得哭起來(lái)了。
第二年春天，吉臨娟還掉了欠賬一萬(wàn)兩千元，但是忘記拿回欠條。
沒(méi)有想到，那個(gè)女人拿著欠條來(lái)找吉臨娟說(shuō)：“你再給我三千元，我把這張欠條給你?！?br/>吉臨娟說(shuō)：“我已還錢給你了，欠條你撕掉不就好了嗎？”
那個(gè)女人說(shuō)：“你不給我三千元，我就去法院起訴你欠債不還，你打官司會(huì)輸，因?yàn)榍窏l在我這里?！?br/>吉臨娟氣憤地大叫：“你還有沒(méi)有一點(diǎn)良心??！你上次被汽車撞了，我還買了營(yíng)養(yǎng)品來(lái)醫(yī)院看望你。你的良心被狗吃了嗎？”
沒(méi)有想到，那個(gè)女人真的去法院起訴吉臨娟欠債不還。法官一看欠條，就判吉臨娟輸，要?dú)w還欠款。
吉臨娟連夜趕到法院，法官說(shuō)：“我們沒(méi)有辦法判斷你是被冤枉的，你的欠條在人家手里，只能判你輸?！?br/>法官教吉臨娟：“你去和她談判說(shuō)‘我給你三千元，你把欠條還給我’，你錄音，再找個(gè)律師，這樣做，你的損失少一點(diǎn)?！?br/>吉臨娟找了律師，一起趕到這個(gè)女人家里去。
這個(gè)女人說(shuō)：“我叫你給我三千，你不給?！?br/>吉臨娟說(shuō)：“我現(xiàn)在給你?！?br/>這個(gè)女人說(shuō)：“現(xiàn)在要給五千，我起訴費(fèi)、人工費(fèi)都花上去了，你要給五千?！?br/>吉臨娟不同意。
律師說(shuō)：“你就給五千吧?！?br/>吉臨娟只好寫新欠條，讓那個(gè)女人簽字，再收回舊欠條。
那個(gè)女人叫吉臨娟馬上回家拿錢過(guò)來(lái)。
吉臨娟說(shuō)：“我現(xiàn)在哪有現(xiàn)金啊?！?br/>那個(gè)女人說(shuō)：“你是老板哎。”
法院據(jù)此重新判決：“欠款一萬(wàn)兩千，歸還五千，沒(méi)有錢，給東西吧?！?br/>這是第一件欠債事。
第二件欠債事，也很荒唐。
1993年，吉臨娟辦服裝廠時(shí)，請(qǐng)一個(gè)包工頭改建廠房，吉臨娟欠了包工頭四千元錢。到了當(dāng)年年底，包工頭的弟弟帶著一個(gè)工人來(lái)拿錢，寫下收條。到了1997年，這個(gè)包工頭去法院打官司討還欠款。吉臨娟說(shuō)：“欠款在1993年就還給你了?！蹦贸鍪諚l憑據(jù)。包工頭說(shuō)不是他寫的收條。
這下，吉臨娟很著急，叫兒子開了摩托車，自己坐后面，去找包工頭下面那個(gè)當(dāng)年來(lái)收錢的工人，一個(gè)一個(gè)人問(wèn)過(guò)去，從上午找到下午三點(diǎn)，功夫不負(fù)有心人，找到一個(gè)瓦工，承認(rèn)自己在1993年大年三十那天收了欠款。
這讓吉臨娟喜出望外，進(jìn)一步問(wèn)包工頭弟弟在哪里？瓦工說(shuō)，包工頭弟弟明天去南京。
吉臨娟當(dāng)即打電話，讓自己律師立刻來(lái)海安縣城，一起找到包工頭弟弟，將收條給他看，包工頭弟弟不承認(rèn)是自己寫的收條。
吉臨娟逼他一起去見(jiàn)法官。法官說(shuō)：“你好好回憶一下，字跡可以辨認(rèn)的，你寫的字條，你要負(fù)法律責(zé)任的。”
法官的嚴(yán)肅警告，讓這個(gè)包工頭撤訴了。
第三件欠債事，是吉臨娟過(guò)于輕信親情友情。1993年，吉臨娟的小妹夫叫吉臨娟爸媽為他的同學(xué)擔(dān)保貸款三萬(wàn)元。沒(méi)有想到，這個(gè)同學(xué)在三年里沒(méi)有歸還銀行的一分錢利息。
銀行的新行長(zhǎng)上任后，第一把火就燒向吉臨娟，要她歸還貸款。吉臨娟沒(méi)錢，就向新行長(zhǎng)說(shuō)：“請(qǐng)銀行借我三萬(wàn)元，我借新賬還舊賬?！?新行長(zhǎng)不同意。吉臨娟只能將服裝廠的二十多臺(tái)縫紉機(jī)賣掉，歸還擔(dān)保貸款。
吉臨娟事后回憶1997年，覺(jué)得這一年她過(guò)得不是人過(guò)的日子，不堪回首。

四次創(chuàng)業(yè)
圖片
吉臨娟做了幾年養(yǎng)殖業(yè)后，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。養(yǎng)殖業(yè)，就怕禽畜生病，一生病，如果是傳染病，那就是滅頂之災(zāi)。
曾經(jīng)，吉臨娟養(yǎng)過(guò)長(zhǎng)得像野生鴿子模樣的鷓鴣。鷓鴣叫起來(lái)聽(tīng)著像是“布谷，布谷”，被人稱為布谷鳥。有些先富起來(lái)的人喜歡吃野鳥，價(jià)錢賣得蠻貴。吉臨娟在馬路邊上做了一個(gè)廣告，放一張布谷鳥的照片，生意很好。
吉臨娟養(yǎng)布谷鳥這件事驚動(dòng)了海安縣委書記和海安的媒體，書記帶著記者來(lái)看布谷鳥。
但是，布谷鳥過(guò)冬天時(shí)，會(huì)大批死亡，籠舍加了溫度，還是不行，鳥腦袋上腫了一大塊，這是看不好的病，死鳥要用袋子裝。
吉臨娟覺(jué)得養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，覺(jué)得還是回到她的老本行制造業(yè)靠譜。
海安縣吉慶鎮(zhèn)有七家蓄電池廠，蓄電池中間有個(gè)隔板，叫聚氯乙烯，是一種塑料產(chǎn)品，供不應(yīng)求。
吉臨娟帶著兩個(gè)師傅去浙江一家工廠考察，這個(gè)廠有20多條生產(chǎn)線，生產(chǎn)聚氯乙烯。
高手一看就會(huì)。
吉臨娟請(qǐng)師傅做設(shè)備，花了一萬(wàn)多元拉出一條生產(chǎn)線，再花五千多元做了一個(gè)切片機(jī)，就能生產(chǎn)聚氯乙烯隔板，賣給吉慶鎮(zhèn)的蓄電池廠做配套產(chǎn)品。
沒(méi)有想到，三個(gè)月之后，有一個(gè)專家，將聚氯乙烯改成泡沫隔板，叫做吹塑。改成泡沫隔板后，產(chǎn)品大降價(jià)。
為節(jié)省成本，蓄電池廠都改用了泡沫隔板。
吉臨娟傻眼，這下，她的聚氯乙烯產(chǎn)品又沒(méi)有銷路了。
那年正月初五，她去蘇州看一家工廠的生產(chǎn)泡沫隔板的機(jī)器設(shè)備。到了那家老板家里，老板和朋友一起抽著中華牌香煙，喝著好茶在打牌。
問(wèn)下來(lái)，買這套設(shè)備要五、六萬(wàn)元錢，吉臨娟身上帶了兩萬(wàn)元。
她覺(jué)得身上打了一個(gè)冷顫：“今天是財(cái)神日，我為什么要把錢給人家？”
直覺(jué)告訴她，這筆生意不能做，要賠錢。她對(duì)開車的外甥說(shuō)：“這樣下去不行，我買設(shè)備要花五、六萬(wàn)元，我去賣產(chǎn)品，人家不給現(xiàn)金只欠賬，賣出去的產(chǎn)品價(jià)格下降了，抵不上買設(shè)備的錢，這樣做，我肯定賠錢，賠錢的事不能做?！?br/>吉臨娟想到，家里有兩臺(tái)注塑機(jī)，可以利用起來(lái)。她想到了她的鄰居正在做的產(chǎn)品——泥漿泵管子。
吉慶鎮(zhèn)上有七家蓄電池廠，只有鄰居一家泥漿泵管子廠。
泥漿泵管子，安徽農(nóng)村大量需要，天旱時(shí)用于農(nóng)田灌溉。只是，生產(chǎn)泥漿泵管子，除了注塑機(jī)之外，還需要織帶機(jī)，買織帶機(jī)需要資金啊。
這時(shí)，吉臨娟的一個(gè)朋友告訴她，海安縣有個(gè)變壓器廠的女供銷科長(zhǎng)，手頭有點(diǎn)資金，很多人向她借過(guò)錢。
吉臨娟心動(dòng)了，她不知道供銷科長(zhǎng)的門牌號(hào)，就一家一家去問(wèn)。
有人說(shuō)：“就在這棟樓的樓上。”
吉臨娟敲門進(jìn)入，作了自我介紹。供銷科長(zhǎng)說(shuō)：“我本來(lái)再不借錢給人了，看你是個(gè)女人，再幫你一次?！?br/>吉臨娟說(shuō)：“我們合作，賺了錢，一人分一半?！?br/>供銷科長(zhǎng)一口答應(yīng)。但她派人去打聽(tīng)，打聽(tīng)到吉臨娟做了很多事，一件也不成功，就改口對(duì)吉臨娟說(shuō)：“我們不合作，我的20萬(wàn)元借給你?！?br/>吉臨娟說(shuō)：“我會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)給你利息?！?br/>當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上借錢的利息是16%。20萬(wàn)元的月息是3200元。
吉臨娟用這筆錢購(gòu)買了原料、織帶機(jī)，開始生產(chǎn)泥漿泵管子，送到河南銷售，銷路很好。
吉臨娟知道海安縣有一個(gè)老板在上海做工程，打泥漿，他需要泥漿泵管子，就買了個(gè)西瓜去探訪。這個(gè)老板很豪爽地說(shuō)：“好的，我需要產(chǎn)品的時(shí)候拜托你?！?br/>過(guò)了兩個(gè)月，這個(gè)老板打電話給吉臨娟，說(shuō)需要泥漿泵管子。而且要得很急，當(dāng)天就要，他第二天要帶貨到上海臨港。
吉臨娟說(shuō)：“你在哪里？我馬上過(guò)來(lái)找你?！?br/>吉臨娟讓兒子開小面包車，找到老板家。
老板告訴吉臨娟：“上海正在開發(fā)臨港滴水湖，需要兩種規(guī)格的泥漿泵管子。”
吉臨娟說(shuō)：“我這里有一種規(guī)格的管子，另一種規(guī)格我連夜生產(chǎn)，再晚也生產(chǎn)出樣品來(lái)給你?！?br/>吉臨娟馬上一個(gè)電話打到南京一家化工原料商，同時(shí)匯款過(guò)去，這個(gè)商人連夜送貨到吉臨娟家，吉臨娟馬上生產(chǎn)出一段樣品，一大早就送到工程老板的家里。吉臨娟對(duì)老板說(shuō)：“你們?cè)谏虾Ｄ睦铮揖退拓浀侥睦??！?br/>這個(gè)老板很好奇，他說(shuō)：“你送貨到上海臨港，你就要賠錢了?！?br/>吉臨娟意識(shí)到，開發(fā)臨港滴水湖，可能是個(gè)大機(jī)遇，就說(shuō)：“這筆生意，賠錢我也做。”
吉臨娟連夜生產(chǎn)出工程老板需要的泥漿泵管子，第二天叫了一個(gè)出租車，花了七百元車費(fèi)，送到上海臨港滴水湖工地。
那時(shí)的臨港滴水湖，是一個(gè)大工地，一個(gè)海邊大荒灘，一個(gè)低洼沼澤地，到處是工人在挖土方，非常壯觀。大地空曠，藍(lán)天遼闊，海風(fēng)呼嘯，蘆葦彎腰，吉臨娟走在荒灘上，好像人也飛起來(lái)了。
那個(gè)工程老板看到吉臨娟隔天就送來(lái)泥漿泵管子，非常守信用，開心地說(shuō)：“我需要什么配件再向你要，隔一個(gè)月你來(lái)拿錢。”
但是，工程老板食言了，吉臨娟一個(gè)月后去上海臨港拿錢，工程老板卻拍拍口袋雙手一攤，沒(méi)錢。解釋說(shuō)，是別的土方老板要他代為訂貨，他至今沒(méi)有收到貨款。
吉臨娟突然腦洞大開地說(shuō)：“老板，你沒(méi)有錢，你就把土方工程給我做，抵你的貨款?！?br/>老板笑著說(shuō)：“好的?！?br/>他給了吉臨娟三萬(wàn)方土的工程。
五次創(chuàng)業(yè)
老板開心，吉臨娟更開心。她要到上海臨港去做土方工程了，這是她的第五次創(chuàng)業(yè)。
吉臨娟回到海安家里，購(gòu)買發(fā)電機(jī)，挖土方要用。有人賣六千元一臺(tái)，她買下來(lái)，有人賣三千元一臺(tái)，她也買下來(lái)，請(qǐng)師傅來(lái)修理好。
她去招收會(huì)打土方的工人。打土方是個(gè)技術(shù)活，不是熟練工，就會(huì)出現(xiàn)只燒柴油不出土方的局面，這就賺不到錢。
但是，時(shí)間太急了，一時(shí)也找不到這么多熟練工，生手也招進(jìn)來(lái)了。
吉臨娟準(zhǔn)備將兒子吉翔帶去臨港。這時(shí)，吉翔已有一個(gè)未婚妻。
到了要去上海臨港的前一夜，小姑娘整理好行李，執(zhí)意要同吉翔一起去。
吉臨娟說(shuō)：“你是個(gè)小姑娘，外出不方便，你留在家里吧?！?br/>小姑娘說(shuō)：“媽媽，我要跟你們?nèi)??！?br/>吉臨娟說(shuō)：“你要做好思想準(zhǔn)備，很辛苦的，我們要和工人吃住在一起，勞動(dòng)在一起?！?br/>小姑娘說(shuō)：“沒(méi)事，我也是一直打工的人，我習(xí)慣了?！?br/>吉臨娟放心了。
2002年10月1日，她率領(lǐng)著一批工人，風(fēng)塵仆仆來(lái)到臨港滴水湖工地，那時(shí)滴水湖是一片荒灘，遍地蘆葦、茅草，找不到住宿的地方。
吉臨娟找到兩間廢棄的羊棚，帶人從房頂?shù)浇锹涠即驋吒蓛簦I來(lái)石灰撒在墻角、地面消毒。
花了三百元錢，羊棚煥然一新。
吉臨娟自己及兒子和未婚妻住一間，工人住在另一間。
這個(gè)羊棚是漏的，外面下大雨，里面下小雨，條件確實(shí)艱苦。但是沒(méi)有人有怨言，因?yàn)?，大家都是?lái)賺錢的，只要付出誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)能掙到錢，吃點(diǎn)苦又算什么？
安排好滴水湖工地上活計(jì)后，讓兒子吉翔管理工人隊(duì)伍，吉臨娟返回海安老家，她還要生產(chǎn)泥漿泵管子供滴水湖工地使用。
在家里，吉臨娟又擔(dān)心24歲的兒子缺乏經(jīng)驗(yàn)，年紀(jì)太輕，管不住工人隊(duì)伍。
她明白，打土方，如果不得要領(lǐng)，打不到土方還白白燒柴油，那就賺不到錢，要賠錢。
想到這里，吉臨娟心里又著急起來(lái)，起個(gè)大早，坐車趕到上海臨港滴水湖工地，決定自己來(lái)管理工人隊(duì)伍，讓兒子跟在身邊學(xué)習(xí)。
從那以后，吉臨娟就住在羊棚里不走了。兒子的未婚妻在工地上燒飯，吉臨娟母子在工地上做管理。
那個(gè)時(shí)候的滴水湖，是一片海邊的荒灘沼澤地，蘆葦茅草叢生，人走不進(jìn)去。
只有把泥漿泵管子鋪進(jìn)去，才能打到土方。
秋冬季節(jié)，地處海邊的滴水湖，風(fēng)大水冷，吉翔喝幾口白酒，等身上暖和了，就手持一根竹竿探路，一腳深一腳淺，背著泥漿泵管子，顫顫巍巍，走進(jìn)蘆葦深處。
有時(shí)，吉翔和未婚妻一起走進(jìn)去，一腳踩空，人就滾進(jìn)沼澤地里，他和未婚妻都不怕苦，滾進(jìn)泥坑，就互相攙扶著爬起來(lái)，再往前走。身上全濕了，寒冷海風(fēng)呼嘯，冷得全身顫抖，搖搖晃晃地背著泥漿泵管子，繼續(xù)踩著茅草，往蘆葦蕩的深處，走進(jìn)去，把管子鋪進(jìn)去。
滴水湖挖好后，湖面的面積有5.56平方公里，平均水深3.7米，湖面和杭州西湖差不多大。是一個(gè)“天上一滴水落入大海，泛起片片漣漪”的圓形人工湖泊，意味著“向湖而生”的生態(tài)理念。
三萬(wàn)方土的工程做起來(lái)很快，做完后怎么辦呢？
巧了，在一位熟人朋友的牽線下，龍灣港公司的董事長(zhǎng)面見(jiàn)吉臨娟，他知道吉臨娟的隊(duì)伍做的工程質(zhì)量很好，承諾2003年再給吉臨娟三十萬(wàn)方土的工程量。
聽(tīng)到這一好消息，吉臨娟高興得跳了起來(lái)。她敏感地感覺(jué)到，她人生的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。
兩個(gè)月很快就過(guò)去了。三萬(wàn)方土的工程順利完工。
吉臨娟讓工人們回家去過(guò)年，她留守在工地上，住在羊棚里。
有一個(gè)當(dāng)?shù)卣衼?lái)的幫著燒飯的工人也想留下來(lái)。
吉臨娟說(shuō)：“不可能，只有我一個(gè)人留在這里，找活，等著拿工程款。”
這個(gè)工人臨走前對(duì)吉臨娟說(shuō)：“老板，老板，這個(gè)羊棚曾經(jīng)吊死過(guò)一個(gè)知青，男的?！?br/>這個(gè)工人講這句話，是為了嚇唬吉臨娟，想留下來(lái)再賺一份工錢。
但是，吉臨娟此時(shí)的口袋里，只剩五元錢，她付不起這個(gè)工人的工資。
龍灣港公司的后勤處長(zhǎng)芽新才讓吉臨娟住到公司項(xiàng)目部的臨時(shí)宿舍去，一個(gè)月三百元錢，一天只要十元錢，吉臨娟舍不得，在沒(méi)有窗的羊棚里，她用塑料布糊住一個(gè)通氣的洞，外面刮風(fēng)，里面沒(méi)有風(fēng)，但外面下大雨，里面下小雨。
尤其是晚上睡在地鋪上，想到門框上吊死過(guò)一個(gè)男人的時(shí)候，吉臨娟身上的汗毛都豎立起來(lái)了。
吉臨娟在堅(jiān)持，一直等到拿到了工程款，回家過(guò)春節(jié)，把錢發(fā)給她招來(lái)的工人。
把錢發(fā)給工人后，吉臨娟身上又沒(méi)有錢了。
春節(jié)過(guò)完，元宵節(jié)后，上海臨港龍灣港公司打來(lái)電話，讓吉臨娟去簽三十萬(wàn)方土的合同。
吉臨娟趕赴上海臨港，簽好合同，開心地跳起來(lái)，這是一筆大生意啊。
吉臨娟趕回海安，招收有經(jīng)驗(yàn)的工人，原來(lái)的兩臺(tái)泥漿泵，增加到六臺(tái)泥漿泵，租了四臺(tái)發(fā)電機(jī)，自家有兩臺(tái)發(fā)電機(jī)，一共六臺(tái)發(fā)電機(jī)，帶著一支很大的部隊(duì)，浩浩蕩蕩奔赴臨港，開始挖土方。
但是，出事故了。一個(gè)師傅，一不小心，一只手被機(jī)器軋掉一半。
當(dāng)時(shí)是早上。兒子吉翔打電話給媽媽。
吉臨娟說(shuō)：“你不能講出去，把受傷的師傅趕緊送項(xiàng)目部。”
當(dāng)時(shí)，項(xiàng)目部有個(gè)醫(yī)療室，吉翔開車送師傅到醫(yī)療室后，醫(yī)生一看說(shuō)：“受傷太重，趕緊送醫(yī)院?！?br/>吉臨娟讓吉翔開車，送師傅到浦東新場(chǎng)鎮(zhèn)一家醫(yī)院。醫(yī)院要求先交五萬(wàn)元錢。
吉臨娟說(shuō)：“我身上只有八千元錢。我先交五千元，你們把人先收下來(lái)，先治療，我再去籌錢?！?br/>等過(guò)了兩天后，這個(gè)師傅說(shuō)：“老板，我回家去看病，這里收費(fèi)太貴了?！?br/>吉臨娟說(shuō)：“太感謝師傅了，你回家好好治療，我會(huì)負(fù)責(zé)到底的?！?br/>從那個(gè)事故之后，吉臨娟嚴(yán)管安全生產(chǎn)。她和兒子管工地現(xiàn)場(chǎng)，兒媳婦管食堂伙食，負(fù)責(zé)二十多個(gè)工人一天三頓飯，不但要吃飽，還要吃好。
從那個(gè)事故之后，工地上一直平安無(wú)事。
老天眷顧，順利完成了三十萬(wàn)方土的工程。
這是吉臨娟創(chuàng)業(yè)二十多年來(lái)挖到的第一桶金。
2007年，吉臨娟又和廣東金東海公司合作，挖了一段八公里長(zhǎng)的河道，吉臨娟挖土方，金東海公司做石坡，一家做一半，價(jià)值一千兩百萬(wàn)。
吉臨娟繼續(xù)在臨港做水利工程，聯(lián)通滴水湖的外連河、內(nèi)連河、中連河，吉臨娟都挖過(guò)了。
一個(gè)與吉臨娟相鄰?fù)谕练降睦习鍖?duì)吉臨娟說(shuō)：“這里有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)叫陳總，很好的人?！?br/>吉臨娟問(wèn)：“你有他的電話號(hào)碼嗎？”
這個(gè)老板就給了號(hào)碼。
吉臨娟打電話給陳總。
陳總問(wèn)：“你是誰(shuí)啊?！?br/>吉臨娟說(shuō)：“你不認(rèn)識(shí)我。我是蘇北來(lái)臨港挖土方的，在上海一個(gè)親人也沒(méi)有，我想來(lái)認(rèn)識(shí)你?！?br/>陳總說(shuō)：“不行。你不能來(lái)。”
吉臨娟不死心，買了一瓶酒一條煙，叫了一部出租車，上門去拜訪領(lǐng)導(dǎo)。她看到陳總的車停在門口。
按響門鈴后，陳總夫人出來(lái)了，很兇地說(shuō)：“趕快走人，不許送禮，你要送禮，就送你去派出所。”說(shuō)完就關(guān)上大門。
這下，把吉臨娟嚇壞了，趕緊回家。
陳總確實(shí)是好人。一段時(shí)間后，他在龍灣港項(xiàng)目部，一個(gè)電話將吉臨娟叫去說(shuō)：“現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目，有兩百米的河道讓你挖土方，你要保證質(zhì)量?！?br/>吉臨娟千恩萬(wàn)謝地說(shuō)：“謝謝領(lǐng)導(dǎo)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>一天，吉翔對(duì)吉臨娟說(shuō)：“媽媽，滴水湖這么大，我們成立一個(gè)保潔公司吧，就叫‘上海洪澤保潔養(yǎng)護(hù)有限公司’?！?br/>“好啊。”
吉臨娟欣賞地看著兒子，覺(jué)得兒子長(zhǎng)大了，成熟了。

六次創(chuàng)業(yè)

圖片
滴水湖周邊有七個(gè)廁所的管理要招投標(biāo)。吉臨娟和人計(jì)算了一遍，又計(jì)算一遍，將價(jià)格壓到微薄盈利，出價(jià)二十八萬(wàn)元投標(biāo)。
最高的出價(jià)是四十四萬(wàn)元。
吉臨娟中標(biāo)了。
接下來(lái)，她又中標(biāo)了滴水湖的保潔，雇傭工人去湖面撩水草，撩垃圾，保證滴水湖的干凈整潔美觀。
她的保潔公司一年要做兩百萬(wàn)元的產(chǎn)值。
從此她不做土方工程，她改做保潔行業(yè)，這是她人生的第六次創(chuàng)業(yè)。
這時(shí)的臨港，已從上海的“衛(wèi)星城”躍升為上海對(duì)外開放的前沿陣地，承擔(dān)著國(guó)際航運(yùn)、科創(chuàng)、先進(jìn)制造業(yè)等戰(zhàn)略功能，成立了中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)。
這時(shí)的滴水湖，已成為一個(gè)美麗的藍(lán)色的人工湖泊，微風(fēng)泛起漣漪，湖上帆船點(diǎn)點(diǎn)，形成“一湖四連七射”的水系，政府出臺(tái)了水質(zhì)提升等舉措保護(hù)生態(tài)。
滴水湖，成為上海市民的周末度假勝地。
吉臨娟對(duì)工人說(shuō)：“你們?nèi)チ盟荩绻吹接腥寺渌?，一定要拉上?lái)，救一個(gè)人，我給一百元獎(jiǎng)金。大家一定要做善事，做積德行善的事，好人一生平安，一定會(huì)有好報(bào)?！?br/>2008年，汶川地震，吉臨娟和兒子兒媳商量好，家里湊出四千元錢，找到街道黨委張書記說(shuō)：“這些錢，用來(lái)支援汶川抗震，是我們家的一點(diǎn)心意。”
這個(gè)真誠(chéng)的舉動(dòng)讓張書記受到感動(dòng)。張書記隔了一段時(shí)間后，打電話給吉臨娟說(shuō)：“我們鎮(zhèn)上有一個(gè)菜場(chǎng)的保潔工作，你愿意做嗎？”
吉臨娟當(dāng)然愿意。
她的保潔公司，從管理一個(gè)菜場(chǎng)，到管理四個(gè)菜場(chǎng)。
此時(shí)的吉臨娟，已升級(jí)做了奶奶。2003年，兒媳婦為吉臨娟生了孫子。吉臨娟管理公司，兒子管工程。
等到孫子要上幼兒園時(shí)，吉臨娟對(duì)兒媳婦說(shuō)：“我要送孫子去宋慶齡幼兒園全托，那里幼教師資好，養(yǎng)育條件好。我要你騰出時(shí)間來(lái)，去學(xué)電腦，學(xué)會(huì)計(jì)，學(xué)駕駛，年輕人一定要掌握知識(shí)，以后才能管理好公司。
孫子讀了三年幼兒園，一家人過(guò)得很開心。孫子周五晚上回家，周六周日兩天在家里玩。
一家人其樂(lè)融融，真舒心。
2008年，吉臨娟找到臨港港城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)他們說(shuō)：“滴水湖周邊有那么多荒灘，原先都是沼澤地，現(xiàn)在挖通了內(nèi)連河、中連河、外連河，沼澤地露出水面，成了荒地，很多外地人在種地，我可以幫你們來(lái)平整土地?！?br/>這個(gè)建議，讓港城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)喜出望外，他們也想這樣做，但是荒地都被外地來(lái)的人種了小麥、油菜、蔬菜、西瓜、花卉，想收回土地，他們有心無(wú)力，一致對(duì)吉臨娟的建議予以支持。
吉臨娟和兒子商量，讓吉翔叫了十部拖拉機(jī)，開進(jìn)荒地里面去，外地人阻攔，就請(qǐng)派出所派民警出動(dòng)配合，就這樣一步步地“蠶食”，像春蠶吃桑葉一樣，每一天“沙沙沙”地往里面深入“吃”一點(diǎn)，用了幾個(gè)月時(shí)間，將土地都收回來(lái)了。
土地收回來(lái)后，港城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講：“有塊土地，吉臨娟你來(lái)辦個(gè)農(nóng)莊，凝聚帶動(dòng)臨港的人氣。
吉臨娟測(cè)算、計(jì)算了一遍又一遍，辦農(nóng)莊投入大，想掙錢很難，但是兒子吉翔想試試。他2005年向媽媽提出辦一個(gè)保潔公司，證明了他的思路對(duì)頭，有大格局。
吉臨娟決定再支持兒子一次。她外出考察了多個(gè)農(nóng)莊，回來(lái)后說(shuō)干就干，她的行動(dòng)力特強(qiáng)。
她找了一家公司，師傅將竹子來(lái)裝潢，隔出客房、服務(wù)大廳、活動(dòng)房、廚房、院子，才一個(gè)多月，臨港第一個(gè)農(nóng)莊——“普露灣”農(nóng)莊開張了。
客人可以來(lái)魚塘里釣魚，釣起來(lái)現(xiàn)燒了吃，捉竹林里養(yǎng)的土雞殺了吃，農(nóng)莊里菜園里種的蔬菜真新鮮，完全是一派農(nóng)家樂(lè)的氛圍。
開張后，人氣很旺。周六周日來(lái)的客人要排隊(duì)，發(fā)一個(gè)號(hào)頭登記，等第一批客人走了，翻臺(tái)面，擦干凈桌子才能吃上飯。
吉臨娟看到排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)，老人小孩子肚子容易餓，就在排隊(duì)等候的區(qū)域放一籃子煮熟的雞蛋，讓老人小孩墊墊饑腸。
農(nóng)莊的魚塘里，養(yǎng)著大魚讓客人來(lái)釣魚，也養(yǎng)著小魚苗，這是放養(yǎng)到滴水湖的第一批魚苗。

未來(lái)紅樹林

到了2010年，這個(gè)“普露灣”農(nóng)莊迎來(lái)了復(fù)旦大學(xué)生物學(xué)院負(fù)責(zé)滴水湖水質(zhì)保護(hù)的團(tuán)隊(duì)老師。這個(gè)老師向生物學(xué)院的院長(zhǎng)鐘揚(yáng)教授介紹了吉翔。
吉翔回家告訴吉臨娟：“媽媽，今天復(fù)旦大學(xué)生物學(xué)院有個(gè)老師來(lái)找我，向我介紹復(fù)旦大學(xué)的鐘揚(yáng)教授，鐘揚(yáng)教授需要一塊種紅樹林的土地?！?br/>吉臨娟說(shuō)：“好啊?！?br/>她對(duì)兒子說(shuō)，你可以去找港城集團(tuán)副總經(jīng)理周勇。
周勇聽(tīng)了后表示同意，馬上就在南匯嘴公園里面劃出土地引種紅樹林。
吉臨娟上網(wǎng)查詢，知道鐘揚(yáng)教授在2005年就萌生一個(gè)夢(mèng)想，要讓熱帶海灘上生長(zhǎng)的紅樹林移植到上海。
但是，紅樹林怕冷，自然生長(zhǎng)的紅樹林，最北面在福建福鼎，人工引種的紅樹林，最北面在浙江溫州。而上海的冬天天氣，要比福建福鼎、浙江溫州寒冷得多。
鐘揚(yáng)教授提出，全球天氣變暖，有可能使紅樹林逐步適應(yīng)更高緯度更寒冷地帶生存。他查到上海存在紅樹林化石，說(shuō)明上海在歷史上曾經(jīng)很炎熱，曾生長(zhǎng)過(guò)紅樹林。
他認(rèn)為經(jīng)過(guò)一代一代的科學(xué)抗寒馴化篩選，當(dāng)下怕冷的紅樹林，在一百年至兩百年后，能在上海的五百公里長(zhǎng)的海岸線上生長(zhǎng)起來(lái)。
屆時(shí)，上海漫長(zhǎng)的海灘一直延伸到淺海的灘涂里，生長(zhǎng)著郁郁蔥蔥的漫無(wú)邊際的 “海洋綠肺”紅樹林，促淤保灘，凈化水質(zhì)，防風(fēng)消浪，保護(hù)海岸，養(yǎng)育起眾多貝、蟹、魚、蝦、海鳥，讓上海成為一個(gè)美麗的濱海城市。
這是一個(gè)多么美麗的景象。
鐘揚(yáng)將紅樹林項(xiàng)目與在西藏收集種子視為同一使命，是在“守護(hù)生物多樣性”，“為人類未來(lái)留存希望”。
鐘揚(yáng)教授帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從珠海等地引種12株紅樹苗，逐步摸索抗寒馴化的方法，例如通過(guò)溫室模擬環(huán)境、控制海水鹽分、部分區(qū)域露天試驗(yàn)等方法，篩選出耐寒品種秋茄、桐花樹，正在通過(guò)基因研究尋找耐寒基因，嘗試分子育種。
吉臨娟崇拜文化人，敬佩教授，看到鐘揚(yáng)教授宏大而具體的夢(mèng)想，為之傾倒，愿意出一份力。
鐘揚(yáng)教授知道了臨港集團(tuán)、吉臨娟吉翔母子的上海洪澤保潔養(yǎng)護(hù)有限公司都愿意支持紅樹林項(xiàng)目，異常開心，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到臨港南匯區(qū)公園移植紅樹林幼苗。
吉臨娟認(rèn)識(shí)了鐘揚(yáng)教授，這是她的偶像級(jí)別人物。
鐘揚(yáng)教授委托吉臨娟吉翔母子代為管理紅樹林幼苗，一年只能給出三萬(wàn)元資金。
吉臨娟吉翔母子異常開心地接受了鐘揚(yáng)教授的委托。接過(guò)了管養(yǎng)紅樹林幼苗的擔(dān)子。
新的使命
臨港的開發(fā)一直在迅速發(fā)展中。
吉臨娟對(duì)來(lái)看望紅樹林幼苗的鐘揚(yáng)教授說(shuō)：“鐘老師，我們繼續(xù)找土地。我們沒(méi)有錢，但我們有工人。你不用擔(dān)心?！?br/>2017年秋天，吉臨娟打電話給鐘揚(yáng)教授：“鐘老師，有機(jī)會(huì)我們見(jiàn)個(gè)面?！?br/>鐘揚(yáng)教授說(shuō)：“我在外面出差，等我回到上海，我就到臨港來(lái)?！?br/>沒(méi)有想到，不幸的事件發(fā)生，2017年9月25日臨晨5點(diǎn)多，鐘揚(yáng)教授從內(nèi)蒙古趕往銀川機(jī)場(chǎng)時(shí)出了車禍，他乘坐的車，和停在路邊的一輛鏟車相撞，他再也回不到臨港了。
鐘揚(yáng)教授去世后，被授予“時(shí)代楷?！狈Q號(hào)。
鐘揚(yáng)教授的夫人張曉艷、復(fù)旦生物學(xué)院南蓬副教授和鐘揚(yáng)的學(xué)生紛紛表示，要繼續(xù)推進(jìn)紅樹林項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)鐘揚(yáng)教授的遺愿。
想想吧，100年后，上海500公里海岸線上，如同中國(guó)一些南方城市的熱帶海灘一樣，遍布著繁茂的紅樹林，為上海城市增添獨(dú)特又美麗的濱海城市景觀，增添海岸生態(tài)屏障，維護(hù)著生物多樣性。
那是一種多么激動(dòng)人心的愿景啊。
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)由吉臨娟陪著，來(lái)看農(nóng)莊一畝多紅樹林幼苗。
復(fù)旦大學(xué)和政府一起研究決定，拿出50畝土地，不要租金，用于培育紅樹林樹苗，讓科學(xué)超越短期功利，堅(jiān)持不懈，一代人接著一代人干下去，實(shí)現(xiàn)鐘揚(yáng)教授眼光超前的紅樹夢(mèng)。
2021年，上海遭遇多年未遇的寒潮，復(fù)旦大學(xué)和吉臨娟公司合作，用灌水保溫技術(shù)，讓紅樹林幼苗過(guò)冬存活率達(dá)到80%，相關(guān)技術(shù)已申請(qǐng)專利。
從2022年往后，吉臨娟的創(chuàng)業(yè)之路就一直很順暢。她的洪澤保潔養(yǎng)護(hù)有限公司在管理著滴水湖周邊幾十個(gè)公廁的保潔，管理著50畝紅樹林幼苗。
也許是鐘揚(yáng)教授的在天之靈一直在照應(yīng)著吉臨娟?
也許是吉臨娟人生中歷經(jīng)艱難曲折的六次創(chuàng)業(yè)之路，感動(dòng)了臨港的百姓和領(lǐng)導(dǎo)？
吉臨娟想起，海安的一家媒體記者，曾來(lái)采訪她，寫了一篇報(bào)道，說(shuō)她是“跌倒爬起，再跌倒再爬起的女強(qiáng)人”。
2024年的甲辰龍年之尾，臨港的海堤上，朔風(fēng)勁吹，寒意徹骨，冬天上海臨港的濕冷，沁人肌膚，穿再厚的保暖服，披上圍巾，帶上防寒帽，仍然覺(jué)得身上寒意十足。
吉臨娟和兒子吉翔、復(fù)旦生物學(xué)院的老師與鐘揚(yáng)教授的學(xué)生，將車子停在海堤上，迎著寒風(fēng)，走到海堤下面，查看種植在這里的50畝紅樹林幼苗的保暖舉措。
濕地里種植的紅樹林幼苗，都灌滿了水。水能保溫，在水里，紅樹林幼苗不會(huì)凍死。
保暖棚里，塑料薄膜能透過(guò)陽(yáng)光，擋住寒風(fēng)。保暖棚里的抗寒品種秋茄、桐花樹長(zhǎng)得郁郁蔥蔥，生機(jī)勃勃。
在寒意徹骨的嚴(yán)冬天氣里，紅樹林幼苗基地春意盎然，紅樹林幼苗被保護(hù)得很好。濕地里灌滿水的幼苗，這是在做部分區(qū)域的露天實(shí)驗(yàn)，讓畏寒的紅樹林幼苗，一代接著一代馴化，逐步適應(yīng)上海的寒冷冬天。
迎著刺骨的寒風(fēng)，望著這50畝正常生長(zhǎng)的紅樹林幼苗，吉臨娟和兒子吉翔，以及復(fù)旦生物學(xué)院的老師與鐘揚(yáng)教授的學(xué)生，都在舒心地微笑。
雖然是寒冬臘月，大家的臉上卻綻放出春風(fēng)拂面的笑容。

朱大建，高級(jí)編輯，《新民晚報(bào)》原副總編輯。上海作協(xié)理事，散文報(bào)告文學(xué)創(chuàng)作委員會(huì)主任，《上海紀(jì)實(shí)》電子刊主編。中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員。上海老新聞工作者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。出版著作《時(shí)代風(fēng)采錄》《上海灘新“大亨”》《心弦之歌》《燈下文談》《燈下文談全編》《域外萍蹤》《靜夜凝眸》《從故鄉(xiāng)到遠(yuǎn)方》《海菜花開》等。一次獲上海青年文學(xué)獎(jiǎng)。兩次獲《萌芽》文學(xué)獎(jiǎng)。一次獲《上海文學(xué)》獎(jiǎng)。中篇報(bào)告文學(xué)《鯤鵬展翅》獲中國(guó)作協(xié)1990~1991年度全國(guó)優(yōu)秀報(bào)告文學(xué)獎(jiǎng)。雜文《資源與陷阱》獲2006年全國(guó)報(bào)紙副刊金獎(jiǎng)。2004年評(píng)為全國(guó)百佳新聞工作者，2008年獲中國(guó)晚報(bào)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。曾任中國(guó)報(bào)紙副刊研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、復(fù)旦大學(xué)特聘書院導(dǎo)師。