來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 路費

十一假期剛過，大疆開啟了雙11促銷活動。小紅書嚴選、大熱單品Osmo Pocket 3迎來上市之后首次降價，運動相機Osmo Action 4、Mini 4 Pro無人機等產(chǎn)品降幅更是高達千元。

這波降價很快引發(fā)消費者的討論和抗議。一方面，大疆此次降價之前雖然也放出了預熱，但覆蓋實在有限，導致不少消費者早買早虧；另一方面，一些消費者表示，電商平臺還有價保政策，但線下渠道沒有任何類似的優(yōu)惠政策。

大疆降價的行為當然有合理的理由支撐。在消費電子行業(yè)，當產(chǎn)品走向生命末期，廠商選擇降價清理庫存再正常不過。以Osmo Pocket 3為例，推出已經(jīng)接近兩年，坊間還傳聞Osmo Pocket 4即將推出。但大疆的特殊之處在于，這么多年它幾乎沒主動調過價，Osmo Pocket 3甚至很長時間都處于供不應求的狀態(tài)，加價購買的不在少數(shù)。

更合理的解釋來自友商的反應。

消費者沒等來大疆的補償，卻收到了來自隔壁友商老板的道歉：10月13日，影石創(chuàng)新CEO劉靖康向消費者致歉，并發(fā)放100元無門檻代金券。

他發(fā)文稱，“可能有一部分因為我們影石的原因導致DJI大幅降價，為向很多剛購買DJI產(chǎn)品的消費者表達歉意，在10.2到10.8之間購買大疆產(chǎn)品的客戶曬訂單證明可獲得影石100元無門檻代金券?！?/p>

試圖對大疆版圖橫插一腳的遠不止影石。早在去年年底就有媒體爆出，vivo在去年年底立項手持云臺相機產(chǎn)品，其首款其首款產(chǎn)品已完成開模，預計明年能發(fā)布。而就在不久前，另一個手機廠商OPPO也傳出入局手持智能影像設備。這也意味著，過去在多個戰(zhàn)場獨占鰲頭的大疆或許很快要面臨多線作戰(zhàn)的情況。

和其他消費硬件品牌不同的是，大疆是國內少有的“果味”濃厚的公司——它往往不是跟隨者，而它創(chuàng)新的品類又屢屢獲得了相當?shù)某晒?，這讓大疆的想象力一路狂飆。最明顯的例證是，過去十年大疆的營收規(guī)模從創(chuàng)始人汪滔當初預估的200億元漲到了800億元。同時盡管這個收入規(guī)模比起小米和華為要小上一個量級，但比起全球影響力，大疆卻絲毫不虛。

過去大疆就像它的核心產(chǎn)品無人機一樣，垂直起飛，只有天空才是它的對手。但現(xiàn)在，來自競爭的壓力正在讓它緩緩懸停。

01 產(chǎn)品主義的勝利

2015年，大疆創(chuàng)始人汪滔在一次采訪中談及了大疆的產(chǎn)品邏輯：“我們非常崇尚比較酷、比較美好的東西；在追求美的過程中會轉化成一種戰(zhàn)斗力，這種戰(zhàn)斗力最終會做出好產(chǎn)品?！?/p>

2013年，無人機行業(yè)還處于啟蒙階段：一方面，好用的無人機產(chǎn)品不是沒有，但是貴，有的成本甚至高達上萬美元；另一方面，市面上也存在200美元的產(chǎn)品，性能一言難盡。其中一個技術難點是，無人機起飛轉向會抖動，如果想要呈現(xiàn)好的拍攝效果，就需要用云臺去抵消震動。但當時行業(yè)的有刷電機精度、頻率都不夠，開發(fā)的云臺沒辦法抵消機身飛行時的震動。

汪滔決定做一個更好的。大疆選擇用更貴的無刷直驅電機做云臺來開發(fā)云臺并更換了多個團隊編寫控制算法，從而成功做出了更好的云臺。這個決策成為了大疆精靈系列無人機成功的關鍵之一。

這種產(chǎn)品邏輯貫穿了大疆發(fā)展的始終。比如另一個大熱單品手持云臺相機Pocket，大疆花費兩年，出了三版設計方案，最后才敲定最終的產(chǎn)品形態(tài)。

這讓大疆無論是在主業(yè)還是衍生業(yè)務都取得了巨大的成功。

以無人機業(yè)務為例。2013年，面向大眾的Phantom（精靈）多旋翼飛行器出來，簡單的操作、實用的功能，再加上679美元的價格（當時自己組裝一臺無人機基本在1000美元以上），大疆精靈直接成為市場的爆品，大疆當年的收入增長了4倍。

到了2014年，全球無人機概念爆發(fā)，相關的創(chuàng)業(yè)者和投資人多了起來。2015年初，雷柏科技5000萬投資無人機公司零度智控，主打迷你航拍的Zano無人機在歐洲眾籌平臺Kickstarter上創(chuàng)造了300萬美元的眾籌紀錄，Lily Camera宣布自己拿到了推特基金的1500萬美元融資。

不過不久后，這些公司要么倒閉，要么被收購，還有就是像零度智控、極飛這樣，放棄消費級無人機，轉型做農(nóng)業(yè)。

唯一能與大疆一戰(zhàn)的大概就是3D Robotics，福布斯曾把它稱為“大疆的強大對手”，當時累計融資1億美元，有錢有實力。但3D Robotics的Solo無人機出來后，面對降到1000美元的精靈3，也惜敗，最后10萬臺的出貨量只賣了兩萬多臺，不久后公司裁員，轉做企業(yè)級軟件市場。

此次無人機大戰(zhàn)，大疆的地位穩(wěn)固下來。2016年大疆營收增長64%，接近百億。根據(jù)大疆自己的說法，從2011年到2016年，大疆在全球的銷售額增加了約160倍。

大疆的勝利本質是產(chǎn)品主義的勝利。把大疆的產(chǎn)品邏輯簡單翻譯一下，大概就是喬布斯那句“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品”。

02 被盯上的市場

過去大疆的競爭壁壘主要是研發(fā)投入帶來的體驗升級，以及隨之而來的專利壁壘。據(jù)報道，截至2025年10月，大疆在全球范圍內擁有超過3.8萬項技術專利，覆蓋飛控系統(tǒng)、云臺、圖傳技術、電池、電驅、電控等無人機核心零部件的自研自產(chǎn)，以及影像處理、通信等多個領域。

但當下，這種技術壁壘正在有瓦解的趨勢。

一方面，在開源AI框架的幫助下，中小廠商也能得到高質量的算法支持，從而在自動跟隨等多個方面獲得和大疆近似的體驗。

另一方面，大疆的成功吸引了不少來自其他領域的玩家。舉個簡單的例子，Osmo Pocket 3僅僅今年銷量就預計突破千萬，同時每臺利潤都相當于十幾部國產(chǎn)Android手機。因此不少廠商也想分一杯羹，而盯上這些市場的玩家往往擁有一些可復用的技術優(yōu)勢。

比如今年7月28日，影石創(chuàng)新提前發(fā)布了“影翎Antigravity A1”無人機。作為全景相機龍頭，影石創(chuàng)新在全景影像技術領域擁有多年積累，高性能成像硬件、防抖算法、全景拼接和AI圖像處理等關鍵技術都直接遷移至無人機，實現(xiàn)高清穩(wěn)定影像采集和智能內容生成。

更典型的是手機品牌跨界做手持智能影像設備。

移動影像是過去幾年手機行業(yè)最卷的方向，OPPO和vivo的影像團隊規(guī)模都超過千人，近十年來的累積投入也都超過100億元。防抖算法、色彩還原技術、全景拼接算法等技術對于手機廠商而言并不存在多高的技術門檻。Osmo Pocket3的核心價值——“便攜+穩(wěn)+高畫質”，這些手機也都基本能做到。

而在供應鏈層面，手機廠商和手持智能影像行業(yè)的重合度也比較高。比如光學模組的舜宇光學、歐菲光等。甚至依靠手機出貨量規(guī)模，手機廠商在這塊還要更占優(yōu)勢。

如果市場的蛋糕仍有很大的增長空間，那么大疆或許還沒那么著急推進降價。但現(xiàn)在，消費級無人機的市場增速增在放緩。據(jù)QYR（恒州博智）數(shù)據(jù)，2023年全球消費級無人機市場銷售額達71億美元，預計2030年達120.6億美元，年復合增長率（CAGR）為8.0%。這意味著市場將從增量競爭轉向存量競爭，用戶決策更趨理性，產(chǎn)品迭代需求放緩。產(chǎn)品體驗可能會逐漸拉齊，取而代之的是價格和成本管控的比拼。

這顯然是大疆很難接受的。

03 寫在最后

除了降價，大疆今年也在不停拓展邊界。

7月底，大疆發(fā)布了首代全景相機Osmo 360，官宣進入影石創(chuàng)新的基本盤全景相機領域。8月6日，大疆發(fā)布首款掃地機器人ROMO，正式進入家庭智能清潔市場。

這兩款新產(chǎn)品部分繼承了大疆過去的產(chǎn)品路徑——復用此前的技術積累。據(jù)報道，大疆從關聯(lián)的技術模塊部門各自抽調一個人組建項目團隊，目前掃地機團隊超100人。全景相機則直接疆將無人機上的視覺感知、影像技術和云臺增穩(wěn)能力等技術應用其中。

但這兩款新產(chǎn)品又不是有明顯“大疆味”上新。掃地機器人已經(jīng)是高度成熟的市場。即便放眼全球，前五名里有四家來自中國（石頭、科沃斯、小米、追覓），合計市占率47.5%。在國內，科沃斯、石頭、云鯨、追覓等幾家頭部企業(yè)瓜分了九成市場。新產(chǎn)品也沒有像前輩們那樣顛覆消費者的體驗，在社交媒體上，有不少消費者反饋了不少大疆掃地機的問題。

或許一家企業(yè)既需要用產(chǎn)品解決發(fā)展問題，也需要尋找產(chǎn)品之外的答案。

參考來源：

1、界面新聞：OPPO也要做手持云臺相機，產(chǎn)品對標大疆

2、陸玖商業(yè)財經(jīng)：大疆多產(chǎn)品降價，消費無人機寡頭也難逃“焦慮”？

3、晚點LatePost：大疆之路：汪滔的底色、方法論、競爭策略、擴張與邊界