在醬酒市場(chǎng)從狂熱回歸理性的當(dāng)下，新晉品牌如何破局，成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)?！吧形痪啤弊鳛橐粋€(gè)帶著鮮明理念入局的新品牌，在短時(shí)間內(nèi)取得了令人矚目的市場(chǎng)反響。我們有幸專訪到尚位酒事業(yè)合伙人曾小剛先生，與他一同探討尚位酒的品牌初心、對(duì)市場(chǎng)的冷靜觀察以及那條獨(dú)特的破局之路。

初心：不止于一杯酒，更是一種“生活尚位”

采訪伊始，曾小剛并沒(méi)有急于介紹產(chǎn)品，而是先解讀了“尚位”二字的含義?！拔覀兝斫獾摹形弧粌H僅是社會(huì)地位，更是一種積極向上的生活態(tài)度和人生位階。它關(guān)乎品味、追求和精神層面的共鳴?！彼麥睾投鴪?jiān)定地說(shuō)道，“所以，尚位酒從誕生之初，就不只是想釀一瓶好喝的醬酒，我們更希望它成為一種媒介，連接那些對(duì)生活有要求、對(duì)事業(yè)有追求、對(duì)朋友有誠(chéng)意的同道中人?！?/p>

這種品牌理念，決定了尚位酒從品質(zhì)到包裝的“守正”基調(diào)。曾小剛強(qiáng)調(diào)，醬酒的根在茅臺(tái)鎮(zhèn)，魂在傳統(tǒng)工藝?！拔覀儓?jiān)守‘12987’的傳統(tǒng)大曲坤沙工藝，選用本地優(yōu)質(zhì)糯紅高粱，經(jīng)歷五年以上窖藏，這是我們的底線，也是對(duì)消費(fèi)者的基本尊重。沒(méi)有這個(gè)‘正’，一切創(chuàng)新都是空中樓閣。”

洞察：狂熱退潮，理性時(shí)代的價(jià)值回歸

談及當(dāng)前醬酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀，曾小剛展現(xiàn)出了冷靜的洞察力。他認(rèn)為，行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了“遍地是黃金”的野蠻生長(zhǎng)期，正進(jìn)入一個(gè)“擠泡沫、見真章”的理性發(fā)展新階段。

“前幾年，資本大量涌入，各種品牌層出不窮，市場(chǎng)有些浮躁。但現(xiàn)在，消費(fèi)者越來(lái)越懂酒，也越來(lái)越理性。他們不再輕易為故事和包裝買單，而是更加關(guān)注產(chǎn)品的本質(zhì)：酒體是否醇厚？口感是否舒適？品牌是否值得信賴？?jī)r(jià)格是否與其價(jià)值匹配？”他指出，這正是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，對(duì)于像尚位這樣愿意在品質(zhì)和用戶關(guān)系上深耕的品牌來(lái)說(shuō)，反而是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

“當(dāng)潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳。現(xiàn)在，正是真品牌、好產(chǎn)品亮相的最好時(shí)機(jī)?！?/p>

破局：從“渠道為王”到“用戶心域”的深度鏈接

在競(jìng)爭(zhēng)已是紅海的醬酒市場(chǎng)，一個(gè)新品牌如何殺出重圍？這是所有從業(yè)者都在思考的問(wèn)題。曾小剛和他的團(tuán)隊(duì)，給出了一套組合拳式的“出奇”打法。

第一，打破傳統(tǒng)渠道依賴，深耕圈層營(yíng)銷。“我們不完全依賴于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商層層鋪貨模式。而是更注重找到與我們品牌理念同頻的‘事業(yè)合伙人’和核心用戶?！痹偨忉屨f(shuō)，尚位酒通過(guò)定向小型品鑒會(huì)、私享論壇、跨界活動(dòng)等，直接與目標(biāo)消費(fèi)群體溝通，讓產(chǎn)品在真實(shí)的社交場(chǎng)景中被體驗(yàn)、被感受，從而建立深厚的信任關(guān)系。

第二，構(gòu)建“酒+X”生態(tài)，豐富品牌內(nèi)涵。尚位酒不僅僅賣酒，還積極與高端茶道、藝術(shù)品鑒等圈層文化結(jié)合，打造一種復(fù)合式的文化生活體驗(yàn)。“我們賣的是一種生活方式，酒是其中的載體和紐帶。當(dāng)用戶因?yàn)楣餐瑦酆镁奂谝黄?，他們?duì)品牌的忠誠(chéng)度會(huì)遠(yuǎn)高于單純的買賣關(guān)系?！?/p>

第三，真誠(chéng)透明的價(jià)值溝通。在信息爆炸的時(shí)代，真誠(chéng)是最好的套路。曾小剛坦言，尚位酒在營(yíng)銷上力求“去玄學(xué)化”，用消費(fèi)者能聽懂的語(yǔ)言，坦誠(chéng)地講解工藝、介紹成本、分析口感，建立一種朋友式的、毫無(wú)距離感的溝通?！拔覀兿嘈牛嬲\(chéng)是打開用戶心門的唯一鑰匙?！?/p>

尚位酒曾小剛寄語(yǔ)：做時(shí)間的朋友，靜待花開

對(duì)于尚位酒的未來(lái)，曾小剛表現(xiàn)出極大的信心和樂(lè)觀。這份信心，并非來(lái)自盲目的熱情，而是基于對(duì)趨勢(shì)的判斷和扎實(shí)的市場(chǎng)實(shí)踐。

“中國(guó)的新中產(chǎn)階層在不斷壯大，他們需要與之精神需求和審美品位相匹配的消費(fèi)品。醬酒作為中國(guó)白酒的價(jià)值高地，其健康屬性和文化屬性決定了它巨大的發(fā)展?jié)摿?。”他篤定地說(shuō)，“尚位酒要做的，就是牢牢抓住‘品質(zhì)’和‘用戶’這兩個(gè)核心，不浮躁、不跟風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)地釀好每一瓶酒，服務(wù)好每一位認(rèn)同我們的朋友。”

“醬酒是一門時(shí)間的藝術(shù)，做品牌也是。我們?cè)敢庾鰰r(shí)間的朋友，用長(zhǎng)期的主義，去對(duì)抗短期的誘惑。我相信，只要方向?qū)α耍肪筒慌逻h(yuǎn)。尚位醬酒的前景，正如一壇陳年佳釀，正在時(shí)光中靜靜醞釀，未來(lái)必定芬芳滿徑。”

采訪結(jié)束時(shí)，曾小剛的臉上洋溢著從容與篤定。在他的身上，我們看到了新一代酒業(yè)人的特質(zhì)：既尊重傳統(tǒng)，又敢于創(chuàng)新；既心懷理想，又腳踏實(shí)地。尚位醬酒的故事，或許正是中國(guó)醬酒市場(chǎng)邁向下一個(gè)黃金十年的一個(gè)精彩縮影。（圖文/小尚）