2025年新租賃用戶以95后為主，占比超過(guò)60%

文 | 辛穎

編 | 王小

圖/視覺(jué)中國(guó)

萬(wàn)物皆可租。年輕人，開始了一種輕資產(chǎn)、高體驗(yàn)的生活模式。

在租帳篷代替住酒店，租服裝去打卡拍照、租輪椅逛游樂(lè)園后，現(xiàn)在連吸奶器、生發(fā)儀、呼吸機(jī)、霧化器的醫(yī)療器械，也租起來(lái)了。

在西藏，一家出租便攜式制氧機(jī)的公司，“十一假期的前幾天，每天能出租300多臺(tái)，經(jīng)常是店里一臺(tái)機(jī)器都沒(méi)有了，平時(shí)也能租出去約200臺(tái)。”該公司線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李峰（化名）向《財(cái)經(jīng)》介紹。

這樣一臺(tái)能像挎包一樣帶在身上的制氧機(jī)，目前銷售價(jià)格約1萬(wàn)元，但日租價(jià)格低到只需80元。

易觀咨詢《中國(guó)新租賃行業(yè)洞察2025》報(bào)告顯示，2025年新租賃市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)700億元，到2030年預(yù)測(cè)將接近1萬(wàn)億元。

其中，新租賃用戶以95后為主，占比超過(guò)60%。而母嬰、健康、美容均位列新租賃服務(wù)潛在高需求場(chǎng)景前四。

動(dòng)輒幾千、上萬(wàn)元的家用醫(yī)療器械，用過(guò)后只能閑置在家，租用經(jīng)濟(jì)又方便�！爸袊�(guó)這一代老年人對(duì)租著用的接受度不太高，如今年輕人的消費(fèi)觀明顯有了轉(zhuǎn)變，這確實(shí)是一個(gè)好的信號(hào)�！敝袊�(guó)國(guó)際旅行衛(wèi)生保健協(xié)會(huì)醫(yī)療物資與醫(yī)療合作分會(huì)秘書長(zhǎng)陳紅彥對(duì)《財(cái)經(jīng)》分析。

No.1

年輕人在租什么

2024年出租制氧機(jī)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起來(lái)。“年輕人消費(fèi)觀不一樣了，游客租大疆無(wú)人機(jī)各類設(shè)備的越來(lái)越多，這也是我們覺(jué)得租制氧機(jī)值得去做的原因之一�！崩罘逭f(shuō)。

使用頻次低、購(gòu)買價(jià)格高、還能提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品，是年輕人“租著用”的首選。李峰所在公司策略很明確，制氧機(jī)對(duì)公司團(tuán)體采購(gòu)的售價(jià)約每臺(tái)1萬(wàn)元，不對(duì)個(gè)人銷售，只提供個(gè)人租賃。在拉薩和日喀則有上門取還點(diǎn)，其他地區(qū)可以快遞。

在某電商平臺(tái)上，便攜式制氧機(jī)的售價(jià)在2000元到數(shù)萬(wàn)元不等。在拉薩，李峰負(fù)責(zé)的制氧機(jī)每臺(tái)押金800元，前3天租金160元/天，第4天起80元/天。免費(fèi)提供兩塊電池，可續(xù)航4小時(shí)-9小時(shí)，還附帶汽車充電線、血氧儀、鼻氧管和靜音耳塞。

“真正用制氧機(jī)的還是年齡大一些的群體，他們更擔(dān)心身體。60歲以上的老年人獲取信息和操作都不太方便，基本是年輕人來(lái)替他們下單�！崩罘逭f(shuō)。

30多歲的游客王西（化名）就動(dòng)心了，“父母一直也想去高原，但就是擔(dān)心高反，身體受不了。便攜的制氧機(jī)能帶在身上，基本不太需要擔(dān)心高反，很適合短途旅行。達(dá)到一定的氧氣量，租制氧機(jī)還是比氧氣罐劃算。推銷人員還形容，能打破高原三大禁忌——洗澡、喝酒、感冒都不會(huì)發(fā)生高反，聽上去挺誘人�！�

從2014年開始興起的家用醫(yī)療器械租賃，在過(guò)去十年發(fā)展緩慢。陳紅彥分析，原來(lái)的關(guān)注點(diǎn)其實(shí)在幫老年人省錢，目標(biāo)是老年人使用醫(yī)療器械的剛需，在日本家用醫(yī)械租賃已經(jīng)非常成熟。

現(xiàn)在，租醫(yī)療器械已經(jīng)滲透到年輕人的日常生活里。支付寶芝麻租賃頻道中，設(shè)置了健康美護(hù)器械品類，包括母嬰產(chǎn)康、助老設(shè)備、美容儀器等租賃。

吉林的一位95后寶媽，第一次在網(wǎng)上租胎心監(jiān)護(hù)儀是同事推薦的，如果買一個(gè)胎心監(jiān)護(hù)儀品質(zhì)好的能到800元，租一個(gè)每天也就花七八元。這個(gè)胎心監(jiān)護(hù)儀她一共只用了一周，后續(xù)再也用不上，花幾十元就用上一個(gè)大品牌的產(chǎn)品，“效果還不錯(cuò)，后來(lái)需要用黃疸儀的時(shí)候，我就還是在網(wǎng)上租了一個(gè)”。

芝麻租賃相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《財(cái)經(jīng)》介紹，年輕奶爸奶媽養(yǎng)娃，既想給寶貝最好的照護(hù)，又不得不面對(duì)育兒物品高昂的費(fèi)用以及短暫的使用周期，越來(lái)越多人選擇“輕資產(chǎn)”養(yǎng)娃，吸奶器、黃疸儀、新生兒藍(lán)光箱都是深受年輕人歡迎的租賃商品。

支付寶芝麻租賃數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，母嬰品類半年里日均交易訂單增長(zhǎng)130%。

平臺(tái)上消費(fèi)者的需求主要分為兩類，一種是剛需型，胎心監(jiān)護(hù)儀、黃疸儀等都屬于使用短周期、低頻且剛需的商品。制氧機(jī)、呼吸機(jī)、霧化器、助聽器、血氧儀等也都可租賃。

另一種是體驗(yàn)型，其中租美容儀器的年輕人最多，這類產(chǎn)品在租用后有些可以直接買斷。

比如2.3元/天的生發(fā)儀，宣稱有防脫控油固發(fā)的功能。4.64元/天的大排燈美容儀，介紹可以美白祛痘。這些產(chǎn)品的售價(jià)都要幾千元，但是效果到底如何，消費(fèi)者心里打鼓，租著先試用看看。

這比其他健康品類的交易增速都快。在支付寶芝麻租賃頻道上，包括護(hù)理儀器在內(nèi)的美麗健康行業(yè)增長(zhǎng)迅速，截至2024年9月，半年日均交易訂單增長(zhǎng)664%。

No.2

既要省錢，又要品質(zhì)

雖然租著用很方便，但在第二次租黃疸儀的時(shí)候，上述吉林寶媽遇到問(wèn)題了。

寶寶出生50天后，到社區(qū)醫(yī)院準(zhǔn)備接種第二針乙肝疫苗。醫(yī)生發(fā)現(xiàn)寶寶出現(xiàn)黃疸，需要每日監(jiān)測(cè)黃疸值，判斷是否需要用藥治療。社區(qū)醫(yī)院給了兩個(gè)方案，一是每天到醫(yī)院檢查，二是自己買一個(gè)在家里測(cè)。

每天去醫(yī)院太麻煩了，自己買一個(gè)黃疸測(cè)量?jī)x需要兩三千元，而且可能只用幾天，以后再也用不上了，網(wǎng)上查詢租一個(gè)每天不到20元，于是這位吉林寶媽找了一家沒(méi)有差評(píng)的商家下了單。

寶寶在社區(qū)醫(yī)院檢測(cè)時(shí)黃疸值12，而租的黃疸儀到手后，在家測(cè)了三天，平均值是8.5，家里人都以為病情已經(jīng)好轉(zhuǎn)。結(jié)果再次到社區(qū)檢測(cè)，黃疸值還是12，根本沒(méi)降，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)是租的檢測(cè)儀不準(zhǔn)，和醫(yī)院的偏差比較大。只能緊急又在網(wǎng)上租了另一品牌的，與社區(qū)醫(yī)院的比對(duì)偏差只有0.3，這才放心使用。

“最終這個(gè)有問(wèn)題的黃疸儀是在租期一周到了后還回去的，也沒(méi)有退錢”，寶媽最擔(dān)心的是這幾天不準(zhǔn)確的測(cè)量，會(huì)耽誤寶寶的治療。聊到未來(lái)用專業(yè)性要求更高的醫(yī)療器械是否還會(huì)租時(shí)，她猶豫了。

和其他品類相比，醫(yī)療器械的租賃對(duì)質(zhì)量的要求可能更高，但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里缺乏標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管，讓行業(yè)頭疼不已。

李峰的公司在布局制氧機(jī)時(shí)，決定自己研發(fā)生產(chǎn)，原因之一就是發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。據(jù)他介紹，有制氧機(jī)到了高原不久就出問(wèn)題，關(guān)鍵救命的時(shí)候不管用了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是制氧機(jī)壞了沒(méi)有及時(shí)檢查出來(lái)，“這類情況導(dǎo)致一些產(chǎn)品口碑一度不好，旅行社和導(dǎo)游都不愛(ài)推薦”。

后來(lái)，李峰的公司給制氧機(jī)增加了一個(gè)預(yù)警系統(tǒng)，核心的元件如果壞了會(huì)自動(dòng)提示。讓合作的旅行社相信產(chǎn)品的質(zhì)量，才慢慢打開市場(chǎng)。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》了解，旅行社提供的制氧設(shè)備，很多都是沒(méi)有通過(guò)藥監(jiān)部門審批的非醫(yī)用產(chǎn)品，這樣企業(yè)省去了拿證的成本，但也脫離了標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢測(cè)。

在商家各憑自己的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，維護(hù)水平就可能天差地別。比如常見的輪椅出租，有些藥店回收后就是簡(jiǎn)單的擦拭。但在一些專業(yè)的護(hù)理中心，需要拆洗到零件級(jí)別再重新組裝，質(zhì)量安全會(huì)有更高級(jí)別的保障。

目前已有一些團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出來(lái)，可以做參考。如2024年，廣東省醫(yī)療器械管理學(xué)會(huì)和廣州市南沙區(qū)粵港澳標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《家用醫(yī)療器械租賃服務(wù)規(guī)范》。

“這個(gè)行業(yè)有很多小而美的企業(yè)，但一直沒(méi)跑出一個(gè)龍頭企業(yè)，行業(yè)的規(guī)范需要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，依靠這些大企業(yè)去摸索和帶動(dòng)�！标惣t彥表示。

No.3

老年省錢賽道快來(lái)了嗎？

“年輕人對(duì)租賃的接受度，和十年前大不相同，可以說(shuō)在醫(yī)療器械租賃領(lǐng)域，公眾健康消費(fèi)意識(shí)的門檻已經(jīng)解決了。”康復(fù)之家創(chuàng)始人柏煜對(duì)《財(cái)經(jīng)》說(shuō)，年輕人會(huì)逐步影響整個(gè)家庭的健康消費(fèi)觀念。

柏煜從2014年就闖入了老年省錢賽道——康復(fù)醫(yī)療器械的租賃，這一年中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)開始興起，投資人也忙著在醫(yī)療領(lǐng)域?qū)ふ液庙?xiàng)目，醫(yī)療器械生產(chǎn)商、零售藥店、租賃公司等紛紛試水醫(yī)械租賃。

中研網(wǎng)報(bào)告顯示，2023年中國(guó)家庭醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模已突破1500億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15%以上。

輪椅、呼吸機(jī)、制氧機(jī)、護(hù)理床等，幾乎所有能租的醫(yī)療器械，柏煜都探索過(guò)。“目前唯一跑通的只有一個(gè)項(xiàng)目，醫(yī)院的共享輪椅出租，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在基本飽和了，各大醫(yī)院都能提供這個(gè)服務(wù)�！卑仂险f(shuō)。

這和柏煜最初的預(yù)期差距有些大。2014年，柏煜曾專門到日本進(jìn)行考察，絕大部分的康復(fù)醫(yī)療器械是以出租的形式使用。

日本自2000年實(shí)施《介護(hù)保險(xiǎn)法》，將康復(fù)輔助器具的租賃及購(gòu)買服務(wù)納入保障范圍。根據(jù)要求，40歲以上人群必須加入介護(hù)保險(xiǎn)，65歲后可享受基本服務(wù)，也就是老年人用的康復(fù)器具保險(xiǎn)可以報(bào)銷。

值得注意的是，日本的介護(hù)保險(xiǎn)可支付的輔具有12524件，其中11221件是租賃產(chǎn)品。也就是絕大部分的康復(fù)產(chǎn)品，保險(xiǎn)都只支持老年人租賃使用。

《日本介護(hù)保險(xiǎn)支持康復(fù)輔助器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響和啟示》一文中介紹，在日本購(gòu)買一輛普通輪椅的價(jià)格約合3000元人民幣，同樣的支出可以租用83個(gè)月，還可以享受優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)，大幅降低了使用者的經(jīng)濟(jì)成本。

并且，“租賃公司都有明確的測(cè)算模型，租期超過(guò)多久，這個(gè)產(chǎn)品就歸個(gè)人了�！标惣t彥介紹。

上述文章介紹，日本要支援的康復(fù)輔具租賃服務(wù)的年總費(fèi)用支出，由2006年3.1億元增長(zhǎng)到2020年29.2億元，增長(zhǎng)近八倍;“要介護(hù)”1級(jí)-5級(jí)的康復(fù)輔具租賃服務(wù)，年總費(fèi)用支出由2006年104.3億元增長(zhǎng)到2020年212.9 億元，翻了一番。

這個(gè)模式還沒(méi)能照搬到中國(guó)�！袄夏耆瞬辉敢庾鈻|西，有條件的更偏好自己購(gòu)買，條件不好的有些寧愿忍受痛苦，也不考慮去找租的途徑。幾千元一臺(tái)的護(hù)理床買回家，如果老人一段時(shí)間后去世，床擺在那就是資源浪費(fèi)了�！标惣t彥說(shuō)。

中國(guó)的長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)正在覆蓋醫(yī)械租賃，如煙臺(tái)推出《長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)輔助器具租賃目錄》，失能人員租賃目錄內(nèi)醫(yī)療器械時(shí)，長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)資金承擔(dān)80%，個(gè)人承擔(dān)20%，實(shí)行年度限額和日限額管理。

一位東北退休職工對(duì)《財(cái)經(jīng)》說(shuō)，“老家有講究，這些老人去世前用的東西怎么能租回自己家。再說(shuō)親戚朋友要是知道了，床、輪椅、呼吸機(jī)這些都是租的，說(shuō)出去也不好聽啊�！�

柏煜并不十分贊同這一說(shuō)法，他認(rèn)為，一個(gè)關(guān)鍵的因素還是在于缺乏保險(xiǎn)支持。“比如1000元的輪椅，租金每天100元，很難接受，保險(xiǎn)報(bào)銷90%，每天10元，就很容易推開”。

按煙臺(tái)長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)條約，電動(dòng)護(hù)理床每日最高支付限額12元/臺(tái)、手動(dòng)護(hù)理床每日最高支付限額10元/臺(tái)、手動(dòng)輪椅車每日最高支付限額5元/輛、多功能輪椅車每日最高支付限額6元/輛。一個(gè)自然年度內(nèi)，長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)資金支付輔助器具租賃費(fèi)用最高支付限額為4000元。

按計(jì)劃，長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)于2025年進(jìn)入全面實(shí)施階段，預(yù)計(jì)用三年左右時(shí)間覆蓋全國(guó)，待遇項(xiàng)目也將逐步統(tǒng)一。

柏煜依然非�？春美夏赆t(yī)療器械租賃的市場(chǎng)潛力，“需求非常明確。這個(gè)行業(yè)需要一系列配套措施支持，比如醫(yī)療器械回收的合法化、產(chǎn)品維護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一等，我還在觀察重新入局的時(shí)機(jī)。”

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