記者 | 石瀟懿

10月12日，“商務(wù)部公告附件首次改為wps格式”的話題沖上了微博熱搜，迅速引發(fā)市場(chǎng)對(duì)辦公軟件國(guó)產(chǎn)化替代的關(guān)注。一時(shí)之間，金山辦公的股價(jià)應(yīng)聲大漲。

盡管此舉后來(lái)被證實(shí)并非“首次”，但這場(chǎng)短暫的資本狂歡，卻折射出了市場(chǎng)的真實(shí)期待：在個(gè)人用戶增長(zhǎng)難求的當(dāng)下，金山辦公如何講述新的增長(zhǎng)故事？

一

“烏龍熱搜”背后的市場(chǎng)期待

金山辦公成立于1988年，最早為金山軟件旗下的辦公業(yè)務(wù)部分，后于2019年分拆獨(dú)立上市。據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》報(bào)道，金山軟件公司早期的創(chuàng)始人是求伯君和張旋龍，小米創(chuàng)始人雷軍是金山的第6號(hào)員工。目前，雷軍仍是金山辦公實(shí)控人。

10月12日，一條關(guān)于“商務(wù)部公告附件首次改為wps格式”的話題沖上了微博熱搜。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，商務(wù)部10月9日發(fā)布的2025年第61號(hào)公告中的附件，首次以wps格式單獨(dú)呈現(xiàn)。而在此前的政府公告附件中，word與pdf格式一直是主流選擇。一時(shí)之間，關(guān)于辦公軟件國(guó)產(chǎn)化替代的討論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

“.wps”的后綴瞬間點(diǎn)燃了整個(gè)市場(chǎng)的情緒，金山辦公的股價(jià)應(yīng)聲大漲——至次日收盤，A股金山辦公（688111.SH）大漲8.32%，港股金山軟件（03888.HK）飆升13.82%。

投資者以為發(fā)現(xiàn)了“新大陸”，然而，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，這并非是商務(wù)部首次以 wps格式發(fā)布附件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這一習(xí)慣最早可以追溯到5年前——2020年10月10日，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于發(fā)放相關(guān)葡萄酒反傾銷案調(diào)查問(wèn)卷的通知》，該通知的6份附件中有3份使用pdf格式，其余3份為wps格式。

真相并不新鮮，為什么市場(chǎng)依舊亢奮？答案不在“首次”，而在“拐點(diǎn)”——黨政機(jī)關(guān)與關(guān)鍵行業(yè)的辦公軟件國(guó)產(chǎn)化，正從“可用”走向“好用”，從“被動(dòng)替代”走向“主動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)”。

對(duì)于常年把“格式兼容”列為第一痛點(diǎn)的金山辦公而言，這次來(lái)自官方機(jī)構(gòu)的“蓋章”認(rèn)證，其價(jià)值遠(yuǎn)超一次免費(fèi)的市場(chǎng)宣傳。熱搜散去，股價(jià)回落，金山辦公在B端市場(chǎng)的真正故事才剛剛開始。

二

WPS 365營(yíng)收同比增長(zhǎng)62.27%

今年上半年，金山辦公實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.57億元，同比增長(zhǎng)10.12%；歸母凈利潤(rùn)7.47億元，同比增長(zhǎng)3.57%。其中，WPS個(gè)人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入17.48億元，同比增長(zhǎng)8.38%；WPS 365業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.09億元，同比增長(zhǎng)62.27%；WPS軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5.42億元，同比下降2.08%。

從財(cái)報(bào)中不難看出，WPS個(gè)人業(yè)務(wù)仍然是金山辦公的業(yè)務(wù)基本盤，占總營(yíng)收的65.8%。但是，在存量時(shí)代的當(dāng)下，金山辦公的用戶增長(zhǎng)天花板已經(jīng)日趨明顯。今年二季度末，金山辦公月活設(shè)備數(shù)達(dá)到6.51億，環(huán)比增長(zhǎng)僅1%。相較之下，作為金山辦公B端業(yè)務(wù)的主流產(chǎn)品，WPS 365業(yè)務(wù)以高額的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)吸引了市場(chǎng)的目光。

對(duì)于WPS 365業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，金山辦公管理層聲稱主要依賴民企市場(chǎng)客戶拓展?！斑^(guò)去，公司優(yōu)勢(shì)集中于央國(guó)企及政府客戶，近年來(lái)開始拓展一定規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，成效顯著。”金山辦公方面表示，未來(lái)也將加大售前、銷售、售后體系建設(shè)，以服務(wù)更多客戶。

據(jù)了解，在B端業(yè)務(wù)上，公司將政企事業(yè)部拆分為政府、企業(yè)事業(yè)部。金山辦公在2024年年報(bào)中表示，近年來(lái)，公司針對(duì)政企客戶在協(xié)同辦公、云端存儲(chǔ)、智能辦公等領(lǐng)域的需求，積極推進(jìn)客戶從單一軟件產(chǎn)品向WPS 365平臺(tái)的采購(gòu)升級(jí)。據(jù)金山辦公預(yù)計(jì)，在此種銷售服務(wù)模式下，未來(lái)將有更多客戶從使用WPS軟件，轉(zhuǎn)向使用WPS 365辦公服務(wù)。

值得注意的是，今年上半年，在金山辦公各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，與政企業(yè)務(wù)相關(guān)的WPS軟件業(yè)務(wù)收入5.42億元，同比下降2.08%。

三

AI月活半年激增近千萬(wàn)

目前，金山辦公正以每日指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的token消耗，加速AI能力的內(nèi)化與外溢。今年上半年，公司研發(fā)投入9.59億元，同比增長(zhǎng)18.7%，研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)36%；研發(fā)人員達(dá)3533人，占員工總數(shù)66%。

得益于大規(guī)模的研發(fā)投入，金山辦公的AI用戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。截至今年6月，其AI月活躍用戶數(shù)已攀升至2951萬(wàn)，較去年年底的1968萬(wàn)增長(zhǎng)了近50%。

然而，金山辦公AI業(yè)務(wù)的商業(yè)化落地仍面臨關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

目前，公司選擇將AI功能與“WPS大會(huì)員”捆綁，對(duì)會(huì)員權(quán)益進(jìn)行了升級(jí)，新增了包括AI寫作助手、AI閱讀助手等五項(xiàng)權(quán)益，年費(fèi)定價(jià)為188元，并加送80天的會(huì)員時(shí)長(zhǎng)。此外，金山辦公還在今年7月發(fā)布了WPS AI 3.0版本——原生辦公智能體WPS靈犀。據(jù)了解，該智能體集成了AI改文檔、AIPPT等功能，旨在加強(qiáng)AI與辦公軟件的深度整合。

盡管金山辦公在AI業(yè)務(wù)研發(fā)上付出了“大手筆”，但不可忽視的是，當(dāng)前辦公軟件市場(chǎng)的AI功能競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化。永中軟件、福昕軟件等廠商不斷在垂直領(lǐng)域推進(jìn)AI技術(shù)的落地，推出AI文檔、智能表格等功能，字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠也在大模型領(lǐng)域的自研布局，市面上可供選擇的辦公智能體種類越來(lái)越多。在此背景下，WPS推出的AI功能以及智能體WPS靈犀，對(duì)其會(huì)員訂閱的拉動(dòng)效果并未達(dá)到預(yù)期。

值得注意的是，盡管AI功能為WPS大會(huì)員的權(quán)益，但是目前，為了助力用戶習(xí)慣養(yǎng)成并獲取數(shù)據(jù)反饋，金山辦公已將基礎(chǔ)AI功能無(wú)差異別地向用戶免費(fèi)開放。對(duì)此，金山辦公管理層坦言，這一策略在上半年對(duì)經(jīng)營(yíng)“帶來(lái)一定負(fù)面影響”，不過(guò)，經(jīng)過(guò)半年調(diào)整，該影響已“基本消除”。這種“免費(fèi)引流+高價(jià)值功能付費(fèi)”的路徑，雖然犧牲了短期利潤(rùn)，但也為公司構(gòu)建AI辦公生態(tài)爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間窗口。

短期看估值，長(zhǎng)期看價(jià)值。金山辦公正試圖向市場(chǎng)證明，其價(jià)值支撐正在發(fā)生根本性的遷移——從個(gè)人用戶的增長(zhǎng)紅利，轉(zhuǎn)向B端平臺(tái)的生態(tài)價(jià)值以及AI技術(shù)賦能的潛力。市場(chǎng)的短期亢奮，不過(guò)是對(duì)這一趨勢(shì)的提前定價(jià)，而公司的真正挑戰(zhàn)，還是在于如何將這份期待轉(zhuǎn)化為持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)能。