疫情后，縣域家電市場的日子過得并不輕松。不少經(jīng)銷商都在抱怨，電商搶流量、同行打價格戰(zhàn)，自己一邊要應(yīng)付十幾個品牌的對接，一邊把賺來的錢全變成倉庫里的庫存，忙活一年只落個辛苦錢。更難的是，想變卻不知道往哪變，守著老路只能慢慢耗，擁抱變化又怕踩坑。

但在四川眉山，有一家天貓優(yōu)品門店卻走出了完全相反的軌跡。2024年9月，四川眉山雅康世紀廣場天貓優(yōu)品優(yōu)悠家生活館開業(yè)，店主底波靠著一場政企購活動，當(dāng)天就創(chuàng)下了營收破千萬的成績；到2024年底，短短4個月時間，門店總營收直接沖到3000萬，還成了全縣家電零售的“頭把交椅”。

這個曾經(jīng)拿著螺絲刀的家電維修工，怎么突然在縣域市場創(chuàng)下“千萬單日”的奇跡？仔細拆解底波的經(jīng)歷會發(fā)現(xiàn)，他的逆襲不是靠運氣，而是踩中了天貓優(yōu)品解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商痛點的關(guān)鍵節(jié)點。對于還在困境里掙扎的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說，這個案例或許比任何理論都更有參考價值，因為它證明，縣域市場不是沒機會，而是需要找對借力的平臺。

統(tǒng)倉統(tǒng)配、云倉毛保，天貓優(yōu)品破解傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛點

底波在家電行業(yè)摸爬滾打了十幾年，最懂傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“難”。2015年，有14年維修和銷售經(jīng)驗的他，找了個家電品牌并開了專賣店，靠著口碑把生意做了起來。但很快問題就來了，單一品牌滿足不了消費者需求，他只能不斷加代理，最多的時候代理了十幾個家電品牌。

生意越做越大，底波卻并不開心，和十幾個品牌之間的對接與囤貨，耗費了他大量的精力，最終也只是賺個辛苦錢，這也是很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛點，對接品牌要花時間，囤貨要壓資金，萬一遇到市場波動，倉庫里的貨賣不出去，利潤直接變成“死庫存”。

2023年疫情結(jié)束后，電商沖擊加上市場內(nèi)卷，底波卡在了到底是守著老路，還是擁抱變化的十字路口。

直到2024年9月接觸天貓優(yōu)品，他才找到破局的方向。作為維修工出身的人，底波一眼就看中了天貓優(yōu)品“三年只換不修”的服務(wù)，這對縣域消費者來說，比降價更有吸引力；而更讓他心動的，是“統(tǒng)倉統(tǒng)配”和“云倉毛保”模式。

“從創(chuàng)業(yè)開始，我就只做中高端機器，現(xiàn)在店里特價機不超過10臺，精品機更壓資金?！钡撞ㄌ寡?，以前做傳統(tǒng)專賣店，大部分利潤都變成了堆在倉庫里的庫存，資金周轉(zhuǎn)一直很緊張。但云倉毛保改變了這一點，不用自己大量囤貨，實現(xiàn)“輕庫存運營”，還能提前鎖定熱門機型的利潤，把傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛點都解決了。

對傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，這一點的價值不言而喻。不用再擔(dān)心“錢變成庫存”，資金周轉(zhuǎn)更靈活；不用對接多個品牌，精力能集中在服務(wù)和銷售上；中高端機型敢賣、能賣，利潤空間也比以前賣低價機更高。底波的經(jīng)歷證明，天貓優(yōu)品不是簡單給經(jīng)銷商加個品牌，而是從供應(yīng)鏈根上，解決了傳統(tǒng)模式里最耗錢、最耗力的“卡脖子”問題。

天貓優(yōu)品店小二幫扶精準營銷，讓業(yè)績突破天花板

傳統(tǒng)經(jīng)銷商還有個普遍的困擾，懂賣貨，但不懂做營銷。尤其是在縣域市場，想搞活動卻不知道抓什么機會，最后要么投入大、效果差，要么干脆放棄營銷，靠老客戶自然到店。

底波以前也面臨這個問題，現(xiàn)在有了天貓優(yōu)品的店小二幫扶，讓他松了口氣。

“天貓優(yōu)品的工作人員經(jīng)常上門指導(dǎo)，也有很多新理念，我對他們信任度很高，他們說平臺什么政策可以搞，我就說你搞吧?！钡撞ㄕf，他自己深耕眉山縣域市場多年，積累了不少政府和企業(yè)的信任，但沒往“政企購”的方向想。是天貓優(yōu)品的店小二捕捉到這個信息，主動建議他搞一場政企購活動。

結(jié)果超出所有人預(yù)期，這場精準契合當(dāng)?shù)匦枨蟮恼筚?，?dāng)天成交量就達到960余萬元，加上門店日常銷售，單日營收直接突破1000萬?！暗诙炜偨Y(jié)業(yè)績的時候，我都不敢相信?！钡撞ǖ捏@訝地表示。

這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的短板，不是沒有資源，而是缺少把資源變成業(yè)績的專業(yè)方法，而天貓優(yōu)品正好補上了這塊短板。

而且，天貓優(yōu)品這種幫扶不是統(tǒng)一的模板。店小二會根據(jù)門店的實際情況，比如底波的政企資源、當(dāng)?shù)叵M者的偏好，而定制營銷策略，從活動策劃到落地執(zhí)行，都有專業(yè)團隊跟進。這對很多沒精力做營銷、或者不懂營銷的經(jīng)銷商來說，相當(dāng)于有人幫著找機會、做方案。

從結(jié)果上看，從2024年9月開業(yè)到年底，4個月時間里，底波的門店不僅實現(xiàn)1500萬營收，還積累了一大批中高端客戶，銷售規(guī)模和零售能力直接沖到全縣第一。

以前靠自己摸索著做，賺個辛苦錢；現(xiàn)在有平臺的營銷賦能，業(yè)績直接突破了以前不敢想的天花板。

天貓優(yōu)品平臺賦能，讓生意不止于賺錢

在底波看來，加入天貓優(yōu)品最大的收獲，不只是賺了更多錢，而是讓生意有了更高的價值，從以前的單打獨斗，變成了和平臺一起創(chuàng)造價值，甚至能為社會做些事。

現(xiàn)在的底波，已經(jīng)成了眉山當(dāng)?shù)丶译娦袠I(yè)的標桿，但他沒忘記來時路。2025年5月，他資助了11名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生；7月，又贊助了洪雅縣瓦屋山村BA的“天貓優(yōu)品少兒杯”，讓更多孩子感受到體育的魅力。這些公益行動，不是他一時興起，而是和天貓優(yōu)品攜手的結(jié)果，平臺不僅幫他把生意做好，還和他共同踐行了社會責(zé)任。

“從維修工到行業(yè)標桿，從單打獨斗到平臺賦能，我始終相信，好生意，就是讓顧客因你而安心，讓員工因你而成長，讓社會因你而溫暖。”底波感慨道。

賺錢當(dāng)然重要，但能讓生意有溫度、有價值，才是更長久的事。而天貓優(yōu)品的賦能，恰好實現(xiàn)了這一點，通過品牌影響力和資源支持，讓門店在當(dāng)?shù)氐目诒?，吸引更多中高端客戶，以及踐行社會責(zé)任，形成賺錢和口碑的良性循環(huán)。

更重要的是，這種雙向奔赴讓經(jīng)銷商不再是孤軍奮戰(zhàn)。以前做傳統(tǒng)專賣店，遇到問題只能自己扛；現(xiàn)在加入天貓優(yōu)品，從供應(yīng)鏈到營銷，再到品牌口碑，都有平臺托底。

底波說：“天貓優(yōu)品在家電行業(yè)的顛覆性革新，讓我明白，低谷不是終點，而是轉(zhuǎn)型的起點。”

這句話，或許能給很多還在猶豫的傳統(tǒng)經(jīng)銷商一點啟發(fā)，轉(zhuǎn)型不是賭一把，而是找一個能和自己一起成長、一起創(chuàng)造價值的平臺。

天貓優(yōu)品是淘天集團旗下以家電和家居零售為核心的綜合零售品牌，其前身為農(nóng)村淘寶，2017年正式啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐步從縣域新零售升級為全域零售模式。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，天貓優(yōu)品已從單一的家電銷售逐步升級為家電、家裝、家居"三家"融合的戰(zhàn)略模式，并實現(xiàn)了從傳統(tǒng)3-6線市場向1-2線城市的全域覆蓋。截至2025年，天貓優(yōu)品全國數(shù)字化門店已超過1.4萬家，其中包括近500家城市零售大店和200余家家裝家居店。

天貓優(yōu)品堅持線上線下同價原則，通過統(tǒng)倉統(tǒng)配提升履約效率，并推出“365天只換不修”等特色服務(wù)。同時，天貓優(yōu)品完善的合作扶持體系與創(chuàng)新營銷模式，既為消費者提供一站式品質(zhì)購物體驗，也為創(chuàng)業(yè)者搭建了高效的零售創(chuàng)業(yè)平臺，持續(xù)推動城鄉(xiāng)消費體驗和服務(wù)體驗無差別化發(fā)展。