“一個月之前，對方出價850萬我都沒賣，你現(xiàn)在讓我掛760萬？”

“前兩個月，人家6樓的都賣到300萬了，我現(xiàn)在4樓你讓我賣255萬？”

面臨中介的瘋狂壓價，上海房東最近的心態(tài)集體崩了。。。

現(xiàn)在的二手市場，對90%的房東而言都太殘酷了。

一是掛牌量依然高位，今年達(dá)到18萬多套，比去年同期猛增30%。

二是成交周期不斷拉長，從去年的96天，延長到如今的142天。

三是"砸盤式" 拋售越來越多。尤其是內(nèi)環(huán)內(nèi)老破小、遠(yuǎn)郊次新盤等，有一個房東砸盤會嚴(yán)重影響小區(qū)的成交價。

最近我們遇到一個房東，真的是慘。

黃浦某小區(qū)的陳先生掛牌1400多萬的三房，去年每周有 2-3 組客戶看房，議價空間也是穩(wěn)定在50萬左右。但黃先生堅(jiān)持要自己賣，萬萬沒想到，這一賣就是一年多。其中同戶型的一套，1年多前賣出的價格是1380萬。

現(xiàn)在隔壁樓棟又突然出現(xiàn)一套1150萬急售的同戶型房源。中介立刻拿著這套砸盤房源輪番溝通："陳先生，隔壁那套帶車位才1150萬，您這價再不降真沒人看了?！斑^去1年把賣房能踩的坑都踩了一遍。硬生生虧掉了快200萬。

我覺得花1年時間，近200萬的跌價換一個教訓(xùn)實(shí)在太貴了。

覺得自己一定能賣好：實(shí)在不行就降降價，只要自己的價格夠低，總能賣掉。實(shí)則不然，現(xiàn)在的買方市場，房東真的太弱勢了，不懂很容易被帶偏。市場存在巨大的信息差，要做大量的市調(diào)摸盤，下行市場，賣房不光是體力活，還是技術(shù)活。

不要輕易得罪中介：這不是幫他們說話，賣房渠道還是很重要的。你想周圍的中介都在吐槽房東，甚至表示不想賣他的房子，客戶聽多了根本不愿意去看房。

偏信掛獨(dú)家能賣的快：有的房東偏偏不信邪，陸陸續(xù)續(xù)獨(dú)家過幾個中介。每一輪都耽誤不少時間。結(jié)果等了一年，還是賣不掉，而且市場行情又不一樣了。

樓市依然分化，今年要置換的，賣差房子的，還是也要加快速度：因?yàn)?，低總價的老破小，遠(yuǎn)郊房，非優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)等，依然看不到什么利好，而且加速貶值。一方面受眾群體剛需人群收入沒增加，另一方面掛牌也一直在天量。

買房是一個家庭重要的決定，而賣房直接決定最終的盈虧。按平均一套房1000W來計算，提前6個月賣掉房子，能節(jié)省至少15萬的持有成本。

今年，我們開發(fā)了一套全新的大數(shù)據(jù)賣房方法，比傳統(tǒng)賣房快5倍，平均賣房周期41天，我們已經(jīng)幫助2000+房東賣掉房子。

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