誰能想到，8月還靠著10148輛銷量拿下合資新能源冠軍的日產(chǎn)N7（參數(shù)丨圖片），9月銷量就來了個“大反轉(zhuǎn)”，起9月零售6410輛，環(huán)比驟降36.8%，甚至比7月的6455輛還少了45輛。短短一個月，從攪動市場的“頂流黑馬”跌回銷量平平的陣營，這波波動讓不少人疑惑：難道日產(chǎn)的新能源翻身仗剛開打就歇了？

（數(shù)據(jù)來源于車主之家）

其實(shí)仔細(xì)扒一扒就知道，N7本身的產(chǎn)品力并不差，甚至放在同級里算能打的；只是現(xiàn)在的中國新能源市場，早不是“靠一款車就能躺贏”的時代了。

日產(chǎn)N7的“火”不是偶然，產(chǎn)品力撐得起底氣

作為日產(chǎn)2025年4月推出的戰(zhàn)略級車型，N7從一開始就踩準(zhǔn)了家庭用戶的需求——定位“超舒適中高級純電轎車”，定價(jià)直接拉到11.99萬-14.99萬元。要知道，當(dāng)時同級別純電車型的起售價(jià)基本都在15萬上下，N7等于是把門檻往下砍了3萬多，這種“激進(jìn)定價(jià)”直接戳中了很多家庭的預(yù)算痛點(diǎn)。

上市后能快速沖量，甚至讓消費(fèi)者排隊(duì)提車，也側(cè)面證明它沒只靠“低價(jià)走量”。從定位來看，“超舒適”剛好契合家庭用戶對空間、乘坐體驗(yàn)的需求，加上日產(chǎn)在燃油車時代積累的“舒適性”口碑，N7初期能快速打開市場，本質(zhì)是“產(chǎn)品定位+價(jià)格優(yōu)勢”的雙重發(fā)力，這份產(chǎn)品力，放在合資新能源里確實(shí)算亮眼的。

更別說，這款車對東風(fēng)日產(chǎn)的意義遠(yuǎn)超普通車型——燃油車優(yōu)勢越來越弱，中國市場又成了新能源的主戰(zhàn)場，N7就是日產(chǎn)“押寶”的關(guān)鍵牌，甚至被業(yè)內(nèi)解讀為“只能成不能敗”。為了讓這款車“出圈”，日產(chǎn)哪怕在虧損里硬扛也堅(jiān)持“以價(jià)換量”，這份投入，也能看出N7本身的產(chǎn)品底子是被認(rèn)可的。

銷量跳水的真相 不是N7弱了是對手太多、太狠

很多人疑惑，既然N7產(chǎn)品力不差，為什么9月銷量突然掉下來？其實(shí)不是車出了問題，而是現(xiàn)在的新能源市場，競爭已經(jīng)“卷”到了新高度。

首先，N7的“價(jià)格優(yōu)勢”正在被稀釋。它上市時靠11萬級的定價(jià)撕開了同級市場，但沒過多久，不管是其他合資品牌的純電車型，還是新勢力的中端產(chǎn)品，都開始跟進(jìn)降價(jià)——有的把起售價(jià)壓到12萬左右，有的直接在配置上“加量不加價(jià)”，比如多給智能駕駛輔助、升級車機(jī)系統(tǒng)。消費(fèi)者的選擇多了，N7的價(jià)格吸引力自然就沒那么突出了。

其次，中端純電市場的車型真的太多了。9月前后，不少品牌都推出了針對家庭用戶的純電轎車，有的主打更長的續(xù)航，有的強(qiáng)調(diào)更智能的交互，甚至有的把快充速度拉到了“半小時充滿”的水平。這些新車型一上市就帶著“新鮮感”和“差異化賣點(diǎn)”，很容易分走原本盯著N7的消費(fèi)者。

而且，從市場規(guī)律來看，一款車上市初期靠“新鮮感+價(jià)格優(yōu)勢”沖量后，銷量出現(xiàn)波動本是正常現(xiàn)象，但N7的波動之所以讓人關(guān)注，是因?yàn)樗休d了日產(chǎn)“翻身”的期待。但本質(zhì)上，這不是N7的產(chǎn)品力不行，而是它身處的“10-15萬級純電轎車市場”，已經(jīng)成了所有品牌必爭的“紅海”，想長期穩(wěn)住銷量，光靠一款車的初始優(yōu)勢根本不夠。

東風(fēng)日產(chǎn)想翻身，不能只靠N7單打獨(dú)斗，要補(bǔ)全產(chǎn)品矩陣

對東風(fēng)日產(chǎn)來說，N7的銷量波動其實(shí)是個信號：想在新能源市場真正站穩(wěn)腳跟，甚至重回銷量巔峰，光靠一款車的單點(diǎn)突破遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須在車型競爭力上做更多文章。

一方面，現(xiàn)有車型得升級競爭力。N7的核心優(yōu)勢是舒適和價(jià)格，但在當(dāng)下的市場里，消費(fèi)者還想要更多——比如更智能的車機(jī)系統(tǒng)、更實(shí)用的智能駕駛輔助，甚至是更快的充電速度。如果能在這些用戶關(guān)心的細(xì)節(jié)體驗(yàn)上升級，N7的競爭力還能再上一個臺階，而不是只靠價(jià)格硬撐。

另一方面，日產(chǎn)必須推出綜合實(shí)力更強(qiáng)的新車型。現(xiàn)在的新能源市場，產(chǎn)品矩陣才是底氣——比如有的品牌既有走量的中端車型，也有拔高品牌的高端車型，還有針對SUV、MPV的細(xì)分產(chǎn)品。東風(fēng)日產(chǎn)不能只盯著N7這一款轎車，得盡快布局更多細(xì)分市場，比如推出定位家庭的純電SUV，或者在智能、續(xù)航上有更大突破的新車型，用多車型覆蓋來應(yīng)對市場競爭，而不是讓N7單打獨(dú)斗。

更重要的是，要跳出“以價(jià)換量”的怪圈。2025年一季度日產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了近5年首次虧損，雖然虧損原因復(fù)雜，但“靠低價(jià)沖量”肯定不是長久之計(jì)——既扛不住成本壓力，也容易讓品牌陷入“低價(jià)低質(zhì)”的誤區(qū)。未來要做的，是靠“產(chǎn)品力溢價(jià)”吸引消費(fèi)者，而不是靠“賠錢賺吆喝”維持銷量。

車德鋼總結(jié)：

說到底，N7的銷量波動不是“失敗”，而是給東風(fēng)日產(chǎn)提了個醒：中國新能源市場已經(jīng)不是靠一款好車就能贏的時代了。想真正翻身，得靠更全面的產(chǎn)品布局、更扎實(shí)的競爭力，以及對消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)——這條路雖然難，但對日產(chǎn)來說，沒有別的選擇。