曾經(jīng)和燕鏡、白酒并稱“三大暴利行業(yè)”的民營口腔，如今徹底沒了風(fēng)光。

2024年近6000家診所卷款跑路，2025年僅90天就倒閉230家。

這是怎么回事？一個(gè)毛利率高達(dá)60%的暴利生意，為什么會在短時(shí)間內(nèi)大面積崩盤？

本文陳述內(nèi)容皆有可靠信息來源，贅述在文章結(jié)尾

暴利時(shí)代的瘋狂與崩塌

2018到2022年，民營牙科確實(shí)是躺著都能賺錢的生意。

那時(shí)候一顆種植牙，材料成本也就幾百到一千多塊錢。

但到了患者嘴里，價(jià)格直接翻了十倍。

國產(chǎn)的賣一萬多，進(jìn)口品牌更是敢標(biāo)價(jià)兩萬五。

隱形正畸的利潤更驚人，一副透明牙套的制作成本不過千把塊。

而診所收費(fèi)卻是三萬起步，有的高端定制甚至能賣到五六萬。

整個(gè)行業(yè)的毛利率普遍在60%以上，有些項(xiàng)目甚至能達(dá)到70%。

這種賺錢速度，讓所有人都紅了眼。

資本最先嗅到商機(jī)，2021年成了口腔行業(yè)的融資大年。

全年發(fā)生了近60起投融資事件，總金額超過了100億。

瑞爾齒科一家就拿到了2億美元的巨額融資，馬泰和、歡樂口腔這些品牌也都獲得了上億元的投資。

有了錢，這些機(jī)構(gòu)開始瘋狂擴(kuò)張。

于是全國各地的商圈、社區(qū)，口腔診所如雨后春筍般冒出來。

2019年全國民營口腔機(jī)構(gòu)還只有7.6萬家，到2022年底已經(jīng)暴漲到12.2萬家。

增幅超過60%，沒辦法，那時(shí)候開牙科診所真的太賺錢了。

公立醫(yī)院的口腔科永遠(yuǎn)人滿為患，想種個(gè)牙至少得排隊(duì)三個(gè)月。

患者沒辦法，只能去民營診所。

很多中型診所，光靠種植牙這一個(gè)項(xiàng)目，一年就能創(chuàng)收上千萬。

有的診所老板，兩三年就能在一線城市買房買車，過上了人人羨慕的生活。

但誰也沒想到，崩塌來得這么快。

2024年開始，倒閉潮席卷全國。

一年時(shí)間，近6000家診所關(guān)門跑路，平均每天有16家診所消失。

到了2025年，情況更糟，僅第一季度就有超過200家診所倒閉。

最讓人震驚的，是那些知名連鎖品牌的崩塌。

上海臻威口腔的前股東，直接卷走了1500萬的患者預(yù)付款。

幾百名已經(jīng)交了全款的患者，發(fā)現(xiàn)自己的錢打了水漂。

而福斯曼口腔的倒閉，更是毫無征兆。

2025年春節(jié)剛過，這家號稱全國連鎖的大品牌，一夜之間所有門店都大門緊鎖。

就連曾經(jīng)號稱“中高端口腔第一股”的行業(yè)標(biāo)桿，瑞爾集團(tuán)也沒能幸免。

這家公司股價(jià)從2022年上市時(shí)的14.62港元，一路跌到了2025年的1.96港元，市值蒸發(fā)超過80%。

投資者損失慘重，公司也被移出了港股通名單。

三記重拳砸碎暴利泡沫

民營牙科從暴利到崩盤，其實(shí)是被三記重拳聯(lián)手擊倒的。

第一記重拳，來自政策調(diào)控。

2023年，國家醫(yī)保局出手了，種植牙集中采購政策正式落地。

以前一顆種植牙的總費(fèi)用動輒上萬，現(xiàn)在被硬性限制在4500元以內(nèi)。

到了2025年，政策進(jìn)一步收緊，全瓷牙冠的價(jià)格從3920元直接砍到572元。

這對診所來說，這簡直是釜底抽薪。

原本60%的毛利率，一下子被壓縮到15%以下。

很多以種植牙為主營業(yè)務(wù)的診所，幾乎是一夜之間從盈利變成虧損。

第二記重拳，是市場飽和帶來的惡性競爭。

當(dāng)診所數(shù)量從7.6萬家漲到超過13萬家，整個(gè)市場徹底變了味。

在一些商業(yè)區(qū)，一條不到500米的街道上能看到20家牙科診所。

有的甚至是門對門、窗對窗地開著。

為了搶奪有限的客源，價(jià)格戰(zhàn)打得昏天黑地。

洗牙這種基礎(chǔ)項(xiàng)目，從正常的198元一路殺到29元，有的診所甚至推出9.9元洗牙。

而價(jià)格戰(zhàn)的后果，就是患者不再相信民營診所。

美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2024年愿意選擇民營口腔機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者比例只有38%。

大量患者寧愿在公立醫(yī)院排隊(duì)等待，也不愿意去民營診所。

第三記重拳，是居高不下的運(yùn)營成本。

很多人只看到牙科的高毛利，卻忽略了背后的成本黑洞。

在北京、上海這樣的一線城市，一個(gè)位置不錯(cuò)的診所，月租金輕松超過5萬。

一臺進(jìn)口的口腔CT機(jī)要20多萬，牙椅、消毒設(shè)備這些基礎(chǔ)設(shè)施，隨便算算就是上百萬。

而人力成本，更是大頭。

一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的種植牙醫(yī)生，月薪至少3萬起步。

并且牙醫(yī)這個(gè)職業(yè)流動性特別大，行業(yè)人才流失率達(dá)到25%。

你花20萬培養(yǎng)出來的醫(yī)生，可能干兩年就被競爭對手挖走了。

不僅如此，獲客成本也高得要命。

現(xiàn)在拉一個(gè)新客戶到店，平均要花2000塊錢的營銷費(fèi)用。

很多診所搞低價(jià)引流，推出9.9元潔牙、99元補(bǔ)牙的活動。

結(jié)果來的客人只做特價(jià)項(xiàng)目，復(fù)購率不到5%。算下來，每個(gè)客戶都是虧本的。

當(dāng)收入斷崖式下跌，成本卻一分錢都降不下來，資金鏈斷裂就成了必然。

廢墟之上的新生

盡管倒閉潮來勢洶洶，但說牙科行業(yè)要完蛋，那也太悲觀了。

因?yàn)槭袌鲂枨?，是一點(diǎn)都沒有減少。

中國有超過90%的人有口腔問題，但真正去看牙的只有10%。

65歲以上的老人，十個(gè)里面有八個(gè)缺牙，兒童的齲齒率更是高達(dá)50%。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2030年，中國口腔市場規(guī)模能達(dá)到4000億元，比現(xiàn)在翻一番。

而現(xiàn)在關(guān)鍵的是，牙科診所要怎么在新環(huán)境下活下去。

不少聰明的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)開始調(diào)整策略。

他們不再死守一二線城市，而是向三四線城市甚至縣城下沉。

這些地方的公立醫(yī)院口腔科資源嚴(yán)重不足，有的縣醫(yī)院甚至沒有專門的口腔科。

民營診所如果能提供“當(dāng)天就診、一周完成種植”的便捷服務(wù)，很受當(dāng)?shù)鼐用駳g迎。

而且3500到4500元的客單價(jià)，正好符合集采政策的限價(jià)，也匹配當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，也很重要，通策醫(yī)療探索出“總院+分院”的模式。

用大醫(yī)院的品牌和技術(shù)帶動小診所，既降低了運(yùn)營成本，又保證了醫(yī)療質(zhì)量。

有的診所推出家庭年卡服務(wù)，把單次消費(fèi)變成長期服務(wù)。

直接打包一個(gè)家庭一年的口腔護(hù)理，客戶黏性大大提高。

最重要的變化，是經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變。

越來越多的診所開始接入醫(yī)保系統(tǒng)，告別過去那種靠預(yù)付費(fèi)圈錢的模式。

他們明白，只有提供規(guī)范、透明的服務(wù)，才能重新贏得患者信任。

牙科行業(yè)正在經(jīng)歷的，是一場必要的洗牌。

當(dāng)潮水退去，剩下的都是真正會游泳的人。

牙科行業(yè)的未來，也許沒有過去那么暴利，但一定會更健康、更可持續(xù)。

結(jié)語

牙科行業(yè)的暴利時(shí)代結(jié)束了，但14億人的口腔健康需求還在。那些靠信息差賺快錢的投機(jī)者被淘汰，真正踏實(shí)做醫(yī)療的機(jī)構(gòu)反而獲得了機(jī)會。對普通人來說，這是件好事，看牙價(jià)格透明了，服務(wù)規(guī)范了，不用再擔(dān)心被宰。一個(gè)行業(yè)回歸理性，規(guī)范發(fā)展，這才是健康的軌跡。