作者|王佩

編輯|伊風

近日在各大游戲媒體群，大家突然在討論一款鴨子射擊游戲《逃離鴨科夫》，相比于之前大家對于B站游戲的褒貶不一，這次大家一致覺得：產(chǎn)品還行。

這家曾連續(xù)六年虧損，如今逆襲實現(xiàn)了連續(xù)四個季度的雙位數(shù)增長，B站為什么突然變得這么“能打”了？

《三國：謀定天下》：B站游戲崛起的轉折點

速途網(wǎng)通過財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，B站盈利的轉折點是在2024年6月公測了《三國：謀定天下》（簡稱《三謀》），這款產(chǎn)品的上線不僅推動了B站2024Q3游戲收入同比暴漲84%，更讓公司實現(xiàn)上市以來首次季度盈利。

而這款產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)易、阿里游戲等強敵環(huán)繞下突出重圍，核心在于《三謀》相較于網(wǎng)易的《率土之濱》、靈犀互娛《三國志·戰(zhàn)略版》等競品依賴頭部5%玩家貢獻50%以上流水的模式。

《三謀》通過賽季制運營和用戶共創(chuàng)機制（被稱為“最聽勸的團隊”），減少玩家的氪金依賴，武將獲取途徑更多樣（如通過“戰(zhàn)役副本”掉落），戰(zhàn)法系統(tǒng)更平衡（避免“氪金大佬”碾壓），讓普通玩家也能體驗到策略游戲的樂趣。

這種差異化策略讓《三謀》成功拓圈：原本SLG游戲的核心用戶是30歲以上的“老玩家”，而《三謀》的年輕用戶占比超過60%（B站2024年Q3財報顯示，游戲用戶中19-30歲占比達65%）。此外，《三謀》的長線運營能力也是其持續(xù)增長的關鍵——B站采用“賽季制”更新（每3個月推出新賽季），根據(jù)用戶反饋優(yōu)化玩法（如S3賽季新增“武將覺醒”功能），讓游戲始終保持新鮮感。

截至2024年底，《三謀》累計流水已突破29.82億元，成為B站游戲業(yè)務的“常青樹”。

B站CEO陳睿明確將其定位為“五年生命周期標桿產(chǎn)品”，計劃2025年底進軍港澳臺市場，并同步推進PC端與小程序版本開發(fā)，持續(xù)探索SLG輕量化轉型的更多可能。

《逃離鴨科夫》：細分賽道的“差異化突圍”

如果說《三謀》是B站在主流賽道的突破，那么《逃離鴨科夫》則是其在細分賽道的“意外之喜”。

速途網(wǎng)之所以說是“意外”，是因為《逃離鴨科夫》的產(chǎn)品定位將直接和騰訊FPS游戲的“搜打撤”進行對標。不過顯然這款由5人開發(fā)團隊的團隊也考慮到了這個問題。所以沒有選擇和《三角洲行動》一樣的寫實“搜打撤”而是以“萌系鴨子”為核心IP，將硬核的“搜打撤”玩法（搜索物資、戰(zhàn)斗、撤離）與“萌系畫風”“幽默元素”結合，形成了“硬核內(nèi)核+休閑外殼”的獨特競爭力。

圖：《逃離鴨科夫》里開發(fā)者的“小心思”

《逃離鴨科夫》的成功，在速途網(wǎng)看來，核心是離不開B站社區(qū)生態(tài)的賦能，在宣發(fā)階段B站通過“開發(fā)者日志”、“UP主試玩”等方式，提前積累用戶期待。例如，團隊5名成員親自錄制的“開發(fā)幕后”視頻，播放量突破200萬，吸引了大量“自來水”UP主參與宣傳。

針對B站年輕用戶（尤其是喜歡“萌系”“獨立游戲”的用戶），采用“單機買斷制”（售價58元，首發(fā)88折），規(guī)避了F2P游戲的“氪金陷阱”，讓玩家以較低成本體驗到“硬核玩法”。

《逃離鴨科夫》的爆火，不僅為B站帶來了新的營收增長點（首周營收超2500萬元），更證明了B站在細分賽道的布局能力——通過“小團隊+差異化+社區(qū)生態(tài)”的模式，能在騰訊、網(wǎng)易等大廠的壟斷下，找到自己的生存空間。

B站的“護城河”：社區(qū)、生態(tài)與年輕用戶的深度綁定

無論是《三謀》還是《逃離鴨科夫》，其成功的底層邏輯，都是B站“社區(qū)生態(tài)+年輕用戶”的深度綁定。

B站作為“國內(nèi)年輕人密度最高的社區(qū)”，其游戲業(yè)務與內(nèi)容生態(tài)形成了“雙向賦能”。

內(nèi)容反哺游戲：B站的“游戲區(qū)”、“動畫區(qū)”“鬼畜區(qū)”等板塊，為游戲提供了天然的宣傳渠道。例如，《三謀》的“三國題材”與B站的“歷史鬼畜”內(nèi)容高度契合，UP主們通過“三國人物吐槽”“游戲劇情解說”等視頻，吸引了大量用戶關注。

游戲反哺內(nèi)容：游戲為B站提供了豐富的“創(chuàng)作素材”。例如，《逃離鴨科夫》的“萌鴨IP”“搞笑劇情”，激發(fā)了UP主的創(chuàng)作熱情，產(chǎn)生了大量“梗圖”、“段子”、“自制視頻”，進一步擴大了游戲的影響力。

這種“雙向賦能”，讓B站的游戲業(yè)務與內(nèi)容生態(tài)形成了“良性循環(huán)”——游戲吸引了更多用戶加入社區(qū)，社區(qū)又為游戲提供了更多的宣傳渠道。

從“爆款”到“生態(tài)”，B站游戲的長期競爭力

盡管《三謀》和《逃離鴨科夫》取得了成功，但B站游戲的未來仍面臨諸多挑戰(zhàn)：一是收入結構高度集中，《三國：謀定天下》貢獻超60%游戲收入，形成對單一爆款的路徑依賴。

二是研發(fā)儲備薄弱，僅4 - 5款待版號產(chǎn)品，且曾因項目終止導致2024年研發(fā)開支同比減少18% ；

三是全球化面臨成熟競品如網(wǎng)易《率土之濱》的運營擠壓，2025年底港澳臺繁體版與2026年日韓版上線壓力顯著。

在速途網(wǎng)看來，B站游戲業(yè)務的核心壁壘在于社區(qū)-游戲-二創(chuàng)的正向循環(huán)生態(tài)，其3.68億月活用戶與內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)形成獨特發(fā)行優(yōu)勢，目前B站的內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)化，已經(jīng)實現(xiàn)了從“流量紅利”到“留量運營”的轉型。

寫到這里突然速途網(wǎng)想到了早期騰訊游戲的發(fā)展路徑，也是以代理發(fā)行為主，然后通過QQ/微信生態(tài)實現(xiàn)流量變現(xiàn)，后續(xù)通過強研發(fā)以及收購快速騰訊帝國的構建。B站能否成為第二個“騰訊”我們無法預料，但是其驗證成功的商業(yè)路徑讓B站不用再摸著石頭過河。