作者|王佩

編輯|伊風(fēng)

近日在各大游戲媒體群，大家突然在討論一款鴨子射擊游戲《逃離鴨科夫》，相比于之前大家對(duì)于B站游戲的褒貶不一，這次大家一致覺(jué)得：產(chǎn)品還行。

這家曾連續(xù)六年虧損，如今逆襲實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四個(gè)季度的雙位數(shù)增長(zhǎng)，B站為什么突然變得這么“能打”了？

《三國(guó)：謀定天下》：B站游戲崛起的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

速途網(wǎng)通過(guò)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，B站盈利的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2024年6月公測(cè)了《三國(guó)：謀定天下》（簡(jiǎn)稱(chēng)《三謀》），這款產(chǎn)品的上線(xiàn)不僅推動(dòng)了B站2024Q3游戲收入同比暴漲84%，更讓公司實(shí)現(xiàn)上市以來(lái)首次季度盈利。

而這款產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)易、阿里游戲等強(qiáng)敵環(huán)繞下突出重圍，核心在于《三謀》相較于網(wǎng)易的《率土之濱》、靈犀互娛《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》等競(jìng)品依賴(lài)頭部5%玩家貢獻(xiàn)50%以上流水的模式。

《三謀》通過(guò)賽季制運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)共創(chuàng)機(jī)制（被稱(chēng)為“最聽(tīng)勸的團(tuán)隊(duì)”），減少玩家的氪金依賴(lài)，武將獲取途徑更多樣（如通過(guò)“戰(zhàn)役副本”掉落），戰(zhàn)法系統(tǒng)更平衡（避免“氪金大佬”碾壓），讓普通玩家也能體驗(yàn)到策略游戲的樂(lè)趣。

這種差異化策略讓《三謀》成功拓圈：原本SLG游戲的核心用戶(hù)是30歲以上的“老玩家”，而《三謀》的年輕用戶(hù)占比超過(guò)60%（B站2024年Q3財(cái)報(bào)顯示，游戲用戶(hù)中19-30歲占比達(dá)65%）。此外，《三謀》的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力也是其持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵——B站采用“賽季制”更新（每3個(gè)月推出新賽季），根據(jù)用戶(hù)反饋優(yōu)化玩法（如S3賽季新增“武將覺(jué)醒”功能），讓游戲始終保持新鮮感。

截至2024年底，《三謀》累計(jì)流水已突破29.82億元，成為B站游戲業(yè)務(wù)的“常青樹(shù)”。

B站CEO陳睿明確將其定位為“五年生命周期標(biāo)桿產(chǎn)品”，計(jì)劃2025年底進(jìn)軍港澳臺(tái)市場(chǎng)，并同步推進(jìn)PC端與小程序版本開(kāi)發(fā)，持續(xù)探索SLG輕量化轉(zhuǎn)型的更多可能。

《逃離鴨科夫》：細(xì)分賽道的“差異化突圍”

如果說(shuō)《三謀》是B站在主流賽道的突破，那么《逃離鴨科夫》則是其在細(xì)分賽道的“意外之喜”。

速途網(wǎng)之所以說(shuō)是“意外”，是因?yàn)椤短与x鴨科夫》的產(chǎn)品定位將直接和騰訊FPS游戲的“搜打撤”進(jìn)行對(duì)標(biāo)。不過(guò)顯然這款由5人開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)也考慮到了這個(gè)問(wèn)題。所以沒(méi)有選擇和《三角洲行動(dòng)》一樣的寫(xiě)實(shí)“搜打撤”而是以“萌系鴨子”為核心IP，將硬核的“搜打撤”玩法（搜索物資、戰(zhàn)斗、撤離）與“萌系畫(huà)風(fēng)”“幽默元素”結(jié)合，形成了“硬核內(nèi)核+休閑外殼”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

圖：《逃離鴨科夫》里開(kāi)發(fā)者的“小心思”

《逃離鴨科夫》的成功，在速途網(wǎng)看來(lái)，核心是離不開(kāi)B站社區(qū)生態(tài)的賦能，在宣發(fā)階段B站通過(guò)“開(kāi)發(fā)者日志”、“UP主試玩”等方式，提前積累用戶(hù)期待。例如，團(tuán)隊(duì)5名成員親自錄制的“開(kāi)發(fā)幕后”視頻，播放量突破200萬(wàn)，吸引了大量“自來(lái)水”UP主參與宣傳。

針對(duì)B站年輕用戶(hù)（尤其是喜歡“萌系”“獨(dú)立游戲”的用戶(hù)），采用“單機(jī)買(mǎi)斷制”（售價(jià)58元，首發(fā)88折），規(guī)避了F2P游戲的“氪金陷阱”，讓玩家以較低成本體驗(yàn)到“硬核玩法”。

《逃離鴨科夫》的爆火，不僅為B站帶來(lái)了新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)（首周營(yíng)收超2500萬(wàn)元），更證明了B站在細(xì)分賽道的布局能力——通過(guò)“小團(tuán)隊(duì)+差異化+社區(qū)生態(tài)”的模式，能在騰訊、網(wǎng)易等大廠的壟斷下，找到自己的生存空間。

B站的“護(hù)城河”：社區(qū)、生態(tài)與年輕用戶(hù)的深度綁定

無(wú)論是《三謀》還是《逃離鴨科夫》，其成功的底層邏輯，都是B站“社區(qū)生態(tài)+年輕用戶(hù)”的深度綁定。

B站作為“國(guó)內(nèi)年輕人密度最高的社區(qū)”，其游戲業(yè)務(wù)與內(nèi)容生態(tài)形成了“雙向賦能”。

內(nèi)容反哺游戲：B站的“游戲區(qū)”、“動(dòng)畫(huà)區(qū)”“鬼畜區(qū)”等板塊，為游戲提供了天然的宣傳渠道。例如，《三謀》的“三國(guó)題材”與B站的“歷史鬼畜”內(nèi)容高度契合，UP主們通過(guò)“三國(guó)人物吐槽”“游戲劇情解說(shuō)”等視頻，吸引了大量用戶(hù)關(guān)注。

游戲反哺內(nèi)容：游戲?yàn)锽站提供了豐富的“創(chuàng)作素材”。例如，《逃離鴨科夫》的“萌鴨IP”“搞笑劇情”，激發(fā)了UP主的創(chuàng)作熱情，產(chǎn)生了大量“梗圖”、“段子”、“自制視頻”，進(jìn)一步擴(kuò)大了游戲的影響力。

這種“雙向賦能”，讓B站的游戲業(yè)務(wù)與內(nèi)容生態(tài)形成了“良性循環(huán)”——游戲吸引了更多用戶(hù)加入社區(qū)，社區(qū)又為游戲提供了更多的宣傳渠道。

從“爆款”到“生態(tài)”，B站游戲的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力

盡管《三謀》和《逃離鴨科夫》取得了成功，但B站游戲的未來(lái)仍面臨諸多挑戰(zhàn)：一是收入結(jié)構(gòu)高度集中，《三國(guó)：謀定天下》貢獻(xiàn)超60%游戲收入，形成對(duì)單一爆款的路徑依賴(lài)。

二是研發(fā)儲(chǔ)備薄弱，僅4 - 5款待版號(hào)產(chǎn)品，且曾因項(xiàng)目終止導(dǎo)致2024年研發(fā)開(kāi)支同比減少18% ；

三是全球化面臨成熟競(jìng)品如網(wǎng)易《率土之濱》的運(yùn)營(yíng)擠壓，2025年底港澳臺(tái)繁體版與2026年日韓版上線(xiàn)壓力顯著。

在速途網(wǎng)看來(lái)，B站游戲業(yè)務(wù)的核心壁壘在于社區(qū)-游戲-二創(chuàng)的正向循環(huán)生態(tài)，其3.68億月活用戶(hù)與內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)形成獨(dú)特發(fā)行優(yōu)勢(shì)，目前B站的內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)化，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“流量紅利”到“留量運(yùn)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型。

寫(xiě)到這里突然速途網(wǎng)想到了早期騰訊游戲的發(fā)展路徑，也是以代理發(fā)行為主，然后通過(guò)QQ/微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，后續(xù)通過(guò)強(qiáng)研發(fā)以及收購(gòu)快速騰訊帝國(guó)的構(gòu)建。B站能否成為第二個(gè)“騰訊”我們無(wú)法預(yù)料，但是其驗(yàn)證成功的商業(yè)路徑讓B站不用再摸著石頭過(guò)河。