內(nèi)容來源：2025年10月20日，《羅永浩的十字路口》第八期播客，對(duì)話葉國富。未經(jīng)授權(quán)整理發(fā)布。

高級(jí)筆記達(dá)人：天朗明月

責(zé)編| 柒排版| 沐言

第9243篇深度好文：7363字 | 11分鐘閱讀

商業(yè)趨勢

筆記君說：

2025年10月20日，羅永浩的播客《十字路口》第八期上線，對(duì)話名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富。

這場近三小時(shí)的對(duì)話，揭開了名創(chuàng)優(yōu)品從“10元店”到全球IP巨頭的狂飆之路——1年拓店千家、5年?duì)I收破百億、為孵化IP敢年耗1億試錯(cuò)。

葉國富，他曾因電商沖擊公開叫板馬云，如今卻斷言“線下店是流量入口+廣告牌”；他收購永輝后力推“胖東來模式”，堅(jiān)信品質(zhì)零售才是未來。

他的創(chuàng)業(yè)邏輯始終圍繞“發(fā)現(xiàn)需求”與“復(fù)制成功”兩大核心展開：早期靠“便宜高質(zhì)”切中大眾消費(fèi)痛點(diǎn)，中期借IP聯(lián)名撬動(dòng)情緒消費(fèi)，未來決心要把名創(chuàng)優(yōu)品從零售公司徹底轉(zhuǎn)向文創(chuàng)公司。

對(duì)話中，他坦言名創(chuàng)優(yōu)品的終極目標(biāo)是“成為文化創(chuàng)意公司”，讓中國IP走向世界。

正如葉國富所言：無論是開店、做IP還是改超市，底層邏輯始終是——把產(chǎn)品做好。

本文根據(jù)對(duì)談視頻回放進(jìn)行整理，內(nèi)容有所刪減，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

一、線下價(jià)值

從交易場域到情感與文化連接器

1.交易場域：線下店永不會(huì)被電商取代

我對(duì)線下零售業(yè)有很強(qiáng)的執(zhí)念?，F(xiàn)在看，雖然名創(chuàng)優(yōu)品的線上銷量看上去也很大，但實(shí)際上僅占整個(gè)銷售的10%左右，90%還是以線下為主。

事實(shí)上，現(xiàn)在很多零售品牌，大部分依然以線下為主。那企業(yè)是以線上為主，還是線下？

電商這幾年確實(shí)發(fā)展很快，而且新的模式還層出不窮，對(duì)中國的零售業(yè)沖擊很大。具體到你，是線上還是線下？我認(rèn)為要做的是找到適合你的模式，這很重要。

有人在線上做得好，有人在線下做得好。

比如拿我舉例，我自己的能力就在線下，那我就圍繞線下打，把產(chǎn)品做好。當(dāng)然，也會(huì)有人適合做線上，那他把一款產(chǎn)品做好在線上賣就行。

所以，我認(rèn)為線上還是線下，要根據(jù)企業(yè)家個(gè)人情況出發(fā)，你擅長哪種打法就做哪種打法。

名創(chuàng)優(yōu)品這幾年通過線下做得也很成功，但我們也不否定線上，關(guān)鍵是我們要回歸商業(yè)的本質(zhì)，我認(rèn)為還是要把產(chǎn)品做好。

一個(gè)企業(yè)如果沒有好產(chǎn)品，什么都不是，只要你有好產(chǎn)品，在線上線下都能賣得好。

所以我認(rèn)為核心不是線上線下，而是大家一定要聚焦一個(gè)觀點(diǎn)：把產(chǎn)品做好。

2.新認(rèn)知：電商與零售中，零售更有情感

我記得當(dāng)年電商貌似無所不能，在中國氣勢如虹的時(shí)候，我就對(duì)電商行業(yè)的馬云喊過話，說電商要完全取代實(shí)體零售，這是癡人說夢。

現(xiàn)在想起來之所以對(duì)電商有那么大的反應(yīng)，是因?yàn)殡娚坍?dāng)時(shí)宣傳的好像自己無所不能。

說實(shí)話，當(dāng)年我對(duì)這些趨勢是不太懂的，就認(rèn)為直覺上有一些不可能，你想，消費(fèi)者如何在“不看不摸的情況下”消費(fèi)買單？

如果是一些標(biāo)準(zhǔn)品，比如電子、數(shù)碼這種標(biāo)準(zhǔn)品，壟斷完了以后就幾家大的品牌在掌控市場，我認(rèn)為這些電商化是毫無疑問的。

但線下還是有很多我們要看過、摸過后才能決定要不要買單。還有時(shí)候逛街，是一個(gè)沒有預(yù)謀的行為，碰到后覺得心氣對(duì)了，心情愉快了，就沖動(dòng)消費(fèi)。

我覺得這些永遠(yuǎn)不可能被電商替代掉。所以，當(dāng)時(shí)覺得整個(gè)電商行業(yè)宣傳的是有一點(diǎn)絕對(duì)了，而且說實(shí)話，很多消費(fèi)場景中，就連數(shù)碼產(chǎn)品這類的標(biāo)準(zhǔn)品也不一定會(huì)出現(xiàn)在電商。

我記得有一次到那個(gè)外地出差，看到司機(jī)用的大部分都是Oppo、vivo手機(jī)，我就問出租車司機(jī)，你們會(huì)不會(huì)在電商購物，他說，別瞧不起人，當(dāng)然會(huì)。

我說那你為什么不在線上買手機(jī)呢？因?yàn)槭謾C(jī)都是標(biāo)準(zhǔn)品，而且還有七天無理由，他的回答其實(shí)的確超出我的認(rèn)知。他說，多年來自己的手機(jī)都在家門口胡同的夫妻老婆店買的。

原因有二：

首先，他對(duì)手機(jī)不懂，那里生活的都是街坊鄰居，很方便問些不懂的問題。

其次，夫妻店因?yàn)榫头?wù)那幾個(gè)片區(qū)，店主在給他講的時(shí)候會(huì)非常詳細(xì)，甚至有時(shí)候下班后手機(jī)出現(xiàn)問題或者某些功能不會(huì)使用，還會(huì)上門去他們家為他提供服務(wù)。

所以，我想說的就是類似這種情緒價(jià)值，可能是電商永遠(yuǎn)無法取代的。

3.文化連接：2025中國文化消費(fèi)元年

名創(chuàng)優(yōu)品不能永遠(yuǎn)幫別人打工，我們要有自己的“軟文化”消費(fèi)，要做自己的原創(chuàng)IP，這個(gè)強(qiáng)烈沖擊來自哪里？

今年正月初八，開工第一天，我在上班的路上，突然想到當(dāng)時(shí)《哪吒2：魔童腦?！纺遣侩娪斑€很火，當(dāng)時(shí)坐在車?yán)?，感受很深?strong>中國未來要成為世界強(qiáng)國，一定要在科技和文化上發(fā)力，科技和文化方面一定是國家戰(zhàn)略。

任何一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，一定要跟著國家戰(zhàn)略走。

那名創(chuàng)優(yōu)品有沒有站在國家戰(zhàn)略上？剛好，我們站在國家戰(zhàn)略——文化消費(fèi)。所以，我們今年干脆全身直接All in到國家戰(zhàn)略上，就把文化這件事情做到極致。

那一刻，我感覺我自己無比地幸運(yùn)，名創(chuàng)優(yōu)品無意當(dāng)中踩到了這個(gè)戰(zhàn)略。

以電影《哪吒2 》 為例。過年為什么那么火？僅僅過年那一兩個(gè)月，電影票房是一天一個(gè)變化，大家對(duì)文化的消費(fèi)就突然覺醒了。

《哪吒2》這部動(dòng)畫片，男女老少都喜歡，很多人都是看一遍、兩遍，甚至三遍，全民都在消費(fèi)。

而且還有一個(gè)特別打動(dòng)人的地方，就是全民幫他沖票房，因?yàn)樗馨押萌R塢歷史上的票房大片一個(gè)個(gè)干掉，后來排名沖擊到前五。

那時(shí)候，全民都自發(fā)地有一種做了一件了不起的事，大家莫名地產(chǎn)生了一種與有榮焉的情感共鳴：

第一，這個(gè)IP來自于中國；

第二，電影里很多細(xì)節(jié)的精度，質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到世界級(jí)水平。

所有中國人都為這個(gè)事情感到驕傲，所以我們?cè)敢馀跛敢夤膭?lì)他越來越好。

所以，今天在中國，我認(rèn)為2025年是中國文化消費(fèi)的元年。

這個(gè)示范效應(yīng)很重要，一部電影帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)，有“羊群效應(yīng)”，只要一個(gè)公司成功了，一部電影成功了，所有的信心都來了，喚醒了全民消費(fèi)，這是一個(gè)標(biāo)志性的事情。

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是靠一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)帶動(dòng)的。 比如電動(dòng)汽車，就是特斯拉帶動(dòng)了全球電動(dòng)汽車的發(fā)展。

不要小看一個(gè)企業(yè)起的作用，榜樣力量是無窮盡的。

所以，我相信以《哪吒》系列電影為代表的，未來會(huì)有更多優(yōu)秀的電影，國產(chǎn)IP也會(huì)走出去。

未來的中國，在文化消費(fèi)上，一定會(huì)做大做強(qiáng)，走向世界。

二、名創(chuàng)無界

洞察需求與規(guī)模復(fù)制的商業(yè)狂飆

1.起步洞察

① 逛街逛出的商業(yè)模式

我本身就是開店起來的，我一直喜歡逛街，包括商場、店鋪和門店。我創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)店就是到日本逛街逛出來的。

當(dāng)時(shí)我跟女朋友，也就是現(xiàn)在的老婆，逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)街上的飾品店不錯(cuò)，于是我就想自己要不要也開一家飾品店。

逛的時(shí)候發(fā)現(xiàn)生活小雜貨店的設(shè)計(jì)很漂亮，東西也很精美，而且價(jià)格也很有競爭力，很便宜。

當(dāng)時(shí)在中國沒有這種模式，因?yàn)槲沂强烤€下起來的，最拿手的就是開店，我對(duì)線下天生有一種敏感，所以就想把這個(gè)模式也引到中國。

就這樣，名創(chuàng)優(yōu)品誕生了。

② 現(xiàn)金結(jié)算撬動(dòng)供應(yīng)鏈

名創(chuàng)優(yōu)品剛開始是飾品為主，我們的第一批供應(yīng)商是通過廣交會(huì)解決的。

當(dāng)時(shí)，廣交會(huì)全是出口的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，廣交會(huì)在廣州，再加上我也在廣州，我就帶領(lǐng)我們的商品中心去廣交會(huì)去找這些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

大家都知道，能進(jìn)廣交會(huì)去開展的供應(yīng)商都是有一定實(shí)力的，有的有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，有的有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，還有的是有海外審美。

現(xiàn)在想起來，我跟他們合作實(shí)際也大大提高了我們產(chǎn)品的競爭力。

為了取得供應(yīng)商信任，我給大家講述個(gè)故事。

要知道，中國企業(yè)分為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)兩種：

第一，外貿(mào)是什么？

企業(yè)負(fù)責(zé)接單，海外客戶首先支付定金，然后開具信用證，信用證開具后基本上實(shí)現(xiàn)百分百收款，之后生產(chǎn)再交付。這里沒有收賬、賬期和要賬的概念。

第二，內(nèi)貿(mào)是什么？

內(nèi)貿(mào)是很多國內(nèi)供應(yīng)商，即貨物賣出去后錢收不回來，要賬像要命一樣。

所以，外貿(mào)供應(yīng)商對(duì)賬期非常敏感，一般只接受外單不接受內(nèi)單。

在廣交會(huì)上有個(gè)細(xì)節(jié)，那些參加廣交會(huì)的都是外貿(mào)供應(yīng)商，當(dāng)時(shí)我們尋找了一個(gè)外貿(mào)供應(yīng)商，我應(yīng)該是第一個(gè)讓外貿(mào)供應(yīng)商做內(nèi)單的人。

當(dāng)時(shí)很多人不接受，因?yàn)橐宦牭阶鰞?nèi)貿(mào)，不做，賬期很麻煩。我說我給你現(xiàn)金，你不用擔(dān)心。

我也經(jīng)常請(qǐng)這些外貿(mào)供應(yīng)商一起吃飯，我說你要相信我這個(gè)模式，我們以現(xiàn)金結(jié)算，只要給我好的價(jià)格，好的品質(zhì)。

那個(gè)年代，我們成功打動(dòng)了一批外貿(mào)工商，并且都是我親自帶隊(duì)去談。

所以，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)完全是兩套邏輯。當(dāng)時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品之所以火爆，就是我用最好的品質(zhì)賣了一個(gè)很便宜的價(jià)格。

就這樣，名創(chuàng)優(yōu)品通過和供應(yīng)鏈現(xiàn)金結(jié)算的方式，很快就成了明星連鎖店。

2.擴(kuò)張引擎

① 加盟模式：投資合伙人模式

名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)過一兩年發(fā)展，迅速開到了1000多家店，這離不開我們的模式。

我們開創(chuàng)了一個(gè)新的加盟模式，叫投資合伙人，我們做了嚴(yán)格的分工，加盟商只做兩件事：出錢、找鋪。

后面的裝修、管理、營銷、銷售、收銀、物流、運(yùn)輸、運(yùn)營等全部公司總部包了。

這絕對(duì)是全國首創(chuàng)的，這個(gè)模式是從五星酒店模式學(xué)來的，模式上就是投資商負(fù)責(zé)投錢和選址，剩下的公司全包。

所以加盟商很輕松，不像傳統(tǒng)的加盟商，既要找鋪，又要裝修、進(jìn)貨、管理，如果貨賣不出去又要退，還要促銷，最后做得是又不如我們專業(yè)。

② 主動(dòng)加盟：門店即廣告

名創(chuàng)優(yōu)品，從開發(fā)產(chǎn)品到設(shè)計(jì)店型，這個(gè)過程只需要6個(gè)月時(shí)間。那個(gè)時(shí)候，很多人找我們加盟，每天都有很多人上門或者打電話找我們。

他們?cè)趺粗牢覀兡兀?/p>

事實(shí)上，我們雖然只開了一兩家實(shí)驗(yàn)店，但這幾家店每天店門口都有上萬人。所以，生意好不好，大家其實(shí)都是可以看見，自然都想開一個(gè)這樣的店。

那些做零售業(yè)的，他們自己會(huì)到處去觀察。所以你也不用打廣告，店鋪是最好的廣告，生意是最好的廣告。

包括到現(xiàn)在，我們中國第一個(gè)加盟商就是來自云南，他到廣州去逛街，發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式很好，那個(gè)時(shí)候我還沒想做加盟，他主動(dòng)找到我的辦公室，說我想開個(gè)店，開到云南麗江，一開業(yè)比廣州生意還好，火得不得了。

我們海外客戶，比如菲律賓，他人到廣州旅游一看，哇，這個(gè)店生意這么好。我能不能把這個(gè)帶到菲律賓？菲律賓一開就起來了。

所以，加盟，我們不是主動(dòng)出擊的，最初是他們主動(dòng)找上來的。

最初，我們所有海外的加盟商都是主動(dòng)到廣州旅游，看到名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)模式很好，就想能不能帶到他們自己的國家去。

所以對(duì)加盟商來講，我們是不用打廣告的，包括消費(fèi)者在內(nèi)，大家都會(huì)主動(dòng)找上來。

真正好的東西不需要廣告，只有差的東西要廣告，你見過任何好的東西要廣告嗎？

事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品到今天，線下店越多，這個(gè)好處就越大：線下店不僅是個(gè)店面，還是流量入口，廣告入口。

你想想，在每個(gè)步行街都有一家店，就相當(dāng)于是你在這個(gè)步行街立了一個(gè)招牌，先不說門店，如果我們要立個(gè)廣告牌，一年可能會(huì)收你500萬的廣告費(fèi)，但我開個(gè)店，你想想1000家店會(huì)值多少錢？

所以，門店本身就是廣告，我生意越好，廣告效應(yīng)越好。

3.產(chǎn)品迭代

每周上新、年淘汰率50%的快節(jié)奏選品策略 ，讓我們打造出年銷一億支眼線筆的爆品案例。

① 高頻上新

我們?cè)跍?zhǔn)備開店的時(shí)候，先會(huì)對(duì)標(biāo)友商，通過模型定下一個(gè)基本盤，然后會(huì)不斷淘汰和加新產(chǎn)品。

而且我們上新也很快，我每個(gè)星期就會(huì)上新，銷量不行的新品直接下架，馬上再上新品。

當(dāng)時(shí)最早接觸名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品，3個(gè)月就不一樣，每過三個(gè)月產(chǎn)品進(jìn)步很快。

② 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

名創(chuàng)優(yōu)品一家門店的平均SKU為3000-4000個(gè)?，F(xiàn)在因?yàn)榈甏罅?，它這個(gè)產(chǎn)品淘汰率基本保持在50%。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，每年有2000個(gè)產(chǎn)品淘汰上新。

我們做的是年輕生意，所以要依靠新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)刺激消費(fèi)，抓住潮流變化。

現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)依然保持每周一早8點(diǎn)就領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)開選品會(huì)。

③ 超級(jí)爆品

從早期到現(xiàn)在，名創(chuàng)優(yōu)品一直在強(qiáng)調(diào)爆品思維。

過去賣得最好的一個(gè)單品，就是我們開發(fā)最成功的女性眼線筆，一年可以賣一億支。

眼線筆以前都是大牌做的，一支都要一百、兩百多，而我們只賣十塊錢一支。

比如，MINISO在香港和美國上市時(shí)，很多券商投行的女員工從包里拿出眼線筆，都說這是她在名創(chuàng)優(yōu)品買的，并且已經(jīng)使用了很多年。

還有一個(gè)單品是香薰，我們跟很多威士丁、很多酒店做聯(lián)名，我們定位叫五星級(jí)酒店香,到現(xiàn)在依然賣得很好。

三、IP無疆

從聯(lián)名授權(quán)到自有IP的情緒引擎

1.轉(zhuǎn)型契機(jī)：從零售公司到文化創(chuàng)意公司的認(rèn)知躍遷

名創(chuàng)優(yōu)品希望通過想象力賺錢，IP產(chǎn)品越來越多，我們要大力發(fā)展自有IP。

我認(rèn)為中國要成為強(qiáng)國，必須依靠科技和文化。科技早已出海，現(xiàn)在需要依靠文化出海，而不僅僅是依靠內(nèi)褲、襪子和襯衣，這些能賺多少錢？

能否一手硬科技，一手軟文化，這已經(jīng)成為國家發(fā)展戰(zhàn)略。

① 自有IP迎來發(fā)展契機(jī)

迪士尼走向全球是在傳播美國的價(jià)值觀。

中國的IP能否走向世界來傳播中國文化和價(jià)值觀？這是我們這代名創(chuàng)優(yōu)品人應(yīng)該做的事情，我希望未來10年我可以帶領(lǐng)100個(gè)中國IP走向世界。

今年我們已經(jīng)簽約17個(gè)獨(dú)家IP，我們致力于將中國本土IP培養(yǎng)孵化成大型項(xiàng)目并且走向世界。

昨天晚上我告訴團(tuán)隊(duì)，我說今年在收購IP上面，你不浪費(fèi)一個(gè)億就算是工作失敗，只有浪費(fèi)了才能有更好的成長和更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。

要知道收購100個(gè)項(xiàng)目能有10個(gè)成功，有10%成功率就已經(jīng)非常厲害了。此外，我們有龐大的門店數(shù)量可以快速驗(yàn)證錯(cuò)誤。

我們可以很快速地將你的IP變成實(shí)際IP，誰也不知道能否成功，只有一個(gè)方法，即賽跑。

我們前幾天我們收購了一個(gè)20多歲小姑娘創(chuàng)作的IP，我將它制作成產(chǎn)品，快速上架到貨架去銷售。

每天像上海南京路店，一天有將近1萬人進(jìn)店，那么很多人就會(huì)看到，你的IP好不好，就看你的IP能力和產(chǎn)品力。

如果好，很多人買，我就開始推廣，你就有機(jī)會(huì)做成大IP，否則就會(huì)被淘汰，馬上再上一個(gè)新IP。

誰都不知道哪個(gè)IP火和不火，只有試出來才知道。

比如去年，黑神話悟空在美國賣得就非常好，這正是我們的國產(chǎn)IP出海。

② 國產(chǎn)IP開啟星辰大海

我感覺一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)要到了，中國的IP就要開始星辰大海了，名創(chuàng)優(yōu)品要抓住這個(gè)機(jī)遇。

我在內(nèi)部講，我們要堅(jiān)決、果斷地從一個(gè)零售公司要轉(zhuǎn)型成為一家文化創(chuàng)意公司，大膽、大量收購和簽約中國的IP。

中國的科技之所以如此強(qiáng)大，是因?yàn)槊磕昱囵B(yǎng)大量工程師，接下來中國需要大量文化創(chuàng)作者和新IP。

下一步，中國要有大量的文化創(chuàng)作者出來，每年有新的IP出來，這些我們簽出來之后，通過名創(chuàng)優(yōu)品，全球接近8000家門店把它賣到全球，這也是一種文化出海。

未來，我認(rèn)為中國的文化，中國的IP不會(huì)比日本、美國差。我現(xiàn)在已經(jīng)越來越有信心了。

中國要2035年成為工業(yè)強(qiáng)國，到2050年中國要實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興，實(shí)現(xiàn)這些靠什么？前面工業(yè)強(qiáng)國靠的是科技，民族復(fù)興則靠的是文化產(chǎn)品。

現(xiàn)在，我們的文化走在了科技的后面，差了15年，而這卻剛剛好。

你看過去15年是中國科技大爆發(fā)的時(shí)代，那從現(xiàn)在開始，今年2025年會(huì)是中國文化、中國IP大量出海、影響世界的關(guān)鍵時(shí)期。

現(xiàn)在，我已充滿信心。

2.IP運(yùn)作：簽約、產(chǎn)品、試錯(cuò)、推廣四步法

① IP運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富

名創(chuàng)優(yōu)品在國際授權(quán)IP方面有將近10年的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在越來越有感覺，要抓緊培養(yǎng)自有IP、國際IP。

你看Chiikawa在中國非?；鸨?，是我們首次將其帶到中國，一場100平方店鋪三天快閃活動(dòng)銷售額接近1000萬。

為此，我們成立了IP洞察組。這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)全球收集這種信息，看哪個(gè)IP能火，還沒有進(jìn)入中國的，或者什么時(shí)期簽IP。

我們有一套科學(xué)的方法，這個(gè)方法是在實(shí)踐中摸索出來的，是交了大量學(xué)費(fèi)迭代出來的。

現(xiàn)在，我們?cè)絹碓娇茖W(xué)，內(nèi)部判斷越來越精準(zhǔn)。

比如，哪些IP能做5000萬，哪些IP能做3000萬，哪些IP能做10個(gè)億？我們就把它規(guī)劃出來，就按這個(gè)目標(biāo)去做。

② 四步法打造爆款I(lǐng)P

在IP打造上，名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)驗(yàn)就是賽馬，即多IP量變到質(zhì)變。

具體分4步：

第一，簽約藝術(shù)家IP。這個(gè)過程跟簽約明星一樣。

第二，產(chǎn)品開發(fā)，即不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。

第三，上架銷售，試錯(cuò)，不行就下，底層邏輯是一模一樣的。

第四，種草、推廣。

推廣好之后，產(chǎn)品銷售就更好，“推廣-銷售”“銷售-推廣”產(chǎn)品銷售就形成良性閉環(huán)了。

3.洞察與競爭：把握年輕人喜好與潮玩市場未來格局

① 通過“逛街+小紅書”把握年輕消費(fèi)趨勢

怎么把握年輕人愛好？我的做法就是線上+線下，即逛街+小紅書。

首先，小紅書。

我現(xiàn)在刷小紅書最多，沒事時(shí)候就刷刷小紅書。小紅書對(duì)掌握年輕人消費(fèi)趨勢和了解整個(gè)消費(fèi)環(huán)境至關(guān)重要的，屬于第一渠道。

所以，做新消費(fèi)品牌首先就要擁抱小紅書。

在刷小紅書的過程中，我也能發(fā)現(xiàn)公司的問題。

比如，顧客的抱怨或者是批評(píng)，以及顧客在店里的拍照，通過這些，我可以發(fā)現(xiàn)哪個(gè)店鋪裝修得不好？哪個(gè)地方裝修不對(duì)，哪個(gè)貨架有問題等，這些都能通過小紅書看到。

要知道，巡店畢竟是巡不過來的。產(chǎn)品陳列問題、門頭燈光不夠亮等，這些都可以通過小紅書看到。

然后我就丟到群里讓他們立馬整改，這個(gè)還挺方便的。

其次，逛街。

現(xiàn)在，我出差每到一個(gè)城市都會(huì)去逛逛商場。逛街是最開心的事情，我最高峰時(shí)候一天就逛了十六個(gè)商場，把悉尼商場全逛完了。

現(xiàn)在，我每到一個(gè)國家，第一步就是逛商場。

實(shí)際上，現(xiàn)在中國人不太逛商場了，我是要呼吁大家多到線下去看一看，這樣也有利于身心健康。

② 潮玩市場未 來格局

從整個(gè)市場角度來看，未來中國的潮玩市場不會(huì)呈現(xiàn)一兩家贏家通吃的局面，還是會(huì)像日本那樣遍地開花，有幾家大型的平臺(tái)型企業(yè)，再加很多小的公司，大家都過得很繁榮。

中國的市場很大，創(chuàng)作者也多，我覺得肯定是會(huì)比日本更繁榮。

未來，潮玩市場會(huì)更繁榮，我認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)一兩家大型公司以及一堆尾部的創(chuàng)新工作室共生的局面。

③ 泡泡瑪特的競合關(guān)系

網(wǎng)上流傳有“北有泡泡泡瑪特，南有名創(chuàng)優(yōu)品”的說法。

泡泡泡瑪特是2010年創(chuàng)業(yè)，雖然他也是賣雜貨的，但是他賣的雜貨品類沒有我們那么多，他是以玩具為主的雜貨，而我是以生活用品為主的雜貨。

他是率先開始做國際IP的，后來慢慢走向自有IP，到現(xiàn)在為止，自有IP已經(jīng)做了7年。但我們轉(zhuǎn)型比較慢，雖然現(xiàn)在我們也從雜貨轉(zhuǎn)到做IP了，但卻是從2016年開始做IP的。

初期主要是以IP授權(quán)為主，到現(xiàn)在也有10年經(jīng)驗(yàn)了，我們有豐富的國際IP運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和IP的設(shè)計(jì)能力，但是我們并未意識(shí)到自有IP的發(fā)展，因此今年才開始做自有IP。

目前我們已經(jīng)簽約17個(gè)IP主，我認(rèn)為成功率很高。我們第一個(gè)IP已經(jīng)成功，今年就可以做到4000萬的銷售，明年單個(gè)IP甚至有可能過億。

我們兩家公司的成長路徑和模式是一樣的，都是從雜貨潮流到國際IP再到自有IP，應(yīng)該屬于一前一后。

未來，我們兩家的模式也會(huì)一樣，他們從盲盒逐漸發(fā)展到搪膠毛絨、毛絨和手機(jī)配件，逐漸向多品類發(fā)展。兩家的品類也會(huì)越來越像，打法也會(huì)越來越像。

唯一的區(qū)別是IP不同，你有你的IP，我有我的IP。比如，他有他的Molly LABUBU，我有我的右右醬、蘿卜街。

今年之后，我會(huì)有很多自有IP。就像如今的美國有兩大公司——迪士尼和環(huán)球影城，迪士尼有迪士尼的IP，環(huán)球影城也有環(huán)球影城的IP。

同樣，未來我們兩家公司會(huì)像唱片公司一樣，會(huì)有更多的明星、歌星選擇一家平臺(tái)公司進(jìn)行簽約來幫他推廣。

我們就干這件事情，我們專注于全鏈條產(chǎn)品設(shè)計(jì)，上架銷售、推廣和營銷。這都是我們要做的事情。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場。

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