OpenAI CEO Sam Altman 與一個(gè)內(nèi)部核心高管圈子，在幾乎沒有外部顧問參與的情況下，主導(dǎo)了價(jià)值高達(dá)1.5萬億美元的一系列交易。這些非同尋常的協(xié)議，將這家AI創(chuàng)企的命運(yùn)與世界上一些最大的科技公司緊密相連

根據(jù)《金融時(shí)報(bào)》最新報(bào)道，OpenAI在與英偉達(dá)、甲骨文、AMD和博通等公司談判重大的多年期芯片及計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)協(xié)議時(shí)，很大程度上繞開了公司聘請(qǐng)的銀行家和律師

取而代之的是，CEO薩姆·奧特曼更依賴于一個(gè)由少數(shù)內(nèi)部高管組成的“核心圈子”。

據(jù)公司知情人士透露，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)包括：

• ? 格雷格·布洛克曼（Greg Brockman） ：公司總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人。

• ? 薩拉·弗萊爾（Sarah Friar） ：首席財(cái)務(wù)官。

• ? 彼得·霍舍勒（Peter Hoeschele） ：近期被提拔至領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施融資新崗位的負(fù)責(zé)人

奧特曼負(fù)責(zé)提出宏大愿景，而布洛克曼和弗萊爾等人領(lǐng)導(dǎo)的小團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)敲定交易的結(jié)構(gòu)和治理細(xì)節(jié)

但真正將這些交易落地的，是Greg和他的團(tuán)隊(duì)。他為人低調(diào)，但在事情不那么簡單時(shí)，是Greg在幕后推動(dòng)

技術(shù)優(yōu)先，財(cái)務(wù)后置的非傳統(tǒng)模式

這種非傳統(tǒng)的交易過程產(chǎn)生了一些令分析師感到困惑的協(xié)議，它們不僅缺乏詳細(xì)的財(cái)務(wù)條款，還呈現(xiàn)出將供應(yīng)商、投資者和客戶捆綁在一起的“循環(huán)結(jié)構(gòu)”。

奧特曼的團(tuán)隊(duì)一直將重點(diǎn)放在芯片交易的“技術(shù)層面”，將其視為“第一要?jiǎng)?wù)”，而財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)則稍后處理

OpenAI的交易通常橫跨數(shù)年，付款與各種里程碑掛鉤。這種結(jié)構(gòu)賦予了OpenAI在未來需求變化或資金枯竭時(shí)，可以縮減芯片訂單規(guī)模的靈活性。

幾筆重磅交易細(xì)節(jié)

與英偉達(dá)的交易：英偉達(dá)同意向OpenAI投資最高1000億美元，作為交換，OpenAI承諾將花費(fèi)高達(dá)3500億美元采購10吉瓦（GW）的英偉達(dá)芯片。據(jù)兩家公司知情人士稱，雙方均未就此交易尋求外部建議。基本上是sam和老黃敲定的

與AMD的交易：在多年討論為OpenAI設(shè)計(jì)專用芯片后，AMD最終同意授予OpenAI認(rèn)股權(quán)證，允許其以每股1分錢的價(jià)格購買高達(dá)10%的公司股份，回報(bào)是OpenAI采購6吉瓦（GW）的芯片

與甲骨文的交易：OpenAI與甲骨文簽訂了一項(xiàng)價(jià)值3000億美元的五年期合作協(xié)議。這筆交易的契機(jī)源于甲骨文在德州阿比林建設(shè)的一個(gè)數(shù)據(jù)中心，其原定客戶在2024年中期退出，時(shí)任甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)責(zé)人的Clay Magouyrk隨即接觸了OpenAI，后者迅速接手

與CoreWeave的交易（藍(lán)本）：OpenAI的這種交易模式最早在今年3月與AI云提供商CoreWeave的合作中進(jìn)行了測試。OpenAI簽署了一份119億美元的計(jì)算能力采購協(xié)議，并作為交換獲得了價(jià)值3.5億美元的CoreWeave股份。此后，該合同金額已擴(kuò)展至超過220億美元，而CoreWeave的估值也翻了三倍

為何繞開外部顧問？

據(jù)知情人士透露，奧特曼之所以選擇直接依靠內(nèi)部員工而非外部顧問，是為了簡化交易流程，并使談判過程減少對(duì)抗性。這些開放式協(xié)議的達(dá)成，很大程度上依賴于奧特曼與合作伙伴高層之間的信任

為了支持其在AI基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的擴(kuò)張，奧特曼也在不斷擴(kuò)充他的顧問團(tuán)隊(duì)。今年9月，他聘請(qǐng)了埃隆·馬斯克旗下xAI的前首席財(cái)務(wù)官邁克·利貝拉托雷（Mike Liberatore）擔(dān)任業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)官，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)AI基礎(chǔ)設(shè)施的融資工作，預(yù)計(jì)他將在未來的交易中扮演關(guān)鍵角色

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