在剛剛落幕的“進(jìn)化的力量·2025劉潤(rùn)年度演講”中，知名商業(yè)顧問(wèn)劉潤(rùn)以“品類大遷徙”為核心命題，指出企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于打破“品類僵化”，擁抱用戶新需求。在這場(chǎng)思想盛宴中，智能鎖頭部品牌德施曼再次成為焦點(diǎn)案例。劉潤(rùn)以其AI智能鎖的創(chuàng)新路徑為例，深度闡釋了傳統(tǒng)制造業(yè)如何通過(guò)技術(shù)重構(gòu)與需求洞察，實(shí)現(xiàn)從“物理安全”到“智慧樞紐”的跨越。德施曼為何能屢次成為劉潤(rùn)演講的范本？其背后的創(chuàng)新邏輯與品牌勢(shì)能，值得行業(yè)深思。

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德施曼再次被劉潤(rùn)“點(diǎn)名”從鎖具到AI智能鎖的進(jìn)化樣本

德施曼并非首次在劉潤(rùn)的演講中亮相。然而，與往年作為成功案例被引用不同，在2025年的年度演講中，德施曼的角色已升維為整個(gè)“品類大遷徙”理論的核心范本與敘事主線。這種地位的轉(zhuǎn)變，本身就印證了其轉(zhuǎn)型路徑的前瞻性與普適性價(jià)值。

劉潤(rùn)在演講中構(gòu)建了一個(gè)充滿張力的比喻：當(dāng)下的商業(yè)世界，正如非洲塞倫蓋蒂草原遭遇旱季，無(wú)數(shù)如同“角馬”的企業(yè)，聚集在“水草”（舊需求）耗盡的“紅?！崩飪?nèi)卷。唯一的生路，是開(kāi)啟一場(chǎng)追隨新需求“雨季”的“大遷徙”，穿越危機(jī)四伏的“馬拉河”（路徑依賴與轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)），抵達(dá)水草豐美的“馬賽馬拉”（新增長(zhǎng)草原）。

德施曼，正是那只率先躍入馬拉河、并成功抵達(dá)對(duì)岸的“領(lǐng)頭角馬”。劉潤(rùn)以其為例，深刻地闡釋了一個(gè)行業(yè)如何從“品類僵化”的集體困境中覺(jué)醒。當(dāng)整個(gè)門鎖行業(yè)仍在“彈簧、乳膠、識(shí)別率”的舊卷子上拼命答題時(shí)，德施曼敏銳地察覺(jué)到，考試的科目已經(jīng)變了。用戶需要的，不再只是一把更安全、更便捷的“鎖”，而是一個(gè)能夠應(yīng)對(duì)家門口“兵荒馬亂”新場(chǎng)景的“智能管家”。這種從“產(chǎn)品思維”到“用戶場(chǎng)景思維”的根本性轉(zhuǎn)變，是德施曼能夠連續(xù)成為劉潤(rùn)演講中“現(xiàn)象級(jí)案例”的根本原因。

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德施曼創(chuàng)新路徑：AI賦能，從“物理鎖具”到“場(chǎng)景樞紐”的戰(zhàn)略躍遷

劉潤(rùn)在演講中，通過(guò)對(duì)其創(chuàng)始人祝志凌的實(shí)地調(diào)研訪談，生動(dòng)還原了德施曼的AI創(chuàng)新路徑。這并非一次簡(jiǎn)單的技術(shù)疊加，而是一場(chǎng)對(duì)門鎖千年固有使命的徹底重構(gòu)。

（一）洞察原點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)家門口的“兵荒馬亂”

祝志凌對(duì)劉潤(rùn)描述的場(chǎng)景，引發(fā)了無(wú)數(shù)當(dāng)代都市人的共鳴：“快遞小哥在門外打電話問(wèn)你在不在；保潔阿姨來(lái)了，但你還在回來(lái)的地鐵上；出門扔垃圾，貓主子‘嗖’地一下跑出去……”這些看似瑣碎的日常痛點(diǎn)，共同勾勒出傳統(tǒng)門鎖功能邊界之外的“需求盲區(qū)”。劉潤(rùn)指出，每一個(gè)未被滿足的“抱怨”，都是時(shí)代悄悄塞給企業(yè)的新“考卷”。德施曼的成功，首先在于它愿意并且能夠“聽(tīng)見(jiàn)”這些聲音。

（二）技術(shù)破局：為鎖裝上“眼睛、耳朵和嘴巴”

面對(duì)新考卷，德施曼的答案是賦予鎖以“看、聽(tīng)、說(shuō)”的感知與交互能力。劉潤(rùn)在演講中詳細(xì)拆解了這三大能力的革命性意義：

“看”的智慧：從識(shí)別到理解。通過(guò)海量照片訓(xùn)練的AI視覺(jué)識(shí)別技術(shù)，德施曼AI智能管家鎖麒麟R9實(shí)現(xiàn)的不僅是人臉或物體的檢測(cè)，更是對(duì)“身份”與“意圖”的精準(zhǔn)判斷。它能分辨家人、快遞員、陌生人，并觸發(fā)對(duì)應(yīng)的“家庭模式”、“快遞看管模式”或“警戒模式”。這標(biāo)志著門鎖從“執(zhí)行指令”的工具，進(jìn)化為“主動(dòng)感知與決策”的終端。

“聽(tīng)與說(shuō)”的交互：從單向到雙向。內(nèi)置的語(yǔ)音大模型，讓門鎖不再是冰冷的機(jī)械裝置。它能聽(tīng)懂用戶的自然語(yǔ)言指令，并能用富有情感的音色進(jìn)行雙向?qū)χv。劉潤(rùn)在演講中評(píng)價(jià)，這使門鎖首次具備了“溝通”與“執(zhí)行”的雙重屬性，成為了用戶不在家時(shí)的“代言人”與“協(xié)作者”。

（三）場(chǎng)景重構(gòu)：定義“家門口”的全新體驗(yàn)

技術(shù)的融合，最終服務(wù)于場(chǎng)景的重構(gòu)。劉潤(rùn)描繪了德施曼AI鎖帶來(lái)的生活質(zhì)變：上午，門鎖能代為收快遞；下午，可遠(yuǎn)程為保潔阿姨授權(quán)開(kāi)門；晚上，孩子異常離家會(huì)觸發(fā)手機(jī)警報(bào)；深夜，獨(dú)居女性可使用變聲功能保障安全。至此，門鎖的角色發(fā)生了根本性蛻變——它從一個(gè)被動(dòng)的“安全守衛(wèi)”，升級(jí)為一個(gè)主動(dòng)的“場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)樞紐”，它管理的不再僅僅是門的開(kāi)合，更是家庭成員的安全、隱私、效率與情感連接。

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為何又是德施曼？——多維透視其成為商業(yè)標(biāo)桿的底層邏輯

德施曼能屢次在劉潤(rùn)年度演講這一高規(guī)格的商業(yè)思想盛宴中占據(jù)C位，是其戰(zhàn)略前瞻性、技術(shù)硬實(shí)力與品牌影響力的集中體現(xiàn)。其背后的深層邏輯，值得深度剖析。

（一）創(chuàng)新哲學(xué)：穿越“路徑依賴”的勇氣與智慧

劉潤(rùn)在演講中強(qiáng)調(diào)，大遷徙路上最兇險(xiǎn)的“鱷魚(yú)”就是“路徑依賴”。而德施曼展現(xiàn)出了難得的“停下筆”的清醒。作為在傳統(tǒng)機(jī)械鎖和基礎(chǔ)智能鎖領(lǐng)域已建立優(yōu)勢(shì)的頭部品牌，它沒(méi)有沉溺于在舊技術(shù)軌道上的“微創(chuàng)新”，而是勇敢地“換卷子”，重新思考“在AI時(shí)代，門鎖應(yīng)該是什么？”這一根本問(wèn)題。這種敢于自我革命、擁抱不確定性的創(chuàng)新哲學(xué)，是它能持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的原動(dòng)力。

（二）技術(shù)引領(lǐng)：構(gòu)筑難以逾越的“AI護(hù)城河”

德施曼的領(lǐng)先，并非營(yíng)銷概念上的空中樓閣。其“看聽(tīng)說(shuō)”能力的背后，是海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練、算法迭代與工程化落地所構(gòu)筑的技術(shù)壁壘。將AI視覺(jué)與語(yǔ)音大模型同時(shí)集成于一個(gè)算力、功耗受限的門鎖終端，并保證其響應(yīng)的實(shí)時(shí)性與準(zhǔn)確性，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。德施曼通過(guò)率先攻克這些技術(shù)難關(guān)，不僅在產(chǎn)品功能上實(shí)現(xiàn)了代際差，更在供應(yīng)鏈、算法和數(shù)據(jù)層面建立了強(qiáng)大的護(hù)城河，使跟隨者難以在短期內(nèi)模仿。

（三）品類定義權(quán)：從“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”到“規(guī)則制定者”

真正的行業(yè)領(lǐng)袖，不僅贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更能重新定義市場(chǎng)。德施曼通過(guò)AI智能鎖的成功實(shí)踐，實(shí)質(zhì)上搶奪了智能門鎖下一階段的“品類定義權(quán)”。它向整個(gè)行業(yè)宣告：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將不再是識(shí)別技術(shù)的細(xì)微參數(shù)之爭(zhēng)，而是基于AI能力的場(chǎng)景生態(tài)之爭(zhēng)。這種從“參與者”到“定義者”的身份轉(zhuǎn)變，使其品牌影響力超越了消費(fèi)市場(chǎng)，深入到了行業(yè)心智與商業(yè)理論層面，這正是劉潤(rùn)將其作為“品類大遷徙”典范的核心原因。

（四）用戶共鳴：從“交易產(chǎn)品”到“交付幸福感”

德施曼的創(chuàng)新，牢牢抓住了“價(jià)值大遷徙”的時(shí)代脈搏。劉潤(rùn)在演講后半部分闡述了當(dāng)前消費(fèi)者的“價(jià)值重排”現(xiàn)象——“為生存錙銖必較，為熱愛(ài)一擲千金”。德施曼的AI智能鎖，精準(zhǔn)地切入了用戶“該花花”的心理賬戶。它銷售的已不是一把鎖的“功能”，而是解決生活痛點(diǎn)后的“省心”，是守護(hù)家人安全的“安心”，是科技帶來(lái)的“掌控感”與“幸福感”。這種與用戶深層情緒的共鳴，使其產(chǎn)品具備了超越物理屬性的高附加值。

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寫在最后的話

在劉潤(rùn)勾勒的“大遷徙”時(shí)代版圖中，德施曼的路徑如同一盞明亮的燈塔。他告訴我們，企業(yè)的進(jìn)化，并非總在既定的航線上加速，更需要有勇氣在發(fā)現(xiàn)陸地盡頭時(shí)，果斷地造一艘新船，駛向未知的海洋。

從古埃及的木銷鎖，到古羅馬的金屬鎖，再到今天的AI智能管家鎖，鎖的形態(tài)跨越千年，其核心使命——“守護(hù)”——始終未變。德施曼的偉大之處，在于它以AI為筆，重新詮釋了“守護(hù)”的現(xiàn)代內(nèi)涵：守護(hù)的不僅是物理空間的無(wú)虞，更是都市生活中那份難得的從容、安心與高效。

正如劉潤(rùn)所言：“從愛(ài)上自己的產(chǎn)品，到愛(ài)上用戶的需求，是穿越馬拉河最關(guān)鍵的一步?！钡率┞脑俅巍吧习瘛?，正是對(duì)其堅(jiān)定踐行這一理念的最高褒獎(jiǎng)。它的故事，激勵(lì)著每一位在不確定中尋找確定性的創(chuàng)業(yè)者：縱然前路有鱷魚(yú)潛伏，但只要找準(zhǔn)方向，勇敢一躍，終將抵達(dá)那片屬于自己的、水草豐美的增長(zhǎng)之地。

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