01不端著精英律師的架子

你看那些真不愁案源的，不少人身上有股“江湖氣”，不是貶義啊，是說(shuō)他們接地氣，不怕“俗事”。

有的大咖律師當(dāng)年為了拉業(yè)務(wù)，去地鐵口發(fā)過(guò)傳單，也有跑到醫(yī)院骨科病房找交通事故案源的。

聽(tīng)著好像有點(diǎn)“跌份”，但你想想，人家是不是一下子就精準(zhǔn)找到了客戶(hù)可能出現(xiàn)的地方？這比在辦公室干等著強(qiáng)多了。

他們不被“律師應(yīng)該高高在上”的想法框住，哪里有解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，就去哪里，這種務(wù)實(shí)的勁兒，客戶(hù)其實(shí)看得見(jiàn)，也買(mǎi)賬。

02從不和客戶(hù)聊“法言法語(yǔ)”

跟他們聊天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)：他們很少拽那些高深的法律術(shù)語(yǔ)，反而特別喜歡聊客戶(hù)的生意、痛點(diǎn)、甚至行業(yè)八卦。

在這個(gè)過(guò)程中，真正懂客戶(hù)的律師，會(huì)用法商思維挖掘客戶(hù)真正的需求，解決老板最關(guān)心的商業(yè)上的問(wèn)題。

比如，不光聊審合同，還聊怎么幫老板拆分業(yè)務(wù)模式省稅，幫客戶(hù)挖掘出真正的需求點(diǎn)。

不愁案源的律師，往往能跳出法律看問(wèn)題。他們明白，客戶(hù)付錢(qián)，買(mǎi)的不是法條，是解決方案，是安心。

所以，他們說(shuō)話(huà)，總是能用客戶(hù)的語(yǔ)言，直擊客戶(hù)的痛點(diǎn)，讓客戶(hù)覺(jué)得“你懂我”。其實(shí)，這才是抓住了客戶(hù)真正的需求。

03身邊有“奇怪”的交際圈

你看他們的社交圈，或者留意他們提到的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)不只是同行。

他們身邊可能?chē)?strong>各行各業(yè)的“能人”：可能是某個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)冠，可能是某個(gè)商業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)，甚至可能是你的房產(chǎn)中介或保險(xiǎn)代理人。

別覺(jué)得這些交際圈，奇奇怪怪的，其實(shí)，這是在發(fā)展律師的“案源搭子”。

那些案源不斷的律師，都深諳此道。他們懂得借力，懂得經(jīng)營(yíng)人脈，把不同領(lǐng)域的人發(fā)展成自己的信息源和推薦人。

這種“跨界組局”的能力，讓他們總能接觸到一手信息和潛在機(jī)會(huì)。表面上看，他們好像總能“碰巧”有人給他們介紹來(lái)好案子，其實(shí)背后是精心布局的人脈網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)轉(zhuǎn)。

04微信門(mén)面干凈

在這個(gè)時(shí)代，微信就是律師的臉面。你加一個(gè)不愁案源的律師的微信，第一眼看到什么？頭像、昵稱(chēng)、個(gè)性簽名、朋友圈封面。

他們非常在意這個(gè)“數(shù)字門(mén)面”。

• 頭像多半是清晰、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)照，傳遞出“我是專(zhuān)業(yè)人士”的信號(hào)。

• 昵稱(chēng)一定是“真名+律師+（專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域）”，絕不是什么“隨緣”、“奮斗的XX”。為什么？因?yàn)橐?strong>降低別人記住你、找到你、推薦你的成本。

• 簽名/封面往往不是一句心靈雞湯，而是他核心業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)介，或者一個(gè)有價(jià)值的信息入口（比如公眾號(hào)、聯(lián)系方式）。

這就像一家好餐館，門(mén)面干凈，招牌清楚，菜單誘人。他用這個(gè)“門(mén)面”告訴你：我是誰(shuí)，我做什么，找我沒(méi)錯(cuò)。這種細(xì)節(jié)上的專(zhuān)業(yè)和用心，本身就在篩選客戶(hù)，也在傳遞“靠譜”的信息。

05持續(xù)在客戶(hù)面前冒泡

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些案源不斷的律師，總有辦法持續(xù)讓你“看見(jiàn)”。不是說(shuō)他們天天請(qǐng)客吃飯、送禮上門(mén)，而是他們懂得“刷存在感”的重要性，得讓潛在客戶(hù)在需要的時(shí)候能第一個(gè)想起你。

而現(xiàn)在，越來(lái)越多的律師，都找到了朋友圈——這個(gè)每天免費(fèi)在客戶(hù)面前刷存在感的平臺(tái)。

你可能會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)的某某大咖律師，人家就不怎么發(fā)朋友圈??！” 沒(méi)錯(cuò)，以前是這樣。在他們那個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)這么發(fā)達(dá)，建立信任、拓展人脈主要靠線(xiàn)下一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)跑出來(lái)、一杯杯酒喝出來(lái)的口碑。

但現(xiàn)在時(shí)代變了，對(duì)于絕大多數(shù)，尤其是還在爬坡期的律師來(lái)說(shuō)，想單純復(fù)制老一輩“線(xiàn)下跑斷腿”的模式，太難了，效率也太低。

那當(dāng)下，什么方式刷存在感性?xún)r(jià)比最高？就是朋友圈。

• 成本最低，直達(dá)目標(biāo)：你加的每一個(gè)微信好友，理論上都能看到你的動(dòng)態(tài)，這比你花錢(qián)打廣告、參加各種效果不確定的推廣活動(dòng)可劃算多了。

• 建立信任的最佳場(chǎng)景：你不可能天天跟幾百上千個(gè)潛在客戶(hù)見(jiàn)面聊天，但你的朋友圈可以。通過(guò)穩(wěn)定、持續(xù)地分享有價(jià)值的內(nèi)容，比如每天發(fā)普法朋友圈，給你的潛在客戶(hù)每日一普法：

你就能在潛移默化中，建立起專(zhuān)業(yè)、靠譜、有人味兒的形象。這是任何冰冷的廣告都做不到的。

• 讓你時(shí)刻“在線(xiàn)”，搶占心智：在這個(gè)“遺忘曲線(xiàn)”陡峭的時(shí)代，不出現(xiàn)就等于不存在。朋友圈的持續(xù)更新，能確保當(dāng)客戶(hù)或他身邊的人腦子里閃過(guò)法律需求的那一刻，你的名字能第一時(shí)間跳出來(lái)。

這樣的朋友圈，就是在持續(xù)不斷地建立信任、塑造專(zhuān)家形象，并主動(dòng)創(chuàng)造連接機(jī)會(huì)?？蛻?hù)天天看，日積月累，真遇到事兒了，不找你找誰(shuí)？

如果你想做好這一點(diǎn)，但卻對(duì)朋友圈應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容、每天發(fā)多少次、要不要屏蔽某些人等等問(wèn)題有疑問(wèn)，我把過(guò)去1年多時(shí)間，我陪跑200+律師運(yùn)營(yíng)私域朋友圈的經(jīng)驗(yàn)和方法，都放在《律師私域獲客寶典》里了，你可以直接購(gòu)買(mǎi)：

當(dāng)然，要把這些都做好，確實(shí)費(fèi)心費(fèi)力。

每天琢磨發(fā)什么、怎么發(fā)才能既專(zhuān)業(yè)又不招人煩，還得做得好看、有吸引力，這本身就是個(gè)技術(shù)活兒，還得搭上大把時(shí)間。

如果你想走捷徑，我們已經(jīng)把這些方法論，都變成了標(biāo)準(zhǔn)化的工具。，就是你的“朋友圈彈藥庫(kù)”，幫你持續(xù)在朋友圈“賣(mài)狀態(tài)”。365天不重樣的普法卡片和配套文案，讓你每天一鍵復(fù)制粘貼，就能輕松發(fā)出高水平、吸引來(lái)案源的朋友圈。

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