花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

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消費(fèi)邪修，閑魚雙11的N種打開方式

奢侈品散裝拼單、菜市場(chǎng)打野撿漏，之前已經(jīng)被這些消費(fèi)邪修震驚過(guò)的朋友，我們的情緒可能還是來(lái)得太早了。

現(xiàn)在正在火熱開展的雙11，才是各路大神出“邪”制勝的終極之戰(zhàn)。此時(shí)此刻，往閑魚看一看，你就會(huì)見識(shí)到什么叫真正的省錢大法，邪修黨無(wú)一不是發(fā)了狠、忘了情。

作為每年雙11的傳統(tǒng)節(jié)目，上閑魚找拼單搭子早就不是新鮮事兒。但你不得不承認(rèn)，絕大多數(shù)人對(duì)拼單的理解，還停留在美妝、日用洗護(hù)、衣服鞋襪等常規(guī)品類。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，閑魚雙11已經(jīng)進(jìn)化到，組隊(duì)拼單計(jì)生用品了�。。e說(shuō)，價(jià)格看上去還挺劃算，要不是單身咱都有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)了。再這樣下去，閑魚遍地搭子，萬(wàn)物皆可拼單。

當(dāng)消費(fèi)邪修也劃分等級(jí)，拼單只是入門筑基，撿漏則是金丹初成。

跟很多網(wǎng)友一樣，我以前也以為，能去赫蓮娜、香奈兒、海藍(lán)之謎等高奢品牌的美容房做1v1獨(dú)立豪華單間美容服務(wù)的，恐怕要先在專柜消費(fèi)上萬(wàn)。直到最近，我在社交媒體刷到，有些人原來(lái)是用閑魚過(guò)上了精致生活，雙11期間在這里接手富婆姐姐們用不完的護(hù)理項(xiàng)目，花個(gè)百來(lái)塊就能體驗(yàn)一次美容房服務(wù)。

玩閑魚撿漏，過(guò)舒服人生。還有人在這里購(gòu)買閑置豪車拆除出來(lái)的座椅，另辟蹊徑地爆改成辦公椅，動(dòng)輒上萬(wàn)的人體工學(xué)椅突然就不香了。什么？改裝你不會(huì)？沒(méi)關(guān)系，直接把單扔給隔壁做代改的閑魚賣家。

閑魚人把自己養(yǎng)得很好，就是，嘴也太嚴(yán)了。

思路打開，操作就可以變化出無(wú)數(shù)種樣子。在閑魚，買幼兒園午睡床的未必是家長(zhǎng)，還可能是精打細(xì)算的養(yǎng)寵人，有網(wǎng)友在閑魚花9塊9，給自己家100斤的金毛購(gòu)置了倒閉幼兒園清倉(cāng)出售的午睡床。在相關(guān)種草帖下，其他毛孩子爸媽也備受啟發(fā)，紛紛在評(píng)論區(qū)“求鏈接”。

這一波操作還打開了賣家思路，有些倒閉的幼兒園順利清完了庫(kù)存。既然幼兒園午睡床可以當(dāng)寵物床，那閑置嬰兒浴盆也可以當(dāng)寵物澡盆，連閑置嬰兒車都能買來(lái)推小貓小狗啊，價(jià)格低還安全，何樂(lè)而不為。

產(chǎn)品不按說(shuō)明書使用，閑魚人推開一個(gè)消費(fèi)新世界的大門。

現(xiàn)在的邪修黨過(guò)雙11，時(shí)間都能隨心所欲地調(diào)控了。只要他們想，每天都是雙11。計(jì)劃大促換手機(jī)的閑魚用戶，為了確保自己能夠買到心儀的產(chǎn)品，選擇先在閑魚低價(jià)租賃測(cè)評(píng)，用得滿意再在天貓下單，大大規(guī)避了產(chǎn)品買來(lái)后放著不用吃灰的風(fēng)險(xiǎn)。

明星小卡出給追星黨、二手羽絨服做成寵物羽絨服、品牌小樣湊出劃算“正裝”……在閑魚，沒(méi)有資源的浪費(fèi)、沒(méi)有絕對(duì)的“廢物”，一切都可以是另外的價(jià)錢。

最讓我震驚的還是，邪修黨的發(fā)展面已經(jīng)覆蓋國(guó)外了。

據(jù)老外網(wǎng)紅前方來(lái)報(bào)，她的朋友被高性價(jià)比、實(shí)用的中國(guó)商品所征服，紛紛選擇反向求代購(gòu)。說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，閑魚的中國(guó)留子們閃亮登場(chǎng)，只要幾十塊“搬運(yùn)費(fèi)”就能給人打包帶走。外國(guó)人用上中國(guó)貨、過(guò)上天貓雙11，還省下不少快遞費(fèi)用，可謂一舉多得。

總之，只有想不到，沒(méi)有省不了。見過(guò)閑魚雙 11 的邪修省錢大法，我的學(xué)習(xí)欲望從未如此強(qiáng)烈。

2

雙11在閑魚搞錢，最小單位的創(chuàng)業(yè)

如果你對(duì)雙11的理解，還停留在買買買的階段，那么現(xiàn)在可以刷新一下了。

當(dāng)一波人在快樂(lè)掃貨的時(shí)候，另一波閑魚用戶已經(jīng)擺攤整活兒了。

面對(duì)滿減，有些網(wǎng)友享受把計(jì)算器摁出火星子，尋找性價(jià)比最優(yōu)解的過(guò)程，也是他們得到滿足感的過(guò)程。

但也不排除，我這種人就是懶得做功課、懶得看直播、懶得四處比價(jià)、懶得耗費(fèi)太多時(shí)間在消費(fèi)決策上，只想擁有坐享其成的快樂(lè)——直接告訴我，買什么東西、怎么買便宜。

擱以前，這或許是異想天開，但現(xiàn)在，未被滿足的需求成為了閑魚雙11的新商機(jī)。

這邊廂，海淀媽媽帶上9歲的兒子跑步進(jìn)場(chǎng)，接單給網(wǎng)友攻略雙11的優(yōu)惠方案。把閑魚當(dāng)成課外實(shí)踐基地，數(shù)據(jù)能力、邏輯思維都得到了鍛煉，還讓小孩自己賺到了零花錢。以后走入職場(chǎng)，20多歲的小伙自帶10多年的“工作”經(jīng)驗(yàn)。在科學(xué)雞娃這一塊，海淀媽媽還是太權(quán)威。

那邊廂，人工智能博士也沒(méi)閑下來(lái)，使出看家本領(lǐng)為網(wǎng)友謀攻略，一個(gè)比一個(gè)能省。要不怎么有人說(shuō)，閑魚才是今年雙11隱藏的最強(qiáng)比價(jià)工具。

連大爺大媽都有了再就業(yè)的方向。雙11期間，他們?cè)陂e魚接單搞副業(yè)，給小區(qū)其他業(yè)主提供快遞送到門口、指定地點(diǎn)的服務(wù)，既緩解了驛站配送壓力，又鍛煉了身體素質(zhì)。有了幫送快遞的服務(wù)，你甚至可以快人一步收到雙11斬獲的寶貝。

最讓人意想不到的是，在閑魚雙11，做購(gòu)物攻略都可以是一種熱門副業(yè)。

比如，醫(yī)學(xué)生站在專業(yè)角度幫看化妝品、護(hù)膚品，對(duì)方只要把膚質(zhì)、產(chǎn)品信息發(fā)過(guò)來(lái)，他們就可以給出細(xì)致的成分分析，幫大家盡可能繞開雷區(qū)，找到合適的產(chǎn)品。再比如，服裝設(shè)計(jì)師、時(shí)尚雜志主編、明星御用造型師一起上陣，忙著看面料、做穿搭、給造型打分，讓閑魚雙11都有了一種上行的美感。

由此觀之，現(xiàn)在的雙11，拼的不只是消費(fèi)力，還有創(chuàng)造力。每一個(gè)搞錢閑魚人，都是資源管理大師。

3

電商看見消費(fèi)者，閑魚擁抱生活家

閑魚過(guò)雙11，主打一個(gè)過(guò)程不基礎(chǔ)，效果更不基礎(chǔ)。

在這里，很多用戶真真正正地完成了大促解壓。每個(gè)向往美好生活的人，都擁有消費(fèi)邪修的本領(lǐng)。花出去的每一分錢，都力求花得值，每一次消費(fèi)都是在給體驗(yàn)買單。

閑魚雙11能夠過(guò)得這般熱鬧，其實(shí)也并不簡(jiǎn)單。在這個(gè)過(guò)程里，閑魚搭建了一個(gè)好玩的雙11會(huì)場(chǎng)，讓省錢、賺錢的信息都能在這里輕松流通，打開閑魚App，搜索“神奇彩蛋”就可以進(jìn)入閑魚雙11會(huì)場(chǎng)一探究竟。

如果尋找更深層的原因，閑魚的最大優(yōu)勢(shì)還是在于人脈。

在這個(gè)平臺(tái)，用戶提出任何合理的需求，總能有人當(dāng)個(gè)事兒來(lái)辦。美妝個(gè)護(hù)、動(dòng)漫潮玩、時(shí)尚首飾、工藝禮品，以及各式各樣的技能服務(wù)，都能在這里遇到需要它們的人。這意味著，無(wú)論你是比價(jià)、拼單、出物，還是鑒定，都可以在閑魚找到合適搭子，供需兩端快速地連接起來(lái)。

這不只是一個(gè)人和一個(gè)人的鏈接，甚至可以變成所有人的鏈接。按斤甩賣秋裝的閑魚店主面對(duì)禮貌小刀，秒切“烏拉那拉宜搜”的人格，直呼“臣妾很想知足，但臣妾做不到”，逗得買家配文“感覺(jué)服裝老板娘已經(jīng)被夏冬春（剪秋）逼瘋”發(fā)到社交媒體。

各路網(wǎng)友前來(lái)圍觀，“剪秋文學(xué)體”也隨之走紅。而搞抽象這事兒，最容易出現(xiàn)人傳人的現(xiàn)象。這下，在閑魚賣羽絨服、秋衣秋褲的店家們也都戲癮大發(fā)，跟年輕買家們玩起了“甄嬛傳”式對(duì)話，演著演著就把自己商品賣出去了。

如果天貓?zhí)詫毜慕y(tǒng)治區(qū)是標(biāo)準(zhǔn)化商品的供給，那閑魚的機(jī)會(huì)就是非標(biāo)需求。這不僅僅局限在雙11，已然照進(jìn)閑魚用戶的普通日常。

除此之外，閑魚的交易生態(tài)始終是流動(dòng)的，買賣交易雙方的界限已經(jīng)變得模糊。你想要省錢還是想要掙錢，這取決于當(dāng)時(shí)的站位。

尤其是雙11這種時(shí)刻，電商平臺(tái)完成了商品和資金的超級(jí)大流動(dòng)，更加需要閑魚這樣的平臺(tái)來(lái)承接這股洪流，滿足廣大用戶對(duì)追求悅己消費(fèi)又希望收支平衡的新理性消費(fèi)心理。

比較直觀的現(xiàn)象是，閑魚的交易始終處在一種正向循環(huán)里。我印象比較深刻的是，有位朋友雙11的快遞太多，水果沒(méi)有及時(shí)打開發(fā)了霉，他轉(zhuǎn)手在閑魚掛上出物鏈接，等一個(gè)有緣人打包帶走。

這可不是胡鬧。在閑魚搜索霉菌，你會(huì)看到“橘子霉菌”“酸奶霉菌”“茶葉霉菌”等商品鏈接，種類從食品水果到生活物品，真正是千奇百怪。好些科研人竟然聞著味兒來(lái)這兒“進(jìn)貨”，甚至還隔空做起了資料共享、學(xué)術(shù)交流。

這無(wú)疑是對(duì)增量市場(chǎng)的一次拉動(dòng)。更重要的是，這種非標(biāo)需求一旦被挖掘，就會(huì)逐漸形成穩(wěn)定的交易生態(tài)，甚至完全植入到用戶心智里，慢慢變成面向核心群體的長(zhǎng)期消費(fèi)。

電商看見消費(fèi)者，閑魚擁抱大生活家。

當(dāng)然，我們甚至可以把雙11這種特殊消費(fèi)場(chǎng)景，當(dāng)成一個(gè)觀察各行各業(yè)真實(shí)生態(tài)的機(jī)會(huì)。在今年雙11，不乏商業(yè)分析師通過(guò)閑魚的小卡交易情況，評(píng)估明星代言的影響力和商業(yè)價(jià)值，給品牌營(yíng)銷提供一些參考思路。

在閑魚過(guò)雙11，從來(lái)都不是一個(gè)人或一群人的事兒，而是所有人都能在其中找到舒坦的參與方式。這不，被閑魚邪修玩家硬控的本人，哼哧哼哧寫完了這篇稿子。這，怎么不算在過(guò)一種很新的雙11？

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