網(wǎng)絡(luò)上炫自己喜提大勞幻影的人很多，但炫自己又投資了幾家全季酒店的人還是太罕見(jiàn)，劉宴斌就是這種異類(lèi)。

現(xiàn)實(shí)生活中，劉宴斌是華住集團(tuán)高級(jí)投資合伙人，入行超20年。但到了互聯(lián)網(wǎng)，身份還得自己給，他自封了個(gè)“全季西南地區(qū)頭號(hào)粉絲”。這底氣哪來(lái)的，看看他的短視頻就知道了，214個(gè)分享里就干一件事：全倉(cāng)華住，重倉(cāng)全季。當(dāng)然，在做什么都講求“再等等”的時(shí)期，這種直球打法打的是不少網(wǎng)友的神經(jīng)?！坝浦c(diǎn)，吹累了喝口水”、“華住沒(méi)招了，托有點(diǎn)兜不住了”的評(píng)價(jià)，劉宴斌聽(tīng)多了，習(xí)慣了。

好在數(shù)據(jù)從不撒謊。劉宴斌在成都投資的11家全季酒店，全部盈利，無(wú)一虧損。他不僅自己成功，還持續(xù)帶出多個(gè)年入千萬(wàn)的95后投資人。他在短視頻里反復(fù)“點(diǎn)贊”全季，并非是外界猜測(cè)的收錢(qián)帶貨，而是發(fā)自真心地想把這個(gè)中國(guó)人自己的好品牌分享給大家，純粹地以酒結(jié)緣、交個(gè)朋友。

截至2025年8月，全季酒店全國(guó)門(mén)店總數(shù)已達(dá)3485家，持續(xù)鞏固其中檔酒店市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，是當(dāng)之無(wú)愧的“中檔第一增速”品牌；連最新版本的5.0「曉山青」，都達(dá)到了一年開(kāi)業(yè)550家店的速度。在全季酒店高歌猛進(jìn)的宏大敘事下，我們更想走近的，是這位深陷爭(zhēng)議卻始終堅(jiān)定的西南投資人，想聽(tīng)他聊聊與全季酒店背后的真實(shí)故事，和即使深陷爭(zhēng)議，那份讓他始終堅(jiān)定的東西，究竟是什么？

相逢恨晚：兩次試錯(cuò)后的正確選擇 ■

劉宴斌的酒店投資經(jīng)歷并非一路坦途，而是在探索與試錯(cuò)中逐漸找準(zhǔn)方向，最終與全季酒店結(jié)下不解之緣，走出了屬于自己的低風(fēng)險(xiǎn)高收益投資路徑。

20多年前，他跟著親戚做單體酒店入行，由此踏入酒店投資領(lǐng)域。在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他曾經(jīng)歷了兩次重要試錯(cuò)。第一次是從單體酒店向連鎖酒店轉(zhuǎn)型時(shí)，恰逢經(jīng)濟(jì)連鎖酒店快速擴(kuò)張的風(fēng)口期，卻因錯(cuò)過(guò)華住，沒(méi)能搭上漢庭的發(fā)展快車(chē)；第二次是在中端酒店崛起的階段，再次與華住失之交臂，選擇投資了另一個(gè)連鎖品牌，不料該品牌僅運(yùn)營(yíng)兩年便逐漸淡出市場(chǎng)。兩次遺憾讓他更深刻地意識(shí)到：選對(duì)品牌，對(duì)酒店投資的成敗至關(guān)重要。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年。在一次行業(yè)活動(dòng)上，劉宴斌結(jié)識(shí)了華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦，真正有機(jī)會(huì)深入了解華住體系及旗下全季酒店，為他之后一路坦途的投資生涯埋下關(guān)鍵的伏筆。

2016年，抱著試一試的態(tài)度，他投資了自己首家華住門(mén)店——全季成都九眼橋店。令他意外的是，這家店僅僅兩年就迅速回本，且至今仍保持著穩(wěn)定盈利。這次成功的嘗試，讓他開(kāi)始仔細(xì)審視全季酒店的投資模型，堅(jiān)定與全季深度合作的方向。

當(dāng)被問(wèn)及投資全季品牌有什么不一樣時(shí)，劉宴斌有著清晰的認(rèn)知，總結(jié)出三大核心優(yōu)勢(shì)：

首先，他最佩服的是華住數(shù)字化能力帶來(lái)的高效運(yùn)營(yíng)。在別的集團(tuán)還靠人海戰(zhàn)術(shù)和紙質(zhì)報(bào)表時(shí)，全季前臺(tái)早已實(shí)現(xiàn)30秒完成入住辦理，大幅提升前臺(tái)效率；更關(guān)鍵的是，無(wú)論投資人在哪，都能通過(guò)APP查看門(mén)店實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，為運(yùn)營(yíng)決策提供了數(shù)據(jù)支撐。這種數(shù)字化能力對(duì)大部分同行而言，堪稱(chēng)“降維打擊”。

其次，是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系對(duì)降本增效的支撐。無(wú)論是酒店所需的大件家具還是小件消耗品，華住易住平臺(tái)提供的一站式采購(gòu)，品質(zhì)統(tǒng)一、價(jià)格公道，極大地降低了采購(gòu)成本，縮短了裝修時(shí)間，幫助投資人更快實(shí)現(xiàn)門(mén)店開(kāi)業(yè)、資金回籠。

最后，他強(qiáng)調(diào)選擇背后的集團(tuán)以及掌舵人至關(guān)重要。季琦始終以互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)思維構(gòu)建酒店投資模型，追求系統(tǒng)性效率提升與規(guī)模化迭代。隨著時(shí)間推移，華住已經(jīng)積累近2.9億會(huì)員，龐大的會(huì)員基數(shù)形成了堅(jiān)實(shí)的規(guī)模效應(yīng)，也讓華住在行業(yè)中的“護(hù)城河”越筑越深，為旗下品牌門(mén)店的客流與收益提供了穩(wěn)定保障。

回顧過(guò)往，劉宴斌坦言，唯一遺憾就是后悔和華住相識(shí)太晚，感慨如今“上車(chē)”的優(yōu)質(zhì)機(jī)會(huì)越來(lái)越少。但他也笑著表示，正是之前的幾次試錯(cuò)，才讓他更懂得全季的優(yōu)秀，一切都是最好的安排。

堅(jiān)定選擇：盈利能力是關(guān)鍵 ■

對(duì)于為何堅(jiān)定地選擇全季？劉宴斌給出了簡(jiǎn)單又直接的答案：能掙錢(qián)。

從2016年投資第一家九眼橋全季酒店到如今11家，全季酒店展現(xiàn)出的市場(chǎng)高適配度、高盈利回報(bào)的事實(shí)讓他愈發(fā)相信全季投資邏輯的正確性，投資模型是成功的。這份篤定是經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證后對(duì)全季的深度認(rèn)可，深信并且堅(jiān)信?！靶帕耸辏€要信到一百歲“。

即便是在行業(yè)承壓的疫情期間，當(dāng)多數(shù)酒店投資人選擇收縮投資、保守應(yīng)對(duì)時(shí)，劉宴斌卻看準(zhǔn)機(jī)會(huì)、逆勢(shì)出手，果斷拿下寬窄巷子的優(yōu)質(zhì)物業(yè)——全季成都寬窄巷子中心店。雖然開(kāi)工后也面臨了資金周轉(zhuǎn)難題，但在年輕投資伙伴的支持下，最終渡過(guò)難關(guān)，大獲成功。疫情恢復(fù)后，寬窄巷子人流大幅反彈，游客絡(luò)繹不絕，酒店常常爆滿(mǎn)，成為他投資生涯中“敢闖敢拼”的經(jīng)典案例。

對(duì)全季的信任，還體現(xiàn)在對(duì)品牌新版本的大膽嘗試上。他的第一家全季5.0——全季九眼橋順江路地鐵站店，不僅是個(gè)人的新嘗試，更是西南地區(qū)的第一家5.0。盡管當(dāng)時(shí)朋友們都勸他不要拿這個(gè)物業(yè)老舊、位置不占優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，劉彥斌對(duì)全季 5.0 曉山青的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充滿(mǎn)信心。“遠(yuǎn)山長(zhǎng)、云山亂、曉山青”的寫(xiě)意設(shè)計(jì)，既讓客人感受到東方文化韻味，又能享受當(dāng)代審美帶來(lái)的舒適體驗(yàn)。客人連帶著也喜歡鬧中取靜、曲徑通幽的布局。這個(gè)不被看好的項(xiàng)目再次大獲成功，也印證了他對(duì)全季產(chǎn)品力的精準(zhǔn)判斷。

熟悉劉宴斌的人知道，他業(yè)余最?lèi)?ài)跑馬拉松，而他也把馬拉松的運(yùn)動(dòng)哲學(xué)運(yùn)用到了自己的投資中。該沖刺的時(shí)候要有狠勁，果斷抓住機(jī)會(huì)；該穩(wěn)扎穩(wěn)打的時(shí)候要保存體力，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。在他看來(lái)，酒店投資不是短線(xiàn)博弈，正如跑馬拉松一樣，不能一蹴而就，需要朝著明確目標(biāo)一步步堅(jiān)持、持續(xù)投入，唯有耐住性子穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能在長(zhǎng)期深耕后，真正收獲成功的喜悅。

合作共贏：

點(diǎn)亮別人的燈，照亮自己的路 ■

在酒店投資領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，劉宴斌并未止步于個(gè)人發(fā)展，而是選擇敞開(kāi)胸懷，帶領(lǐng)多位95后年輕人共同入局全季投資。

在他看來(lái)，酒店行業(yè)的核心是資源共享與價(jià)值共贏，并不是“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，反而是“點(diǎn)亮別人的燈，照亮自己的路”。無(wú)論是20年前偶然結(jié)識(shí)季琦，還是如今和年輕投資人攜手，劉宴斌始終堅(jiān)信，做生意的本質(zhì)就是要和志同道合的朋友同行，合作才能共贏。

我們也有幸在全季九眼橋順江路地鐵站店見(jiàn)到了兩位在劉宴斌帶領(lǐng)下入行酒店投資的年輕朋友。

1999年出生的顧佳成家里跟劉宴斌多年世交，決定投資酒店時(shí)第一反應(yīng)就是——跟著劉總干準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。在劉宴斌的建議下，小顧開(kāi)始投資漢庭，疫情期間RevPAR也能穩(wěn)居成都區(qū)域前列。初嘗甜頭后，他更加對(duì)劉宴斌和華住的投資模型充滿(mǎn)信心，成為華住體系的新一代粉絲。1995年出生的高健則是被劉宴斌背后華住的成熟體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)吸引，毅然決然辭去國(guó)企高薪崗位的穩(wěn)定工作，肩負(fù)起家族企業(yè)轉(zhuǎn)型的任務(wù)，慕名而來(lái)跟著劉宴斌投資酒店。在他看來(lái)，“跟著師傅一起做華住”，就像有了堅(jiān)實(shí)的后盾，心里踏實(shí)且有底。

劉宴斌對(duì)自己“傳幫帶”的責(zé)任有清晰的定位：他的任務(wù)是把華住這套成功邏輯傳下去，讓年輕人站在正確的跑道上起跑，少走自己試錯(cuò)的彎路，年輕人有沖勁、有潛力，只要方向正確，未來(lái)一定能比自己走得更遠(yuǎn)。

很多人說(shuō)當(dāng)下投資酒店不賺錢(qián)，為什么劉宴斌還要帶領(lǐng)大家一起投酒店？當(dāng)下很多人唱衰酒店投資，他卻有著截然不同的判斷：不是酒店不賺錢(qián)，而是很多人根本沒(méi)選對(duì)。

首先，要選對(duì)優(yōu)質(zhì)賽道。中檔酒店賽道是當(dāng)下中國(guó)最黃金的路，全季“高品不高價(jià)”正好打在主流消費(fèi)需求上，這條賽道夠?qū)拤蜷L(zhǎng)；其次，選品牌要有長(zhǎng)期主義眼光，全季每一次產(chǎn)品迭代都能精準(zhǔn)踩在風(fēng)口上，保持審美和科技領(lǐng)先，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)；最后，選對(duì)集團(tuán)是關(guān)鍵，華住近2.9億會(huì)員、覆蓋產(chǎn)品全周期的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，以及行業(yè)領(lǐng)先的連鎖化率，為全季酒店提供了穩(wěn)定的客流、可控的成本與高效的運(yùn)營(yíng)支持，讓全季成為持續(xù)盈利的“現(xiàn)金奶?！?。

道理很簡(jiǎn)單：如果一頭“奶?！弊屇阗嵉搅隋X(qián)，那你后續(xù)應(yīng)該怎么做？當(dāng)然是有機(jī)會(huì)再多買(mǎi)幾頭。好的機(jī)會(huì)值得分享，好的模型值得復(fù)制。

關(guān)于劉宴斌的投資秘訣，他其實(shí)已經(jīng)在視頻號(hào)里毫無(wú)保留地反復(fù)分享：好位置，大房量，咱再干一家全季酒店。其中，“好位置”與“全季酒店”是項(xiàng)目的兩大核心護(hù)城河，能抵御市場(chǎng)波動(dòng)、鎖定客流優(yōu)勢(shì)；而“大房量”能有效攤薄投資成本、加速回本，這一策略也正是他“追求投資最優(yōu)解、堅(jiān)守低風(fēng)險(xiǎn)高收益”投資信條的具象化體現(xiàn)。

在劉宴斌身上，我們看到了一位投資人的雙重特質(zhì)，既有理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛?，又有?lè)觀敢沖的魄力。他與全季走過(guò)的十年，是信任沉淀的十年，也是長(zhǎng)期主義開(kāi)花結(jié)果的十年。

如今，他篤定選擇“全倉(cāng)華住，重倉(cāng)全季”，并將這份熱愛(ài)和投資邏輯轉(zhuǎn)化為與年輕人一起干的傳承。正如他所說(shuō)，“人生的盡頭，就是干酒店。”而全季酒店，無(wú)疑是他眼里有光、快樂(lè)賺錢(qián)的最佳選擇。

你秉持怎樣的酒店投資邏輯？

如何看待華住及全季的產(chǎn)品？

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