作者 |爾爾???

編輯 | 車卯卯

土地的“新活力”??????????????????????????????????????????????????

費(fèi)孝通在《鄉(xiāng)土中國(guó)》里曾精準(zhǔn)描摹傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的底色：“靠種地謀生的人才明白泥土的可貴”，但這種植根于土地的“熟悉社會(huì)”，在時(shí)代變遷中逐漸顯露出信息閉塞的桎梏。

那些“終老是鄉(xiāng)”的農(nóng)戶，守著世代耕種的土地，卻常陷入技術(shù)盲區(qū)。

黑龍江的一些“老把式們”，不懂“大壟密植”為何能增產(chǎn)，吉林的農(nóng)戶在辨別化肥成分優(yōu)劣時(shí)也存在困惑；上了年紀(jì)的留守老人，因難以讀懂政策文件中的專業(yè)表述，眼睜睜錯(cuò)過(guò)本應(yīng)享受的補(bǔ)貼；就連種出好糧的大戶，也因“地方性限制”不知道遠(yuǎn)方的市場(chǎng)行情，只能被中間商壓價(jià)。

曾幾何時(shí)，“走出鄉(xiāng)村”似乎是突破這種困境的唯一選擇。時(shí)過(guò)境遷，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已漫過(guò)田埂，短視頻與直播成了連接城鄉(xiāng)的新紐帶，而快手這樣的平臺(tái)，正讓鄉(xiāng)村的“信息洼地”逐漸被填平。

在這場(chǎng)鄉(xiāng)村信息變革中，@大蟲兒、@維豐助農(nóng)、@農(nóng)業(yè)小燕子、@糧心通小良四位達(dá)人，成了扎根鄉(xiāng)土的“信息擺渡人”：有人把實(shí)驗(yàn)室里的農(nóng)技轉(zhuǎn)化為田間能懂的“大白話”，讓黑土地長(zhǎng)出更高產(chǎn)的莊稼；有人把公文里的政策拆解成“帶啥材料、去哪辦”的實(shí)在指引，幫老人守住“錢袋子”；有人用鏡頭搭建起產(chǎn)銷橋梁，讓好糧能順著信號(hào)找到好市場(chǎng)。

他們不再是傳統(tǒng)意義上“面朝黃土背朝天”的農(nóng)人，而是帶著新工具、新思維的“活力新農(nóng)人”。

靠天吃飯、望福利興嘆、好糧賣低價(jià)

信息鴻溝困住鄉(xiāng)村

“風(fēng)調(diào)雨順好年景，你種瞎了你給我嘚用阿。”這句帶著濃郁東北鄉(xiāng)土氣息的方言，土生土長(zhǎng)的黑龍江省巴彥縣人@大蟲兒（劉輝）從小聽(tīng)到大。

話里的意思直白又現(xiàn)實(shí)：即便天公作美、年景向好，若是把莊稼種壞了，后果終究得農(nóng)戶自己扛”?？此坪?jiǎn)單的一句話，道盡了老一輩農(nóng)戶“靠天吃飯”背后，因缺乏技術(shù)指導(dǎo)而常陷困境的無(wú)奈。

七年前，黑龍江慶安縣的田間地頭，劉輝第一次見(jiàn)到鄰村76歲的張大爺時(shí)，老人正蹲在42畝玉米地里嘆氣。彼時(shí)地里的玉米稈細(xì)穗小，畝產(chǎn)勉強(qiáng)剛過(guò)700斤，遇上提前半個(gè)月的大雪，部分玉米還倒伏在田里，“收不收都賠錢”。張大爺和老伴帶著智力障礙的兒子過(guò)活，種了一輩子地，只知道“春天播種、秋天收割”，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“大壟密植”，選化肥也只挑“最便宜的袋裝肥”?？伤恢溃畠r(jià)化肥的氮磷鉀比例嚴(yán)重失衡，直接導(dǎo)致玉米長(zhǎng)到半腰就停止灌漿，最終成了“低產(chǎn)苗”。

2025年10月15日，黑龍江已經(jīng)迎來(lái)大雪

300公里以外的吉林四平，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的85后三農(nóng)創(chuàng)作者@農(nóng)業(yè)小燕子（鄧燕）曾遇到過(guò)一件更令人揪心的荒唐事。有農(nóng)戶為了“省錢”，把給小麥用的除草劑誤用到玉米田，導(dǎo)致整片玉米葉子發(fā)黃枯萎，拿著枯死的玉米苗來(lái)問(wèn)她“是不是遭了蟲災(zāi)”。這些農(nóng)戶不是不想增產(chǎn)，而是根本不知道“農(nóng)技還能幫著多打糧”，先進(jìn)的種植技術(shù)、農(nóng)資辨別方法，就像鎖在書本里的秘密，始終沒(méi)傳到他們的田埂上，最終讓“想增產(chǎn)”的心愿，敗給了“不懂技術(shù)”的現(xiàn)實(shí)。

即便有農(nóng)戶突破技術(shù)難關(guān)，種出了品質(zhì)優(yōu)良的糧食，到了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，又會(huì)被新的難題困住。到了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，行情不明、渠道狹窄，讓不少種糧大戶陷入“好糧賣低價(jià)”的尷尬。糧心通創(chuàng)始人李澤良在山東創(chuàng)業(yè)初期，就深刻體會(huì)過(guò)“產(chǎn)銷脫節(jié)”的痛。他發(fā)現(xiàn)，東北的玉米運(yùn)到山東銷售，僅因地區(qū)間的信息差，每斤價(jià)格就差了5分錢；再加上中間商層層加價(jià)，農(nóng)戶辛苦一年種出的糧食，最后落到手里的利潤(rùn)少得可憐。

這種“信息差”帶來(lái)的困擾，在東北、山東的種糧大戶中并不少見(jiàn)。他們常常陷入“有糧時(shí)沒(méi)買家，有買家時(shí)沒(méi)糧”的痛苦循環(huán)：秋收時(shí)糧食大量囤積在手里，好不容易找到合適的客戶，糧價(jià)卻早已下跌，一年的心血就這樣打了折扣。其實(shí)這些種糧大戶并非種不出好糧，而是被“地域信息差”牢牢困住了腳步。他們不知道遠(yuǎn)方市場(chǎng)的實(shí)時(shí)行情，找不到能直接對(duì)接的收購(gòu)廠家，只能被動(dòng)依賴中間商，被“層層扒皮”后，“好糧賣不上好價(jià)”成了他們心里說(shuō)不出的委屈。

在政策福利的獲取上，農(nóng)村群體尤其是留守老人，同樣被信息鴻溝擋在門外。隨著時(shí)代快速發(fā)展，政策補(bǔ)貼漏領(lǐng)等問(wèn)題，成了橫在農(nóng)村留守老人面前一道無(wú)形的“數(shù)字鴻溝”，讓他們常?！巴＠d嘆”。

河北正定縣南圣板村的留守老人們，就深陷這樣的困境。如今，“走出去、扎根大城市”早已成了村里青壯年的默認(rèn)選擇，留下的老人大多無(wú)人陪伴。2022年，27歲的維豐卻反其道而行之 。 他放棄了外面的工作機(jī)會(huì)，回到家鄉(xiāng)南圣板村，成了一名基層工作者。做出這個(gè)決定時(shí)，維豐想得很清楚：“大家都不理解，覺(jué)得我年紀(jì)輕輕回村沒(méi)前途，但比起外面的工作，村里的老人們更需要我?！?/p>

推己及人，是維豐選擇回鄉(xiāng)的重要原因?！拔覐男∈潜粻敔斈棠處Т蟮?，村里老人的困境，我太清楚了?！痹诰S豐的印象里，村里的老人們大多不識(shí)字，更看不懂那些復(fù)雜的福利政策申請(qǐng)流程，“他們?nèi)兆舆^(guò)得艱難，卻不知道怎么去改善，我看著心里著急，就想回來(lái)幫幫大家”。

維豐在快手展露自己回鄉(xiāng)的初心

在日常工作中，維豐見(jiàn)過(guò)太多老人因信息閉塞、不懂操作而錯(cuò)過(guò)福利的場(chǎng)景。有人因不知道提交期限，錯(cuò)過(guò)了取暖補(bǔ)貼的申請(qǐng)；有人不會(huì)操作智能手機(jī)進(jìn)行養(yǎng)老金認(rèn)證，只能頂著烈日或寒風(fēng)，往返于村委會(huì)和家之間跑腿。這些本應(yīng)暖人心的政策，因?yàn)樾畔鬟f的“最后一公里”沒(méi)打通，反倒成了“難兌現(xiàn)的承諾”。

無(wú)論是先進(jìn)農(nóng)技、市場(chǎng)行情，還是政策福利，這些鄉(xiāng)村發(fā)展需要的“養(yǎng)分”，過(guò)去一直被“不懂、不知、不會(huì)”所束縛。

農(nóng)技走進(jìn)田間，補(bǔ)貼精準(zhǔn)觸達(dá)

“如果你哪句回答得不專業(yè)，影響的可是農(nóng)民一年的收成。”每次面對(duì)鏡頭或連麥農(nóng)戶，劉輝總記著這句話。

他一邊記錄自家田地從播種到收獲的日常，一邊在快手上分享玉米、大豆高產(chǎn)栽培、病蟲害綠色防控技巧，還結(jié)合市場(chǎng)分析玉米收購(gòu)價(jià)走勢(shì)，成了農(nóng)戶信賴的“田埂軍師”。從地塊深耕、種子篩選到精準(zhǔn)播種、水肥管理，每個(gè)環(huán)節(jié)他都講得細(xì)致入微。在他的帶動(dòng)宣傳下，縣里玉米大壟密植技術(shù)覆蓋率從15%升至70%，不少農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)。

農(nóng)戶最認(rèn)“眼見(jiàn)為實(shí)”，劉輝深諳這一點(diǎn)。每天清晨，他都會(huì)走進(jìn)托管的農(nóng)田，鏡頭里從不用復(fù)雜術(shù)語(yǔ)，只有大豆從破土到成熟的真實(shí)生長(zhǎng)過(guò)程。

他把“大豆不能蔭蔽”，拆成“大豆不能相互遮擋，如果遮擋，一邊拔高，底角透氣性就不好”的大白話；將畝產(chǎn)從400斤提至570斤的關(guān)鍵，細(xì)化成“起壟的具體高度”“壟間距”等可直接上手的步驟。視頻里，他蹲在田埂上捧著豆株，讓“大壟密植”從書本概念，變成了農(nóng)戶看得見(jiàn)、用得上的增產(chǎn)法子。

劉輝在快手介紹大豆“大壟密植”增產(chǎn)技術(shù)

憑著這份專業(yè)和接地氣，劉輝不僅圈粉無(wú)數(shù)，今年還憑借區(qū)域影響力斬獲了快手“十大區(qū)域影響力達(dá)人獎(jiǎng)”，成了農(nóng)戶眼里“能靠得住的技術(shù)參謀”。

另一位擅用快手傳遞農(nóng)技的，是鄧燕。誰(shuí)也想不到，這位每天在田間拍視頻的“農(nóng)技達(dá)人”，曾是北京寫字樓里拿著高薪的園林設(shè)計(jì)師。放棄都市生活回到家鄉(xiāng)，鄧燕只有一個(gè)目標(biāo)，把實(shí)用的農(nóng)技知識(shí)送到農(nóng)戶身邊。

她的短視頻里，滿是實(shí)用的技巧：把專業(yè)的“PH值”說(shuō)成“土壤酸堿度”，用“抓一把土捏成團(tuán)不散就是濕度剛好”教農(nóng)戶判斷土壤狀況；為了讓大家看清不同化肥的效果，她專門在田里做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，一邊用劣質(zhì)化肥，一邊用科學(xué)配比的肥料，兩周后拍視頻展示“一邊苗黃稈細(xì)，一邊葉綠稈壯”的鮮明差異。

鄧燕在快手發(fā)布通俗易懂的農(nóng)技知識(shí)

如果說(shuō)短視頻是吸引農(nóng)戶關(guān)注的“敲門磚”，直播則是更加即時(shí)互動(dòng)的場(chǎng)域，也是促成農(nóng)資交易的“快車道”。到了晚上，鄧燕的直播間就會(huì)變成“植物醫(yī)院”，農(nóng)戶發(fā)來(lái)作物發(fā)黃、生蟲的照片，她總能精準(zhǔn)判斷“是除草劑藥害”還是“蚜蟲侵?jǐn)_”，甚至?xí)е寥罉颖鞠锣l(xiāng)調(diào)研，5年下來(lái)收集了160份土壤數(shù)據(jù)，建起專屬的“土壤檔案”。

如今，她的賬號(hào)“農(nóng)業(yè)小燕子”已經(jīng)成為快手三農(nóng)領(lǐng)域頗具影響力的個(gè)人IP，每場(chǎng)直播能影響數(shù)以萬(wàn)計(jì)的普通農(nóng)民。在2021年快手正式開(kāi)通農(nóng)資類目后，鄧燕果斷開(kāi)通快手小店，隨后創(chuàng)立屬于自己的農(nóng)資品牌“益補(bǔ)豐”，大大地縮短了農(nóng)資交易鏈路。截至目前，她的快手小店已售出27.3萬(wàn)件農(nóng)資。

在產(chǎn)銷對(duì)接的環(huán)節(jié)，李澤良則用短視頻及時(shí)播報(bào)+直播1V1連麥打破了地域信息差，讓好糧能賣上好價(jià)。每天，李澤良都會(huì)通過(guò)快手播報(bào)最新行情，不僅報(bào)價(jià)格，還會(huì)分析“未來(lái)一周糧價(jià)上漲和出售建議”。

李澤良在快手發(fā)布短視頻播報(bào)糧食最新行情

到了直播時(shí)，各省收購(gòu)廠家負(fù)責(zé)人是連麥“?？汀?，他一邊幫種糧大戶“報(bào)價(jià)”，一邊幫廠家“找貨源”。2021年，山東一家日需4500噸玉米的淀粉廠，通過(guò)他的直播找到了穩(wěn)定的東北貨源，雙方至今仍在合作。

維豐則致力于用快手幫助打通政策落地的“最后一公里”。對(duì)南圣板村的留守老人來(lái)說(shuō)，快手賬號(hào)“維豐助農(nóng)”就是獲取福利政策的“直通車”。

每天早上，維豐做的第一件事，就是登錄政府官網(wǎng)篩選政策，哪些是新出的低保細(xì)則，哪類老人能領(lǐng)取暖補(bǔ)貼，養(yǎng)老金認(rèn)證怎么操作，他都逐條梳理，再用短視頻“劃重點(diǎn)”。視頻里沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，只有簡(jiǎn)潔的文字和直觀的演示，涉及高齡補(bǔ)貼、農(nóng)村政策、春節(jié)補(bǔ)貼、宅基地政策等十九個(gè)板塊。

維豐助農(nóng)把短視頻整理成了不同政策的合集

直播間則主要承擔(dān)1對(duì)1手把手教學(xué)的功能，遇到復(fù)雜的政策，他還會(huì)下播后專門查當(dāng)?shù)匚募?，再私信給老人詳細(xì)解釋。曾有一位撫養(yǎng)孤兒的低保戶，就是通過(guò)他的直播指導(dǎo)，順利提交了五保申請(qǐng)，緩解了家庭困境。

四位達(dá)人沒(méi)有高深的理論，卻把專業(yè)信息變成了農(nóng)戶能聽(tīng)懂的話、能學(xué)會(huì)的活、能拿到的實(shí)惠，不僅填補(bǔ)了鄉(xiāng)村的信息鴻溝，更讓“農(nóng)技走進(jìn)田間、補(bǔ)貼精準(zhǔn)觸達(dá)、好糧賣得值”從愿景變成現(xiàn)實(shí)。

年輕力量涌入，

快手社區(qū)讓信息流動(dòng)成鄉(xiāng)村生長(zhǎng)新養(yǎng)分

“劉輝你小子要是不好好學(xué)習(xí)，將來(lái)就得回家跟我種地！”這句話，是三代務(wù)農(nóng)的家人常對(duì)劉輝念叨的，字里行間，藏著過(guò)去鄉(xiāng)村里對(duì)“種地”的刻板認(rèn)知，這是一條不得已的退路。

可時(shí)光流轉(zhuǎn)，風(fēng)向早已悄然改變。如今，一批批年輕身影主動(dòng)告別都市喧囂，循著鄉(xiāng)土的召喚返鄉(xiāng)。他們像劉輝那樣，拿起手機(jī)當(dāng)作“新農(nóng)具”，在快手上把新農(nóng)技釀成鮮活的內(nèi)容，將新農(nóng)俗譜成生動(dòng)的故事，慢慢從鄉(xiāng)村的“旁觀者”，成長(zhǎng)為三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作的“主力軍”。

這份對(duì)農(nóng)業(yè)的熱忱，還在不斷吸引著年輕力量。劉輝的技術(shù)科普帶動(dòng)5名90后加入團(tuán)隊(duì)。李澤良的團(tuán)隊(duì)里，最年輕的成員不過(guò)23歲，帶著青春的朝氣扎根田間；90后合伙人付亞楠更是一眼看準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)的潛力，為了“在土地里刨出新時(shí)代的機(jī)會(huì)”，專門在快手上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，把農(nóng)業(yè)技術(shù)、行業(yè)資訊轉(zhuǎn)化成易懂的播報(bào)，走進(jìn)更多農(nóng)戶的心里。

越來(lái)越多年輕力量涌入快手

為打破農(nóng)業(yè)信息傳播的桎梏，在農(nóng)業(yè)技術(shù)與三農(nóng)資訊這片關(guān)鍵領(lǐng)域，快手悄然織就了一張高效運(yùn)轉(zhuǎn)的信息網(wǎng)絡(luò)。每當(dāng)各細(xì)分品類有新的農(nóng)業(yè)資訊萌發(fā)，依托平臺(tái)與創(chuàng)作者之間緊密的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，這些帶著“時(shí)效性”的知識(shí)與動(dòng)態(tài)，總能在上午9點(diǎn)前，精準(zhǔn)抵達(dá)每一位農(nóng)戶眼前。2025年，快手農(nóng)技知識(shí)品類更趨多元，從玉米高產(chǎn)栽培到大豆病蟲害防控，從土壤改良到農(nóng)機(jī)操作，農(nóng)技直播覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全領(lǐng)域，農(nóng)戶遇到的幾乎所有農(nóng)業(yè)問(wèn)題，都能在快手上找到解決方案。

如今，快手已深度融入鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活肌理，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶心中不可或缺的生活網(wǎng)、社交網(wǎng)與生意場(chǎng)，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶首選平臺(tái)”的定位早已獲得廣泛認(rèn)可。

更關(guān)鍵的是，這一融合虛擬與現(xiàn)實(shí)的社區(qū)，催生了可持續(xù)的“新農(nóng)商”模式。 鄧燕打造的“短視頻種草—直播轉(zhuǎn)化—線下服務(wù)”農(nóng)資銷售鏈路，私域粉絲復(fù)購(gòu)率達(dá)30%；李澤良通過(guò)“短直聯(lián)動(dòng)”搭建農(nóng)戶與市場(chǎng)的橋梁，幫助好糧賣上好價(jià)。獨(dú)特的信任與人情味轉(zhuǎn)化為商業(yè)閉環(huán)，形成了活躍的三農(nóng)生意場(chǎng) 。

10月30日，快手也將于貴州烏江寨舉辦一年一度的快手三農(nóng)生態(tài)大會(huì)，而這股由屏幕內(nèi)外匯聚起的“信息助農(nóng)”力量，也將迎來(lái)一次集中的展示與交匯。據(jù)悉，“大蟲兒”劉輝、“維豐助農(nóng)”和“糧心通李澤良”等創(chuàng)作者都將現(xiàn)身大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。他們此行并非進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)宣講，而是作為這一活躍生態(tài)的典型代表參與其中，其成長(zhǎng)軌跡本身，就是對(duì)新農(nóng)人發(fā)展路徑最生動(dòng)的詮釋。

縱觀這些達(dá)人的實(shí)踐，一個(gè)清晰的“快手模式”逐漸浮現(xiàn)：通過(guò)短視頻和直播高效傳遞實(shí)用信息，高粘性的私域社區(qū)構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，最終形成“內(nèi)容創(chuàng)作-社區(qū)互動(dòng)-商業(yè)轉(zhuǎn)化”的可持續(xù)閉環(huán)。在這里，農(nóng)技主播無(wú)需“為愛(ài)發(fā)電”，分享知識(shí)本身就能獲得認(rèn)可并成就事業(yè)，在助力鄉(xiāng)村的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。當(dāng)信息的活水持續(xù)流入田間地頭，鄉(xiāng)村發(fā)展的故事也將因此增添新的篇章。