說有點慘，還是含蓄了！其實，很慘！這就是石家莊的商業(yè)巨子北國，在石家莊的首個樓盤的真實現(xiàn)狀！

各位莊主好，莊里事，莊里叨，我是莊里周一叨。

北國，在石家莊是神一樣的存在，也是石家莊人共有的記憶符號，如果說它是石家莊的代名詞：

一點都不為過。

但就是這樣一個神級的存在，在轉(zhuǎn)型路上，在石家莊的首個樓盤開盤業(yè)績上，卻遭遇了嚴重失利：

成為行業(yè)的一個笑話。

這個盤，就是位于石家莊一環(huán)邊，老工業(yè)基地之上，配套全，雙地鐵，公園旁，主打一個高端和豪宅的：

北國春和雅敘。

名字足夠文藝，實力不容小覷。

但就是這樣一個稟賦天成的盤，自4月26日開盤以來，至今只賣了個位數(shù)，相當于一個月賣一套房，這與隔壁某盤月銷10套的業(yè)績比起來：

真的是沒眼看。

這個成績，估計北國的老板睡覺都得氣醒，營銷負責人坐著都得哭傻。

要知道，這塊地是北國與大牌房企保利經(jīng)過十幾輪舉牌后，硬從“虎口奪食”搶下的輝煌戰(zhàn)果。

而此戰(zhàn)，也讓北國一戰(zhàn)成名，一時間成為行業(yè)和自媒體狗子們的談資與佳話。自此，北國也從賣百貨，開啟了向重資產(chǎn)領(lǐng)域房地產(chǎn)進軍的步伐。

但佳話與笑話，僅一年之隔。理想與現(xiàn)實，從不會握手言和。

這塊曾以7億拿下的小而美的香餑餑，現(xiàn)在或已變成燙手山芋。根據(jù)目前22000元/㎡售價來算，項目總貨值十幾億，如果長期銷售不佳，必將影響北國集團的整體現(xiàn)金流。

如果再加上北國超市持續(xù)下滑的銷售業(yè)績，那對北國來說，形勢將異常嚴峻。

從近五年數(shù)據(jù)來看，雖然北國超市始終穩(wěn)居河北省內(nèi)連鎖超市榜首，門店數(shù)從2020年的47家穩(wěn)步增長至2024年的65家，但銷售額從2020年的88.44億元波動下滑至2024年的77.65億元，與省內(nèi)第二名信譽樓的：

差距持續(xù)縮小。

也就是說，門店規(guī)模增長了38%，但業(yè)績卻下滑了12.5%，這一反一正，是北國的主業(yè)正逐漸失重的困局。

或許，也正因如此，決策層早有預見地于2020年注冊成立了“北國春天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”，注冊資金起手就13個億，比起其他房企2億、3億的注冊資金：

這簡直是大手筆。

成立當年正是房地產(chǎn)如火如荼的盛世，也是北國超市如日中天的時代，但可惜的是，北國并未借勢出擊，搶得半畝良田。

經(jīng)過兩年的沉寂后，終于在2022年底摘下首地，接著是2023又下一塊，但這兩塊地目前都未入市。

而惟一入市的這塊春和雅敘，是北國于2024年9月摘得，但此時的房地產(chǎn)已是行將就木，強弩之末，買者甚少了。

所以，不得不說，春和雅敘的開盤失利和銷售不佳，一方面與房地產(chǎn)的下行不無關(guān)系。

但另一方面，在叨主看來，更本質(zhì)的原因，還是來自于北國自己。

首先，拿地時機是個很大的問題。如果是2020年進場，那時的豬都會飛，牛都能上天，也就是只要有錢，玩地產(chǎn)就像小孩子玩泥巴：

輕松拿捏！

但到了2024年，玩地產(chǎn)的難度系數(shù)，就像小孩子攀珠峰，難度超高。尤其對于北國這樣的新手玩家來說，更是如此。

其次，產(chǎn)品定位出現(xiàn)嚴重錯位。從專業(yè)角度來說，這塊地形狀不規(guī)則，體量小，容積率高，且周邊界面一般，不太適合做高端。

或者說，即便做了高端，因為地塊形狀問題，也很難規(guī)劃出有說服力，有故事感，有場景化的景觀軸和園林組團，再加上2.0的大高層的容積率，會使項目非常壓抑。

按當下項目周邊配套的豐富度來看，更適合做剛需和改善，起步戶型110㎡左右，以保流速，最大控制在140㎡左右，以保利潤。

要知道，隔壁的中海云錦，賣的最好的二手房面積段就是135㎡。

正所謂：“時機定未來，產(chǎn)品決生死”。

顯然，這些專業(yè)的思考，對于一個新手北國來說，屬實有點超綱。

畢竟，你不能讓掂馬勺的廚子開挖掘機，讓繡花的姑娘打鐵器，讓說書的先生搞編程，讓跳芭蕾的舞者練舉重。

但既然已經(jīng)上馬，剩下的只能是騎馬難下。

對于北國集團來說，隨著其主業(yè)超市的不斷失血，加上與永輝和盒馬鮮生的競爭加劇，這塊地絕不能成為拖累，且必須快速破局，它惟一的出路只能是：

降價快跑！

2022年，當北國拿下首地時，有個大V曾這樣寫到：“…對于北國而言，既然是跨界過來，它要面對的困難和風險，肯定要比老江湖們更大…。

看來，事實的確如此。

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