當(dāng)全球電商競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，中東——這片被財(cái)富與數(shù)字化浪潮澆灌的沃土，正以11%的年復(fù)合增長(zhǎng)率狂飆突進(jìn)，成為跨境賽道中炙手可熱的新增長(zhǎng)極。根據(jù)迪拜南部電子商務(wù)區(qū)報(bào)告顯示，2018年至2022年，中東及北非地區(qū)電子商務(wù)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)32%，預(yù)計(jì)2022年至2026年期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率為11%，2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到570億美元。

眼下進(jìn)入今年跨境電商的旺季升溫階段，這一匯聚了政策紅利、高潛力客群、電商基建升級(jí)的新興市場(chǎng)，正在變成前瞻商家們的掘金之地。媒體獲悉，自今年下半年全球領(lǐng)先的時(shí)尚零售商SHEIN開放中東半托管站點(diǎn)以來，入駐阿聯(lián)酋及沙特站點(diǎn)的一些商家在新手期內(nèi)日均GMV提升近百倍，平臺(tái)還為拓展中東市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品商家提供專場(chǎng)活動(dòng)和物流資源協(xié)助，部分商家對(duì)比前月銷售額平均提升超400%并獲得高動(dòng)銷，趕在年終大促開場(chǎng)前實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁開局。

（SHEIN在中東市場(chǎng)的核心商圈開展時(shí)尚快閃活動(dòng)）

中東半托管“上新”后，商家爆發(fā)增速驚人

“三年前我們估算大家居、電子產(chǎn)品、戶外等類目下細(xì)分小類的產(chǎn)品在中東市場(chǎng)電商銷售的‘天花板’可能是一個(gè)月賣三四百單。實(shí)際上我們2023年在SHEIN一開店就達(dá)到了這個(gè)量級(jí)，去年小家電一個(gè)月就能賣出1000多臺(tái)；現(xiàn)在開了半托管店鋪后，這個(gè)量又往上翻了幾倍”，陳偉（化名）五年前就職于一家專注中東市場(chǎng)的電商平臺(tái)。

曾在電商平臺(tái)擔(dān)任買手的經(jīng)歷讓他察覺到中東市場(chǎng)依然存在著巨大的供給空白。從前公司離職后，他火速開始了自己的SHEIN店創(chuàng)業(yè)：“我在線下也做過考察，除了一線城市有一些大商超和電器商鋪，其實(shí)二、三線城市的供給渠道和產(chǎn)品都非常有限，所以在線零售的機(jī)會(huì)還是很大的。”憑借這些精品產(chǎn)品，“闖中東”的短短時(shí)間內(nèi)，陳偉的自有品牌在沙特等國的廚藝愛好者圈層內(nèi)已經(jīng)小有名氣，提前實(shí)現(xiàn)了自己制定的“月入百萬（元）”的小目標(biāo)。

據(jù)介紹，在SHEIN推出半托管中東站點(diǎn)后，陳偉是作為首批商家搶先入駐的。看著公司里的打單機(jī)從1臺(tái)增加到7臺(tái)，這讓陳偉忙不迭地調(diào)配更多爆款、潛力新款進(jìn)行中東市場(chǎng)的本地備貨，牢牢把握住半托管店鋪的黃金增長(zhǎng)期。據(jù)陳偉觀察，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于快速配送好評(píng)連連，他說：“大概十條評(píng)論里就有三四條提到‘配送快’，大概2～3天就能送達(dá)，甚至隔日收貨的都有?！?/p>

除了配送履約時(shí)效給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)升級(jí)，中東電商消費(fèi)者傾向于選擇“貨到付款”的購買方式也讓半托管出海的優(yōu)勢(shì)非常顯著：當(dāng)包裹已經(jīng)漂洋過海來到中東，若消費(fèi)者拒收，退貨成本會(huì)成為一筆不可小視的費(fèi)用，而中東本地化的庫存管理顯然更能帶來售后的靈活性和成本優(yōu)勢(shì)。

在推出半托管中東站之后，SHEIN平臺(tái)的專業(yè)出海團(tuán)隊(duì)正在通過全鏈路運(yùn)營(yíng)支持和在當(dāng)?shù)氐纳缑接绊懥x能商家高效出海。從近兩月的銷售情況看，參與該半托管站點(diǎn)扶持計(jì)劃的店鋪首戰(zhàn)告捷，部分商家月銷售額平均提升400%以上，悶聲拉開財(cái)富閘門。

市場(chǎng)消息顯示，早在2015年SHEIN開始拓展中東市場(chǎng)，并設(shè)立迪拜辦公室，開啟本地化的精耕細(xì)作，如今SHEIN也是沙特阿拉伯訪問量最大的時(shí)尚購物網(wǎng)站之一。上線以來的業(yè)績(jī)飛升也進(jìn)一步印證了中東消費(fèi)者對(duì)SHEIN的購物依賴，疊加半托管模式的高效本地化能力，為商家出海中東提供了穩(wěn)定的增長(zhǎng)引擎。

鎖定中東電商商機(jī)，“年終大促”成黃金窗口期

有媒體報(bào)道認(rèn)為，以往多年以來中東市場(chǎng)在跨境商家眼中曾處于非主流位置，因歐美市場(chǎng)早先憑龐大成熟的電商消費(fèi)人群居于跨境貿(mào)易的主要位置，而東南亞、日韓等亞洲市場(chǎng)也因區(qū)位較近得到商家的早早關(guān)注，相比之下，物流建設(shè)較緩、移動(dòng)支付率偏低的中東市場(chǎng)長(zhǎng)期游離于大部分跨境商家的視野之外。然而，在加速發(fā)展的全球化中，中東電商呈現(xiàn)出高達(dá)11%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，年輕的人口結(jié)構(gòu)、網(wǎng)購習(xí)慣滲透、雄厚的消費(fèi)實(shí)力和大量的產(chǎn)品供給空白，使得這片“新藍(lán)海”越來越受商家鐘愛。

從消費(fèi)方式上看，電商經(jīng)濟(jì)在中東地區(qū)零售總額中的占比僅為3.6%，其中沙特和阿聯(lián)酋分別占比11.4%和7.3%，整體上與全球平均水平21.9%還有較大差距，這也意味著地區(qū)電商經(jīng)濟(jì)崛起的空間巨大。從消費(fèi)能力上看，當(dāng)?shù)叵M(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)具有持續(xù)性，如沙特人均購買力約6萬美元，與歐美不少發(fā)達(dá)國家處于同一水平線，且本地年輕消費(fèi)者對(duì)于中國產(chǎn)品及品牌的接納程度也非常高，如名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特等潮流消費(fèi)品牌今年也在加速對(duì)中東市場(chǎng)的布局。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中東地區(qū)電商高速發(fā)展得益于多重因素下的“天時(shí)地利”，包括高速互聯(lián)網(wǎng)普及、政策大力支持、物流基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善等，為跨境商家提供了風(fēng)險(xiǎn)可控、回報(bào)豐厚的入場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)于更多像陳偉一樣長(zhǎng)期看好中東市場(chǎng)的商家而言，眼下借助如“黑五”等旺季促銷不僅能撬動(dòng)短期爆單，其品牌更能加速人群破圈，迎接全年爆發(fā)系數(shù)最高的流量巔峰。

隨著近年來SHEIN在海外市場(chǎng)開疆拓土步伐加快，拓展之地所瞄準(zhǔn)的電商高增長(zhǎng)市場(chǎng)也順應(yīng)了不少商家的增長(zhǎng)野心。從歐洲大陸橫跨至美洲，從金色波斯灣到四面環(huán)海的澳洲，SHEIN通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和本地化運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)覆蓋全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域和熱門市場(chǎng)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著平臺(tái)、商家與服務(wù)商協(xié)同構(gòu)建的跨境生態(tài)愈發(fā)成熟，出海中東的收益將更穩(wěn)更可期。