直播界頂流悄然轉(zhuǎn)身，李佳琦的這100天比直播更精彩

記得上次在直播間頻繁看到李佳琦，還是三個月前。那時他敲著銅鑼，喊著“所有女生”，熱火朝天地為618大促預(yù)熱。但不知不覺間，這位直播一哥的出現(xiàn)頻率越來越低，從一周六七場到寥寥幾場，有時甚至整周都不見人影。

原來，從直播間“消失”的這100天里，李佳琦和他的團(tuán)隊并沒閑著，而是悄悄地進(jìn)行著一場靜默轉(zhuǎn)型。

個人轉(zhuǎn)型：從直播間到綜藝舞臺

李佳琦的“消失”并非毫無征兆。今年7月，他出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視《披荊斬棘的哥哥》綜藝節(jié)目中，嘗試著跳出舒適圈。

當(dāng)被問到為何參加綜藝時，他的回答意味深長：“三十多歲了，想看看有沒有更多的可能性，想要體驗一下我那個小圈子以外的世界�！�

這番話與他曾在直播中流露出的疲憊感不謀而合：“我每天坐在這里頭痛得要死，我已經(jīng)不用工作了，為了員工和你們我才工作的�！奔词故悄耆霐�(shù)十億的直播頂流，也會面臨職業(yè)倦怠和迷茫。

團(tuán)隊布局：多條腿走路的新戰(zhàn)略

在李佳琦淡出直播前臺的同時，他背后的美ONE公司正積極布局多元化業(yè)務(wù)。

開拓銀發(fā)市場成為戰(zhàn)略之一。今年5月，團(tuán)隊開設(shè)了面向中老年群體的“所有爸媽的幸福家”直播間，由李佳琦的助播阿秋負(fù)責(zé)運(yùn)營。這一布局瞄準(zhǔn)了中國規(guī)模達(dá)7萬億元的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場，到2035年該市場有望達(dá)到30萬億元。

探索海外市場也在同步進(jìn)行。9月24日，有報道稱李佳琦公司正式啟動出海業(yè)務(wù)布局，成立了國際發(fā)展部，發(fā)布了多個國際業(yè)務(wù)崗位招聘。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年中國跨境直播電商市場規(guī)模為2845.8億元，預(yù)計2025年將達(dá)到8287億元，增長潛力巨大。

矩陣化布局早已悄然啟動。早在2022年12月，李佳琦就推出了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個直播間，拓寬產(chǎn)品品類范圍。如今，這兩個賬號的粉絲數(shù)分別達(dá)到了515.6萬和582.4萬，形成了一定規(guī)模的粉絲基礎(chǔ)。

公益升級：從帶貨到產(chǎn)業(yè)賦能

直播助農(nóng)模式的升級是李佳琦團(tuán)隊這100天里的又一重要舉措。

今年農(nóng)民豐收節(jié)期間，李佳琦直播間舉辦了“熱土·豐年”公益專場，來自陜西佛坪的土蜂蜜、山茱萸蜜膏等7款特色農(nóng)產(chǎn)品一經(jīng)亮相便售出10萬件。

這些產(chǎn)品并非簡單的貨源上架，而是團(tuán)隊聯(lián)合阿里公益，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶及新農(nóng)人歷經(jīng)數(shù)月打磨的結(jié)晶。

美腕團(tuán)隊不僅與商家一同對產(chǎn)品口感、規(guī)格包裝及核心賣點進(jìn)行優(yōu)化，還收集消費(fèi)者的試吃反饋。針對黑豬烏米肉腸，團(tuán)隊建議提升肉粒感和嚼勁;針對菌菇湯包，則根據(jù)消費(fèi)者反饋調(diào)整了菌菇種類組合。

從“帶火一款產(chǎn)品”到“帶動一方產(chǎn)業(yè)”，李佳琦直播間的公益助農(nóng)，已演進(jìn)為深入產(chǎn)業(yè)鏈前端的共創(chuàng)模式。

行業(yè)變革：直播江湖已變天

李佳琦的淡出并非個例。放眼整個直播帶貨行業(yè)，許多頭部主播都在悄然淡出。

據(jù)報道，2024年前4個半月，瘋狂小楊哥僅有19天進(jìn)行帶貨直播，與去年全年210場形成鮮明對比;董宇輝一周只出現(xiàn)在直播間3次，每次僅2小時;辛巴甚至公開表示要通過十場直播的方式讓粉絲習(xí)慣他的離開。

直播帶貨的紅利期已經(jīng)過去。一位電商從業(yè)者點出關(guān)鍵：“以前品牌不得不依賴?yán)罴宴@樣的頭部主播帶貨，現(xiàn)在他們有了更多選擇，比如自播、開設(shè)官方直播間，甚至轉(zhuǎn)向抖音和快手等平臺�！�

同時，直播帶貨模式本身的局限性也逐漸顯現(xiàn)。消費(fèi)者已經(jīng)對“買它買它”的叫賣式直播感到厭倦，更渴望有深度、有內(nèi)容的購物體驗。

雙11重返：但已非昨日李佳琦

當(dāng)李佳琦在10月重返直播間籌備雙11時，他面對的已是一個全新的戰(zhàn)場。

今年雙11，李佳琦直播間主打新品與多元玩法，覆蓋美妝、生活、時尚、母嬰、食品、消電等全品類商品。但近期卻陷入了多場爭議性輿論，包括預(yù)售價高于現(xiàn)貨價、商品庫存問題等。

面對這些爭議，李佳琦在直播間回應(yīng)：“真的，再這樣搞下去，我的承受壓力只有這么大，我也是個人，我不是個神。”這番話流露出他面對行業(yè)變革的無力感。

轉(zhuǎn)身背后：直播行業(yè)進(jìn)入下半場

從李佳琦這100天的“消失”與轉(zhuǎn)型，我們能看到直播行業(yè)正經(jīng)歷著深刻變革。

那個依靠個人號召力就能所向披靡的草莽時代，正在徐徐落下帷幕。未來的直播電商，將不再只是聲量與價格的簡單博弈，而是需要構(gòu)建起涵蓋供應(yīng)鏈管理、內(nèi)容創(chuàng)新、服務(wù)保障等全方位的綜合競爭力。

李佳琦的暫時“消失”，某種意義上是一種戰(zhàn)略性退后。他需要時間思考自己的定位和未來發(fā)展方向，突破自己的舒適圈。

其實，李佳琦的消失并非真正意義上的消失，而是一種戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型和調(diào)整。正如他曾經(jīng)說過的那樣：“人生不只一種可能�！�

從直播間消失的100天里，李佳琦和他的團(tuán)隊正在重新定義自己。他們的轉(zhuǎn)型之路，也正是整個直播行業(yè)從野蠻生長邁向成熟規(guī)范的縮影。

唯一可以確定的是，無論是李佳琦還是直播行業(yè)，都不可能回到從前。而這場變革，才剛剛開始。