今天，把話說重一點(diǎn)。

價(jià)格歧視，不是溫柔分層。

是窮與富的制度化分道揚(yáng)鑣。

主角——山姆。

山姆超市是典型的能做不能說，社會上有很多事，是政治不正確，你不能說出來，說出來就是網(wǎng)民群起而攻之。

山姆的特點(diǎn)是什么，會員制、大包裝、遠(yuǎn)郊區(qū)、停車場。

這是典型的把最底層人群排除在外的操作。

收入最底層消費(fèi)能力差、事兒多，素質(zhì)也不高，還會影響富人的購物體驗(yàn)。

有了這道門檻，山姆的消費(fèi)人群，牢牢固定在中產(chǎn)階層，可以放心大膽推出免費(fèi)試吃。為啥？富人要臉。

先交錢，再購物。

會員費(fèi)不是服務(wù)費(fèi)。

是收入證明。

能交這筆固定費(fèi)的人，通常不差現(xiàn)金流。

窮人更怕固定支出。

一刀下去，第一道階層分割線畫好了。

門票不是鑰匙，是分界線。

同樣的紙巾，單價(jià)更低。

但一次一大箱。

富人買“單位便宜”。

窮人買“現(xiàn)在能付”。

可分割，是窮人的自由；打包，是富人的折扣。

富人享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)，窮人支付現(xiàn)金流罰款。

少SKU、好動線、試吃即決。

這是一座省心工廠。

富人用門票，把時間稅買掉。

窮人沒門票，只能用時間換低價(jià)，

比價(jià)、領(lǐng)券、蹲點(diǎn)。

富人用錢省時間；窮人用時間省零錢。

時間流向不同，人生軌道就分岔。

“同一小時，富人把它投資；窮人把它找零?！?/p>

山姆倉儲店往往落在車可達(dá)的地段。

車，是第二張門票。

空間可達(dá)性＋會員資格＝雙重門檻。

誰被擋在外？

沒車、遠(yuǎn)居、通勤緊的人。

“路線圖一畫，階層就定型?！?/p>

山姆的價(jià)格歧視，不是壞話術(shù)。

是好算術(shù)。

它用門票與大包裝，

把“富人買確定性、窮人買可分割”固定下來。

從此不同的人，走不同的通道。

“窮人不一定被剝奪，

但富人的省心，確實(shí)建立在別人的辛苦之上?！?/p>

山姆賣的不是雞翅。

是確定性。

不是低價(jià)。

是低心智成本。

讓愿意多付的人，多付在他們在乎的地方。

這，就是價(jià)格歧視的商業(yè)實(shí)話。