左手飲用水，右手生物醫(yī)藥。

作者：余生

來(lái)源：每日商業(yè)必讀

鐘睒睒?biāo)⑿铝酥袊?guó)首富的財(cái)富紀(jì)錄。

10月28日，《2025衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》揭曉，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒財(cái)富增長(zhǎng)1900億元，以5300億元第四次成為中國(guó)首富。

從2021年首次登頂至今，70歲的鐘睒睒在五年內(nèi)四度領(lǐng)跑榜單，成為胡潤(rùn)百富榜史上最穩(wěn)定的“財(cái)富標(biāo)桿”之一。

2025年，隨著農(nóng)夫山泉高端水系列銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)38%、茶飲料業(yè)務(wù)市占率突破25%，疊加萬(wàn)泰生物疫苗產(chǎn)品的海外市場(chǎng)突破，其財(cái)富較去年獲得巨大增長(zhǎng)。

這位低調(diào)的商人如何構(gòu)建起如此龐大的商業(yè)帝國(guó)呢？又是什么讓他在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先呢？

這里插播一條課程資訊：

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01

從泥瓦匠到商人

1954年12月，鐘睒睒出生在浙江諸暨一個(gè)知識(shí)分子家庭，家里一貧如洗。

小學(xué)五年級(jí)時(shí)，鐘睒睒就輟學(xué)被送去學(xué)泥瓦匠，后來(lái)又學(xué)木匠。這段經(jīng)歷，外界少有人關(guān)注，他本人也從未多談。

直到國(guó)家恢復(fù)高考的那一年，無(wú)數(shù)人迎來(lái)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，鐘睒睒也是其中之一。然而因?yàn)閷W(xué)習(xí)中斷過(guò)早，鐘睒睒連“基本的代數(shù)知識(shí)都沒(méi)掌握”，兩次高考，每次都差20多分。

直到1979年，才勉強(qiáng)考上電大中文系。隨后，他進(jìn)入《浙江日?qǐng)?bào)》工作，開(kāi)始了自己的文人生涯。

5年記者生涯，讓鐘睒睒接觸到不少企業(yè)家，也逐漸萌生出從商的念頭。1988年，趁著海南的開(kāi)發(fā)熱，鐘睒睒告別了《浙江日?qǐng)?bào)》的體制工作，開(kāi)始下海。

他先是嘗試在海南辦過(guò)報(bào)紙，又開(kāi)過(guò)蘑菇種植公司，還擺過(guò)地?cái)?、賣(mài)過(guò)窗簾，但無(wú)一不以賠錢(qián)收?qǐng)觯踔烈欢刃幕乙饫湎胍厝ダ^續(xù)當(dāng)記者。

1991年，在老鄉(xiāng)宗慶后的支持下，鐘睒睒拿下娃哈哈口服液廣西、海南的總代理。

其中，海南是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，批發(fā)價(jià)特別便宜。天生就有著浙江人商業(yè)頭腦的鐘睒睒有了更大“胃口”，于是他把貨倒騰到售價(jià)更高、市場(chǎng)更大的廣東，以低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格出售，迅速就獲得了人生中第一桶金。

這種損公肥私的行為激怒了宗慶后，后者毫不猶豫地收回了鐘睒睒的代理權(quán)。

在參加某位海南朋友的壽宴時(shí)，鐘發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝颂貏e愛(ài)喝一種由鱉和龜熬制的湯。他靈光一閃，覺(jué)得這么好的食材，何不包裝成保健品出售。

于是1993年，憑借從娃哈哈賺取的第一桶金，39歲的鐘睒睒創(chuàng)辦海南養(yǎng)生堂藥業(yè)。

養(yǎng)生堂魚(yú)鱉丸一炮而紅，即便是在各種養(yǎng)生品泛濫的90年代，也占有一席之地。鐘睒睒很順利賺到人生中第二桶金，搖身一變成為了千萬(wàn)富翁。

02

農(nóng)夫山泉的崛起

1996年，已年過(guò)不惑的鐘睒睒回到杭州，創(chuàng)辦浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司，即后來(lái)農(nóng)夫山泉的前身。

彼時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有康師傅、娃哈哈等飲用水巨頭，想要出頭很難?；蛟S也是因?yàn)槿绱?，農(nóng)夫山泉另辟蹊徑，推廣自成一派，顯得有些另類(lèi)。

鐘睒睒摒棄了傳統(tǒng)明星代言的硬廣告，而是以微電影的情懷來(lái)做宣傳。也正是這種形式，讓其開(kāi)始深入人心，讓全國(guó)人民記住了廣告詞。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”——這是一段營(yíng)銷(xiāo)的神話，而有點(diǎn)甜這三個(gè)字，成為農(nóng)夫山泉叫板純凈水巨頭的最大武器。

2000年，一場(chǎng)蓄力已久的飲用水大戰(zhàn)，終于爆發(fā)。據(jù)稱(chēng)，直到農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前一天，整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)都還沒(méi)想出能夠引爆新品的話題。

但一夜之后，鐘睒睒在新聞發(fā)布會(huì)上當(dāng)眾宣布：農(nóng)夫山泉不再生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水。

緊接著，他又歷數(shù)純凈水對(duì)人體無(wú)益的論調(diào)，并公布了細(xì)胞實(shí)驗(yàn)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、植物實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

而此時(shí)純凈水市場(chǎng)的龍頭，鐘睒睒當(dāng)年的老東家，占據(jù)了我國(guó)純凈水50%市場(chǎng)的娃哈哈終于坐不住，聯(lián)合了69家水企，對(duì)農(nóng)夫山泉口誅筆伐。

這一輪純凈水、天然水之爭(zhēng)，引得全國(guó)關(guān)注，各大媒體紛紛報(bào)道。農(nóng)夫山泉也借此契機(jī)，名聲大噪。

直到2000年7月9日，新華社發(fā)出專(zhuān)家提醒：不宜大量長(zhǎng)期飲用純凈水。人們也普遍接受這種觀念，紛爭(zhēng)才終于告一段落。

最后的結(jié)果大家都知道了，農(nóng)夫山泉一戰(zhàn)成名，迅速風(fēng)靡全國(guó)，直到成為今天的國(guó)民品牌。

03

至暗時(shí)刻

值得一提的是，目前為止，鐘睒睒自從2021年成為胡潤(rùn)百富榜中國(guó)首富之后，只有2024年不是首富。原因或許與農(nóng)夫山泉去年陷入的輿論危機(jī)有關(guān)。

2024年2月，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后因病去世，各界哀悼之際，一場(chǎng)針對(duì)農(nóng)夫山泉及其創(chuàng)始人鐘睒睒的輿論風(fēng)暴卻驟然掀起。

鐘睒睒因未親自出席追悼會(huì)，僅以花圈挽聯(lián)致哀，被貼上了“不近人情”的標(biāo)簽。而后，有網(wǎng)友翻出兩家企業(yè)的陳年舊怨傳聞。“農(nóng)夫與蛇”的隱喻，在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂傳播。

更荒誕的指控也接踵而至——農(nóng)夫山泉logo被指形似富士山、東方樹(shù)葉包裝關(guān)聯(lián)日本元素、尖叫瓶身設(shè)計(jì)模仿“日本舞”。

另外，鐘睒睒兒子是美國(guó)國(guó)籍被無(wú)限放大，“民族品牌將落入外人之手”的聲討開(kāi)始鋪天蓋地。

為此，2024年3月，鐘睒睒在《我與宗老二三事》中否認(rèn)“靠娃哈哈發(fā)家”。同年8月，鐘睒睒強(qiáng)調(diào)“農(nóng)夫山泉永遠(yuǎn)是中國(guó)企業(yè)，它的所有權(quán)人必須是中國(guó)人”。

11月，鐘睒睒再次回應(yīng)“兒子外籍”的爭(zhēng)議，“我的兒子現(xiàn)在36歲了，他應(yīng)該有自己的選擇權(quán)利。作為父親，我沒(méi)有給他什么，他仍然是職工，一分錢(qián)股權(quán)也沒(méi)有?！?/p>

在炮火最強(qiáng)烈的時(shí)候，鐘睒睒說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)上的攻擊就讓他攻擊去吧，因?yàn)樽詈筇煲欢ㄒ橇恋?，只要我能?jiān)持到天亮?！?/p>

但在當(dāng)時(shí)，鐘睒睒沒(méi)能等到及時(shí)的天亮。從去年5月開(kāi)始，農(nóng)夫山泉股價(jià)連續(xù)4個(gè)月下滑，其股價(jià)一度腰斬至23.04港元。

整個(gè)2024年，農(nóng)夫山泉股價(jià)縮水23.4%。對(duì)于常年維持在40港元/股以上的農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)，幾近腰斬。

基于此，2024年的鐘睒睒可以說(shuō)一度陷入了至暗時(shí)刻，自然也難穩(wěn)住首富寶座了。

04

重返巔峰

鐘睒睒此次成為首富，早已有跡可循。今年7月，娃哈哈遺產(chǎn)大戰(zhàn)的爆發(fā)，讓農(nóng)夫山泉不戰(zhàn)而勝。

香港高等法院文件顯示，三名美國(guó)籍宗姓人士——宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛，以“宗馥莉同父異母弟妹”身份要求分割遺產(chǎn)，主張自己是宗慶后與前高管杜建英的非婚生子女。

這與公眾認(rèn)知中的宗慶后形成了強(qiáng)烈的沖突。因此，當(dāng)年用來(lái)攻擊鐘睒睒的“外籍繼承人”話題，如今成為了擊中娃哈哈自身的回旋鏢。

宗慶后曾經(jīng)的完美人設(shè)，也因復(fù)雜的家庭關(guān)系曝光而出現(xiàn)了裂痕。因此，網(wǎng)友們紛紛表示自己錯(cuò)怪了鐘睒睒。

網(wǎng)上甚至掀起了一陣紅色尖叫收藏潮：原價(jià)5元一瓶的臨期紅色“尖叫”，在二手平臺(tái)的售價(jià)漲至66-88元/瓶，甚至有8900元/箱（15瓶）的高價(jià)。

同時(shí)，農(nóng)夫山泉重回了5000億市值。而后，據(jù)福布斯實(shí)時(shí)富豪榜，截至7月25日上午10時(shí)左右，鐘睒睒身家達(dá)到684億美元（折合人民幣約4900億元），力壓張一鳴等商界大佬，重奪中國(guó)首富的桂冠。

鐘睒睒的商業(yè)成功并非偶然，而是長(zhǎng)期深耕健康與科技賽道的結(jié)果。

農(nóng)夫山泉作為中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)的絕對(duì)龍頭，憑借“天然水”戰(zhàn)略和強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷(xiāo)（如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“大自然的搬運(yùn)工”），長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

近年來(lái)，鐘睒睒推動(dòng)產(chǎn)品多元化，推出高端礦泉水、茶飲、果汁等，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。

而萬(wàn)泰生物則是鐘睒睒財(cái)富爆發(fā)的另一關(guān)鍵。該公司在HPV疫苗（宮頸癌疫苗）領(lǐng)域占據(jù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，隨著全球?qū)σ呙缃臃N需求的激增，萬(wàn)泰生物業(yè)績(jī)飆升，成為鐘睒睒財(cái)富增長(zhǎng)的重要引擎。

鐘睒睒的第四次登頂，再次證明了一個(gè)道理：在快速變化的時(shí)代，真正的財(cái)富增長(zhǎng)來(lái)自于對(duì)核心產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期投入和創(chuàng)新突破。

相比互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等波動(dòng)性大的行業(yè)，鐘睒睒選擇剛需、高復(fù)購(gòu)的健康賽道，構(gòu)建了難以撼動(dòng)的商業(yè)護(hù)城河。

農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物的成功，均源于數(shù)十年如一日的研發(fā)投入和市場(chǎng)培育，而非短期投機(jī)。

胡潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席調(diào)研官胡潤(rùn)表示：“盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)感受‘偏冷’，但上榜企業(yè)家的財(cái)富卻增長(zhǎng)顯著，根本原因在于，他們的財(cái)富主要綁定企業(yè)價(jià)值，而企業(yè)價(jià)值反映了企業(yè)未來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力?！?/p>

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)家立場(chǎng)。

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