最近，南沙樓市的一個(gè)沉寂已久的名字再度進(jìn)入公眾視野——南沙山海合悅。

這個(gè)曾深陷停工泥潭的“地王”項(xiàng)目，悄然重啟銷(xiāo)售，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

燃鵝，該項(xiàng)目已不是第一次使用“復(fù)活水”了。

2020年11月30日，南沙灣2020NJY-16地塊歷經(jīng)38家房企的62輪競(jìng)拍，最終被佳兆業(yè)聯(lián)合體溢價(jià)17%拿下，成交價(jià)為20.18億元+12150平米的配建，扣除配建后，樓面價(jià)達(dá)到22700元/平米，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)南沙最高樓面價(jià)紀(jì)錄，項(xiàng)目命名為“悅伴灣”。

該地塊之所以被受到一眾房企的爭(zhēng)搶?zhuān)饕靡嬗诘貕K位于當(dāng)年炙手可熱的南沙灣核心板塊，投資概念非常強(qiáng)。不僅坐擁山海資源，而且距地鐵4號(hào)線(xiàn)南沙客運(yùn)港站僅約1公里，該站規(guī)劃有32號(hào)線(xiàn)、15號(hào)線(xiàn)、22號(hào)線(xiàn)。

除此之外，項(xiàng)目周邊的教育資源也非常豐富，毗鄰南沙小學(xué)、廣州二中天元學(xué)校，不遠(yuǎn)處還有國(guó)際郵輪母港、游艇會(huì)、蒲洲花園、天后宮等景區(qū)。

可惜的是，地王誕生一年后，母公司佳兆業(yè)理財(cái)爆雷，深陷債務(wù)危機(jī)，加上新冠疫情的影響，其在廣州、深圳等多個(gè)項(xiàng)目陷入停工，其中也包括悅伴灣。

債務(wù)壓頂之下，佳兆業(yè)加速處置資產(chǎn)，2021年年底，其將悅伴灣項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商廣州市卓佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司全部股權(quán)賣(mài)給了平安信托，并交由中國(guó)信達(dá)旗下的信達(dá)地產(chǎn)操盤(pán)代建，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售、物業(yè)服務(wù)等全過(guò)程管理，收取操盤(pán)代建費(fèi)。

2022年9月，悅伴灣項(xiàng)目更名為“山海合悅”重新對(duì)外銷(xiāo)售。到了2024年7月，項(xiàng)目又被曝出停工的消息，甚至有剛買(mǎi)入的客戶(hù)想退房。

到了2024年10月，因南沙灣及南沙樞紐區(qū)塊新增配套設(shè)施項(xiàng)目道路施工需要，港前大道往山海合悅營(yíng)銷(xiāo)中心通道進(jìn)行圍蔽施工，營(yíng)銷(xiāo)中心再次暫停開(kāi)放。

如今選擇在此時(shí)復(fù)出，背后并非偶然，而是精準(zhǔn)踩中了南沙大規(guī)模推行“房票安置”政策的風(fēng)口。

當(dāng)下廣州不少爛尾盤(pán)，正紛紛將“房票”視作逆天改命的關(guān)鍵一招，而山海合悅，正是其中的典型代表。

正因如此，此次重啟銷(xiāo)售更顯意味深長(zhǎng)。它之所以能在停工、維權(quán)、封盤(pán)之后再度啟動(dòng)，核心驅(qū)動(dòng)力正是南沙正在全面鋪開(kāi)的“房票”政策。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，僅靠自然銷(xiāo)售去化數(shù)百套房源難度極大，而“房票”則提供了彎道超車(chē)的可能。

畢竟南沙舊改力度空前，近期重點(diǎn)推進(jìn)南橫村、塘坑村、大涌村上下街、廣隆村、鹿頸村、東井村等6個(gè)村的改造，涉及人口超1.4萬(wàn)人，潛在房票需求達(dá)三四千套。

更關(guān)鍵的是，南沙的拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于其他區(qū)域，實(shí)行“380套餐”，即安置面積最高可達(dá)380㎡，棄產(chǎn)補(bǔ)償價(jià)最高達(dá)1.14萬(wàn)元/㎡，不少項(xiàng)目還提供接近1:1的置換比例。

這意味著村民手握大量房票，完全有能力置換1-2套商品房用于自住或投資，剩余面積再等待安置房。

目前南沙已有包括越星河畔月灣、南沙開(kāi)建珺筑水岸在內(nèi)的17個(gè)項(xiàng)目接入房票體系。

參考科苑壹號(hào)憑借對(duì)村民1.05:1的面積置換比例及贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、車(chē)位券等優(yōu)惠，成功吸引大量房票客戶(hù)，8月登頂南沙網(wǎng)簽榜首，全年網(wǎng)簽有望突破千套，山海合悅自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)“潑天富貴”。

因此，山海合悅在此時(shí)重啟，既是響應(yīng)政策、承接拆遷需求的精準(zhǔn)布局，也透露出開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)觸底的判斷。

2025年，南沙樓市雖仍在低位徘徊，但數(shù)據(jù)顯示回暖跡象，9月新房及二手房合計(jì)成交同比上漲23%，二手房網(wǎng)簽量飆升47%，去化周期穩(wěn)定在15.8個(gè)月的合理區(qū)間。

信達(dá)作為央企，在此時(shí)推動(dòng)銷(xiāo)售，顯然意在抓住市場(chǎng)復(fù)蘇前的窗口期，加速去化。

如今的山海合悅，價(jià)格已降至約1.46萬(wàn)元/㎡起，總價(jià)124萬(wàn)元起，對(duì)比2.2萬(wàn)元/㎡的地價(jià)，堪稱(chēng)“骨折價(jià)”。

以如此價(jià)格入住南沙核心富人區(qū)，享受山海景觀(guān)與優(yōu)質(zhì)配套，對(duì)房票客戶(hù)和剛需購(gòu)房者都極具吸引力。

曾經(jīng)的地王，在經(jīng)歷暴雷、停工、更名、降價(jià)后，終于借力“房票”政策迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

這場(chǎng)由政策驅(qū)動(dòng)的“救贖”，不僅關(guān)乎一個(gè)項(xiàng)目的命運(yùn)，更折射出當(dāng)前樓市下，房企、政府與購(gòu)房者之間新的博弈與共生模式。

房票能否真正盤(pán)活南沙樓市，山海合悅的去化速度，或許將成為一個(gè)重要的風(fēng)向標(biāo)。

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部分素材來(lái)源：廣州房產(chǎn)

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