隨著全球AI應(yīng)用出海的步伐加速，行業(yè)競爭也進入了深水區(qū)。在這一階段，如何找到合適的市場賽道、精準挖掘潛在增量成為了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵難題。面對全球不同地區(qū)的市場需求和文化差異，AI產(chǎn)品的出海不僅僅是技術(shù)的延伸，更是戰(zhàn)略和生態(tài)系統(tǒng)的博弈。

10月24日下午，揚帆出海、Checkout.com聯(lián)合主辦的《AI出海：從產(chǎn)品“破壁”到增長“核爆”》——線上AIGC出海分論壇中，嘉賓們聚焦生態(tài)賦能新范式，探討如何通過多元生態(tài)資源的協(xié)同整合，激活智能變現(xiàn)新引擎，為行業(yè)探索破局之道提供了關(guān)鍵思路與實踐參考。

AI視頻工具出海的底層邏輯與實戰(zhàn)

藍色脈動 CEO 張冠群

我分享的主題是“AI視頻工具出海的底層邏輯和實踐”。實際上，這些內(nèi)容同樣適用于廣義的AI工具，尤其是對于中國團隊如何走向海外市場。

簡單介紹一下我們的產(chǎn)品。Vizard.ai是一款A(yù)I視頻工具，專注于長視頻到短視頻的自動化剪輯。接下來，我將從兩大趨勢談起，解析我們當前面臨的重要機遇。

首先，全球內(nèi)容創(chuàng)作正在經(jīng)歷視頻化的革命。過去我們看到的更多是圖文內(nèi)容，隨著創(chuàng)作門檻的降低，視頻化已成為不可逆的趨勢，且這一趨勢還在不斷深化。第二個趨勢是以ChatGPT為代表的AI技術(shù)正在迅速迭代，這為我們這些從事AI工具的公司提供了一個巨大的歷史機遇，雖然競爭同樣激烈，但我們看到這個市場正在高速增長。

在這樣的背景下，AI視頻工具領(lǐng)域無疑會迎來高速增長。我們希望通過Vizard.ai，讓任何人都能用“一句話”創(chuàng)造出專業(yè)級視頻，同時支持多語種、跨平臺，并可服務(wù)TikTok、YouTube、Instagram等主流平臺。

目前，我們的產(chǎn)品切入點是長視頻到短視頻的自動化剪輯，這一領(lǐng)域經(jīng)過驗證后，我們計劃將其擴展到更多的垂直領(lǐng)域，最終實現(xiàn)我們的愿景。自上線以來，Vizard.ai在全球已有1000萬用戶，且95%的用戶通過自然增長獲取，我們并沒有花費大量的營銷預(yù)算，這也是我們成功的一個重要因素。

為什么我們要出海？與SaaS時代不同，AI工具幾乎沒有物理壁壘，幾乎所有AI工具都是面向消費者的，因此，不需要像以前的SaaS公司一樣在不同國家設(shè)立辦事處。AI工具解決的是全球用戶的共性問題，這使得它非常適合全球化運營。

我們從一開始就瞄準全球市場，直接進行全球產(chǎn)品的發(fā)布，而不是先做國內(nèi)市場再轉(zhuǎn)向海外。在產(chǎn)品功能上，我們選擇從"剪輯"而非"生成"切入,用AI自動剪輯長視頻成短視頻,用最小閉環(huán)驗證產(chǎn)品價值。

從增長模式來看，內(nèi)容在我們的增長中起到了關(guān)鍵作用。用戶使用產(chǎn)品剪輯短視頻并發(fā)布到社交媒體,帶來新用戶曝光。這種方式讓我們在全球范圍內(nèi)積累了大量的用戶，增長變得更加順暢。

海外用戶需求呈現(xiàn)出地區(qū)差異，需要開發(fā)者根據(jù)不同市場特征制定差異化策略，從產(chǎn)品功能到商業(yè)模式都需全面適配。例如，美國用戶付費意愿較強，但獲取成本也更高；印度用戶基數(shù)龐大，但付費轉(zhuǎn)化率較低，我們通過水印加大曝光，讓這些用戶成為品牌的傳播者。在歐洲，企業(yè)客戶對合規(guī)性要求較高；拉美市場則主要依靠創(chuàng)作者生態(tài)推動。

出海的關(guān)鍵是產(chǎn)品本身的競爭力。盡管我們在營銷渠道上做了很多工作，但最終決定產(chǎn)品能否成功的還是其自身的核心價值。團隊的執(zhí)行力和快速迭代也變得尤為重要，尤其是在AI領(lǐng)域，技術(shù)門檻降低的同時，誰能更快迭代，誰就能搶占市場先機。

3D+AI渲染，利用視覺差找到跨境生意盈利的正確姿勢

群核科技（酷家樂）電商事業(yè)部市場總監(jiān) 王渲讓

在跨境電商領(lǐng)域，如何運用3D和AI的虛擬現(xiàn)實技術(shù)，解決圖片和視頻等內(nèi)容素材生產(chǎn)制作的問題？

我將從四個方面詳細介紹我們的全新解決方案，探討如何通過利用AI技術(shù)賦能出海業(yè)務(wù)，降低成本、提高效率，達到快速且高效地生產(chǎn)內(nèi)容素材的目標。

我們公司成立于2011年，一直專注于空間智能領(lǐng)域，持續(xù)投入大量資源進行產(chǎn)研，技術(shù)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于3D空間設(shè)計、電商3DAI設(shè)計、工業(yè)數(shù)字孿生、智能體訓(xùn)練等場景。

接下來，我將分享一下目前我們已經(jīng)成熟應(yīng)用的AI技術(shù)方法。大家知道，市場上很多AI技術(shù)的推廣常常帶有營銷色彩，很多說法并不具體。今天我將從技術(shù)底層出發(fā)，帶大家了解如何將AI技術(shù)應(yīng)用到實際生產(chǎn)中，如何讓技術(shù)落地并帶來切實的效益。

傳統(tǒng)的圖片拍攝通常依賴于影棚或者3D渲染軟件，而這些方法面臨著出圖慢、成本高、操作難度大等問題。通過AI技術(shù)，我們不僅提升了圖像視頻的制作效率，也大大降低了對專業(yè)人才和設(shè)備的依賴。

酷家樂電商棚拍通過3D虛擬影棚和AI技術(shù)的結(jié)合，讓賣家能夠在無需高成本投資設(shè)備的情況下，輕松創(chuàng)建高質(zhì)量的圖片和視頻素材。我們提供一站式服務(wù)，支持商家上傳商品圖片或模型，直接在虛擬空間中進行拍攝，生成的效果媲美線下影棚拍攝，且更加高效便捷。

酷家樂電商棚拍具有以下三個核心價值：

一站式服務(wù)：所有的素材拍攝、素材管理、團隊協(xié)作，都可以在我們的后臺輕松完成。利用AI技術(shù)，賣家不再需要專業(yè)人才和高昂的設(shè)備投入，極大降低了成本。

降本增效：通過酷家樂電商棚拍，賣家只需幾分鐘即可生成4K高清圖或短視頻，設(shè)計效率提升10倍以上，成本縮減90%。例如，制作一張4K圖僅需3秒鐘，短視頻只需8毛錢每秒。

促轉(zhuǎn)化：通過優(yōu)質(zhì)的圖片和視頻展示，能夠顯著提高電商平臺商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。我們與多個電商平臺的客戶經(jīng)理交流時，得到反饋，精美的圖片和視頻大大提升了店鋪的停留時長和轉(zhuǎn)化率。

隨著跨境電商的站點數(shù)量增加，如何確保商品的展示效果成為了賣家的關(guān)鍵。通過酷家樂電商棚拍，賣家能夠在1萬+精選影棚中輕松套用素材，8k超清圖5分鐘極速渲染，節(jié)省大量時間和人力成本。

為應(yīng)對不同需求，酷家樂電商棚拍還具有2D棚拍、AI模特等效果，同時支持方案協(xié)同，設(shè)計資產(chǎn)一站管理。

此外，我們還提供實時預(yù)覽、無損編輯能力和大規(guī)模二次編輯。賣家可以輕松調(diào)整模型、光線和材質(zhì)，隨時看到預(yù)覽效果，直到最終渲染。

為了更好地展示酷家樂電商棚拍的應(yīng)用效果，這里輔以客戶案例來說明。賣家只需上傳商品圖片或模型，便可進入虛擬影棚拍攝，甚至可以選擇不同風(fēng)格的場景進行二次編輯，大大縮短了拍攝周期，提升了圖片質(zhì)量。

爐邊對話

智能護膚新紀元：

AI引領(lǐng)“精準化、生態(tài)化"產(chǎn)業(yè)變革

Biuty.ai 創(chuàng)始人 王子琪

在AI技術(shù)熱潮的影響下，傳統(tǒng)美業(yè)正迎來一場空前的變革。從皮膚分析、個性化護理方案到精準推薦和數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化，AI不僅提升了服務(wù)的精準度，還實現(xiàn)了美容體驗的科學(xué)化與個性化。消費者對美業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也逐步從感性消費轉(zhuǎn)向理性決策，追求更加透明、可驗證的效果。

本次爐邊對話——“智能護膚新紀元，AI引領(lǐng)精準化、生態(tài)化產(chǎn)業(yè)變革”，我們非常榮幸邀請到Biuty.ai創(chuàng)始人&CEO王子琪。接下來，讓我們深入AI+美業(yè)賽道，聊聊AI如何引領(lǐng)美業(yè)的市場創(chuàng)新，如何打通閉環(huán)傳播鏈路，以及如何利用游戲化方式吸引用戶留存。

主持人：您作為美業(yè)領(lǐng)域的探索者，能分享一下是什么促使您進入美業(yè)市場的嗎？

王子琪：選擇該市場的出發(fā)點來自我個人作為消費者的痛點。作為用戶，我曾花費大量金錢，卻難以找到適合自己的護膚產(chǎn)品或方案。這種經(jīng)歷讓我意識到：美業(yè)，尤其是以皮膚管理為代表的領(lǐng)域存在著一些問題。

主持人：在當下的環(huán)境下，您看到了哪些獨特的機遇？

王子琪：從目前來看，美業(yè)發(fā)展普遍面臨著：網(wǎng)絡(luò)信息嚴重碎片化，產(chǎn)品效果難以驗證等問題。商業(yè)角度來看，整個行業(yè)也正處于臨界點：一方面，用戶消費意識逐漸從感性轉(zhuǎn)向理性，越來越多消費者開始追求有效、科學(xué)、可驗證的解決方案；另一方面，AI和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施逐步成熟，使得個性化、可追蹤的美容體驗成為可能。

過去十年，美業(yè)更多依賴營銷驅(qū)動，但我相信未來十年會更多依賴數(shù)據(jù)和智能驅(qū)動。我們希望通過AI驅(qū)動的皮膚分析和數(shù)據(jù)反饋閉環(huán)，讓美麗變得有據(jù)可循、可量化并持續(xù)優(yōu)化。

主持人：如今消費者的生活和消費方式不斷變化，您如何看待美業(yè)市場的消費者行為和需求變化，特別是在數(shù)字化和個性化方面？

王子琪：美業(yè)市場的最大變化在于消費者心態(tài)的轉(zhuǎn)變。過去，消費者往往是被動接受博主的推薦，而如今他們更傾向于主動做功課，尋求科學(xué)依據(jù)和個性化的數(shù)據(jù)支持。

主持人：隨著用戶心智的變化，您認為行業(yè)內(nèi)有哪些關(guān)鍵趨勢？

王子琪：具體來說，我認為有幾個明顯的趨勢：

從感性消費向理性決策轉(zhuǎn)變。消費者不再滿足于產(chǎn)品“看起來”有效，而是更希望知道其背后的科學(xué)依據(jù)。

用戶對于“變美”的長期管理。護膚和醫(yī)美不再是一次性的體驗，而是長期管理的過程。消費者希望能夠通過系統(tǒng)記錄和追蹤，看到自身的變化和效果。

從內(nèi)容種草逐漸轉(zhuǎn)向智能陪伴。傳統(tǒng)的美妝推薦碎片化，但AI技術(shù)可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)肌膚狀態(tài)與生活方式，提供精準、可信的建議。

因此，我認為未來的美業(yè)應(yīng)當是一個數(shù)字驅(qū)動的體驗產(chǎn)業(yè)，能夠結(jié)合感性體驗和理性決策，贏得新一代消費者的青睞。我們希望為每個用戶提供一個AI美膚管家，讓護膚過程更加科學(xué)、個性化且可持續(xù)。

主持人：有資料顯示，行業(yè)每年約有300億美元的盲目消費，您認為這背后的主要原因是什么？

王子琪：這個數(shù)字反映了行業(yè)的核心問題——信息不對稱和數(shù)據(jù)缺失。大部分消費者并不真正了解自己的膚質(zhì)和需求，購買決策多依賴廣告、博主推薦，甚至朋友經(jīng)驗，這些信息往往是碎片化且主觀的，缺乏科學(xué)依據(jù)。

從品牌和機構(gòu)的角度來看，他們也缺乏對用戶數(shù)據(jù)的積累和反饋。很多醫(yī)美機構(gòu)接待了大量客戶，但缺乏統(tǒng)一的皮膚數(shù)據(jù)記錄和療程效果追蹤，因此難以科學(xué)地服務(wù)客戶。

為了解決這個問題，我們需要一個能“看懂人”和“懂數(shù)據(jù)”的系統(tǒng)。我們通過AI皮膚識別數(shù)據(jù)分析，幫助用戶建立個人肌膚檔案，并量化護理和療程的效果。同時，我們?yōu)槠放坪蜋C構(gòu)提供數(shù)據(jù)分析后臺，讓他們更好地理解用戶，優(yōu)化服務(wù)，提升復(fù)購率。通過建立數(shù)據(jù)反饋的閉環(huán)，整個行業(yè)才能從感性決策轉(zhuǎn)向科學(xué)分析，避免盲目消費。

主持人：隨著AI技術(shù)迅速發(fā)展，您如何看待AI在美業(yè)市場的應(yīng)用潛力？

王子琪：AI在美業(yè)的潛力不僅體現(xiàn)在智能推薦或內(nèi)容生成上，更重要的是其可量化性。雖然過去美業(yè)比較依賴經(jīng)驗和口碑，但肌膚狀態(tài)其實可以通過科學(xué)識別和分析。AI技術(shù)可以精準識別油脂分布、毛孔密度、色斑變化等皮膚問題，讓這些數(shù)據(jù)變得可計算、可學(xué)習(xí)。

我認為，AI的應(yīng)用主要體現(xiàn)在三個方面：

精準識別與評估：計算機視覺技術(shù)可以自動識別皮膚問題，檢測變化趨勢，幫助用戶了解皮膚是否變好。

個性化決策與推薦：借助大語言模型和知識圖譜，我們可以根據(jù)膚質(zhì)、季節(jié)、預(yù)算等因素，為客戶定制護理方案。

數(shù)據(jù)反饋與閉環(huán)優(yōu)化：AI不僅分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)，還能通過用戶行為和效果不斷學(xué)習(xí)，使每次推薦更加精準。

主持人：Biuty.ai選擇以智能美膚日記作為核心功能，如何幫助用戶優(yōu)化護膚方案？

王子琪：智能美膚日記功能是我們整個產(chǎn)品的起點。很多用戶在使用護膚品或進行醫(yī)美療程時，并不清楚皮膚發(fā)生了什么變化。通過AI視覺算法識別皮膚狀態(tài)，并結(jié)合使用的產(chǎn)品、治療記錄、作息環(huán)境等因素，系統(tǒng)能生成動態(tài)的皮膚檔案。隨著用戶持續(xù)記錄，AI會學(xué)習(xí)他們的皮膚節(jié)奏，提供個性化的護理策略，告訴他們產(chǎn)品更換或療程最佳時間點，以及接下來需要關(guān)注的肌膚問題。最終，用戶將擁有一個科學(xué)、個性化的美膚顧問，幫助他們更好地了解自己，避免盲目試錯。

主持人：在B2C模式下，Biuty如何吸引用戶從免費版升級到高級訂閱Biuty Plus版？

王子琪：在我們設(shè)計訂閱系統(tǒng)時，我們不僅僅是單純解鎖功能，更希望用戶在使用過程中自然地進行升級。我們不想讓用戶感到促銷的壓力，而是希望他們被體驗所吸引。首先，我們的核心功能是免費提供的，用戶可以在免費版中體驗AI膚質(zhì)分析和個性化的美膚日記推薦。我們希望用戶通過這些科學(xué)數(shù)據(jù)了解自己的膚質(zhì)，并在此過程中激發(fā)他們對更深層次功能的興趣。

之后，通過提供更高階的深度分析、無限次測膚以及專屬的折扣和活動等進階體驗，激發(fā)用戶的升級意愿。此外，情感驅(qū)動和社交激勵也是我們策略的一部分。Biuty Plus版用戶將參與專屬的挑戰(zhàn)和積分體系，生成的可視化成果卡能在社交平臺上廣泛傳播，形成社交貨幣效應(yīng)。通過科學(xué)分析、個性化體驗和情感共鳴，我們希望用戶能夠在體驗變美和增加自信的過程中，自然地從免費版升級到高級訂閱。

主持人：在激烈的市場競爭中，Biuty的核心優(yōu)勢是什么？如何增強并保持這些優(yōu)勢？

王子琪：首先，我們的核心優(yōu)勢在于AI技術(shù)和數(shù)據(jù)飛輪效應(yīng)。我們的系統(tǒng)基于深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)反饋，每個用戶的行為都能反饋到系統(tǒng)中，優(yōu)化AI膚質(zhì)識別和推薦模型，使得每個新用戶的體驗更加精準。

其次，我們的團隊在產(chǎn)品設(shè)計上注重美學(xué)，尤其在美業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，用戶體驗是我們的競爭力之一。我們的核心團隊中有三位國際獲獎設(shè)計師，他們負責(zé)視覺風(fēng)格、交互設(shè)計和品牌構(gòu)建，確保我們的AI不僅是冷冰冰的分析工具，還能成為用戶日常生活的一部分，甚至成為時尚潮流的一部分。

最后，團隊的執(zhí)行能力也是我們的優(yōu)勢之一。我們團隊成員有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，涵蓋零售、電商、社群快消等領(lǐng)域，能夠快速應(yīng)對市場變化，推動產(chǎn)品的快速迭代。未來，我們將通過持續(xù)優(yōu)化AI模型，與更多的診所和皮膚科專家合作，打造權(quán)威的美膚數(shù)據(jù)生態(tài)，進一步增強我們的市場競爭力。我們不僅要做智能分析工具，更要做懂美、懂人、懂信任的產(chǎn)品。