導(dǎo)讀：當(dāng)“人”成為核心資產(chǎn)，“內(nèi)容”成為資產(chǎn)孵化器，一種全新的商業(yè)“共生”邏輯正浮出水面。

文｜黎河

“聲?shū)Q遠(yuǎn)揚(yáng)，生態(tài)煥新！”10月28日，芒果秋季招商大會(huì)落幕。當(dāng)行業(yè)依舊在“長(zhǎng)視頻寒冬”的敘事中尋求破局點(diǎn)時(shí)，這場(chǎng)集結(jié)了超千家品牌、并與S+級(jí)音綜《聲?shū)Q遠(yuǎn)揚(yáng)2025》開(kāi)播日強(qiáng)綁定的大會(huì)，與其說(shuō)是一次內(nèi)容的發(fā)布，不如說(shuō)是一次芒果商業(yè)邏輯的“底層重構(gòu)”宣言。

如果僅僅將其解讀為又一次“敢為人先”的內(nèi)容版圖炫技，未免低估了這支“電視湘軍”的戰(zhàn)略雄心。在湖南廣播影視集團(tuán)（臺(tái)）黨委副書(shū)記、總經(jīng)理、副臺(tái)長(zhǎng)蔡懷軍提到的“新內(nèi)容、新技術(shù)、新商業(yè)、新賽道、新傳播”的“新芒果‘5+1’戰(zhàn)略體系”之下，一個(gè)比200+部劇綜片單更值得深究的問(wèn)題是：芒果試圖重構(gòu)的“生態(tài)價(jià)值坐標(biāo)系”，其“新大陸”的“新”，究竟新在哪里？

答案或許已經(jīng)超越了內(nèi)容本身。芒果正試圖徹底拆掉“電視臺(tái)的圍墻”，完成一次從販賣(mài)時(shí)間到共營(yíng)資產(chǎn)的根本性轉(zhuǎn)向。

“新大陸”的核心資產(chǎn)：

從“內(nèi)容”到“人”的價(jià)值重構(gòu)

“內(nèi)容永不會(huì)死亡，死的只是內(nèi)容的舊容器，而枯竭的是商業(yè)的舊模式?！?/p>

作為芒果穿越周期的見(jiàn)證人，何炅以《發(fā)現(xiàn)內(nèi)容新大陸》為題的演講，與其說(shuō)是在推介，不如說(shuō)是在發(fā)布一份芒果未來(lái)十年的“航海宣言”。這份宣言的核心，是三條價(jià)值重構(gòu)的“新航線(xiàn)”，而其原點(diǎn)，正是從“內(nèi)容”到“人”。

這并非一句空泛的口號(hào)。它標(biāo)志著芒果終于將其最核心、最稀缺、卻也最難標(biāo)準(zhǔn)化的資源——“人”（包括主持人、簽約藝人、合作嘉賓乃至制作人）——正式確立為“生態(tài)新大陸”的第一核心資產(chǎn)。

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，人是內(nèi)容的載體，其價(jià)值依附于節(jié)目播出時(shí)間。而在芒果的“新大陸”藍(lán)圖里，“人”是流動(dòng)的、可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的、可衍生萬(wàn)物的“IP資產(chǎn)包”。何炅的描述清晰地印證了這一點(diǎn)：“讓‘節(jié)目中的人’成為內(nèi)容的延續(xù)……讓創(chuàng)作者、藝人、主持人成為流動(dòng)的內(nèi)容載體。”
這一定位，徹底重塑了“內(nèi)容”與“人”的主次關(guān)系。

湖南衛(wèi)視黨委委員，芒果超媒首席內(nèi)容官，芒果TV副總裁，小芒電商董事長(zhǎng)周山用“有種、有料、有夢(mèng)”來(lái)概括內(nèi)容人的底色。其中“有料”的底氣，已不再僅僅是“我們擁有頂尖的制作體系”，而是“以頭部?jī)?nèi)容為引力，匯聚主持人群體、簽約藝人、簽約嘉賓的新媒體完整生態(tài)”。這個(gè)已超6.58億粉絲的“芒系流量矩陣”，才是芒果敢于高喊“生態(tài)煥新”的真正資本。

因此，芒果不再是一個(gè)單純的“內(nèi)容制作平臺(tái)”，而是一個(gè)“價(jià)值孵化生態(tài)”。它正在做的，是將“人”的IP資產(chǎn)化、矩陣化、可運(yùn)營(yíng)化。

現(xiàn)場(chǎng)的幾個(gè)細(xì)節(jié)極具說(shuō)服力：李維嘉的“回家”，不僅是情感的回歸，更是“新媒體也簽約了自己的芒果”；《花兒與少年》的張雅琪，不再僅僅是節(jié)目嘉賓，而是“坐擁235萬(wàn)粉絲的大V”，被作為芒果新媒體生態(tài)的“新生”力量推介；家居賽道的井朧、美食賽道的董巖磊亦是同理。

芒果正在清晰地展示一條“資產(chǎn)孵化”路徑：用S級(jí)內(nèi)容（如《花少》）篩選/制造IP，然后迅速將其“資產(chǎn)化”（簽約新媒體），再為其定制“人格化”的商業(yè)賽道（如家居、美食），最后向品牌方“共營(yíng)”出售。

“新大陸”的商業(yè)文明：

“別租流量了，我們一起來(lái)養(yǎng)人吧”

當(dāng)“人”成為核心資產(chǎn)，那么圍繞這一資產(chǎn)的商業(yè)模式也必然隨之迭代。如果說(shuō)何炅定義了“新大陸”的資產(chǎn)，那么湖南衛(wèi)視黨委委員、芒果TV副總裁、芒果生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)主理人楊懷東，則給出了“新大陸”的商業(yè)文明與交易法則。

“做品牌可能看不到實(shí)時(shí)的直接轉(zhuǎn)化。只做投流又擔(dān)心自己的品牌成為所謂的白牌?！睏顟褨|一針見(jiàn)血地指出了當(dāng)下品牌的集體隱痛，為此芒果給出“獨(dú)家航海圖”的破局點(diǎn)，正是那句極具顛覆性的倡議：“別租流量了，我們一起來(lái)養(yǎng)人吧?！?/p>

這句“大白話(huà)”背后，是芒果商業(yè)邏輯的根本性轉(zhuǎn)向。

一方面是從“租賃”到“共建”。傳統(tǒng)廣告是“流量租賃”，是一次性曝光，是品牌對(duì)平臺(tái)“播出時(shí)間”的購(gòu)買(mǎi)。而“養(yǎng)人”，即“人的熱鏈圖”，是人格化資產(chǎn)的共建。品牌不再是金主，而是“超級(jí)合伙人”。

另一方面是從“曝光”到“留量”。租賃帶來(lái)的是短暫的曝光，而共建帶來(lái)的是可沉淀、可復(fù)利、可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的“留量”。品牌與芒果共同投資一個(gè)“人”（IP），共享這個(gè)IP資產(chǎn)未來(lái)10年的成長(zhǎng)紅利。

更進(jìn)一步，平臺(tái)與品牌的關(guān)系也在被徹底重塑。何炅所言的從“商業(yè)”到“共生”，以及楊懷東的“三張圖”（人的熱鏈圖、場(chǎng)域?qū)殘D、傳播破圈圖），本質(zhì)上都是在為“人格化資產(chǎn)”這一新型產(chǎn)品提供一套完整的“投、融、管、退”解決方案。

在這個(gè)新生態(tài)里，平臺(tái)強(qiáng)調(diào)“線(xiàn)上種草千遍不如線(xiàn)下見(jiàn)一面”，核心是把“人”的線(xiàn)上影響力，導(dǎo)入線(xiàn)下的真實(shí)場(chǎng)景。這套打法非常成熟：無(wú)論是中秋晚會(huì)落地長(zhǎng)治，讓藍(lán)月亮與“太行明月”實(shí)現(xiàn)情感融入；還是《假期中的他們》中，東鵬補(bǔ)水產(chǎn)品以“剛需角色”出現(xiàn)，達(dá)成場(chǎng)景觸發(fā)；乃至將音樂(lè)會(huì)升級(jí)為品牌專(zhuān)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)轉(zhuǎn)化。這都是在管理“人格化資產(chǎn)”的線(xiàn)下價(jià)值兌現(xiàn)。

正因如此，廣告本身也更加“內(nèi)容化”“人格化”，使其成為“人”的IP衍生品，從而變“被跳過(guò)”為“被期待”。

“新大陸”的孵化器：

內(nèi)容為“資產(chǎn)共營(yíng)”提供最有力的支持

在“人”與“共生”的全新坐標(biāo)系下，我們才真正看懂芒果那200+部劇綜片單的戰(zhàn)略意圖。內(nèi)容不再是終點(diǎn)，而是“新大陸”的孵化器，其核心任務(wù)是源源不斷地生產(chǎn)、淬煉和賦能“人格化資產(chǎn)”。

在綜藝方面，以“聲”為核心的音綜矩陣正成為強(qiáng)有力的“資產(chǎn)孵化器”?！堵?shū)Q遠(yuǎn)揚(yáng)2025》的任務(wù)是“造新”，孵化下一批可供“共營(yíng)”的潛力新人；《聲生不息·華流季》《乘風(fēng)2026》《歌手》的任務(wù)是“賦能”，為成熟IP資產(chǎn)提供“出海”“文旅融合”等更高維的商業(yè)想象空間。

同理，13檔新綜藝亦是13個(gè)全新的人格化場(chǎng)景。《再見(jiàn)朋友》為品牌提供的不僅是冠名，更是精準(zhǔn)切入“社交痛點(diǎn)”的場(chǎng)景；《進(jìn)擊！鋼鐵少女》則是在孵化“女性極限運(yùn)動(dòng)”的垂類(lèi)資產(chǎn)；《灌籃高中》則瞄準(zhǔn)了“青春熱血”的體育資產(chǎn)。

在劇集方面，《小巷人家》等爆款之后，芒果劇集的核心價(jià)值也已超越“收視率”?！皠【C互生”這個(gè)在《水龍吟》上得到極致體現(xiàn)的模式成為關(guān)鍵。當(dāng)場(chǎng)官宣的衍生團(tuán)綜《在江湖團(tuán)建的日子》，其本質(zhì)就是將《水龍吟》這個(gè)“劇集IP”所積累的勢(shì)能，迅速“資產(chǎn)化”為可供運(yùn)營(yíng)的“團(tuán)綜IP”和“藝人IP”，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的二重、三重開(kāi)發(fā)。

李路導(dǎo)演那句“深海里才有鯨群出沒(méi)”的“內(nèi)容信仰”，在芒果的生態(tài)邏輯里得到了最完美的商業(yè)閉環(huán)：長(zhǎng)視頻（深海）是孵化超級(jí)IP（鯨群）的唯一路徑，而這些“鯨群”一旦誕生，就將立刻被納入“人格化資產(chǎn)”的共營(yíng)體系中，實(shí)現(xiàn)文旅聯(lián)動(dòng)、擴(kuò)大消費(fèi)半徑，成為照亮商業(yè)的一束光。

當(dāng)黃霄雲(yún)的《星辰大海》歌聲響起，這場(chǎng)招商大會(huì)更像一次“電視湘軍”在智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“新大陸”出征儀式。從“內(nèi)容制作平臺(tái)”到“價(jià)值孵化生態(tài)”，芒果的進(jìn)化路徑清晰可見(jiàn)。以“有種、有料、有夢(mèng)”的內(nèi)容人為先鋒，以200+部劇綜為“深?！迸炾?duì)，以“人、場(chǎng)、品”三張航海圖為羅盤(pán)，一個(gè)全新的“生態(tài)價(jià)值坐標(biāo)系”正在重構(gòu)。

隨著頭部大劇《水龍吟》的熱播與重磅綜藝《聲?shū)Q遠(yuǎn)揚(yáng)2025》的上線(xiàn)，芒果這艘巨輪正開(kāi)向那片以“人格化資產(chǎn)”為基石、以商業(yè)共生為航圖的“內(nèi)容新大陸”。