我們說只要是談判必定會(huì)用到借勢，這個(gè)“勢”怎么借，很多人是不會(huì)的。借勢有三條道，天道酬勤讓你起步，人道酬善讓你走得更順，地道酬成才是發(fā)財(cái)。今天就簡單解釋下借勢里的地道。

地道是用來積累客戶信任的基石。你的承諾、你的產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障等，每一條都得兌現(xiàn)。最近葡萄又上市了，陽光葡萄這幾年很火，市面上有很多陽光葡萄品牌，我最喜歡水果了，第一時(shí)間就買了，老板娘推薦了一種叫“晴王”的葡萄，確實(shí)好吃很甜水又多，還不酸就是價(jià)格有點(diǎn)小貴，老板娘現(xiàn)說現(xiàn)在這個(gè)葡萄知名度高，市面上也有大興的，有些商家就乘機(jī)借它的名氣也貼個(gè)“晴王”標(biāo)簽就高價(jià)賣。這種錯(cuò)誤就是錯(cuò)誤的借勢，掛羊頭賣狗肉，只會(huì)砸了自己的招牌。我們說銷售的本質(zhì)就是經(jīng)營信任，而地道的行事風(fēng)格，正是建立信任的最佳方式。建立信任多難？尤其周邊居民區(qū)，一穿就是一大片，以后就沒人來買了。

地道的行事方式，能讓你在客戶心中建立起良好的口碑，這些口碑會(huì)變成你堅(jiān)持下去的動(dòng)力。當(dāng)你身邊圍繞著一群信任你的客戶，他們會(huì)給你介紹新的客戶，給你帶來新的訂單，讓你在銷售的道路上越走越順。

地道是借勢這個(gè)環(huán)節(jié)重要一環(huán)。所以說天道酬勤可以理解為發(fā)電，地道酬勤是發(fā)財(cái)，天道酬勤產(chǎn)生爆發(fā)力，地道酬勤產(chǎn)生耐力，人道酬善呢是幫別人發(fā)電和發(fā)財(cái)。

那些總想著走捷徑的人，最后都走了最遠(yuǎn)的路。而那些一步一個(gè)腳印的，反而能最先到達(dá)終點(diǎn)。這就是地道的魔力，它讓平凡變得不凡，讓普通變得卓越。

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