“從‘模式出海’到‘能力出海’，中國企業(yè)正面臨全球化布局的關鍵轉折點。”

編輯 | 云舒

出品 | 極新

10月31日下午，由極新與AI原點學堂聯合舉辦的「場景選擇與客戶挖掘」出海系列公開課在AI原點社區(qū)東升大廈畫上圓滿句號。本次公開課直面當下出海浪潮中的核心挑戰(zhàn)，匯聚了投資機構與一線創(chuàng)業(yè)者的真知灼見，帶來一場關于如何系統性構建出海能力的思想盛宴。

討論正式開始前，原點學堂、原點躍界負責人王斯達系統介紹了其作為“AI人才共生部落”的獨特定位與生態(tài)價值。他表示，原點學堂旨在通過 “3S”模式——Study（實戰(zhàn)學習）、Social（社群互聯）、Sale（商機共創(chuàng)） ，為AI領域的創(chuàng)造者與創(chuàng)業(yè)者提供一個從交流成長到資源互換，最終實現創(chuàng)意與產品變現的共生平臺。他進一步介紹，線上平臺“原點躍界”為成員提供了展示產品、發(fā)布需求與鏈接彼此的高效空間，而配備屋頂花園、日咖夜酒的線下社區(qū)則致力于在輕松氛圍中激發(fā)深度鏈接與合作。

圓桌論道——多維視角下的破局思路

2023年以來，中國企業(yè)出海步伐全面加速。根據海關總署數據，我國跨境電商進出口額持續(xù)高速增長，成為外貿新引擎。與此同時，隨著全球宏觀經濟環(huán)境波動加劇及區(qū)域市場競爭白熱化，出海領域正經歷深刻變革。早期的“流量紅利”與“模式復制”打法逐漸失效，企業(yè)面臨著市場與商機選擇的困惑、信任快速建立的障礙及高客單價產品的獲客瓶頸等多重挑戰(zhàn)。

主持人極新創(chuàng)始人姜穩(wěn)以近期行業(yè)觀察切入，指出了當前出海浪潮的本質變遷：“當下的出海已經告別了‘撒網式’的機會主義，進入了‘鉆井式’的能力主義時代。”他引用Agora聯合創(chuàng)始人Tony Wang的觀點：“出海不是go global而是go local，且是many many times?！?/strong>

極新創(chuàng)始人 姜穩(wěn)

場景選擇的“價值錨點”與“文化洞察”

圍繞“如何找準戰(zhàn)場”，各位嘉賓結合自身業(yè)務分享了獨到見解。

JobWizard聯合創(chuàng)始人&COO葉竹西以其人力資源科技產品出海為例，認為選擇“小而美”的賽道并構建極致效率是關鍵。她分享了從C端求職工具切入的思考：“我們的工具幫助用戶自動填充海外招聘系統中繁瑣的申請表，解決的是‘重復填寫的痛苦’這個非常具體且高頻的痛點?！?她特別強調了深度文化洞察的重要性，并以自己在日、韓的親身觀察為例，指出兩地雖為近鄰，但文化含蓄與外放差異巨大，這直接決定了營銷物料與溝通策略必須“因城施策”。

JobWizard聯合創(chuàng)始人&COO 葉竹西

像素綻放PixelBloom(AiPPT.cn)聯合創(chuàng)始人蒲世林則從AI工具出海的角度，分享了其“以終為始”的務實策略?！拔覀冞x擇AI生成PPT這個方向，首要原因是看到了這是一個全球性的、用戶愿意付費的確定性市場?！彼嘎?，團隊在方向抉擇時，極度關注競品的財務數據，只進入那些已被驗證“有用戶真金白銀付費”的賽道。此外，他提出了“品類命名即戰(zhàn)略”的觀點，通過搶占“AIPPT.com”這個品類域名，每月為公司帶來了超過20%的自然流量。

像素綻放PixelBloom(AiPPT.cn)聯合創(chuàng)始人 蒲世林

流量獲取與組織建設的“效率革命”

在確定了戰(zhàn)場后，如何高效獲取客戶并搭建適配的團隊，成為討論的另一個焦點。

AdsMarch出海賦能業(yè)務負責人Aurora從服務大量出海企業(yè)的經驗出發(fā)，指出流量策略必須高度定制化?！昂Ｍ鉅I銷絕非‘谷歌、Facebook、Tiktok三件套’那么簡單。不同產品、不同場景，其核心用戶聚集的渠道天差地別?！彼ㄗh企業(yè)首先要對目標用戶畫像有極細的顆粒度，才能找到真正的“流量洼地”，并將前期10%-20%的預算視為必要的“試錯成本”與“學習空間”。

AdsMarch出海賦能業(yè)務負責人 Aurora

葉竹西則就中小團隊如何破局分享了“找大樹乘涼”的巧思?！皩τ谫Y源有限的創(chuàng)業(yè)公司，我們要思考的是如何借助現有生態(tài)。在國內我們依托微信小程序，在海外我們也選擇進入生態(tài)，這是最理性的選擇。”她認為，在營銷上，小團隊無需面面俱到，而是應集中火力，跑通一個成本最低、效果最好的路徑，然后持續(xù)放大。

在團隊建設上，葉竹西提出了“AI時代公司不必追求過大”的觀點，她認為團隊成員強大的“心力”和與崗位匹配的“特點”，遠比傳統的“優(yōu)點”更重要。蒲世林則補充了與“大廠”共生的策略，通過在某些細分點上投入遠超對手的兵力，并將自身能力以API等形式與當地頭部企業(yè)合作，實現共贏，巧妙地規(guī)避了直接競爭問題。

整場對談金句頻出，案例鮮活，在輕松而專注的氛圍中，共識愈發(fā)清晰：在出海的新階段，粗放增長已成為過去式。成功的企業(yè)，必然是那些能夠基于深度洞察選擇最適配的戰(zhàn)場，通過專業(yè)化、本地化的運營，構建起持續(xù)挖掘客戶價值的核心能力的長期主義者。

本次沙龍在意猶未盡的自由交流中圓滿落幕。未來，我們將持續(xù)關注并深度參與企業(yè)出海這一時代命題，匯聚產業(yè)智慧，助力創(chuàng)業(yè)者在波瀾壯闊的全球化征程中行穩(wěn)致遠。

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