文丨辰聰

出品丨師天浩觀察（shitianhao01）

把消費者異化為粉絲、把企業(yè)綁定在個人魅力上，是高風險的戰(zhàn)略懶惰。

顧客是上帝已經(jīng)很久沒人提了，取而代之的，是直播間里刷屏的“X粉”、微博超話里的“X總”。

過去的“顧客是上帝”不在了，變成了“粉絲是工具”。

10月26日，《半月談》發(fā)表評論《豢養(yǎng)粉絲，是企業(yè)家塌房的開始》。文章指出如今部分公眾人物或者企業(yè)家，通過"人設營銷+短視頻"，把消費者異化為粉絲，開始豢養(yǎng)粉絲。

近日，我們也都看到了，那些熱衷于培養(yǎng)粉絲的企業(yè)家和公眾人物，大都在一定程度上面臨著流量的反噬。

當然，我們不可否認打造個人IP的價值，它的價值是毋庸置疑的。

那粉絲之于企業(yè)家，究竟是利還是弊？

一、豢養(yǎng)粉絲，是企業(yè)家塌房的開始？

1.都有誰豢養(yǎng)粉絲？

《半月談》指出，有些企業(yè)更希望的是，在出事時，有人能在輿論場上為自己說話，所以部分企業(yè)想到了采用“飯圈理論”，培養(yǎng)一部分忠實消費者成為信徒。

于是，一部分消費者開始成為了企業(yè)的粉絲，以“某粉”自居，于是粉絲經(jīng)濟開始了。

當看到這的時候，不難聯(lián)想到某米。有人認為它被“黑公關攻擊”，也有人認為是產(chǎn)品問題，眾說紛紜。又是最近受到流量反噬的，似乎是某米。

其實用戶“粉絲”化這種行為，生活中比比皆是。

除了深陷輿論的某米，其實還有些企業(yè)反而受到輿論的喜愛。比如，歷經(jīng)多次315食品安全問題不倒，反而還能“黑紅”一波的雪王。在多次雪王的輿論事件中，公眾輿論一面倒向雪王，這不正是“在出事時，有人能在輿論場上為自己說話”。

因此，豢養(yǎng)粉絲，是如今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)構建輿論護城河的一道防線。

有的被反噬，有的受吹捧。

一些企業(yè)上市之后，把用戶當作“粉絲工具”成了追求股價穩(wěn)定“方便快捷”的不二之選。

而這，是對消費者的不尊重和輕蔑。

2.粉能載偶，亦能覆偶

“粉能載偶，亦能覆偶”，十分通俗易懂，但知易行難。

企業(yè)都幻想著遇到輿論問題時，“粉絲”們會沖到第一線維護企業(yè)品牌，與問題發(fā)起人形成焦灼之勢，從而讓企業(yè)置身事外。但全然忘了粉絲之于娛樂圈偶像而言，同樣是一把雙刃劍，“因愛生恨”的例子同樣比比皆是。

如公眾所猜測的某米，深受“米粉”反噬。一些車主社群出現(xiàn)“米粉變米黑”，甚至帶頭者還是某米大V，而大V反戈，比職業(yè)黑公關更具摧毀力。

單方面的去批判某米是懶惰的，誠然它正深陷輿論，然而一家大企業(yè)的成長總是避免不了風風雨雨。從“為發(fā)燒而生”、論壇中直呼“米粉”和煽情的年度演講，客觀來說，粉絲經(jīng)濟對于某米而言提供非常有利的幫助。

粉絲經(jīng)濟對于其來說，可以說是無往不利?？墒钱敗癈EO營銷”遇上短視頻的流量漫灌，眼看他起高樓是一眨眼的工夫，眼看他樓塌了也不過倏忽之間。

正所謂應了“粉能載偶，亦能覆偶”。

3.與公眾好好對話

因此，以粉絲論消費者是片面且具有危害性的。

但企業(yè)是需要粉絲的，企業(yè)也不怕粉絲，就怕只有粉絲，沒有價值。

而企業(yè)IP的價值同樣不容小覷，與公眾好好對話，就成了對企業(yè)而言，科學養(yǎng)粉的關鍵要素。

《半月談》指出，企業(yè)和公眾好好說話，有三項最重要的標準——真誠、全面和平等。

說白了就是不能把消費者當傻子騙，當成冷冰冰的工具來使用，企業(yè)即要尊重消費者，同時也要保有對消費者的知情權。除此之外，企業(yè)也有義務對消費者進行全方位的坦誠相待，而不是用“海報小字”和“智能駕駛2.999級”諸如此類的對消費者進行“心智引導”之類的“方式”。（《半月談》此處表述為奇技淫巧）

如何與公眾好好對話，有沒有例子提供參考呢？

這里《半月談》給出了三個例子。分別是2025年理想汽車創(chuàng)始人李想上B站，2019年任正非接受了央視的專訪，以及同年黃曉明登上易立競的對話節(jié)目。

他們通過長視頻、深度內(nèi)容，可能會包裝但不偽裝、剖析自己的全部、與觀眾平等的對話甚至是用更低的姿態(tài)去講話的方式與公眾對話。在各自深陷口碑甚至經(jīng)營危機時逆風翻盤，甚至一舉奠定大局。

而他們所采取的方式，換句話說就是以深度內(nèi)容為主的視頻播客。如今，抖音、B站等各大平臺也興起了這種模式。視頻播客在某種程度上，就是順應了大眾對于純短視頻營銷的審美疲勞，也抵消了大眾對于長視頻的枯燥無味，其兼具個性化和高質量內(nèi)容的特點，讓公眾人物多了一條爭取消費者信任和社會認可的途徑。

二、內(nèi)容為王，企業(yè)應科學養(yǎng)“粉”

1.內(nèi)容/產(chǎn)品驅動，去”中心化“養(yǎng)粉

把企業(yè)綁在個人魅力上，是戰(zhàn)略懶惰。

同樣是“CEO IP化”，影視颶風的當家人Tim采取了一種與某米截然不同的粉絲關系。影視颶風摒棄了個人流量聚焦，而是選擇將流量聚焦于內(nèi)容，更傾向于社群。其本人作為欄目主理人參與到內(nèi)容共創(chuàng)開發(fā)中，并把流量分給了其他同事，而這就是去”中心化“養(yǎng)粉。

影視颶風視頻開頭的那句“大家好，我是Tim”，不如說是背景音樂。

如果你也看過他的內(nèi)容，那你就能知道Tim與觀眾的聯(lián)系顯然并不是以情緒或者情懷作為紐帶。觀眾看影視颶風的內(nèi)容，是因為有趣的內(nèi)容和過硬的攝影知識。

為價值買單，成為了觀眾選擇他的原因。

表明看是“CEO IP化”，其實核心卻是其內(nèi)容和產(chǎn)品過硬。觀眾討論焦點也不是“Tim好帥”，而是“這期技巧我能復用”。且沒有將“CEO IP”與產(chǎn)品內(nèi)容進行強綁定，影視颶風內(nèi)容具有“分布式信任”，具有多個欄目主理人，哪怕一期的產(chǎn)品內(nèi)容出了問題，對于IP和品牌的影響會被“分布式信任”所分攤。

2.神奇的羅永浩

《半月談》中提到的理想汽車創(chuàng)始人李想在B站上的一期節(jié)目，這期節(jié)目來自于up主《羅永浩的十字路口》，主持人是羅永浩。

而我們前文所說到的，個人IP、輿論這些都是羅永浩的代名詞，他完全可是說是玩輿論和互聯(lián)網(wǎng)的高手。前段時間，羅永浩“戰(zhàn)績”可查，被西貝董事長叫做“網(wǎng)絡黑社會”，然而西貝現(xiàn)在還在風雨中摸爬滾打。

這么會玩互聯(lián)網(wǎng)的羅永浩卻做起了視頻播客?？缃绶床钪?，不得不說羅永浩還是太神奇了。

更深層的邏輯是風險對沖，久處互聯(lián)網(wǎng)輿論場，羅永浩自然知道個人IP背后的巨大風險。過去，羅永浩的個人IP占“交個朋友”流量池62%，每次輿情爆發(fā)，登上熱搜的同時，負面輿論同樣充斥的評論區(qū)。而播客主持人，完成“人格后置”。通過深度內(nèi)容和播客主持人把粉絲從情緒依賴轉換為內(nèi)容依賴，從而既保留熱度，又降低個人杠桿。

企業(yè)需知，豢養(yǎng)粉絲者，終將被粉絲豢養(yǎng)。唯有共創(chuàng)，才能共生。

畢竟，消費者和企業(yè)終歸不是粉絲和偶像，而是人與人之間基于信任的交易?？咸嵪聛碜鲩L內(nèi)容和保障產(chǎn)品質量的企業(yè)，才會穿過風雨，砥礪前行。

真正的科學養(yǎng)粉，是讓粉絲參與、成長、受益，而非被利用。

杠桿從“情緒”換成“價值”，“利”與“弊”的天平，才會真正向可持續(xù)的一方傾斜。

文章引用：

《半月談》《豢養(yǎng)粉絲，是企業(yè)家塌房的開始》