作者 | 八個(gè)橙 來(lái)源 |互聯(lián)網(wǎng)品牌官

10月29日杭州宏勝集團(tuán)的會(huì)議室內(nèi)，宗馥莉的明黃色西裝格外刺眼。

這是她二次辭去娃哈哈董事長(zhǎng)后的首次公開露面，既非記者會(huì)也非發(fā)布會(huì)，只是一場(chǎng)內(nèi)部片區(qū)工作會(huì)。

沒有鮮花簇?fù)?，沒有媒體追問，她坐在會(huì)議桌中心，直接部署生產(chǎn)、創(chuàng)新、安全三大任務(wù)。

這場(chǎng)看似普通的會(huì)議，藏著比任何聲明都鋒利的信號(hào)——她更加攥緊了宏勝這張104億資產(chǎn)的實(shí)權(quán)牌。

圖源：宏勝

為什么選在這個(gè)節(jié)點(diǎn)露面？答案藏在會(huì)議名單里。核心高管嚴(yán)學(xué)峰剛解除審查回歸，各片區(qū)負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)，顯然是在宣告“內(nèi)部危機(jī)已解”。

辭職等各種動(dòng)蕩引發(fā)的經(jīng)銷商跑路、生產(chǎn)線停工亂象，終于被她摁下了暫停鍵，還有也算是對(duì)“娃小宗” 戰(zhàn)略的正式復(fù)盤，為接下來(lái)的轉(zhuǎn)向鋪路。

談起“娃小宗”，誰(shuí)也沒想他的擴(kuò)張只維持了40多天。

今年7月，宗馥莉剛把娃哈哈天貓旗艦店轉(zhuǎn)入宏勝，計(jì)劃2026年全面啟用新品牌。可現(xiàn)實(shí)給了她沉重一擊：經(jīng)銷商保證金只收上來(lái)10%-20%，首款產(chǎn)品電商銷量剛過(guò)8萬(wàn)件就停售。

筆者始終覺得，推新品牌本就是步險(xiǎn)棋。宏勝雖握有生產(chǎn)線，終究只是代工廠，沒有品牌積淀。

消費(fèi)者看著“娃小宗”的名字犯嘀咕，經(jīng)銷商更不愿押注陌生品牌——畢竟娃哈哈38年的國(guó)民認(rèn)知，不是喊句“國(guó)潮健康”就能替代的。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在10月23日。宏勝突然通知經(jīng)銷商：2026年繼續(xù)賣娃哈哈。這個(gè)反轉(zhuǎn)打了所有人措手不及，卻也在意料之中。

讓人好奇的是，怎么斗了這么久之后，還能如此順利重啟娃哈哈品牌？一個(gè)重要原因是，“娃哈哈”使用權(quán)需全體股東同意，宗馥莉雖不能單方?jīng)Q定，卻握有否決權(quán)，這成了她談判的重要籌碼之一。

而宗馥莉的急轉(zhuǎn)彎，最受傷的恐怕是宗澤后。

這位宗慶后的弟弟本想趁亂分一杯羹。宗馥莉推“娃小宗”時(shí)，他立刻放出“娃小智”，宣稱配方和娃哈哈一致，價(jià)格卻低一截，還簽下153家經(jīng)銷商主攻超市渠道。

他甚至公開批評(píng)宗馥莉“剛易折”，仿佛已經(jīng)看到自己收割市場(chǎng)的場(chǎng)景。

可宗馥莉重啟娃哈哈后，宗澤后的算盤全亂了。

經(jīng)銷商沒必要再冒風(fēng)險(xiǎn)代理“娃小智”——一邊是國(guó)民品牌娃哈哈，一邊是無(wú)知名度的新品牌，選誰(shuí)不言而喻。更狠的是，宏勝本就是娃哈哈的核心供應(yīng)商，宗澤后所謂的“同配方”，根本繞不開宗馥莉掌控的生產(chǎn)鏈。

如今宗馥莉退一步回到娃哈哈體系，反而斷了他借勢(shì)而起的可能。

回頭看，所有折騰的根源，還是那盤復(fù)雜的股權(quán)棋。

娃哈哈的股權(quán)被切成三塊：國(guó)資持股46%，宗馥莉持29.4%，員工持股占24.6%。沒有任何一方能單獨(dú)說(shuō)了算，尤其是“娃哈哈”商標(biāo)，必須全體股東點(diǎn)頭才能用。

圖源：同花順

宗馥莉曾想把商標(biāo)轉(zhuǎn)到自己控股的公司，被國(guó)資攔住；她推動(dòng)員工改簽宏勝合同取消干股分紅，又引發(fā)老員工維權(quán)。

辭職看似狼狽，實(shí)則是“以退為進(jìn)”——與其在娃哈哈的泥潭里內(nèi)耗，不如回到100%控股的宏勝，用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)反制股東博弈。

現(xiàn)在的局面很微妙：國(guó)資需要宗馥莉掌控的生產(chǎn)能力，宗馥莉需要“娃哈哈”的品牌紅利，員工需要穩(wěn)定的收入。

誰(shuí)也離不開誰(shuí)，這才有了“繼續(xù)賣娃哈哈”的妥協(xié)。

這種斗而不破，或許是現(xiàn)階段最好的結(jié)果。畢竟一旦徹底分裂，宗澤后之流的“蹭牌者”反而可能漁翁得利。

如今宗馥莉的黃衣亮相，不是結(jié)束，只能說(shuō)是開始。

她在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，透露出清晰的戰(zhàn)略：用宏勝的生產(chǎn)實(shí)力托住娃哈哈的品牌，同時(shí)悄悄培育“娃小宗”。等時(shí)機(jī)成熟，或許還會(huì)有新動(dòng)作。

對(duì)宗澤后來(lái)說(shuō)，“娃小智”的生存空間只會(huì)越來(lái)越窄。低價(jià)策略撐不了太久，沒有品牌支撐的同質(zhì)化產(chǎn)品，最終只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

而娃哈哈這個(gè)國(guó)民品牌，能不能熬過(guò)這場(chǎng)內(nèi)耗？筆者倒持樂觀態(tài)度。只要生產(chǎn)和渠道還在宗馥莉手里，只要“娃哈哈”的招牌還在，消費(fèi)者的信任就不會(huì)輕易消失。

這場(chǎng)家族商戰(zhàn)里，沒有真正的贏家，但宗澤后無(wú)疑是現(xiàn)階段最慘的那個(gè)。他以為能趁亂撿漏，卻忘了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不是看誰(shuí)喊得響，而是看誰(shuí)握得住實(shí)權(quán)。

宗馥莉的黃衣亮相，就是最明確的宣告：游戲規(guī)則，還得我說(shuō)了算。

參考消息：

中國(guó)新聞周刊：《娃哈哈，大反轉(zhuǎn)！》

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨，精彩不停

各位朋友，因不可抗力，部分文章被強(qiáng)制性刪除。為了不失聯(lián)，請(qǐng)關(guān)注下面的備用號(hào)，有些精彩內(nèi)容會(huì)發(fā)在這個(gè)號(hào)上。