海外訂單同比激增超過(guò)220%，全球市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的背后，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)正在從“走出去”向“走進(jìn)去”艱難轉(zhuǎn)型。

2025年上半年，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)斬獲的海外訂單規(guī)模高達(dá)186吉瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)超過(guò)220%。這一數(shù)據(jù)標(biāo)志著出海已成為中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)的核心增長(zhǎng)極。中東、歐洲和澳大利亞市場(chǎng)占據(jù)訂單總量的近60%，而美國(guó)市場(chǎng)因關(guān)稅壁壘占比不足3%。

在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，海外市場(chǎng)成為消化產(chǎn)能的重要渠道，但也同時(shí)面臨著貿(mào)易壁壘、專利訴訟、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等多重“深水區(qū)”挑戰(zhàn)。

01 訂單狂飆：全球儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來(lái)中國(guó)時(shí)刻

2025年成為中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海的“爆發(fā)之年”。1-6月中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)新增海外訂單規(guī)模163GWh，同比增長(zhǎng)246%，業(yè)務(wù)覆蓋全球50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涉及出海企業(yè)超50家。

中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)在全球市場(chǎng)已成為不可忽視的力量。2024年全球儲(chǔ)能電芯出貨量超320GWh，Top9均為中國(guó)企業(yè)，中國(guó)儲(chǔ)能鋰電池出貨在全球市場(chǎng)占比超過(guò)93%。

在區(qū)域分布上，中東、澳大利亞、歐洲位列前三，均突破20GWh。單個(gè)國(guó)家中，澳大利亞、阿聯(lián)酋、沙特、智利領(lǐng)跑，英國(guó)、美國(guó)、印度、日本均超3GWh。

企業(yè)方面，訂單規(guī)模超過(guò)10GWh的均為電池企業(yè)，其中寧德時(shí)代海外訂單超過(guò)43GWh，占儲(chǔ)能出?？傄?guī)模的23.8%。

系統(tǒng)類企業(yè)中，阿特斯、晶科儲(chǔ)能、中儲(chǔ)科技、天合儲(chǔ)能、融和元儲(chǔ)位居前五。海外市場(chǎng)不僅貢獻(xiàn)了規(guī)模增長(zhǎng)，更成為利潤(rùn)的重要來(lái)源。

02 需求驅(qū)動(dòng)：全球能源轉(zhuǎn)型下的儲(chǔ)能機(jī)遇

海外儲(chǔ)能訂單暴漲背后，是長(zhǎng)期存在的電力需求未被滿足。從歐洲的消納瓶頸到美國(guó)的老舊電網(wǎng)，從中東的戰(zhàn)火紛飛到非洲的電力匱乏，儲(chǔ)能正以“萬(wàn)能牌”般的角色嵌入各地能源版圖。

歐洲正面臨消納瓶頸與電價(jià)波動(dòng)的雙重挑戰(zhàn)。德國(guó)從2025年1月起推行動(dòng)態(tài)電價(jià)，電價(jià)像股票一樣實(shí)時(shí)波動(dòng)，儲(chǔ)能的“套利空間”瞬間被放大。法國(guó)則大幅削減甚至取消小規(guī)模光伏的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼，“逼著”業(yè)主們通過(guò)儲(chǔ)能把自家綠電“吃干榨凈”。

北美電網(wǎng)設(shè)備老舊，輸電網(wǎng)絡(luò)投資長(zhǎng)期不足。儲(chǔ)能成了那塊不可或缺的“剛性補(bǔ)丁”——無(wú)論是作為電網(wǎng)側(cè)調(diào)峰調(diào)頻資產(chǎn)，還是用戶側(cè)備用電源，儲(chǔ)能在美國(guó)就是保障供電穩(wěn)定、緩解電網(wǎng)壓力的硬需求。

澳大利亞2025年5月政府豪擲23億澳元推出“廉價(jià)家用電池計(jì)劃”，對(duì)家庭、企業(yè)和社區(qū)組織安裝小型電池系統(tǒng)給予約30%的前期成本補(bǔ)貼。這一補(bǔ)貼將典型戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的投資回收期由7-8年縮短至5-6年，最優(yōu)情況下可降至4-5年。

中東許多國(guó)家正深陷“用電地獄”。伊拉克全國(guó)大部分地區(qū)每日停電時(shí)長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)，庫(kù)爾德地區(qū)甚至高達(dá)每日19小時(shí)。在嚴(yán)峻的供電困境下，光伏+儲(chǔ)能作為替代柴油發(fā)電的方案展現(xiàn)出巨大潛力。

03 暗礁潛伏：儲(chǔ)能出海面臨多重挑戰(zhàn)

海外市場(chǎng)雖然空間巨大，但中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海之路并非一帆風(fēng)順，面臨著技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)作三大關(guān)卡的考驗(yàn)。

認(rèn)證壁壘是首個(gè)挑戰(zhàn)。全球儲(chǔ)能認(rèn)證體系高度分散，歐洲市場(chǎng)適用EN 50604、RoHS、REACH等法規(guī)，北美則聚焦NFPA 855、UL 9540與UL 9540A。

標(biāo)準(zhǔn)頻繁迭代，合規(guī)門檻不斷抬升。有企業(yè)在北美戶儲(chǔ)項(xiàng)目中，因標(biāo)準(zhǔn)更新被要求補(bǔ)做UL 9540A測(cè)試，結(jié)果未通過(guò)審核，導(dǎo)致產(chǎn)品滯留美國(guó)倉(cāng)庫(kù)無(wú)法出貨，直接經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)千萬(wàn)元。

貿(mào)易壁壘同樣不容忽視。2025年4月，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室臨時(shí)將中國(guó)產(chǎn)儲(chǔ)能核心部件的關(guān)稅由25%上調(diào)至145%。盡管5月中旬降至30%并設(shè)立90天觀察期，但頻繁波動(dòng)已擾亂企業(yè)產(chǎn)能布局與交付節(jié)奏。

美國(guó)市場(chǎng)政策環(huán)境發(fā)生重大變化。2025年7月正式生效的《大而美法案》收緊了對(duì)“受關(guān)注外國(guó)實(shí)體”的限制，規(guī)定2025年12月31日后建設(shè)的項(xiàng)目，若涉及FEOC將無(wú)法享受投資稅收抵免。

售后服務(wù)能力是企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。在英國(guó)，僅更換一只價(jià)值不足200元的煙感器，實(shí)際運(yùn)維費(fèi)用卻高達(dá)2000英鎊。

多國(guó)對(duì)運(yùn)維資質(zhì)有嚴(yán)格規(guī)定，部分地區(qū)僅認(rèn)可注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這意味著企業(yè)需建立覆蓋資質(zhì)認(rèn)證、技術(shù)支持和快速響應(yīng)的本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

04 破局之道：從“走出去”到“走進(jìn)去”

面對(duì)重重挑戰(zhàn)，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)探索出多種突圍路徑。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海模式日趨成熟，逐漸形成“電芯廠商+系統(tǒng)集成商+EPC服務(wù)商”聯(lián)合出海格局。非洲最大單體獨(dú)立儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目——南非紅沙153MW/612MWh電池儲(chǔ)能項(xiàng)目就是典型例證。該項(xiàng)目由中創(chuàng)新航提供高性能儲(chǔ)能電芯，陽(yáng)光電源提供PowerTitan2.0全液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)并負(fù)責(zé)15年全面運(yùn)營(yíng)和保障，葛洲壩國(guó)際公司提供EPC服務(wù)。

深度本地化運(yùn)營(yíng)成為關(guān)鍵策略。寧德時(shí)代聯(lián)合印尼國(guó)企投資60億美元，打造印尼鎳資源和電池產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。億緯鋰能投資86.54億建設(shè)馬來(lái)西亞新型儲(chǔ)能電池項(xiàng)目；遠(yuǎn)景動(dòng)力法國(guó)杜埃電池超級(jí)工廠已投產(chǎn)。

除此之外，在本地化運(yùn)營(yíng)方面，海辰儲(chǔ)能也正加速提質(zhì)擴(kuò)產(chǎn)。截至目前，公司已在福建廈門、重慶建立兩大國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，其在美首個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)制造工廠于2025年5月正式投產(chǎn)，成為首家在美落地儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)能的中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)。

轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)也是重要出路。2025年上半年，中企簽訂的海外儲(chǔ)能訂單中，中東以超35GWh的訂單居于首位。中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)正從依賴歐美市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向中東、拉美等新興市場(chǎng)均衡發(fā)展。

技術(shù)路線多元化同樣在推進(jìn)。除占據(jù)主流的鋰電池產(chǎn)品外，鈉電池和液流電池正加速走向國(guó)際市場(chǎng)。廣東海四達(dá)鈉星斬獲海外客戶四年不低于1GWh戰(zhàn)略訂單；北京普能全釩液流電池系統(tǒng)成功出口美國(guó)礦山儲(chǔ)能示范項(xiàng)目。

全球儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)的“下半場(chǎng)”已經(jīng)開(kāi)啟，不再是單一企業(yè)間的產(chǎn)品較量，而是“本地化能力+全球供應(yīng)鏈”的生態(tài)系統(tǒng)對(duì)決。

從南非紅沙153MW/612MWh項(xiàng)目到英國(guó)720MWh儲(chǔ)能電站，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)正從“輸出產(chǎn)品”向“輸出體系”轉(zhuǎn)型。那些率先完成這一轉(zhuǎn)型的中國(guó)企業(yè)，正在從全球市場(chǎng)的參與者蛻變?yōu)橐?guī)則塑造者。