三只羊計劃開拓巴西市場

今年雙十一雖然還沒結(jié)束，但明顯能感覺到全民沸騰的歡呼已經(jīng)明顯淡去，而那些呼風(fēng)喚雨的直播帶貨天王們，也不復(fù)以往輝煌。這背后，是國內(nèi)內(nèi)容電商行業(yè)流量紅利消退，頭部企業(yè)和主播不得不從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量博弈。

在此情況下，部分玩家選擇將目光投向別處。自從去年小楊哥因假貨風(fēng)波陷入國內(nèi)停播困境，三只羊公司就果斷將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向海外市場，如今，小楊哥還想更進(jìn)一步。

三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李健近期在接受媒體訪談時就透露，三只羊近期可能會加速海外布局，下一步是準(zhǔn)備登陸巴西市場。

三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李健 圖源：TikTok Shop

從客觀條件分析，三只羊布局巴西具備明顯優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在兩點：

其一，三只羊依賴的直播平臺TikTok，在巴西市場已經(jīng)占據(jù)可觀份額。

作為TikTok全球第三大市場，巴西當(dāng)前擁有1.11億TikTok用戶，規(guī)模僅次于印度尼西亞和美國。而TikTok在當(dāng)?shù)刂辈ル娚填I(lǐng)域的滲透持續(xù)加深，無疑將為三只羊的入局鋪墊了流量基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，今年5月，TikTok Shop正式登錄巴西市場，僅60天就見證了直播板塊的驚人增長：高績效賣家店鋪平均月銷售額從5月的180萬雷亞爾飆升至7月的240萬雷亞爾，銷售額突破200萬雷亞爾的店鋪比例也躍升至31%。與此同時，五成直播創(chuàng)作者月銷售額達(dá)到5萬-10萬雷亞爾這一區(qū)間。

TikTok Shop使創(chuàng)作者銷售額翻倍增長 圖源：Beelieve

其二，拉美是三只羊繼東南亞之后，重點開拓的第二大海外區(qū)域市場。此前，該團(tuán)隊已經(jīng)在拉美另一大核心市場墨西哥完成了初步布局，積累了一定的區(qū)域運營經(jīng)驗。

李健在訪談中具體提到，三只羊在墨西哥市場的突破，首先靠BD團(tuán)隊快速建立了龐大的達(dá)人資源網(wǎng)絡(luò)；其次，借助語言優(yōu)勢迅速搭建起系統(tǒng)化的達(dá)人培訓(xùn)體系。這一系列動作讓品牌與達(dá)人形成了深度黏性，擺脫了單純的“貨品分發(fā)”模式，實現(xiàn)了更深度的合作。

三只羊集團(tuán) 圖源：百度百科

有了墨西哥市場相對成熟的經(jīng)驗打底，三只羊在復(fù)制這套“達(dá)人建聯(lián)+本地化培訓(xùn)”模式到巴西時，有望降低試錯成本，加快在新市場的落地節(jié)奏。

頭部主播賺得盆滿缽滿

說到巴西直播市場，其實近兩年大家對它關(guān)注頗多，也有不少數(shù)據(jù)證實巴西本土直播電商行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，市場需求和增長潛力顯著。

McKinsey在2023年公布的一項調(diào)查數(shù)據(jù)就指出，巴西在直播電商、直播互動和直播銷售等方面都已經(jīng)躍升至全球第二，僅次于中國市場。

巴西是全球第二大直播電商市場 圖源：BNN Brasil

而市場研究機構(gòu)Grand View Research此前發(fā)布的有關(guān)巴西電商行業(yè)的調(diào)查報告則顯示，2024年巴西直播電商市場規(guī)模約為1.51億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到4.88億美元，2025年至2030年的復(fù)合年增長率達(dá)到驚人的21.9%。

對此，拉美直播電商Mimo Live Sales首席產(chǎn)品官Etienne評價道：“在巴西，直播購物的規(guī)?？赡芤葌鹘y(tǒng)電商的規(guī)模還要大?！?/p>

可見，直播已經(jīng)成為巴西一種新的購物趨勢，隨著巴西社交電商的逐漸成熟，這種趨勢越發(fā)不可阻擋。在此情況下，已經(jīng)有一批主播搶先冒頭，在這片直播沃土中成功撈金。

巴西TikTok帶貨女王（參數(shù)丨圖片）Bianca Andrade（網(wǎng)名Boca Rose）就是其中之一。

消息顯示，Bianca Andrade是一位美妝博主，在TikTok、Instagram、Facebook等平臺上積累了超3000萬關(guān)注者，憑借超強的鏡頭表現(xiàn)力、語言表達(dá)能力和互動控場能力，Bianca Andrade的直播場場爆滿，創(chuàng)造了多項紀(jì)錄。

Bianca Andrade廣告活動照片 圖源：Instagram

在一次給自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妝系列宣傳的預(yù)售直播中，Bianca Andrade就交出了一張驚人的成績單：開播10分鐘GMV達(dá)到100萬雷亞爾；20分鐘后，部分產(chǎn)品直接售罄。

最終，在這場持續(xù)4小時的直播活動中，Bianca Andrade通過虛擬試妝技術(shù)吸引了110萬消費者圍觀，試穿次數(shù)超過170萬次，累計賣出6.4萬件商品，單場直播收入達(dá)到90萬美元（相當(dāng)于人民幣646萬元）。

Bianca Andrade正在直播中 圖源：O Globo

總而言之，Bianca Andrade的成功正說明了巴西直播模式的可行性。未來我們期待更多類似三只羊這樣的MCN機構(gòu)前往巴西扎根，并孵化出像Bianca Andrade一樣具備強大帶貨能力的頭部達(dá)人，促進(jìn)巴西直播行業(yè)發(fā)展的同時，也催動中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源走向海外。

作者 | 李不凡