ZAOAN

讀書會：《商業(yè)至簡》

營銷至簡

如何創(chuàng)建銷售漏斗

將潛在客戶轉化為購買者

01

理解銷售漏斗

所有的關系都要經(jīng)歷三個階段：

1.好奇

人們是否對你或你的品牌感到好奇，取決于他們能否把你和他們的生存聯(lián)系起來。

生存可以是任何事情:存錢、賺錢、結識新朋友、學習健康食譜、享受迫切需要的休息、獲得地位，等等。

2.了解

直截了當?shù)馗嬖V客戶你的產(chǎn)品是如何幫助他們生存下去的?？梢苑怕郎贤ǖ乃俣?，幫助他們了解產(chǎn)品是如何發(fā)揮作用的。

3.承諾

承諾意味著客戶愿意花錢換取他們相信能夠幫助他們生存的東西。

我們須循序漸進地激發(fā)客戶的好奇心，讓他們了解我們的產(chǎn)品，然后要求他們做出承諾。

02

創(chuàng)作能夠促成銷售的

一句話摘要

一句話摘要有三個組成部分:

1.問題

2.你的產(chǎn)品作為解決方案

3.結果

03

創(chuàng)建高效的網(wǎng)站

一個高效的網(wǎng)站必須通過穴居人測試。

一個穴居人打開了網(wǎng)站，在5秒鐘內(nèi)，這個穴居人要能夠清晰地回答這三個問題

1.你提供什么?

2.它能如何改善我的生活?

3.我需要做什么來購買它?

04

收集電子郵箱地址

關鍵在于提供看得見的、免費的好處，來換取潛在客戶的聯(lián)系方式。

無論提供什么，確保它有明確的價值。

創(chuàng)建宣傳品時，遵守以下規(guī)則:

1.要簡短

2.要有封面

3.要解決具體問題

05

給客戶發(fā)送電子郵件

在為潛在客戶提供宣傳品之后，繼續(xù)制作有價值的電子郵件，越多越好。

與客戶保持聯(lián)系，他們就會信任你。當他們信任你時，他們就會做出承諾和下訂單。

小結

以上為閱讀書籍后，對內(nèi)容的提煉總結。

若想要以此指導實踐，消化吸收的話，建議根據(jù)自身情況選擇消化吸收的時間，不斷積累重復，培養(yǎng)習慣。

我們下篇見！

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