「我在飛。就只是一瞬間。所有東西都消失了。聲音，恐懼，一切全都不在。那就是我不斷追逐的時(shí)刻�！�

F1 的主角在追求一秒的失重，一秒的靜止，一秒的生成。那是轉(zhuǎn)瞬即逝的瞬間，讓人忘卻身外物，徹底沉浸在創(chuàng)造之中。1997 年生、清華本博連讀、連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)的秦宇迪，尋找的正是這樣的時(shí)刻。

淺灰色水刷石墻基的清華一教承載了他最多的記憶。每次熬夜造車，他都能熬到整棟樓空無一人。有一次被保安催閉館，他舍不得走，就躲進(jìn)廁所，等燈滅、保安下樓后，再偷偷跑回來繼續(xù)折騰。那是一種廢寢忘食的執(zhí)念，只為了把一件事做成。

2021 年冬天，身為清華未來汽車興趣團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的他剛成立鏈宇。作為最年輕的能源類企業(yè)創(chuàng)始人，秦宇迪和伙伴們?cè)趶U棄汽配城二樓的小車庫(kù)，沒有暖氣，冬天裹著厚重的棉襖干活。第一個(gè)活是給校友創(chuàng)業(yè)公司的電摩搭快充系統(tǒng)，手動(dòng)改系統(tǒng)、做快充、調(diào)控制器。第一次還弄壞了車，但大家繼續(xù)折騰才終于把系統(tǒng)做成。

他尋找的就是這種感覺。

清華大學(xué)未來汽車興趣團(tuán)隊(duì)成員合影，秦宇迪任隊(duì)長(zhǎng)和理事長(zhǎng)

在清華，秦宇迪是典型的年輕極客。說話聲音很輕，低著頭，但一旦投入技術(shù)，就像進(jìn)入無人之境，蓬頭垢面地蹲在車庫(kù)里做硬件、搗零件、寫代碼。他說，如果沒創(chuàng)業(yè)，自己大概率還在搞研究，把所有精力都撲在手頭想做的事上。

曾經(jīng)不善表達(dá)、大型發(fā)布會(huì)前緊張到整夜無眠的他，在四年的創(chuàng)業(yè)起伏中也練就了一顆強(qiáng)心臟。正是這種執(zhí)著，讓他準(zhǔn)備演講稿時(shí)，連「熟悉熟悉」都不只是過一遍稿，而是反復(fù)修改幾十次，把每句話、每個(gè)語(yǔ)氣都練到形成肌肉記憶。

這一切，都源于那個(gè)當(dāng)年埋頭造車的少年逐漸意識(shí)到：如果自己多走一步，腦中的想法或許就能變成更大的事情。

這份精神延續(xù)到了他現(xiàn)在的事業(yè)。鏈宇要做的，是用 AI 智能體實(shí)現(xiàn)整體能源管理和調(diào)度，把能源變成能夠穩(wěn)定產(chǎn)生現(xiàn)金流和收益率的「能源資產(chǎn)」，就像金融里的資產(chǎn)管理一樣。目前，鏈宇科技已承擔(dān)全國(guó)數(shù)量最多的國(guó)家級(jí)車網(wǎng)互動(dòng) V2G（Vehicle-to-Grid）試點(diǎn)，開發(fā)出「房-車-網(wǎng)」系列技術(shù)產(chǎn)品。2024 年，中國(guó)建筑科技展上，這套與中建集團(tuán)合作的綠色智能住宅解決方案亮相，并受到李強(qiáng)總理的參觀與肯定。這些示范工程不僅讓 V2G 技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室推向產(chǎn)業(yè)化，也讓秦宇迪和團(tuán)隊(duì)成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)車網(wǎng)互動(dòng)落地的核心力量。

秦宇迪的導(dǎo)師歐陽(yáng)明高院士是國(guó)內(nèi)最早投身新能源浪潮的一批人。他不斷鼓勵(lì)學(xué)生去創(chuàng)業(yè)，讓技術(shù)和想法帶來真正的改變。這份傳承一直影響著秦宇迪。直到今天，他仍常常和老師討論到深夜。每當(dāng)遇到選擇或困境，他都會(huì)想起歐陽(yáng)老師那句話：「我不只是個(gè)科學(xué)家，更是一個(gè)技術(shù)革命家�！�

這句話也一次次把他推向更遠(yuǎn)的地方。

97 年創(chuàng)業(yè)者的步履不停

Q：你可以介紹一下自己和現(xiàn)在公司在做的事情嗎？

秦宇迪：我們現(xiàn)在在做的這家公司叫鏈宇科技，聚焦在新能源領(lǐng)域一個(gè)跟日常生活更貼近的賽道，我們叫做「用戶側(cè)」新能源。這不是電廠，不是國(guó)家電網(wǎng)，而是我們生活的城市、工廠、寫字樓、住宅里一系列的新能源設(shè)備，比如光伏、儲(chǔ)能、充電樁、空調(diào)等等。

我們做的事情，是用 AI 智能體去做整體的能源管理和調(diào)度，讓它變成一種可以穩(wěn)定產(chǎn)生現(xiàn)金流和收益率的「能源資產(chǎn)」。這跟金融很像，我們是幫很多能源設(shè)備的持有者做資產(chǎn)管理，創(chuàng)造額外收益，所以我們也常把自己叫做一家「能源資產(chǎn)管理企業(yè)」。

Q：現(xiàn)在看到你也挺感慨的，想到你已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年多了。我們第一次見面還是 2020 年，那時(shí)你還在五道口籌備。能分享下這幾年的心路歷程嗎？

秦宇迪：是的，2020 年我剛剛本科畢業(yè)，開始讀研究生。那時(shí)候特別希望能找一個(gè)很有價(jià)值、也很有未來的賽道，能全身心投入進(jìn)去。我希望能用自己的技術(shù)、自己的想法，帶來一些真正的改變。

回看這四年，我對(duì)技術(shù)和科創(chuàng)的初心沒變，但確實(shí)學(xué)會(huì)了很多以前不懂的東西，尤其是關(guān)于商業(yè)、關(guān)于怎么把一個(gè)研究型技術(shù)真正落地成產(chǎn)品，并且能為客戶創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。我覺得這應(yīng)該是所有像我們這樣從高校，尤其像清華出來的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，必須經(jīng)歷的一段轉(zhuǎn)變。

Q：當(dāng)初為什么會(huì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

秦宇迪：我在未來汽車興趣團(tuán)隊(duì)手搓?yáng)|西時(shí)就意識(shí)到，一個(gè)人的力量是有限的。我們常常被像特斯拉、SpaceX 這種技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司吸引，它們能聚攏一幫技術(shù)人才，把一個(gè)幾乎不可能的想法變成現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于這種大型裝置、大機(jī)械系統(tǒng)真的會(huì)有一種執(zhí)念。我當(dāng)時(shí)就在想，如果自己也能親手構(gòu)建一套很酷、很強(qiáng)的系統(tǒng)，會(huì)非常熱血澎湃。

在學(xué)校，我們做的更多是探索底層技術(shù)、去做 demo，但要把它變成真正能跑起來的企業(yè)是完全不同的命題。我覺得最大的驅(qū)動(dòng)力就是把腦子里的想法、紙上的構(gòu)想一點(diǎn)點(diǎn)做出來，看它變成現(xiàn)實(shí)。

Q：你能具體講講從做科研到創(chuàng)業(yè)，中間有哪些難忘的節(jié)點(diǎn)嗎？

秦宇迪：在技術(shù)研究上，我們讀博習(xí)慣了把問題拆得越細(xì)越好，有時(shí)候甚至是把簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化，要全面地做研究。這個(gè)思路對(duì)于學(xué)術(shù)研究創(chuàng)新是有意義的，但實(shí)際做商業(yè)化，我們發(fā)現(xiàn)還是越簡(jiǎn)單路徑越短，模式越簡(jiǎn)單越能直達(dá)客戶需求。

這是我最大的一個(gè)成長(zhǎng)和被教育的過程。2021、2022 年剛開始做產(chǎn)品的時(shí)候，我們也是非常自信地去跟客戶介紹，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家并不買賬。他們關(guān)心的是那些我們覺得太簡(jiǎn)單、沒勁的東西，而恰恰是這些才是他們真實(shí)需要的。

這個(gè)過程讓我們真的學(xué)會(huì)了去傾聽客戶的心聲。

Q：我記得我們?cè)谧钤绲?BP 里重點(diǎn)講的方向后來很快也放棄了，對(duì)吧？

秦宇迪：對(duì)，那時(shí)候我們腦子里想的是又酷又復(fù)雜的產(chǎn)品，覺得客戶一定會(huì)驚艷、認(rèn)可，但現(xiàn)實(shí)是他們根本不 buy in。

Q：你在學(xué)�？蒲谐煽�(jī)也不錯(cuò)，為什么還是選擇了創(chuàng)業(yè)這條路？

秦宇迪：其實(shí)本科學(xué)到大三、準(zhǔn)備保研的時(shí)候，我真的經(jīng)歷過一次很激烈的思想斗爭(zhēng)：到底是本科畢業(yè)就直接創(chuàng)業(yè)，還是繼續(xù)走碩博這條科研路？

我后來選擇了繼續(xù)讀下去，是因?yàn)槲矣X得有很好的、原創(chuàng)性的技術(shù)，我們創(chuàng)業(yè)為客戶提供差異化、有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品才具備可能性。你手里得先有金剛鉆。

秦宇迪（左）獲清華大學(xué)特等獎(jiǎng)學(xué)金

在我們這個(gè)時(shí)代，做硬核技術(shù)創(chuàng)業(yè)光靠模式創(chuàng)新是站不住的。所以我在讀博期間一邊發(fā) SCI 論文，一邊琢磨這些技術(shù)怎么真正服務(wù)于客戶，怎么落到產(chǎn)業(yè)里。比如我們?cè)鴧⑴c服務(wù) 2022 年冬奧會(huì)，給北汽的新能源車做低溫快充的系統(tǒng)，確保零下十幾度也能補(bǔ)能，這讓我意識(shí)到學(xué)術(shù)成果真的能走進(jìn)生活，讓我的理想再一次被堅(jiān)定了。

Q：在校期間有沒有什么特別的回憶？

秦宇迪：特別多。我第一次參與造車項(xiàng)目，做節(jié)能賽車、方程式賽車那會(huì)兒，完全是自己拿著草稿紙手畫想法。雖然當(dāng)時(shí)跟工程離得還很遠(yuǎn)，也做了很多「不靠譜」的事情，但這個(gè)過程就很像少年按照自己的想法造玩具。

秦宇迪（右）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為北京科技館開發(fā)創(chuàng)意展品

后來等到我們鏈宇剛成立，2021 年的冬天，我們?cè)谝粋�(gè)廢棄汽配城二樓的小車庫(kù)里，沒暖氣，拉來校友創(chuàng)業(yè)公司的電摩，手動(dòng)改系統(tǒng)、做快充、調(diào)控制器，第一次還給人家車整壞了。對(duì)方修了一段時(shí)間，又送回來一輛新的，我們又繼續(xù)搞，最后才把系統(tǒng)做成。

那種感覺就跟在清華一教熬夜造車的時(shí)候一模一樣。我們有次被保安催閉館，實(shí)在舍不得走，躲廁所等他下樓、等燈關(guān)了再偷偷跑回來接著搗鼓。我們就是廢寢忘食，為了把一件事做成。

Q：你一直在帶團(tuán)隊(duì)，從未來汽車興趣團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)到后面創(chuàng)業(yè)。你覺得學(xué)校做科創(chuàng)跟真正創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)氛圍有什么不一樣？

秦宇迪：在學(xué)校做科創(chuàng)更多是興趣驅(qū)動(dòng)。

像我們那輛節(jié)能車，人躺在里面開，貼地飛行一樣，很多同學(xué)就是因?yàn)榭幔X得好玩就加入了。也有的參與一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)要做電控、機(jī)械、電子有點(diǎn)枯燥，就走了。但真正留下來的這撥人，是眼里有光的，是愿意為這個(gè)事通宵熬夜的，甚至忘了作業(yè)、忘了 GPA。

到了創(chuàng)業(yè)就完全不一樣了。我覺得這是一個(gè)要認(rèn)真對(duì)待的事。大家有熱愛、有激情就可以去創(chuàng)業(yè)，但后面發(fā)現(xiàn)還是會(huì)吃了沒有上過班、沒有去過企業(yè)里的虧。

創(chuàng)業(yè)意味著現(xiàn)實(shí)，意味著現(xiàn)金流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、盈利平衡，你得對(duì)客戶、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)有完整認(rèn)知。剛開始我們確實(shí)是學(xué)校那一套直接拿來用，幾年間吃了很多虧，但這些虧也是必須交的學(xué)費(fèi)。

未來汽車興趣團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)「貼地飛行」

清華畢業(yè)后的兩筆創(chuàng)業(yè)學(xué)費(fèi)

Q：既然說到這里了，不如你也跟大家分享一下，中間有沒有交過什么痛徹心扉的學(xué)費(fèi)？

秦宇迪：第一個(gè)虧就是剛才說的，我們做了一些自認(rèn)為很先進(jìn)的技術(shù)，但實(shí)際客戶不買單。我們當(dāng)時(shí)在車庫(kù)做了 demo，冬天去受挫一些我們認(rèn)為很厲害的產(chǎn)品和設(shè)備。但等到我們?nèi)ジ嚻蠛湍茉雌髽I(yè)介紹，帶他們來這里看，我們就發(fā)現(xiàn)，我們眼里是冒著光的，他們眼里全是問號(hào)。

說白了，我們拿寶貴的信息流和研發(fā)投入了一些并不是客戶需求的部分。好在這事我們也醒悟得比較早，不到半年我們就發(fā)現(xiàn)了問題。但還是交了學(xué)費(fèi)，在人員配置、研發(fā)投入上都更務(wù)實(shí)地做了一些調(diào)整。

后面更嚴(yán)重的是在現(xiàn)金流的把控上。早期創(chuàng)業(yè)公司，包括在一個(gè)融資狀態(tài)還不錯(cuò)的階段，是很容易忽視現(xiàn)金流重要性的，也不太會(huì)意識(shí)到市場(chǎng)是此一時(shí)彼一時(shí)，可能很快就不是你想象中的樣子。

我們當(dāng)時(shí)就經(jīng)歷了這個(gè)狀態(tài)，以為融資會(huì)持續(xù)得很順，但可能突然的一些國(guó)際政策、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、風(fēng)口變化，就會(huì)逼著你非常務(wù)實(shí)地追求現(xiàn)金流穩(wěn)定，讓企業(yè)盡快打成盈虧平衡。雖然這可能跟你既定的研發(fā)節(jié)奏、投入計(jì)劃有沖突，但你必須服從市場(chǎng)和大環(huán)境，快速調(diào)整。

我們當(dāng)時(shí)就是調(diào)整得慢了一點(diǎn)，總覺得市場(chǎng)沒有那么關(guān)鍵，不一定要看外部環(huán)境做變化。結(jié)果就出現(xiàn)了嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī)，可能下個(gè)月工資都發(fā)不出來，回款也有問題。那時(shí)候我們才意識(shí)到要削減成本，要更多圍繞務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)去做。

我們是茍過去了，穿過了一些小周期，起起伏伏，再到下一個(gè)階段。這段經(jīng)歷吃了不少教訓(xùn)，也付出了精神和壓力上的代價(jià)。

Q：我記得那年春節(jié)你給我打了電話，就說一定要讓企業(yè)活下去啊。

秦宇迪：當(dāng)時(shí)確實(shí)壓力很大。但春節(jié)后我們也做了很多調(diào)整。雖然外界看來是正常的節(jié)奏調(diào)整，但對(duì)我們自己來說，要下決心去砍方向、收縮、快速做業(yè)務(wù)調(diào)整、催回款都蠻難的。

企業(yè)就這樣周轉(zhuǎn)過來了。等我們?cè)侔镜揭恍┨囟ü?jié)點(diǎn)，無論是市場(chǎng)還是經(jīng)營(yíng)環(huán)境，又能進(jìn)入下一個(gè)狀態(tài)。所以企業(yè)要隨時(shí)處于一個(gè)靈活狀態(tài)，跟著外部環(huán)境、業(yè)務(wù)環(huán)境不斷地做快速調(diào)整。

Q：我知道你的導(dǎo)師歐陽(yáng)明高院士對(duì)你創(chuàng)業(yè)影響非常大，也給了很多支持。你能具體講講他當(dāng)時(shí)是怎么扶持你一步步走到現(xiàn)在的嗎？

秦宇迪：我們整個(gè)課題組、包括歐陽(yáng)院士的學(xué)生，也就是我?guī)熜謧�，�?chuàng)業(yè)氛圍都是非常濃厚的。老師最早就強(qiáng)調(diào)我們做的科技成果要為產(chǎn)業(yè)、為國(guó)家的重大戰(zhàn)略方向服務(wù)。

秦宇迪（左）清華大學(xué)博士畢業(yè)答辯

像我們師兄很早就從技術(shù)投入到了產(chǎn)業(yè)中。歐陽(yáng)老師在我讀研究生剛開始時(shí)，就很支持我把核心原創(chuàng)技術(shù)做好之后進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。

老師在我們商業(yè)成長(zhǎng)歷程上給了非常多高屋建瓴的意見，也幫我們引入資源，可以說是一種創(chuàng)業(yè)教育。

剛剛提到的一些坑，他也是更多站在一個(gè)長(zhǎng)輩的角度給我們很多中肯的建議。這個(gè)過程我自己也在不斷消化。歐陽(yáng)老師自己也老提，他不只是個(gè)科學(xué)家，更是一個(gè)技術(shù)革命家。他希望技術(shù)能投身到產(chǎn)業(yè)中，真正對(duì)社會(huì)和生活產(chǎn)生變革。這也是我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最底層的驅(qū)動(dòng)力。

Q：剛剛你也提到咱們實(shí)驗(yàn)室走出了很多師兄的創(chuàng)業(yè)公司。他們肯定也傳授了一些經(jīng)驗(yàn)。你未來也會(huì)有很多學(xué)弟學(xué)妹想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你怎么看待這種傳承？你們實(shí)驗(yàn)室傳承中最重要的東西是什么？

秦宇迪：在我剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，歐陽(yáng)老師就特別強(qiáng)調(diào)，我們整個(gè)組有一些共通的文化，或者說是課題組的理念。

老師說，我們要基于問題導(dǎo)向去做研究，做實(shí)際的技術(shù)創(chuàng)新，也就是要真正從實(shí)際需求中抓問題。這呼應(yīng)了我剛剛講的早期沒做好的地方，沒有對(duì)準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)。

還有一個(gè)是學(xué)科交叉。車輛學(xué)院其實(shí)本身就是學(xué)得很雜。我本科學(xué)底盤、內(nèi)燃機(jī)，中間去 UC Berkeley 做無人駕駛，到后來做新能源，其實(shí)跨了計(jì)算機(jī)、能源、電力、化工，這些全都串在了一起。

總結(jié)下來，老師教給了我們十二個(gè)字：問題導(dǎo)向、學(xué)科交叉、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

少年極客的四年蛻變

Q：創(chuàng)業(yè)四年多，你覺得自己最大的變化是什么？

秦宇迪：四年前咱們見的時(shí)候，我還是一個(gè)非常典型的理工男，自詡是技術(shù)極客、小發(fā)明家。在清華，我可能也不太會(huì)與人交流，但一投入到技術(shù)上，我就能忘我。那時(shí)候也不太在意儀表，蓬頭垢面地蹲在車庫(kù)里做硬件、搓?yáng)|西、寫代碼�；盍κ�，但確實(shí)不拘小節(jié)，完全是典型的年輕極客狀態(tài)。

現(xiàn)在我已經(jīng)很少有那種狀態(tài)了。更多的時(shí)候是在跟企業(yè)談合作，推動(dòng)重大項(xiàng)目的過程中，從科創(chuàng)少年變成了一個(gè)更像企業(yè)家的狀態(tài)。我的體型、應(yīng)酬方式也都變了。

秦宇迪發(fā)布會(huì)演講

老師前一陣看到我，還夸我說：「宇迪現(xiàn)在越來越像老板了�！刮覇査睦锵窭习�，他說：「肚子大了，臉圓潤(rùn)了，更加沉穩(wěn)了哈哈�！�

我也不知道這是好事還是壞事，但只要還能堅(jiān)持初心就挺好的。

Q：當(dāng)時(shí)遇到真格是怎樣一種感受？

秦宇迪：當(dāng)時(shí)我才博一，剛剛本科畢業(yè)不到一年。我真的覺得真格給了我們非常大的支持，就是怎么會(huì)相信我們這樣一個(gè)還沒畢業(yè)的團(tuán)隊(duì)？還記得我?guī)熜趾髞沓鰜韯?chuàng)業(yè)，真格也很快投了他們。現(xiàn)在越來越多的同學(xué)也開始創(chuàng)業(yè)了，我覺得大家都能感受到真格這個(gè)頂尖早期機(jī)構(gòu)的信任和支持。

Q：你作為最年輕的，怎么帶領(lǐng)整個(gè)公司往前走？

秦宇迪：現(xiàn)在公司只有兩個(gè)測(cè)試工程師比我小，其他人都比我大。在公司前三年的時(shí)間里，我一直是最小的。這確實(shí)是團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，哥哥姐姐們都挺照顧我的。

我覺得大家還是有一些共同的理想和目標(biāo)。另外，我在溝通上能比較跟大家同頻，能理解每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)，比較好地把不同的團(tuán)隊(duì)融合在一起。我自己性格還算隨和，身段也比較柔軟，所以能跟我們快 50 歲的合伙人、技術(shù)專家、還有在大企業(yè)干過的姐姐哥哥們，包括從學(xué)校就一起出來創(chuàng)業(yè)的伙伴、以及年輕的新加入的應(yīng)屆生，都融合得還不錯(cuò)。

Q：如果你現(xiàn)在能回到 4 年前，有什么想改變的嗎？

秦宇迪：就像咱剛剛聊到的，那些交的學(xué)費(fèi)其實(shí)有些是可以避免的。但如果從整體路徑選擇上看，比如堅(jiān)持初心、價(jià)值理念這些，沒有什么變化。當(dāng)初每一步的選擇我現(xiàn)在回頭看也不后悔。我希望能一直在這種創(chuàng)新氛圍里做事，做一些對(duì)社會(huì)有價(jià)值、有意義的事情。

Q：如果當(dāng)年沒創(chuàng)業(yè)，你覺得你現(xiàn)在會(huì)在干嘛？

秦宇迪：我估計(jì)是在做研究，屬于那種誰都不想聊、中午能自己吃就絕不約飯、見到同事和領(lǐng)導(dǎo)能不打招呼就不打招呼的狀態(tài)，一頭扎進(jìn)自己手頭那點(diǎn)想做的事里。

Q：你確實(shí)變化挺大的。

秦宇迪：這怎么說呢，是創(chuàng)業(yè)必須走的路，也是一路不斷訓(xùn)練出來的。閾值肯定在不斷提高。以前是考試前、大作業(yè)前，現(xiàn)在變成了跟大客戶交付前，或者重要客戶項(xiàng)目推介前，壓力也不太一樣。

Q：有沒有什么你喜歡的變化？本科可能是一個(gè)人或一群人埋頭做事，但現(xiàn)在的狀態(tài)挺不一樣的，心理上是怎樣一種感受？

秦宇迪：我覺得這種變化讓我突破了自己。它確實(shí)跟我以前習(xí)慣和舒適區(qū)是有差別的，心理和身體的壓力確實(shí)都更大。但體驗(yàn)到一種新的狀態(tài)，而且能突破原來那個(gè)自己，這種成就感是挺讓我受用的。

Q：不喜歡的變化呢？

秦宇迪：有些人也說我好像變得更油了一些，變成了一個(gè)成熟的企業(yè)家。有時(shí)候我也會(huì)回過頭想想自己最初的樣子，只要還能堅(jiān)持初心，我覺得就還行。

但確實(shí)現(xiàn)在聊天的時(shí)候，會(huì)不自覺地帶入企業(yè)視角。別人聊一件事，我可能就問：你為什么要這么做？邏輯是什么？能不能閉環(huán)？可能別人是想分享個(gè)興趣、聊個(gè)事，我就開始分析起來了。這個(gè)我覺得就是成熟的代價(jià)，跟以前當(dāng)學(xué)生、當(dāng)少年的狀態(tài)確實(shí)挺不一樣的。

鏈宇科技與中建科工規(guī)�；献骱灱s

備上一顆強(qiáng)心臟

Q：你覺得創(chuàng)業(yè)有什么必備的素質(zhì)？

秦宇迪：挺有感受的一點(diǎn)是，體力和精力的支持真的很關(guān)鍵。我的伙伴們老說，我很能熬，或者說太能造了。

在一些重大業(yè)務(wù)之前，現(xiàn)在雖然已經(jīng)有了「大心臟」，但更重要的還是體力和精力跟得上。我有幾周每天早上一場(chǎng)重要會(huì)議，中午、下午又奔波在不同的地方，連著好幾天都是看著初升的太陽(yáng)出門，見完太陽(yáng)還沒時(shí)間瞇一會(huì)兒，就得趕去下一個(gè)地方，或者參加非常早的會(huì)議、客戶拜訪。

多線程操作背后依賴的是高精力，這可能也是很多創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)。當(dāng)然我也在想，這樣的狀態(tài)是不是需要調(diào)整。身邊朋友和核心團(tuán)隊(duì)都提醒我，這樣不可持續(xù)。或許這就是從年輕創(chuàng)業(yè)者向更穩(wěn)健的企業(yè)家過渡時(shí)，要慢慢學(xué)會(huì)的一種狀態(tài)管理。

現(xiàn)在在處理多條線的事情時(shí)，我有時(shí)還會(huì)手忙腳亂，也習(xí)慣親力親為、指導(dǎo)到細(xì)節(jié)。但我也知道，需要慢慢去構(gòu)建自己的系統(tǒng)和更完善的管理思維。

Q：你平時(shí)有沒有什么情感波動(dòng)？

秦宇迪：很多時(shí)候，面對(duì)巨大的壓力，比如第二天要向某個(gè)客戶匯報(bào)方案，對(duì)方時(shí)間很緊，只給我半個(gè)小時(shí)。越有時(shí)間限制，我反而會(huì)越緊張，因?yàn)槲也恢涝谶@幾分鐘、幾十分鐘里能不能讓他認(rèn)可我們。那種時(shí)候，心里會(huì)很忐忑，不停地修改材料，在腦子里演練要先說什么、再說什么。

有時(shí)會(huì)想：如果他當(dāng)場(chǎng)懟我怎么辦？否認(rèn)我怎么辦？那種心理壓力會(huì)非常大。這樣的夜晚有無數(shù)個(gè)，基本都是在重要客戶和業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)前。這時(shí)就會(huì)反復(fù)強(qiáng)化自己的底層認(rèn)知，給自己做心理暗示。

大部分情況下，一旦客戶來了，聊幾句發(fā)現(xiàn)他很認(rèn)可我們，或者沒那么端著，心就能沉下來，然后開始比較放松地交流，狀態(tài)也能融入進(jìn)去。但這樣的過程，還是需要不斷磨練的。

Q：你會(huì)把這些情緒跟團(tuán)隊(duì)分享嗎？他們不是都比你大嗎？

秦宇迪：一般不會(huì)。因?yàn)檫@些緊張感，其實(shí)是前一兩天甚至更早就開始累積的。雖然現(xiàn)在看起來，我一天里對(duì)外做報(bào)告、見客戶、路演都很頻繁，但提前一兩天，我自己就能感受到壓力上升，持續(xù)鍛煉的「大心臟」也讓我能更游刃有余的處理好這些壓力。

我不是特別愛表達(dá)的人，說出來可能大家會(huì)給你加油，但也未必能感同身受。不過有些同事其實(shí)知道，比如在大型發(fā)布會(huì)、重要客戶接待前，我常常提前一天就開始反復(fù)準(zhǔn)備材料、練稿、調(diào)整狀態(tài)。

印象很深的是，有一次我讓做品宣的同事提前幫我寫稿子，好讓我熟悉熟悉。結(jié)果他后來跟其他同學(xué)說，宇迪的「熟悉」跟我們理解的不一樣。他以為是給我準(zhǔn)備個(gè)初稿，我大概看看就行。其實(shí)我是會(huì)反復(fù)改幾十遍，把里面的每句話、語(yǔ)氣都練到形成肌肉記憶，能背出來、能靈活應(yīng)變。

他們也多次見過我準(zhǔn)備到很晚很晚�？赡鼙举|(zhì)上我是個(gè) I 人，不太擅長(zhǎng)在公開場(chǎng)合上獲取能量，所以會(huì)有點(diǎn)抗拒。但沒辦法，得調(diào)整。于是就和壓力硬碰硬，多干、多投入、多訓(xùn)練，讓自己克服緊張、減少膽怯。創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，基本很少出現(xiàn)這種情況了。

Q：你現(xiàn)在的心理壓力還大嗎？

秦宇迪：心理壓力是波動(dòng)的，也取決于一些客觀因素，比如業(yè)務(wù)現(xiàn)金流。整體來說，我一直還是比較樂觀的。但階段性的困難和重要節(jié)點(diǎn)一定會(huì)帶來波動(dòng)，不管多成熟的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有，只是希望通過高強(qiáng)度、高壓的鍛煉，慢慢讓波動(dòng)變小一點(diǎn)。

像今天，上午咱們?cè)谶@聊，下午還有兩個(gè)客戶接待，晚上還要和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論業(yè)務(wù)拓展。昨天晚上躺床上時(shí)，腦子里就提前過這些事，所以休息得不太好。但現(xiàn)在精力充沛，是創(chuàng)業(yè)者、一把手的基礎(chǔ)素質(zhì)之一。就算昨天沒怎么睡，今天依然可以狀態(tài)很好，不過亢奮幾天后可能就得補(bǔ)半天覺。

Q：你覺得你為什么可以承受這么多壓力呢？是從小就這樣嗎？

秦宇迪：我一直在告訴自己，如果能承受更大的壓力，就能往前突破一步，離把企業(yè)做大、把腦子里的想法變成更大的事情就更近一步。有時(shí)這可能算是自我 PUA，不斷強(qiáng)化自己。想著你現(xiàn)在受的苦和經(jīng)歷的事都是讓你離更強(qiáng)大、更成功更近了一步。這種心理暗示確實(shí)也在激勵(lì)我。

Q：但其實(shí)你也準(zhǔn)備了很多遍。

秦宇迪：還是會(huì)緊張。就是會(huì)反復(fù)去想，會(huì)不會(huì)出問題，會(huì)過很多遍。

秦宇迪帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得清華大學(xué)挑戰(zhàn)杯（左二）和全國(guó)挑戰(zhàn)杯（右二）特等獎(jiǎng)合影

AI 驅(qū)動(dòng)能源資產(chǎn)管理

Q：你現(xiàn)在有哪些客戶，有什么樣的項(xiàng)目可以給大家介紹一下？

秦宇迪：在能源資產(chǎn)管理這個(gè)我們新開發(fā)的商業(yè)模式和賽道里，很多客戶都是在過去兩三年間大量投資、建設(shè)新能源基礎(chǔ)設(shè)施的央企、國(guó)企、地方的城投、交投、建筑企業(yè)。他們是我們目前最主要的一類客戶。過去幾年，在雙碳目標(biāo)推動(dòng)下，大量企業(yè)都在搶占優(yōu)質(zhì)、稀缺的基礎(chǔ)設(shè)施場(chǎng)景，比如特別好的屋頂、停車場(chǎng)，這些都是建設(shè)光伏、充電設(shè)施的黃金地段。

很多企業(yè)在低資金成本期完成建設(shè)后，發(fā)現(xiàn)部分項(xiàng)目的收益率并未達(dá)到預(yù)期。這時(shí)，他們希望找到像我們這樣用新能源算法和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科技公司，在不增加新投資負(fù)擔(dān)的前提下，幫助盤活存量資產(chǎn)、提升利潤(rùn)。

Q：你們的技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)是什么？

秦宇迪：過去在電網(wǎng)和電力行業(yè)，大家強(qiáng)調(diào)的是能源管理。隨著電力市場(chǎng)化逐步放開，電力交易模式興起，什么時(shí)候、哪個(gè)主體給另一個(gè)主體多少度電、多少功率，都需要高效、實(shí)時(shí)的數(shù)字化決策系統(tǒng)來管理能源流通與買賣。

我們很早就用 AI 決定系統(tǒng)中的能源流動(dòng)與管理。一方面，通過多場(chǎng)景、多數(shù)據(jù)積累，不斷提高 AI 技術(shù)門檻和壁壘；另一方面，我們也看到了用戶側(cè)的顯著特征：高度分布、分散化，每個(gè)場(chǎng)景都很獨(dú)特。鄉(xiāng)村項(xiàng)目與城市寫字樓不同，不同類型的工廠差異巨大，不同省份的電力政策、電價(jià)體系也各不相同。我們?cè)谏綎|的項(xiàng)目和在廣東的項(xiàng)目，場(chǎng)景與數(shù)據(jù)特征完全不同。

憑借早期進(jìn)入和數(shù)據(jù)積累，我們能在特定場(chǎng)景中，把能源管理的精細(xì)化程度和收益率做到更高。我們也很早提出用 AI 來真正實(shí)現(xiàn) RaaS（Result as a Service，為結(jié)果付費(fèi)）。先用 AI 帶來實(shí)際效果，再與客戶談資產(chǎn)管理的分成或服務(wù)費(fèi)。

2022 年冬奧會(huì)，鏈宇科技張家口綜合能源示范站

Q：這么多分散客戶，定制化程度會(huì)很高嗎？

秦宇迪：在 2021、2022 年，我們?yōu)殡娋W(wǎng)和大型央企、國(guó)企做標(biāo)桿示范時(shí)，確實(shí)投入了大量前期設(shè)計(jì)與方案開發(fā)。但從去年開始，一方面 AI 技術(shù)已趨成熟，另一方面我們有了自研底座模型，售前階段的方案設(shè)計(jì)、收益率預(yù)期分析報(bào)告，都可以用 AI 自動(dòng)生成，直接支持客戶投資決策、建設(shè)選型與運(yùn)營(yíng)收益預(yù)期。

在項(xiàng)目實(shí)施與管理過程中，我們用符合預(yù)測(cè)和實(shí)時(shí)調(diào)度結(jié)合實(shí)際波動(dòng)修正，運(yùn)營(yíng)階段一到兩個(gè)人就能同時(shí)盯十幾個(gè)定制化項(xiàng)目。這讓我們真正用 AI 實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，并直接給用戶帶來可衡量的收益。

Q：鏈宇是國(guó)內(nèi)最早布局 V2G 的企業(yè)之一，你能分享一下當(dāng)時(shí)是怎么想到要做這件事的嗎？

秦宇迪：我在 22、23 歲時(shí)，剛從本科畢業(yè)、讀博的時(shí)候，我的導(dǎo)師、國(guó)家新能源汽車首席專家歐陽(yáng)明高院士就帶我一起探討從電動(dòng)汽車到電網(wǎng)的融合。

當(dāng)時(shí)我們關(guān)注到，中國(guó)新能源汽車在補(bǔ)貼退坡后進(jìn)入市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的快速爆發(fā)階段，會(huì)給電力系統(tǒng)帶來沖擊。比如在 2021、2022 年，北京、上海、深圳的電動(dòng)汽車充電負(fù)荷已占到城市總負(fù)荷的十幾甚至二十幾個(gè)百分點(diǎn)。這意味著，一旦調(diào)度不好，電網(wǎng)就會(huì)「動(dòng)一動(dòng)」，甚至出現(xiàn)問題。

我們預(yù)見到，電動(dòng)汽車需要與建筑電網(wǎng)、城市大電網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)互動(dòng)和融合，也就是實(shí)現(xiàn)電力的互相交易。電動(dòng)汽車本質(zhì)上是大型、分布式、去中心化的移動(dòng)充電寶，可以在不同節(jié)點(diǎn)買電、賣電，為用戶和車主帶來收益。

鏈宇科技成立后，我們瞄準(zhǔn)這一方向。北京國(guó)網(wǎng)、深圳南網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)很早就看到了趨勢(shì)，讓我們承接了兩地最早的車網(wǎng)互動(dòng)示范項(xiàng)目。去年國(guó)家發(fā)改委、能源局出臺(tái)新能源汽車與電網(wǎng)融合互動(dòng)的實(shí)施意見后，全國(guó)出現(xiàn)了多個(gè)國(guó)家級(jí)示范城市和數(shù)十個(gè)示范項(xiàng)目，我們參與的數(shù)量位列全國(guó)前列。

鏈宇科技參與的部分國(guó)家級(jí)車網(wǎng)互動(dòng)示范項(xiàng)目

2022 年，豐田注意到我們。他們?cè)诿绹?guó)、加州、歐洲都做過電力市場(chǎng)化試點(diǎn)，但在中國(guó)希望找到定位相近、市場(chǎng)更大的合作伙伴。于是我們展開戰(zhàn)略合作，他們投資了我們，我們也獲得了「全球十大 V2G 創(chuàng)新企業(yè)」稱號(hào)，中國(guó)唯一上榜。我們認(rèn)為，隨著汽車保有量的進(jìn)一步提升，這會(huì)成為用戶側(cè)能源資產(chǎn)的重要場(chǎng)景。每個(gè)用戶都能用電動(dòng)汽車參與電力交易，提升能源資產(chǎn)收益。

鏈宇科技獲「全球十大 V2G 創(chuàng)新企業(yè)」稱號(hào)

Q：市面上很多企業(yè)也在做虛擬電廠，你們的核心差異在哪里？

秦宇迪：虛擬電廠這個(gè)賽道過去幾年一直都很火，新出現(xiàn)的創(chuàng)新企業(yè)也很多。我們最早其實(shí)更愿意把自己定位為一家「能源管理 + AI EMS（Energy Management System）」的企業(yè)，主打能源分享的商業(yè)模式。

很多客戶會(huì)把我們理解成「也是做虛擬電廠」的，但我更想借這個(gè)機(jī)會(huì)解釋一下我們和大多數(shù)虛擬電廠的區(qū)別。

現(xiàn)在市面上的虛擬電廠，通常是指在一個(gè)區(qū)域去聚合大量能源資產(chǎn)，比如一個(gè)城市或區(qū)域電網(wǎng)層面。聚合好之后，這些資產(chǎn)就能被統(tǒng)一調(diào)度和管理，什么時(shí)候發(fā)電、什么時(shí)候用電，都可以一定程度上靈活控制。這就是傳統(tǒng)意義上的虛擬電廠概念：它不是真正的電廠，但能在電網(wǎng)層面管理零散資產(chǎn)。

而大部分虛擬電廠企業(yè)，主要是服務(wù)于區(qū)域或電網(wǎng)層面的需求，很多校友創(chuàng)辦的企業(yè)也都在這個(gè)生態(tài)位上，為央企、國(guó)企做服務(wù)。

我們最大的不同在于，我們?cè)谏鷳B(tài)位的更下游。我們是直接面對(duì)具體設(shè)備的能源資產(chǎn)管理企業(yè)，會(huì)直連每一臺(tái)空調(diào)、制冷制熱設(shè)備、每一片光伏板、每一臺(tái)儲(chǔ)能設(shè)備和充電樁，把它們接入系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)直控。

很多客戶在布局時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)上層需要有能做大范圍聚合、做電力交易的企業(yè)；但即便打通了這一環(huán)，他們?nèi)匀鄙僖粋�(gè)能深入到每臺(tái)設(shè)備、真正讓設(shè)備數(shù)字化和直控的角色。而我們就是這個(gè)「一手資源」，先把設(shè)備數(shù)字化、納入資產(chǎn)盤子，再交給上層做聚合與交易。

所以在市場(chǎng)推動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象：我們干的事，反而在生態(tài)中更稀缺。很多合作伙伴（包括國(guó)電投、國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)服務(wù)商）會(huì)搶我們的資源，比如我們?cè)诒本┙尤肓藥讞澊髽堑墓夥蛢?chǔ)能資產(chǎn)，他們會(huì)希望這些資產(chǎn)接入自己的虛擬電廠，而不是其他企業(yè)的。你可以把他們理解成「大基金經(jīng)理」，而我們是幫他們聚集「每個(gè)散戶手里資產(chǎn)」的那一手人。

資產(chǎn)聚齊后，上層再去做電力交易，而我們負(fù)責(zé)管理好最底層的光伏、充電樁、空調(diào)等每一個(gè)設(shè)備，控制它們之間的能量流動(dòng)。對(duì)我們來說，客戶的場(chǎng)景和資產(chǎn)才是最稀缺的，我們的使命就是把這些資源聚起來，再交給傳統(tǒng)虛擬電廠去運(yùn)作。

Q：你們?cè)诤Ｍ庖猜涞亓艘恍╉?xiàng)目，海外的能源結(jié)構(gòu)和國(guó)內(nèi)有什么區(qū)別？

秦宇迪：海外很多地方更早出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)現(xiàn)在正要發(fā)生的事，也就是電力市場(chǎng)化機(jī)制的引入。

原因之一是，我們國(guó)家的電網(wǎng)一直是全球領(lǐng)先，供電非常穩(wěn)定且強(qiáng)健。這帶來一個(gè)特點(diǎn)：用戶用多少電，發(fā)電廠幾乎能實(shí)時(shí)跟上，因此用電成本低、調(diào)度難度小，不需要太多供需平衡的市場(chǎng)化機(jī)制。

但在雙碳目標(biāo)下，引入更多光伏、風(fēng)電后，情況會(huì)變化。這些新能源「看天吃飯」，即便預(yù)測(cè)得準(zhǔn)，也會(huì)出現(xiàn)發(fā)電多或不夠的波動(dòng)。而無論是工廠還是居民，用電需求往往是相對(duì)平穩(wěn)的，不會(huì)跟著發(fā)電波動(dòng)走，這就會(huì)帶來供需不平衡。

這時(shí)候，就需要市場(chǎng)化機(jī)制：一部分電力仍按計(jì)劃調(diào)度，另一部分放到市場(chǎng)上，通過價(jià)格波動(dòng)來引導(dǎo)供需。價(jià)格高時(shí)賣電、低時(shí)買電，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)平衡。

國(guó)外尤其是東南亞一些電網(wǎng)條件較弱的地方、歐洲、以及美國(guó)加州，更早引入了新能源，也更早面臨電網(wǎng)穩(wěn)健性不足的問題，因此市場(chǎng)化機(jī)制出現(xiàn)得早，商業(yè)模式更成熟。

我們?cè)诤Ｍ鈽I(yè)務(wù)上，主要依托豐田、殼牌等世界 500 強(qiáng)能源企業(yè)合作。整體來看，海外項(xiàng)目的收益率和毛利空間普遍高于國(guó)內(nèi)。但能源生意非常依賴對(duì)本地稀缺場(chǎng)景的深入，這需要當(dāng)?shù)刭Y源和關(guān)系配合。目前我們?cè)跂|南亞、歐洲、中東都落地了標(biāo)桿項(xiàng)目，明年會(huì)加速擴(kuò)張。

鏈宇科技泰國(guó)曼谷項(xiàng)目

Q：咱們業(yè)務(wù)方向挺多的，那如何做到聚焦？

秦宇迪：雖然看起來方向很多，但作為初創(chuàng)科技公司，我們始終聚焦在最擅長(zhǎng)的部分：能源管理的核心算法，以及資產(chǎn)管理的收益率和效果兜底。

無論是車網(wǎng)互動(dòng)、建筑節(jié)能，還是能源資產(chǎn)管理與虛擬電廠的配合，我們都是與央企、國(guó)企等合作，由他們牽頭，我們?cè)谄渲姓竞米约旱纳鷳B(tài)位。

在所有業(yè)務(wù)里，我們有兩重角色。一是技術(shù)服務(wù)商，提供核心軟硬件系統(tǒng)；二是能源資產(chǎn)管理方，代管理、代運(yùn)營(yíng)客戶的能源資產(chǎn)。我們不直接持有這些資產(chǎn)，也不做重資產(chǎn)投入。

比如在車網(wǎng)互動(dòng)項(xiàng)目中，電網(wǎng)企業(yè)或央企是投資方和資產(chǎn)持有人，我們用自研的能源管理系統(tǒng)幫他們實(shí)現(xiàn)最優(yōu)運(yùn)行；在建筑節(jié)能項(xiàng)目中，我們保障大樓、居民小區(qū)的能源運(yùn)行，讓節(jié)能和收益最大化。

我們不做底層制造，那是大型硬件企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。我們專注在資產(chǎn)管理、收益提升和 AI 驅(qū)動(dòng)優(yōu)化，讓不同場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)反哺算法，實(shí)現(xiàn)普適效果。

Q：今天正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，你對(duì)建筑節(jié)能的客戶有什么想說的嗎？

秦宇迪：希望各位擁有工廠、寫字樓、酒店、商超等場(chǎng)景的合作伙伴，都能和鏈宇科技合作。我們提供 AI 節(jié)能服務(wù)，收益率兜底，不需要提前投入任何資金或成本，也不影響正常運(yùn)營(yíng)。

我們用 AI 幫你節(jié)能、提升資產(chǎn)收益率，事后按分成結(jié)算，真正做到「節(jié)能共享」。只要愿意把寶貴的能源資產(chǎn)交給我們管理，我們一定為你創(chuàng)造更多價(jià)值。

一個(gè)在穩(wěn)定救火的年輕團(tuán)隊(duì)

Q：三個(gè)詞形容團(tuán)隊(duì)日常氛圍會(huì)怎么說？

秦宇迪：松弛、救火、年輕。

清華未來汽車興趣團(tuán)隊(duì)合影

Q：你的 superpower 是什么？

秦宇迪：能造、能熬、能干。從學(xué)校到現(xiàn)在，很多事都是趕 DDL 趕出來的。趕 DDL 有個(gè)必備技能，晚上 11 點(diǎn)，前面一堆事忙完了，終于可以開始干正事。

Q：如果只能給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人一句建議的話，那你會(huì)說什么？

秦宇迪：馬上行動(dòng)。

本期音頻內(nèi)容同步上線真格基金播客「此話當(dāng)真」，歡迎收聽～

文｜Cindy
播客｜Neya & Ruitong
視頻｜Dylan & Neya