13歲那年，李發(fā)順被父母拋棄。

他站在泰北清萊的山口，看著卡車揚(yáng)起的灰塵，誰也沒告訴他為什么。

家里只留下一盞油燈、一張破木床，還有一句母親常念的囑咐：“學(xué)會謀生，別怨世界?！?/p>

那一年，他開始一個(gè)人打工、搬礦石、修機(jī)器，沒人知道，這個(gè)被丟在山里的孩子，十幾年后會成為泰國首家獨(dú)角獸企業(yè)Flash Express的創(chuàng)始人。

34歲時(shí)，他身價(jià)超過30億美元（約合人民幣百億元），成了泰國最年輕的華裔億萬富豪之一。
他不是繼承者，也不是學(xué)霸，更不是命運(yùn)的寵兒。

他靠一場價(jià)格戰(zhàn)，從礦場干工翻身成物流帝國的掌舵人，還幫無數(shù)中國品牌，在東南亞打下了電商的半壁江山。

但那時(shí)的他，和“CEO”三個(gè)字八竿子打不著。

李發(fā)順的母親來自中國云南，父親是泰北本地人。

家里窮，三口人擠在一間木屋，母親總對他說：“你要多學(xué)點(diǎn)東西，別一輩子困在這里?！?/p>

他從小會講中文，也能聽懂泰語，按理說是個(gè)語言天才。

可在現(xiàn)實(shí)里，這種混血身份并不受歡迎，中國人嫌他口音重，泰國人覺得他不是當(dāng)?shù)厝恕?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)了礦場，那是一份幾乎沒有前途的工作，灰塵、噪音、體力活，月薪不過3000泰銖。
每天清晨，他扛著鐵鍬進(jìn)礦坑，黃昏時(shí)渾身是灰。偶爾給母親寄點(diǎn)錢，連郵費(fèi)都得精打細(xì)算。

可李發(fā)順有個(gè)奇怪的習(xí)慣：別人下班打牌，他在算賬。

他發(fā)現(xiàn)沙石運(yùn)輸、燃料、人力費(fèi)之間的利潤空間遠(yuǎn)比自己想象的大。

他第一次意識到，能改變命運(yùn)的，或許不是學(xué)歷，而是洞察。

2014年，他隨礦場老板參加一個(gè)商業(yè)論壇。

會上，一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)家說了句話：“掌控市場最好的方法，就是掌控貨源。”

這句話像一記重錘砸在李發(fā)順心上。

他突然明白自己一直在賣力氣，但真正賺錢的人，是掌握貨源、能決定價(jià)格的那一批人。

回到礦場，他開始低價(jià)收購附近廢棄的沙礦，沒多久，他又把這些沙子高價(jià)賣給急需原料的建筑公司。
一次操作，賺了比一年工資還多的錢。

礦主注意到他，提拔他做經(jīng)理，月薪漲到五萬泰銖。

拿到第一桶金后，李發(fā)順想換個(gè)跑道。

那時(shí)泰國房價(jià)正漲，很多中國買家在曼谷掃樓。

他聽信中介的話，一口氣拿下四十套房的銷售配額，打算轉(zhuǎn)手賺差價(jià)。

結(jié)果，這些房子緊挨垃圾場，半年過去，一套都沒賣掉。

為了推銷，他飛到上海，進(jìn)飯局、敬白酒。

那次他喝得爛醉，被人當(dāng)作“推銷員”取笑，第二天醒來，他看著沒賣出去的房產(chǎn)資料，忽然有種深深的無力感。

“我看不懂這場游戲?！?/strong>

他開始意識到，做生意光有熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，信息差可以讓你賺第一筆錢，但認(rèn)知差會讓你輸?shù)靡桓啥簟?/p>

回國的飛機(jī)上，他刷手機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)一件小事：

中國國內(nèi)快遞只要5塊錢，而在泰國，本地寄件要50泰銖（約10元人民幣）。

“為什么？”
他反復(fù)思考。

答案其實(shí)很簡單，國快遞公司少，人工貴、系統(tǒng)老，沒人去壓縮成本。
而中國的快遞早已在大規(guī)模競爭中降價(jià)、提速。

他意識到如果能在泰國復(fù)制中國式快遞體系，這將是一個(gè)巨大的市場缺口。

于是他開始籌錢創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦 Flash Express。

團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人，自己是司機(jī)、客服、快遞員一體。

他定下第一個(gè)策略：免費(fèi)上門取件、全年無休。

同行笑他：“你這是虧錢玩命。”
他只說：“先讓用戶離不開我，再想辦法掙錢?！?/strong>

創(chuàng)業(yè)第三年，F(xiàn)lash迎來了投資。

那家投資方，正是他當(dāng)年聽演講的卡寧集團(tuán)。

他們帶來了資金，也帶來了條件，李發(fā)順沒多想，簽了。

沒過多久，他發(fā)現(xiàn)自己的股份被稀釋，從19%變成1.9%。

董事會決定由投資方的兒子出任CEO，公司依舊是那家公司，但已經(jīng)不再屬于他。

“創(chuàng)業(yè)者最怕的不是虧錢，而是被趕出自己的公司。”
他后來回憶，那是自己最黑暗的時(shí)期。

離開公司后，李發(fā)順沉默了幾個(gè)月。

沒人知道他在干什么，直到有一天，泰國街頭出現(xiàn)了一個(gè)新名字：“雷霆快遞（Thunder Logistics）”。

他又回來了。

這次，他打出一句狠話：“19泰銖寄全國?！?/p>

價(jià)格比同行便宜一半，同行說他瘋了，可沒多久，他們就發(fā)現(xiàn)瘋子真能搶市場。

騎摩托的快遞員穿梭在貧民窟、暴雨里。

他自己也跑在前線，一個(gè)包裹、一份信任，他靠著最草根的方式，把泰國快遞價(jià)格打了下來。

那一年，他真正成了行業(yè)的“破局者”。

Flash Express 重新崛起。

2021年，公司估值突破30億美元，成為泰國第一家獨(dú)角獸快遞公司。

它覆蓋全國，并擴(kuò)張至菲律賓、馬來西亞和老撾。

媒體稱他是“東南亞版順豐王衛(wèi)”，可他笑著說：“我不是王衛(wèi)，我只是一個(gè)快遞員?！?/p>

他不喜歡被神化，因?yàn)樗?，?chuàng)業(yè)十年，F(xiàn)lash虧了五年。

那些看似順風(fēng)順?biāo)谋澈?，是一次又一次的?cái)務(wù)窟窿、合作破裂、資本斗法。

李發(fā)順說：“創(chuàng)業(yè)者要有兩種能力，一種是熬，一種是學(xué)。前者活命，后者進(jìn)化?！?/strong>

這句話沒什么光環(huán)，卻是他所有成功的核心。

因?yàn)樵谶@場游戲里，聰明人多的是，但能堅(jiān)持到底的永遠(yuǎn)只有少數(shù)。

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