來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記204期：

落地印尼雅加達(dá)，朋友說，不要把印尼的華人當(dāng)中國(guó)人！和馬來西亞完全不一樣，對(duì)中國(guó)的認(rèn)同度很低，會(huì)很容易被騙。

我想了想，可能還是有一定的歷史原因。大航海時(shí)代，中國(guó)人在東南亞建立了很多小國(guó)，從未被大清國(guó)承認(rèn)是殖民地（申請(qǐng)而不得），不受保護(hù)，多次發(fā)生大規(guī)模的華人被西班牙/荷蘭人屠殺。。。

中國(guó)企業(yè)出海之路，從來不易。我們愈發(fā)期待一個(gè)更強(qiáng)大的祖國(guó)，能為在外的企業(yè)與公民保駕護(hù)航。

而如今，資本正用腳投票。印尼人均GDP已達(dá)5000美元，過去十年保持著7.2%的高復(fù)合增長(zhǎng)率，且在未來十年，這一勢(shì)頭大概率將因中資在基建與制造業(yè)等領(lǐng)域的大規(guī)模涌入而延續(xù)。市場(chǎng)的心臟在雅加達(dá)——這座超1000萬(wàn)人口的首都及其所在的爪哇島，獨(dú)占了印尼55%的經(jīng)濟(jì)總量。這里，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的最前線。

資源、人口與政治的黃金組合

1 資源稟賦：

印尼的資源豐富，礦產(chǎn)，能源，漁業(yè)水產(chǎn)，農(nóng)業(yè)（棕櫚油，菠蘿，制糖和木材）在全球都有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2 人口紅利和消費(fèi)：

印尼的人口規(guī)模最大，6億東南亞人口，印尼占一半，每年500萬(wàn)新生兒，還有一個(gè)類似國(guó)家就是西非的尼日利亞。而中國(guó)14億人口，不過900萬(wàn)而已。印尼有大量的年輕勞動(dòng)力。

這里的年輕人沒有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，有多少花多少，都在借錢消費(fèi)。在基建，房地產(chǎn)，各行各業(yè)都有著巨大消費(fèi)需求，且競(jìng)爭(zhēng)不充分。當(dāng)然在全球都差不多，國(guó)內(nèi)是卷王。

3 社會(huì)結(jié)構(gòu)與治安情況：

財(cái)富兩極分化：

這里比越南明顯的多。也具有印尼的特色，一極是華人和權(quán)力階層，華人占據(jù)90%財(cái)富，一極是其它人。

治安良好：

印尼治安整體還是很好，不像菲律賓經(jīng)常出現(xiàn)綁架情況，治安和越南是一個(gè)水平。比泰國(guó)強(qiáng)，因?yàn)樘﹪?guó)允許持槍，應(yīng)該是三分之一持槍率。所以去泰國(guó)旅行，最好還是不要和泰國(guó)人發(fā)生沖突。

4 政治與政策：

發(fā)展周期：

印尼的大發(fā)展，還是上一屆佐科上臺(tái)后。從14年到24年，執(zhí)政十年?，F(xiàn)任總統(tǒng)和前任曾經(jīng)是死對(duì)頭，因?yàn)檫_(dá)成了交易，算是和平權(quán)力交接，后者也繼承了前者的整體政策，尤其是對(duì)華友好政策。

保護(hù)主義：

印尼非常強(qiáng)的保護(hù)本地制造業(yè)政策，看上去不是那么開放，進(jìn)軍印尼市場(chǎng)，要做好本地化生產(chǎn)制造準(zhǔn)備。最好帶著供應(yīng)商伙伴進(jìn)入印尼市場(chǎng)，就如海豚社會(huì)員 張望楠_辦公先生?在做的。

這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)尚不充分

但規(guī)則獨(dú)特的市場(chǎng)

1 宏觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：與華人共舞

印尼消費(fèi)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，除了本身人口紅利之外，主要還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。所以比亞迪進(jìn)軍印尼之后，迅速變成當(dāng)?shù)責(zé)衢T品牌。

然后TikTok紅利，對(duì)低成本打造品牌有極大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)闅W美品牌，長(zhǎng)期就不太重視這些國(guó)家。只有少數(shù)日韓深度扎根的品牌。所以能找到的機(jī)會(huì)非常多。印尼市場(chǎng)和越南市場(chǎng)也有明顯差異，在印尼主要是和中國(guó)人/華人競(jìng)爭(zhēng)，在越南和越南人競(jìng)爭(zhēng)，越南人學(xué)習(xí)和模仿能力很快。

印尼市場(chǎng)更大，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)弱一些。

所以中國(guó)人到印尼，不管做什么，住哪里，吃什么，都是繞不過印尼華人，最終也是和華人合作，競(jìng)爭(zhēng)。和越南情況是完全不一樣的。

2 市場(chǎng)現(xiàn)象：商場(chǎng)與餐飲情況

商場(chǎng)情況：

雅加達(dá)北區(qū)比較中高端的華人商場(chǎng)，我看到的品牌，傳統(tǒng)家電的海爾格力美的何Tcl都有了，消費(fèi)電子類的有美國(guó)的蘋果，韓國(guó)的三星，基本就是中國(guó)的華為，Oppo，vivo，還有安克創(chuàng)新，追覓科技產(chǎn)品。

雜貨類的有名創(chuàng)優(yōu)品，OH！Some也是中國(guó)品牌，雜物社等等。

餐飲有海底撈，霸王茶姬，庫(kù)迪咖啡。中餐比較多，不完全是中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌！

所以中國(guó)品牌的存在感是比較強(qiáng)的。

餐飲行業(yè)：

這里的中餐貴不貴？去線下看了一下，應(yīng)該是比國(guó)內(nèi)價(jià)格貴一倍左右。本地人兩三千塊的收入，肯定是吃不起的。月入過萬(wàn)的，非常非常少。

行程里要去極兔印尼總部，科技研發(fā)總部有600號(hào)人，高難度互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)崗（做基礎(chǔ)運(yùn)維），也就是剛過萬(wàn)。

但千萬(wàn)不要來印尼雅加達(dá)來開中餐館，做的太多了，絕大多數(shù)都是賠錢的。只是服務(wù)于華人肯定沒戲，華人自家別墅，有專職廚師。服務(wù)于來印尼創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人，又太少了。

出海做餐飲一定要有全球化思維！不過海底撈在印尼生意不錯(cuò)，算是中高端消費(fèi)！某店長(zhǎng)做的太好了，所有來雅加達(dá)的中資企業(yè)都想把他挖走。

印尼市場(chǎng)的獨(dú)特性

要求創(chuàng)業(yè)者必須放棄常規(guī)思維

1 華人圈層：

在雅加達(dá)普通人就是兩三千一個(gè)月，1萬(wàn)以上的很少見。一般傭人2000多，司機(jī)三四千。華人住別墅，家里七八個(gè)傭人，多則四五十個(gè)傭人。

印尼華人和馬來西亞華人不一樣，印尼沒有混底層的華人，比如印尼絕不會(huì)有開出租車的華人。

印尼華人女性，不夸張的說，應(yīng)該是世界上最幸福的中國(guó)女人。從小到大，可能沒有洗過衣服，沒做過飯，也不需要帶娃（專職保姆）。

2 印尼人消費(fèi)習(xí)慣/現(xiàn)象：

非常重視面子消費(fèi)。

1）買摩托車，6000元夠用，但會(huì)去買一兩萬(wàn)的！

2）租賃iPhone手機(jī)，每天30元+，長(zhǎng)期租。兩三杯奶茶的價(jià)格！

3）沒錢的時(shí)候，會(huì)把貴的手機(jī)賣掉，換個(gè)便宜機(jī)先用。

消費(fèi)現(xiàn)象背后也折射管理特色。

1）雅加達(dá)核心商圈寫字樓2000元容易招人，偏僻的地方招人3000未必能拿下。

2）非常需要重視情緒價(jià)值，印尼人把生活看的比工作更重要，老板/領(lǐng)導(dǎo)帶頭加班，也還是有員工愿意跟著加班。

3）管理要尊重員工，有個(gè)朋友公司商務(wù)bd員工表現(xiàn)優(yōu)秀，一個(gè)月有7000-8000收入，因?yàn)椴幌矚g領(lǐng)導(dǎo)要離職。給換崗位也不行，除非讓那個(gè)他討厭的部門領(lǐng)導(dǎo)離開公司。但他換個(gè)地方，最好也就是三四千收入。

在雅加達(dá)管理團(tuán)隊(duì)

需要一套本地化的方法論

1 薪酬與成本：

普通工薪階層：2-3000元，極少數(shù)月入能過萬(wàn)，保姆普遍2000，司機(jī)三四千。外島的收入更低，1000多也算是正常。所以和極兔物流朋友聊，10萬(wàn)多的配送員平均能到2000多，算是好工作了。如果是中國(guó)雇主，本地會(huì)中文的會(huì)加30%不等，或從事更高級(jí)工作。

中國(guó)外派員工：一般兩三萬(wàn)/月，所以公司的支付成本30-40萬(wàn)/年，一個(gè)中國(guó)員工成本夠雇傭本地10個(gè)人所以。大多數(shù)會(huì)采取本地化運(yùn)營(yíng)，90-95%是本地人。

人才膨脹：隨著中資大量企業(yè)進(jìn)入，人才價(jià)格也是水漲船高。尤其是翻譯崗，之前正常招聘也就是2500-3000，后來就是5000-6000元，還有更高的。心情不好，就離職。

但中資企業(yè)老板開始避免使用翻譯，因?yàn)榉g容易曲解意思。所以如何解？一個(gè)是老板自己開始盡可能學(xué)習(xí)英語(yǔ)，一個(gè)是業(yè)務(wù)部門員工要求懂一些中文。這樣在商務(wù)洽談中更順利一些！

2 交通擁堵是常態(tài)：

雅加達(dá)房?jī)r(jià)并不低，雅加達(dá)北區(qū)中國(guó)人聚集地的兩室一廳的公寓的月房租也要三四千。購(gòu)房首付20-30%，對(duì)于月光族的雅加達(dá)本地人來說非常難買房，本地人也很難有好的信用拿到貸款。為了低租金，所以只能住的都很遠(yuǎn)！

經(jīng)常有員工早上騎一個(gè)多小時(shí)的摩托車到公司，有朋友說最遠(yuǎn)的一個(gè)要騎一個(gè)半小時(shí)。相當(dāng)于工作在深圳，人住在東莞。

雅加達(dá)的交通非常擁堵，且是日常堵，上下班高峰更堵，東哥是深有體會(huì)。第一天去朋友公司拜訪，看距離應(yīng)該二十多分鐘，然后5點(diǎn)遇到下班時(shí)間，堵了一個(gè)多小時(shí)。

所以很快理解為什么印尼人沒什么時(shí)間觀念，因?yàn)榇_實(shí)沒有辦法保證時(shí)間。

3 工作節(jié)奏和員工習(xí)性：

雅加達(dá)這邊是下午5點(diǎn)下班，但很多員工在4點(diǎn)就開始準(zhǔn)備走人了，5點(diǎn)鐘大部分人就走掉了。確實(shí)是會(huì)普遍存在工作效率低下的問題。這也意味著整個(gè)市場(chǎng)不會(huì)那么卷，有些行業(yè)也未必需要那么有效率。

那可以加班嗎？當(dāng)然本地員工也是可以接受的，給錢給到位就可以了。針對(duì)印尼情況，一般公司都會(huì)制定延誤上班扣錢，會(huì)設(shè)計(jì)全勤獎(jiǎng)，加班有加班費(fèi)，賞罰分明，還是有相當(dāng)大的比例員工是愿意爭(zhēng)取全勤獎(jiǎng)。所以不能一概而論，總的來說還是要想辦法賺錢。

另外，偏中低收入群體的發(fā)薪日，可能會(huì)有兩三天找不到人，或者找借口不來公司，消費(fèi)happy去了。理由不限于各種家人/親友去世了，而且這種荒誕的理由會(huì)說幾十次。

在齋月節(jié)，類似中國(guó)春節(jié)，公司要做好齋月節(jié)結(jié)束后返工率70%的準(zhǔn)備。

4 風(fēng)險(xiǎn)成本：

在這里交通事故死亡，大概賠付是國(guó)內(nèi)二十分之一。但又因?yàn)檠偶舆_(dá)的交通非常堵，速度很慢，誰(shuí)沒辦法飆車，惡性交通事故也不太容易發(fā)生。

再看看前幾天在越南胡志明，雖然路很窄，基礎(chǔ)設(shè)施落后，但汽車也更少，滿大街的摩托車，反而覺得效率高得多。本地員工幸福指數(shù)高得多，收入比雅加達(dá)高20%，一般自家都有房子，上下班時(shí)間距離在30分鐘以內(nèi)。

中國(guó)外賣這么追求速度，再加上嚴(yán)厲的延時(shí)處罰，所以才容易導(dǎo)致惡性交通事故。

當(dāng)然在第三世界，這種基礎(chǔ)設(shè)施落后，除了窮以外，還是和土地私有制有關(guān)，看上去沒有什么城市規(guī)劃。

在所有二戰(zhàn)之后的后發(fā)國(guó)家里，中國(guó)是極其特殊的。中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，公共交通發(fā)達(dá)，對(duì)企業(yè)來說是無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，老百姓也是一種幸福指數(shù)。

中國(guó)高鐵這種基礎(chǔ)設(shè)施，絕大部分國(guó)家也無(wú)法買單，拆遷拆不起！

東哥結(jié)語(yǔ)

全球經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，或者國(guó)與國(guó)經(jīng)濟(jì)差距的本質(zhì)，在于是否參與到全球經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，不管通過何種方式攫取最多的金錢！拼的是搞錢能力。印尼無(wú)疑也是一片充滿機(jī)會(huì)的熱土——這里資源豐富，人口眾多，政治社會(huì)整體穩(wěn)定。

但在這里成功，必須深刻理解其獨(dú)特的社會(huì)結(jié)構(gòu)、文化習(xí)慣和商業(yè)規(guī)則。它不是一個(gè)可以簡(jiǎn)單復(fù)刻中國(guó)“卷王”經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)，而是一個(gè)需要深度本地化、尊重本地情感、并與本地華人精英共舞的獨(dú)特戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于能夠適應(yīng)其節(jié)奏的玩家而言，這里蘊(yùn)藏著下一個(gè)十年的黃金機(jī)遇。