作為中國最頂尖的兩座主題樂園，上海迪士尼和北京環(huán)球影城都深受游客喜愛，卻又上演著“同頂流，不同命”的現(xiàn)實劇本。

2024年，上海迪士尼以340億元投資實現(xiàn)約1200萬人次客流，營收穩(wěn)健增長；而投資高出120億元的北京環(huán)球影城，同期客流約988萬人次，營收79.23億元，連續(xù)兩年虧損超15億元。

明明都是最受熱捧的熱門打卡地，為何交出的“成績單”卻如此懸殊？

如果只是看社交平臺的熱鬧勁，其實根本看不出南北兩座超級樂園的差距。

就在今年國慶期間，迪士尼的“玲娜貝兒”與環(huán)球影城的“威震天”，始終霸占各類文旅熱榜，小紅書上相關(guān)筆記加起來更是超過數(shù)萬篇。

“玲娜貝兒”與“威震天”爭奪文旅頂流IP 圖片來源：小紅書

可如果翻開彼此賬本，差距便一目了然。

北京環(huán)球影城的投資主體首寰公司財報顯示，2023年其營收79.51億元、凈利潤-15.28億元，2024年營收微降至79.23億元，凈虧損仍達15.19億元……

這意味著，北京環(huán)球影城兩年間累計已虧了30多億元。

盡管官方解釋說，虧損包含員工公寓、地下車庫等外圍配套項目的折舊成本，可即便剔除這部分約3億元/年的支出，樂園本身還是沒賺錢。

游客人來人往，依舊沒能堵住北京環(huán)球影城持續(xù)的虧損潮

那么，北京環(huán)球影城對比上海迪士尼，究竟虧在哪了？

其實從兩地樂園來看，彼此的票價差別不大。

北京環(huán)球影城票價根據(jù)季節(jié)和日期分為四檔：淡季418元、平季528元、旺季638元、特定日（節(jié)假日）748元，兒童、老人及殘障人士提供75折優(yōu)惠。

迪士尼樂園也同樣采用動態(tài)多級票價體系，日常475元至高峰799元，設(shè)多個中間檔位，兒童、老人及殘障人士也有75折優(yōu)惠。

客流結(jié)構(gòu)的差異或許是導(dǎo)致經(jīng)營差距的關(guān)鍵因素之一。

數(shù)據(jù)顯示，北京環(huán)球影城988萬入園人次中，本地游客占比僅為38%，遠低于上海迪士尼52%的水平（數(shù)據(jù)來源：《北環(huán)VS上迪VS廣長：三足鼎立，誰是無冕之王》.發(fā)現(xiàn)報告），折射出兩者在核心客源地結(jié)構(gòu)上的顯著不同。

簡單來說，雖然兩地樂園都有年卡，但北京環(huán)球影城的很多是“一次性”游客，上海迪士尼卻有很多“回頭客”。

原因或許是北京環(huán)球影城位于通州，距市區(qū)約40公里，單程通勤耗時往往超過一小時，本地人覺得長途跋涉過來太遠了。

反觀上海迪士尼，根據(jù)《2024上海迪士尼度假區(qū)快樂旅游趨勢報告》，年卡用戶年均入園次數(shù)高達約12次，構(gòu)成了樂園的“高黏性客群基本盤”。

上海迪士尼7年以來4次漲價，依然擁有許多“回頭客” 圖片來源：浦

這些“回頭客”不僅是穩(wěn)定客流的重要保障，其復(fù)購能力更是占據(jù)了園內(nèi)二次消費的主要部分。

基于上述數(shù)據(jù)，不妨做一道簡單的“小學(xué)數(shù)學(xué)題”：

若僅以總投資計算效益，環(huán)球影城每億元投資帶來約2.15萬人次客流、0.17億元營收，而迪士尼則高達4.12萬人次、0.39億元。

這一巨大差距部分源于雙方投資結(jié)構(gòu)的差異（環(huán)球影城投資中包含大量區(qū)域配套基建），但也在客觀上揭示了二者在初始投資效率和當(dāng)前營收能力上的雙重差距。

問題來了，為啥上海迪士尼能賺錢，環(huán)球影城就這么難？

答案或許可以簡單用四個字概況：水土不服。

不過，原因卻是由經(jīng)濟基礎(chǔ)、氣候條件、文旅生態(tài)等多方面造成的。

可以說，從項目規(guī)劃階段就注定了倆樂園的不同命運，而這些差異又在運營中被持續(xù)放大。

先說說南北兩地居民的“氪金”能力。

上海迪士尼所處的長三角地區(qū)，2024年GDP總量約33萬億元，占全國近四分之一，人均GDP已逼近2萬美元的發(fā)達經(jīng)濟體門檻。

強大的區(qū)域經(jīng)濟基礎(chǔ)，不僅使“周末自駕去迪士尼”成為當(dāng)?shù)丶彝サ娜粘ＯM選項，更支撐了強勁的園內(nèi)消費力。

迪士尼靠門票收入相較于其他樂園占比更低，更多倚靠強大的IP經(jīng)濟

與之相比，京津冀地區(qū)GDP總量約為長三角的1/3，人均GDP約為其75%，而且河北和京津的收入差得遠，大家花錢更謹慎。

比如在社交平臺刷屏的哈利?波特魔杖，環(huán)球影城售價349元，可現(xiàn)場購買率并不高。

還有天氣這個繞不開的坎。

京津冀的冬天是真冷，11月到3月平均氣溫低于5℃，寒冬時零下十幾度，西北風(fēng)刮在臉上，和挨巴掌似的，自然沒人愿意去玩各類戶外游樂項目。

所以，北京環(huán)球影城很多戶外項目，比如“霸天虎過山車”到了冬天只能縮短運營時間，甚至還因嚴寒，多次臨時取消。

粗略算下來，北京環(huán)球影城冬天三個月的客流不到夏天的一半，很多設(shè)備基本大多數(shù)時間都屬于“半停業(yè)”狀態(tài)。

10月中旬，來北京游玩已經(jīng)開始要考慮好保暖事項了

但設(shè)備折舊、員工工資這些成本一分不少，只能“半年拼命干，半年硬扛著”。

而上海屬亞熱帶季風(fēng)氣候，全年適宜戶外活動的時間超10個月，迪士尼即便在最寒冷的1月也能保持日均5萬人次客流，客流穩(wěn)定性遠超環(huán)球。

最關(guān)鍵的，其實還是南北文旅生態(tài)之間的差距。

長三角早已形成“核心樂園+周邊配套”的成熟網(wǎng)絡(luò)，以上海迪士尼為中心，1小時車程內(nèi)可串聯(lián)朱家角古鎮(zhèn)、周莊水鄉(xiāng)，2小時車程可去往杭州、蘇州等旅游勝地。

如此一來，去上海迪士尼的游客，可以上午刷項目，下午逛古鎮(zhèn)，晚上住蘇杭，玩?zhèn)€2-3天沒問題。

而環(huán)球影城猶如“孤軍奮戰(zhàn)的巨人”，既留不住游客的人，也留不住游客的錢。

京津冀文旅資源雖豐富，卻猶如“散落的珍珠”，環(huán)球影城到天津古文化街、河北北戴河不僅車程需要2小時以上，也沒有統(tǒng)一的聯(lián)票和班車。

由于周邊沒有合適的“逛吃逛游”景點接納，大部分環(huán)球影城游客只能當(dāng)天往返，根本沒機會花更多錢。

有人可能會問：既然不賺錢，當(dāng)初為啥要建北京環(huán)球影城??？

先說個“冷知識”，“北京環(huán)球影城”原來是叫“上海環(huán)球影城”……

之所以從上海挪到了北京，或許是一場區(qū)域平衡發(fā)展的精心布局。

這類頂級項目的商業(yè)邏輯，本質(zhì)上是地方政府、國際品牌與市場資本的多方謀劃。

對于北京而言，環(huán)球影城是一張至關(guān)重要的“國際消費中心城市”名片，其意義在于彌補北方地區(qū)在全球性大型主題樂園領(lǐng)域的空白，與上海迪士尼共同重塑中國南北的文旅格局。

因此，2024年京津冀文旅開會時，三地都明確說要把環(huán)球影城打造成“北方文旅樞紐”，既是與上海迪士尼南北呼應(yīng)，也是想借此“掰掰手腕”。

北京環(huán)球影城看似是虧錢了，但背后一系列關(guān)聯(lián)方卻賺了不少。

2021年環(huán)球影城建成后，給通州當(dāng)?shù)貛淼木薮笸庖缧?yīng)，帶動土橋片區(qū)土地價值兩年上漲超40%，周邊5公里內(nèi)已開業(yè)商業(yè)綜合體3個（規(guī)劃中3個）。

2024年，更是帶動直接就業(yè)約1.8萬人，創(chuàng)造了大量就業(yè)機會，周邊餐飲酒店稅收也新增了約1.5億元。疊加土地增值與產(chǎn)業(yè)增收，區(qū)域綜合收益早超300億元。

環(huán)球度假區(qū)的火爆人氣為環(huán)球城市大道的商戶帶來旺盛客流

連背后的IP授權(quán)方環(huán)球影業(yè)，每年也靠品牌授權(quán)穩(wěn)賺4億元。

你看，地方政府靠樂園把區(qū)域盤活了，資產(chǎn)大幅增值，IP授權(quán)方也賺錢了，唯獨運營的首寰公司，成了財報上“背鍋俠”。

說白了，北京環(huán)球影城賬面虧的錢，其實也是為區(qū)域發(fā)展交的“入場費”。

那北京環(huán)球影城就只能一直虧下去嗎？當(dāng)然不是。

站在更長遠角度來看，運營合資公司的賬面虧損，更像是一種為撬動區(qū)域長遠發(fā)展而承擔(dān)的“戰(zhàn)略性投入”。

還記得香港迪士尼嗎？之前也虧得令人著急。

從2015到2023年，香港迪士尼連續(xù)保持7年虧損狀態(tài)，僅疫情時期就虧了72億港元。

可香港特區(qū)政府一直往里投錢，為啥？

因為樂園帶來的外溢好處，遠超其自身賬面盈虧。

2024財年，香港迪士尼樂園入場人次達770萬，并實現(xiàn)凈利潤8.39億港元，很大程度上得益于2023年底開幕的“魔雪奇緣”新園區(qū)的強勁拉動。該園區(qū)總投資約109億港元，成功顯著提升了游客重游率。

香港迪士尼全球首個“魔雪奇緣”園區(qū) 圖片來源：香港迪士尼

據(jù)評估，迪士尼樂園為香港經(jīng)濟帶來了可觀增長，已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)千個就業(yè)崗位，其綜合外溢效益，充分說明樂園經(jīng)濟的重要戰(zhàn)略價值。

這說明啥？

頂級樂園就是一筆“先砸錢、熬時間、后賺錢”的長遠買賣，比的不是短期盈利，而是能不能熬到爆發(fā)的那天。

北京環(huán)球影城從落地通州開始，就沒打算只當(dāng)“賺錢機器”，而是北京建設(shè)國際消費中心城市、提升城市全球影響力的重要戰(zhàn)略布局，其價值不僅體現(xiàn)在財務(wù)報表上，更體現(xiàn)在對區(qū)域經(jīng)濟的帶動、城市形象提升和文旅產(chǎn)業(yè)能級的跨越上。

所以，北京環(huán)球影城不能，也不該這樣虧下去。

香港迪士尼虧了9年能翻身，上海迪士尼能一直賺錢，就連日本大阪環(huán)球影城也靠新IP火得不行，這些都給北京環(huán)球影城指了明路：

只要找對方法，“水土不服”也能變成“風(fēng)土特色”。

北京環(huán)球影城想要逆襲，城市研究室在此想支個招，拋磚引玉。

首先就是，向上海迪士尼學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，但是不再跟著迪士尼的節(jié)奏走，而是要打出自己的特色牌。

畢竟，在北方市場，完全有機會把所謂的“短板”玩成“特色”。

先說說最讓人頭疼的冬天。

與其眼紅上海迪士尼四季如春，不如好好利用這半年冰雪季。

想想日本的北海道，零下十幾度照樣游客爆滿，為啥？因為人家把“冷”玩出了花樣。

北海道用12萬盞燭燈裝點的“雪燈之路”，每年吸引大量游客

其實，環(huán)球影城完全可以搞個“魔法冰雪季”，在室內(nèi)打造“霍格沃茨冬日城堡”，讓游客在暖和的場館里玩“冰雪魁地奇”、調(diào)制“魔法熱飲”。

門票可以再搞個“暖冬套票”，門票加熱飲加熱食，打包價五百塊，說不定還會成為北方人冬季遛娃的新去處。

再說說“孤軍奮戰(zhàn)”的問題。

環(huán)球影城現(xiàn)在就像個高冷的“學(xué)霸”，身邊就缺一些能“玩到一起的好朋友”。

其實京津冀好玩的地方不少，就是沒串成一條線。

既然2024年京津冀文旅協(xié)同會議簽署了《天津共識》，為環(huán)球影城聯(lián)動三地資源提供了政策支撐，那是否可以樂園與天津的航母公園、河北的溫泉聯(lián)手，推出“樂園+海濱+溫泉”三日游項目？

彼此間又是否考慮增設(shè)景區(qū)直通車，讓游客能多玩兩天？從而帶動住宿、餐飲這些消費。

還有，影城內(nèi)的IP可不可以有些出圈的話題，比如托哈利?波特園區(qū)與故宮聯(lián)名搞個“紫禁城魔法夜”，讓中國傳統(tǒng)文化和西方奇幻來個碰撞，會不會更有吸引力？

最關(guān)鍵的還是加快更新節(jié)奏，參考香港迪士尼“3年建一個新園區(qū)”速度，別只是讓哈利?波特、威震天“獨撐場面”，想辦法多搞幾個能讓游客想“二刷、三刷”的新游戲項目。

北京環(huán)球影城獨家主題區(qū)之一的“變形金剛基地”

比如能否考慮將游客呼聲最高的“任天堂園區(qū)”引進來，再結(jié)合北方特色搞點新花樣，像什么“馬里奧冰雪闖關(guān)”場景，讓游客既能沉浸在游戲IP中，還能體驗北方的冰雪樂趣，肯定受到年輕游客歡迎。

當(dāng)然，這些想法還不夠成熟，諸位也不妨一起來想想辦法。

從香港迪士尼的例子就能看出來，頂級樂園經(jīng)營就像煲湯，得文火慢燉。只要方向?qū)?，耐心熬，總有翻身的一天?/strong>

對于北京環(huán)球影城，咱也不要光吐槽人家不賺錢。

這座北方頂級樂園的真正價值不在財報上，而在為北京織就的“國際文旅網(wǎng)”里，在京津冀協(xié)同發(fā)展的藍圖中，更在未來可能爆發(fā)的逆襲潛力中。

畢竟，真正的城市競爭力，始終藏在“算大賬、看長遠”的布局中。