近日，有消息稱，上市公司廣東驅(qū)動力生物科技集團(tuán)正式跨界進(jìn)入寵物賽道，通過旗下子公司成立了“廣州寵小幸寵物用品有限公司”。有意思的是，和很多一上來就做“腸胃調(diào)理”“美毛亮毛”這類熱門功能的品牌不同，他們選擇了一個相對小眾的切入點——寵物“補氣血”。

大多數(shù)新品牌在布局寵物功能食品時，往往會先從寵物主人感知比較明顯的功能入手，比如改善軟便、美毛、泌尿健康等。而驅(qū)動力這次直接把“補血/血紅蛋白”作為主打方向，走的是更偏“數(shù)據(jù)化”“指標(biāo)化”的路線，但也因此更考驗產(chǎn)品驗證和用戶轉(zhuǎn)化能力。

一、從動物飼料到寵物主糧，“造血”技術(shù)能平移嗎？

驅(qū)動力生物成立于2012年，2021年在北交所上市，多年來一直專注在B端“動物造血營養(yǎng)”領(lǐng)域，主要客戶是飼料廠和大型養(yǎng)殖企業(yè)。他們的核心產(chǎn)品是造血類飼料添加劑，通過補充鐵、B族維生素等，幫助提升養(yǎng)殖動物的造血能力，從而提高養(yǎng)殖效率、改善肉質(zhì)。

如今，他們成立“寵小幸”，打算把這一套“造血”方法論搬到寵物身上，推出包括功能性補血主糧、處方糧和保健品在內(nèi)的產(chǎn)品線。

從驅(qū)動力2024年的財報來看，其收入中超過九成都來自造血類產(chǎn)品，業(yè)務(wù)高度集中。這也意味著，公司確實有動力去尋找新的增長點。而寵物食品，尤其是功能性主糧，正是一個增速不錯的賽道。有數(shù)據(jù)顯示，2024年中國寵物食品市場規(guī)模已超1600億元，其中功能主糧和保健品的增速達(dá)到14%，高于行業(yè)平均水平。

二、“補氣血”能成為高頻需求嗎？

其實“補氣血”在寵物市場上并不是一個全新的概念。像紅狗、拜卡、天賜力等品牌，早就推出了相關(guān)營養(yǎng)品。不過，這類產(chǎn)品大多停留在“偶爾補一補”的補充劑層面。而驅(qū)動力這次明確表示要做“功能性主糧”，是希望把“補氣血”做成日常攝入的一部分。

不過，這條路也有幾個現(xiàn)實問題：

第一，寵物和家畜畢竟不一樣。大多數(shù)健康的貓狗在吃合格的全價主糧時，造血所需營養(yǎng)是足夠的。真正需要額外補血的，往往是術(shù)后、老年或有慢性病的寵物。要把“補氣血”做成長期主張，得有更充分、規(guī)范的寵物臨床數(shù)據(jù)作為支撐。

第二，教育成本不低。“毛亮了”“便便好了”是主人能直觀感受到的，但“血紅蛋白”是個指標(biāo)，用戶得通過檢測對比才能感知效果。這意味著品牌需要配套更完善的服務(wù)，比如階段性喂養(yǎng)方案、檢測工具、效果記錄等，幫助用戶建立“有效”的認(rèn)知。

第三，長期補血是否必要、會不會有過量風(fēng)險，目前還缺乏更充分的科學(xué)驗證。

總結(jié)一下：

功能寵物食品的競爭，正從“大而全”轉(zhuǎn)向更精細(xì)化的“人群×場景×機(jī)理”切入。驅(qū)動力把“補血”推上前臺，是一個明確的差異化動作，但也對產(chǎn)品力、數(shù)據(jù)力和運營力提出了更高要求。能不能把“補血糧”從一句宣傳語，做成可復(fù)制、可傳播、可持續(xù)的增長品類，關(guān)鍵還在于：有沒有扎實的寵物實驗數(shù)據(jù)，能不能把一次性的檢測效果轉(zhuǎn)化為長期的喂養(yǎng)方案，以及能否在專業(yè)渠道完成第一批用戶的“冷啟動”，靠真實效果贏得口碑。

如果能打通這些環(huán)節(jié)，“補血糧”或許真能成為一個新的增長點；如果不行，那它可能也只是功能貨架上一個稍縱即逝的新標(biāo)簽罷了。