11月7日，《逆水寒手游》國(guó)際服在海外各大平臺(tái)正式上線，登陸海外多個(gè)地區(qū)的Apple Store和谷歌商店，同時(shí)還上架了Steam開(kāi)啟宿命相逢服務(wù)器。

國(guó)際版取得的初步反響也相當(dāng)不錯(cuò)，在日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)問(wèn)鼎了免費(fèi)榜首。此前《逆水寒手游》國(guó)際版就官宣了1000萬(wàn)的預(yù)約量，有這個(gè)表現(xiàn)也不令人意外。

相較之下更令陀螺感興趣的是，自《逆水寒手游》國(guó)際版內(nèi)測(cè)以來(lái)，海外玩家給出了許多正面的評(píng)價(jià)，除了對(duì)游戲本身品質(zhì)的肯定，不少還展現(xiàn)出了對(duì)游戲里中國(guó)文化的濃厚興趣，討論范圍從傳統(tǒng)服飾、山水建筑再到武俠風(fēng)情不一而足。

眾所周知，MMO品類、特別是F2P產(chǎn)品，在海外玩家群體中長(zhǎng)期存在著一些刻板印象：肝、氪，數(shù)值導(dǎo)向等等，這些標(biāo)簽在近幾年其實(shí)也沒(méi)怎么得到改善，就更別提要在內(nèi)容文化的調(diào)性上受到關(guān)注甚至褒揚(yáng)了。

人民網(wǎng)報(bào)道了《逆水寒手游》全球版上線的文化出海影響力

那一上線就讓這么多海外玩家見(jiàn)識(shí)到了國(guó)風(fēng)的魅力，《逆水寒手游》又是怎么做到的？

用國(guó)風(fēng)與內(nèi)容，“掀翻”海內(nèi)外玩家的MMO認(rèn)知

實(shí)際上，海外玩家群體對(duì)《逆水寒》內(nèi)容調(diào)性的認(rèn)知和青睞，此前已現(xiàn)端倪。

在今年6月的日本TGS（東京電玩節(jié)）上，《逆水寒》搭建起的國(guó)風(fēng)展臺(tái)就成了整個(gè)展會(huì)一道獨(dú)特的風(fēng)景線，吸引了來(lái)自全球各地的眾多玩家的關(guān)注。

同樣，在剛剛過(guò)去的10月Steam新品試玩節(jié)期間，《逆水寒手游》上線了國(guó)際版的試玩Demo，外網(wǎng)就有不少油管主播稱贊其游戲體驗(yàn)明顯區(qū)別于過(guò)往MMO，在各種細(xì)節(jié)表現(xiàn)上相當(dāng)出色等等，對(duì)游戲正式上線后的表現(xiàn)報(bào)以很高的期待。

“被《逆水寒手游》的細(xì)節(jié)驚艷”

如果我們仔細(xì)盤一盤《逆水寒手游》今年以來(lái)的發(fā)行動(dòng)作，以及這款游戲越來(lái)越獨(dú)特的游戲與文化基因，會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)獲得這樣的積極反響，其實(shí)也不奇怪。

首先要明確的一點(diǎn)是，我們都知道《逆水寒手游》擅長(zhǎng)“整活兒”吸引玩家關(guān)注，但其實(shí)這恰恰反映了他們懂玩家、知道玩家愛(ài)看什么。

而在出海的推廣上也是如此。你會(huì)看到，《逆水寒》將國(guó)風(fēng)特色營(yíng)銷出去的思路很大膽也很清晰。像是上次的TGS，當(dāng)他們選擇在一眾二次元風(fēng)格的游戲展臺(tái)的包圍中，架起來(lái)一個(gè)裝潢古色古香又獨(dú)具中國(guó)文化氣息的巨大舞臺(tái)，誰(shuí)看到了不都得多留意兩眼？

而在展臺(tái)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、Coser的造型和各種互動(dòng)節(jié)目玩法中，中國(guó)傳統(tǒng)文化的韻味和樂(lè)趣也被巧妙地運(yùn)用其中，舞臺(tái)造型、舞蹈編排、漢字書(shū)法、拋繡球等等，都在呈現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文娛文化的閑趣和雅興。

同樣，《逆水寒手游》最近在國(guó)際版本的對(duì)外推廣上也有巧思。臨近國(guó)際版上線，他們?cè)跐茸隽艘淮尉€下大屏推廣，為古風(fēng)氣質(zhì)和妝容的游戲角色換上現(xiàn)代化服飾，把形象融入了潮流之都來(lái)來(lái)往往的年輕群體之中，既張揚(yáng)又自然。

面向泰國(guó)市場(chǎng)，《逆水寒手游》又邀請(qǐng)了國(guó)民級(jí)的演員“小水”助力，使其以地地道道的武俠風(fēng)出鏡。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是怎樣的推廣方式，他們對(duì)游戲文化傳播的理解始終包含著一個(gè)關(guān)鍵，即依托具有影響力和辨識(shí)度的文化地點(diǎn)、人物或標(biāo)志物，把包含中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味的游戲內(nèi)容自信大方地呈現(xiàn)出來(lái)，自然而然地吸引那些來(lái)自不同文化背景的玩家的關(guān)注。

其次，《逆水寒手游》以國(guó)風(fēng)為特色的發(fā)行思路吸引海外玩家的背后，游戲本身的玩法與內(nèi)容厚度不可或缺。畢竟游戲作為一種互動(dòng)媒介，若沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)作為基底，游戲內(nèi)容與文化的傳播也無(wú)從談起。

從這次國(guó)際版本玩家的內(nèi)測(cè)和上線初期反饋來(lái)看，許多長(zhǎng)期浸泡在傳統(tǒng)MMO的玩家，已經(jīng)很快感受到了《逆水寒手游》的不同之處——多元的開(kāi)放世界玩法、動(dòng)畫(huà)鏡頭的表達(dá)、追求肝氪平衡的設(shè)計(jì)，AI加持的技術(shù)創(chuàng)新等等。

“動(dòng)畫(huà)轉(zhuǎn)場(chǎng)做得很棒”

就像評(píng)價(jià)里一個(gè)有著23年MMO游戲齡老玩家指出，“這款游戲放松、有趣”，其實(shí)對(duì)應(yīng)著的正是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的閑情逸致。能夠被玩家用Cozy Game（一種主推輕松愉快體驗(yàn)的游戲類型）來(lái)形容游戲體驗(yàn)的MMO，在海外的確非常少見(jiàn)。

不僅如此，AI加持下活靈活現(xiàn)的NPC、獨(dú)具中國(guó)傳統(tǒng)文化的場(chǎng)景設(shè)計(jì)...這些技術(shù)上的創(chuàng)新和豐富的人文細(xì)節(jié)，其實(shí)都被玩家看在了眼里。

《逆水寒手游》在國(guó)內(nèi)上線兩年多時(shí)間，很多玩家已經(jīng)漸漸習(xí)慣了它彈性高、去班味的自由玩法，量大管飽式的更新速度、走在行業(yè)第一線的玩法革新，甚至將其作視作了一個(gè)“一站式覆蓋”的游戲平臺(tái)。

新版本中的「瀚海奪珍」模式是摸金玩法

但不得不說(shuō)，這種追求玩法的開(kāi)放和新意的思路，對(duì)許多海外MMO玩家而言的確相當(dāng)新奇，讓他們感受到了不同以往的中國(guó)風(fēng)MMO的魅力。

此外，《逆水寒手游》還有一個(gè)有潛力的長(zhǎng)板：內(nèi)容。

現(xiàn)今，《逆水寒手游》越來(lái)越注重內(nèi)容的打磨和傳播的影響力，這其實(shí)在MMO中非常罕見(jiàn)。例如最近一次新版本發(fā)布的PV《十三元兇：生死弈》，就在玩家群體和不少圈外用戶中得到了很高的評(píng)價(jià)，在B站的播放量突破了900萬(wàn)，成為官號(hào)里播放量最高的視頻。

我們所看到的“好的內(nèi)容”，源于創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)對(duì)畫(huà)面、運(yùn)鏡、音樂(lè)和臺(tái)詞各方各面的打磨，而這些事物對(duì)受眾的感染力其實(shí)不分國(guó)籍，在傳達(dá)情感上具有共性。隨著越來(lái)越多國(guó)際服的玩家深入到游戲當(dāng)中，注意到這個(gè)款游戲的內(nèi)容厚度，《逆水寒手游》呈現(xiàn)的國(guó)風(fēng)武俠式故事，想必也會(huì)越來(lái)越得到欣賞和喜愛(ài)。

總的來(lái)說(shuō)，《逆水寒手游》這次國(guó)際版上線在文化推廣上取得的驚喜表現(xiàn)，的確源于游戲獨(dú)特的玩法體驗(yàn)和定位，再加上制作組具有前瞻性的對(duì)內(nèi)容的重視，未來(lái)或能讓越來(lái)越多不同文化背景的玩家，都感受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。

也正是玩家對(duì)游戲內(nèi)容、形式的表達(dá)所給予的認(rèn)可，都會(huì)變成對(duì)IP本身的認(rèn)同感，這也能讓《逆水寒手游》積攢更多資本，去做一些與眾不同的嘗試。

“無(wú)死角”的營(yíng)收模式，與年輕玩家同頻

實(shí)際上，《逆水寒手游》這兩天惹人注目的新動(dòng)作不僅是上線國(guó)際服，今天（11月8號(hào)）的抖音直播帶貨，《逆水寒手游》剛開(kāi)播不久就空降帶貨總榜第一名。

盡管這兩件事看起來(lái)沒(méi)有什么聯(lián)系，但如果從長(zhǎng)線角度來(lái)看，卻反映了《逆水寒手游》的一個(gè)現(xiàn)狀和發(fā)展的戰(zhàn)略：這款游戲的營(yíng)收模式版圖，正在一點(diǎn)點(diǎn)被補(bǔ)全。

如果是《逆水寒手游》的老玩家，或許多少都會(huì)了解到他們已經(jīng)不是第一次嘗試做直播帶貨了，再加上這次國(guó)際版的推出，《逆水寒手游》其實(shí)已經(jīng)打開(kāi)了相當(dāng)豐富的營(yíng)收渠道：海外發(fā)行、直播帶貨、PC桌面版、平臺(tái)Steam、周邊商城等等。

《逆水寒手游》Steam版

很多人可能會(huì)有疑問(wèn)，《逆水寒手游》在MMO品類中處于頭部位置，上線以來(lái)也一直位于iOS暢銷榜前列，一般的MMO產(chǎn)品能做到這種程度，其實(shí)就可以進(jìn)入“養(yǎng)老”狀態(tài)了，為什么他們一定要花這么多精力，去做這些并不輕松的事情？

真要說(shuō)起來(lái)，原因其實(shí)還真不少。但最核心的可能只有一點(diǎn)，有需求，就有供給。

這兩年，我們能肉眼可見(jiàn)的看見(jiàn)《逆水寒手游》在產(chǎn)品端的巨大變化：內(nèi)容、玩法和用戶體量都在以驚人的速度不斷擴(kuò)張，與兩年前剛上線時(shí)的形態(tài)相比，幾乎都稱得上是兩款游戲了。但也因此，《逆水寒手游》IP化能力也越來(lái)越強(qiáng)了。

而隨著《逆水寒手游》IP有了越來(lái)越期的號(hào)召力，玩家與游戲之間的連接需求也在隨之膨脹，并產(chǎn)生了各種各樣的訴求，比如更豐富的周邊和谷子，更多走進(jìn)他們生活的線下聯(lián)動(dòng)，更多樣化的游戲場(chǎng)景，以及更方便的消費(fèi)渠道等等。

因此《逆水寒手游》去打通這些渠道，不僅是產(chǎn)品本身現(xiàn)在有了充盈的資本去拓展收入，某種程度上講也是在順應(yīng)玩家越來(lái)越豐富的需求。

比如今年推出的《逆水寒手游》PC桌面版，其實(shí)就在開(kāi)發(fā)制作上下了大功夫，不僅支持全景光追等圖形技術(shù)，更新的端游式UI設(shè)計(jì)也達(dá)到了端游的一線標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)的也得到了很多玩家的認(rèn)可和付費(fèi)支持。

玩家在社區(qū)討論《逆水寒手游》PC桌面版的畫(huà)質(zhì)

再換個(gè)角度說(shuō)，《逆水寒手游》洞察到的其實(shí)也不只是玩家主觀意愿上的需求，同時(shí)也是客觀上的趨勢(shì)：在打好了品牌號(hào)召力的基礎(chǔ)上，去拓展各種各樣的收入渠道，本身就非常符今天的代年輕玩家群體的消費(fèi)偏好，也讓讓游戲品牌與玩家之間的聯(lián)系更加緊密。

拿《逆水寒手游》連續(xù)兩年都異?；鸨亩兑糁辈ж泚?lái)說(shuō)，抖音等平臺(tái)的直播帶貨雖然熱了好多年了，但游戲廠商和團(tuán)隊(duì)大規(guī)模入局，說(shuō)起來(lái)也就是這兩年的事兒，而《逆水寒手游》可能是跑在最前面的那一批。

在去年，《逆水寒手游》就已經(jīng)在抖音直播間開(kāi)啟過(guò)一次帶貨，首場(chǎng)就拿下了2500萬(wàn)的銷售額，讓許多人再次見(jiàn)識(shí)游戲直播帶貨的巨大潛力和玩家群體的熱情。

最后再退一步講，其實(shí)放眼現(xiàn)今任何一個(gè)長(zhǎng)壽的文娛IP你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，豐富的收入組成正是它們長(zhǎng)盛不衰的重要特征?！赌嫠钟巍烦浞滞诰蜓杆侔l(fā)展起來(lái)的IP價(jià)值、積極推進(jìn)多元的收入模式，無(wú)疑也是這款產(chǎn)品能奔向長(zhǎng)線的重要一步。

結(jié)語(yǔ)

再回過(guò)頭來(lái)看《逆水寒手游》全球版本的上線，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的確展現(xiàn)了這款產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)MMO的野望。

在過(guò)去，MMO產(chǎn)品往往是受眾群體十分固定、高度依賴高ARPU付費(fèi)模式的典型品類代表。對(duì)比之下，《逆水寒手游》才剛上線兩年，無(wú)論是選擇押注深度的內(nèi)容體驗(yàn)，還是迅速推動(dòng)多元收入模式的發(fā)展，都是非常與眾不同、甚至說(shuō)相當(dāng)超前的發(fā)展路線。

但事實(shí)也證明，憑著這種戰(zhàn)略，伴隨著全球版的上線，《逆水寒手游》不僅繼續(xù)擴(kuò)大受眾群體，還在助力中國(guó)傳統(tǒng)文化出海上又邁出了一步；而在多元收入業(yè)務(wù)上取得的成果，不僅意味著收入的增長(zhǎng)，也顯示出其與當(dāng)代的年輕人的步調(diào)保持了高度一致。

這再次印證，《逆水寒手游》不只是想做品類的頭部產(chǎn)品，而是想去突破品類的限制，去探索自身的上限在哪里。

對(duì)此，我們也拭目以待。