導(dǎo)語

【文眼】從去年S賽，到今年夏天在利雅得舉行的EWC電競世界杯，再到今年的S賽，我們一直在追蹤和關(guān)注這支俱樂部，試圖破解T1在商業(yè)上的成功密碼。

采訪丨張賓 陳文健

撰稿丨張賓

29歲的Faker依舊是英雄聯(lián)盟甚至是電子競技領(lǐng)域“最高的山”、“最長的河”，殘酷的時(shí)間還不足以摧毀他。

北京時(shí)間11月9日，在《英雄聯(lián)盟》S15全球總決賽的冠亞軍決賽中，T1以3比2的比分擊敗KT，拿下隊(duì)史第六冠，并實(shí)現(xiàn)了史無前例的三連冠。Faker依舊是這支韓國戰(zhàn)隊(duì)的定海神針。

T1不是一家簡單的電競俱樂部，它早已成為了電競領(lǐng)域的一個(gè)商業(yè)帝國。根據(jù)Sheep Esports報(bào)道，T1去年全年?duì)I收同比大增47%，創(chuàng)下509.5億韓元（約合人民幣2.6億元）的歷史新高，凈虧損進(jìn)一步收窄至63.6億韓元（約合人民幣3280萬元）。

從其他財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，其運(yùn)營狀況同樣穩(wěn)?。含F(xiàn)金儲備達(dá)91.7億韓元（約合人民幣4740萬元）、全年實(shí)現(xiàn)約30億韓元（約合人民幣1550萬元）的正向經(jīng)營現(xiàn)金流。

法國最有影響力的媒體《隊(duì)報(bào)》去年就撰文稱，T1是在法國最受歡迎的韓國俱樂部，甚至將之稱為“電競領(lǐng)域的皇家馬德里”。

從去年S賽，到今年夏天在利雅得舉行的EWC電競世界杯，再到今年的S賽，我們一直在追蹤和關(guān)注這支俱樂部，試圖破解T1在商業(yè)上的成功密碼。就在Faker與T1續(xù)約至2029年這一消息官宣之后，我們曾專訪了T1的EWC總經(jīng)理Jade Kim，她為我們提供了更多第一視角的分析和解讀。

T1不僅僅只專注于競技

毫無疑問，T1的英雄聯(lián)盟分部是一個(gè)巨無霸的存在。早在2019年由美國公司Comcast與SKTelecom T1合并之前，這支俱戰(zhàn)隊(duì)就斬獲了無數(shù)殊榮。他們在2013年、2015年和2016年均贏下了象征著英雄聯(lián)盟領(lǐng)域最高榮譽(yù)的S賽總冠軍。

正式更名T1之后，美國人喬-馬什被任命為總經(jīng)理。他的核心理念是：“不僅僅要擁有一支超級戰(zhàn)隊(duì)，更重要的是在贏得比賽之后要獲得一批忠實(shí)的擁躉。”

去年，喬-馬什接受YouTube博主大衛(wèi)-沙努克獨(dú)家專訪時(shí)，詳細(xì)闡述了自己的商業(yè)理念，“我們要讓這艘巨輪繼續(xù)向前航行，去創(chuàng)造利潤，我們必須做賺錢的生意。我們不再是老派的SKT T1，而是致力于打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式?！?/p>

他介紹說，T1除了擁有電競戰(zhàn)隊(duì)，還有電競學(xué)院、T1粉絲平臺，以及T1 Base Camp。其中，T1 Base Camp有點(diǎn)類似于線下網(wǎng)咖，T1的粉絲們可以在里面打游戲、購買俱樂部的周邊產(chǎn)品。其周邊產(chǎn)品豐富的程度到了令人咋舌的程度。

喬-馬什也非常重視俱樂部的內(nèi)容創(chuàng)作。他甚至對拳頭公司在內(nèi)容方面的不作為提出了批評，認(rèn)為后者應(yīng)該在講故事方面做得更好，周期應(yīng)該從1月份持續(xù)到10月份，而不僅僅只局限于10月份。他還建議拳頭更多講述中小賽區(qū)的故事，而不僅僅只聚焦于T1和Faker，“這樣才能幫助他們建立穩(wěn)定的粉絲群體，讓他們有機(jī)會在電競領(lǐng)域里蓬勃發(fā)展?！?/p>

總結(jié)來說，在喬-馬什看來，T1的成功除了競技成績作為保障，還專注于投資內(nèi)容、維護(hù)社區(qū)關(guān)系、加強(qiáng)粉絲聯(lián)系，以及關(guān)注玩家福祉。

Faker是一切的根基

在電競領(lǐng)域，F(xiàn)aker是公認(rèn)的“GOAT”。他完全由T1培養(yǎng)出來，漫長的職業(yè)生涯讓他始終是這支電競“航母”的門面擔(dān)當(dāng)。

2020年2月，F(xiàn)aker甚至成為了T1的小股東。今年夏天，29歲“高齡”的Faker再次獲得了T1的續(xù)約合同。2029年，當(dāng)雙方的合同到期時(shí)，F(xiàn)aker將年滿33周歲。

“Faker超越了整個(gè)電子競技領(lǐng)域，他為《英雄聯(lián)盟》帶來了前所未有的關(guān)注度。隨之而來的才是粉絲的支持?！眴?馬什直言不諱地表示正是因?yàn)镕aker的表現(xiàn)，T1才擁有了建造商業(yè)帝國的基礎(chǔ)。

去年S賽在巴黎舉行期間，一位LCK聯(lián)盟的工作人員以匿名的方式點(diǎn)評了Faker的競技狀態(tài)，“在過去十多年的時(shí)間里，他一直保持著頂級的職業(yè)水準(zhǔn)。今年（2024年），他依然延續(xù)了強(qiáng)大的個(gè)人表現(xiàn)，是年齡衰老曲線的一個(gè)顯著反例?！?/p>

去年，微競文化副總裁陸文俊在巴黎也給我分析了Faker的成功之道，“Faker很自律，非常的自律。他不喝酒，不抽煙，沒有什么緋聞，甚至連女朋友都沒有。他非常純粹，對于電競保持專注，可能除了電競沒有其他興趣愛好。他會通過健身保持身體狀態(tài)，我就遇到過一次他在健身。”

再往前一年的S賽期間，陸文俊還在酒店的電梯偶遇了Faker。2023年S賽，微競文化旗下的WBG戰(zhàn)隊(duì)闖進(jìn)了決賽，最終輸給了T1。他發(fā)現(xiàn)Faker手里居然拿著一本書。

Faker更難能可貴的是他的品質(zhì)。去年在巴黎，我親眼目睹了這樣一幕：Faker來到賽后的采訪間，見到一位身穿巴黎圣日耳曼韓國球員李剛?cè)是蛞碌臄z影師，深深地鞠上一躬，對方年齡并不大，并不能算是電競行業(yè)的前輩。

我以為他們是相熟的朋友。到了今年夏天，我可能會推翻這個(gè)想法了。因?yàn)樵谝淮位觳山Y(jié)束之后，我坐在旁邊的沙發(fā)上喝咖啡，結(jié)束采訪任務(wù)的Faker獨(dú)自一人從選手休息區(qū)走回媒體采訪區(qū)。他看到我，也給我鞠了一躬，讓我受寵若驚。因?yàn)檎Z言不通，我甚至都沒有向他提問過，只是在混合區(qū)幫同事拍一些視頻。我與他的關(guān)系只能算是有一面之緣。

喬-馬什在2019年世界賽期間曾經(jīng)與Faker全家在馬德里吃了一頓韓餐。讓他印象最深刻的就是Faker與家人之間深厚的感情，他所展現(xiàn)出的同情心，以及他與所有人的相處方式。這些無不體現(xiàn)了他的為人。

Faker并不熱衷于社交媒體，可能在很多人眼中并不是一個(gè)好的內(nèi)容創(chuàng)作者。喬-馬什也承認(rèn)，很多電競選手并不是內(nèi)容創(chuàng)作高手，這顯然與時(shí)代訴求格格不入。不過，喬-馬什還是為Faker進(jìn)行了辯護(hù)，“他在《英雄聯(lián)盟》內(nèi)容創(chuàng)作方面是非常職業(yè)的，你可能不會說他是最投入的那一個(gè)，但他有自己獨(dú)特的風(fēng)格。他是完全不同類型的內(nèi)容創(chuàng)作者?！?/p>

談到Faker與T1續(xù)簽合同，Jade Kim滿懷感激之情，“Faker與T1的續(xù)約，是向全世界表明他至死都不會離開，或者說類似「我即便退役了，我也會留下」。我很感激他能留下來繼續(xù)為我們工作，希望我們可以和這位傳奇并肩作戰(zhàn)很多年?！?/p>

她也深知Faker對T1商業(yè)價(jià)值的影響力，“在提升T1的商業(yè)價(jià)值、市場影響力方面，F(xiàn)aker發(fā)揮著巨大的作用。這（他與T1的續(xù)約）會在商業(yè)價(jià)值方面給我們帶來更大的增長和更廣闊的未來前景?！?/p>

Faker之外呢？

雖然Faker已經(jīng)與T1續(xù)約到2029年，且Faker早已成為了T1的股東之一，但T1早晚要面臨Faker退役這一現(xiàn)實(shí)問題。畢竟，這個(gè)世界上就不存在“不下山的神”。

除了英雄聯(lián)盟分部，T1最近幾年也在布局其他分部，并且堅(jiān)定地在走國際化路線。聘請Jade Kim擔(dān)任T1的EWC總經(jīng)理便是證明。

Jade Kim是在香港出生的韓國人，說流利的英文，偶爾蹦出來的中文單詞發(fā)音也極標(biāo)準(zhǔn)。她曾經(jīng)在Misfits Gaming守望先鋒分部擔(dān)任助理總經(jīng)理。喬-馬什在擔(dān)任T1總經(jīng)理之前，也曾經(jīng)在守望先鋒領(lǐng)域工作。

去年的EWC世界杯，T1除了贏得英雄聯(lián)盟項(xiàng)目的冠軍之外，還參加了鐵拳、PUBG等項(xiàng)目。在鐵拳項(xiàng)目上，T1還招募到了來自巴基斯坦的選手Ahsan Ali，而巴基斯坦的選手向來是鐵拳項(xiàng)目世界排名的“統(tǒng)治者”。今年，T1在鐵拳項(xiàng)目上還引進(jìn)了來自中國臺灣的選手Oil King和ZJZ。

“EWC電競世界杯確實(shí)一個(gè)全新的項(xiàng)目，它的范圍和規(guī)模吸引了很多俱樂部千里迢迢來到沙特阿拉伯。在EWC之前，我們從來沒有機(jī)會訪問這里，沒有機(jī)會到這里參賽，體驗(yàn)全新的粉絲文化。這里的粉絲文化，與韓國的粉絲文化，以及其他我們所見過的粉絲文化完全不同。我認(rèn)為關(guān)鍵是沙特開創(chuàng)了一種讓戰(zhàn)隊(duì)和粉絲們都全身心都投入其中的新鮮方式?！盝ade Kim說。

T1在歐洲也擁有粉絲無數(shù)。根據(jù)《隊(duì)報(bào)》去年的報(bào)道，有法國粉絲甚至提前5個(gè)小時(shí)就抵達(dá)了舉辦比賽的阿迪達(dá)斯體育館，只為等待T1戰(zhàn)隊(duì)的大巴開進(jìn)體育場的一刻。

“針對全球化的問題，我想T1已經(jīng)在一點(diǎn)一點(diǎn)回答這個(gè)問題了。今年，我們在歐洲開了店，這是粉絲們長期以來的要求。我們終于解決了物流問題。這樣我們在歐洲的粉絲也可以為T1慶祝和歡呼了。最近（指今年7月份），紅海環(huán)球也成為了我們的贊助商之一。我們的觸角已經(jīng)延伸至中東地區(qū)。這當(dāng)然要感謝《英雄聯(lián)盟》這個(gè)IP?！盝ade Kim如此說道。

就在她接受我們采訪前不久，T1與中東旅游開發(fā)商紅海全球（Red Sea Global）達(dá)成了為期3年的贊助合作。

不過，無論是在國際化，還是在項(xiàng)目的擴(kuò)容方面，T1采取的都是“穩(wěn)健運(yùn)營”的策略，就像他們《英雄聯(lián)盟》戰(zhàn)隊(duì)在世界賽上所采取的慣用策略一樣。今年的EWC世界杯，T1“僅參加”了6個(gè)項(xiàng)目。Jade Kim表示：“為了保持這種冠軍精神，我認(rèn)為所有其他分部也需要努力在各自領(lǐng)域做到最好。我得說皇冠才適合T1?！?/p>

在Jade Kim看來，T1從來不缺乏目標(biāo)，但在擴(kuò)張方面也并不急于求成，“我們正在慢慢擴(kuò)大我們的勢力版圖，并尋找方法使T1（的各個(gè)項(xiàng)目）在全球范圍內(nèi)都更具吸引力?！?/p>