1851年，在第一屆倫敦世博會(huì)上，一位來(lái)自上海的商人徐榮村偶然嗅到商機(jī)，自費(fèi)將十二包“榮記湖絲”運(yùn)往倫敦，登上了水晶宮的展臺(tái)。誰(shuí)也沒(méi)有想到，這些看似不起眼的湖絲，竟憑借其出眾的韌性與光澤，一舉拿下英國(guó)維多利亞女王親自頒發(fā)的金、銀獎(jiǎng)牌各一面。

那是一次近乎“野路子”的出海，卻成為中國(guó)企業(yè)全球化的先聲。

命運(yùn)的齒輪悄然轉(zhuǎn)動(dòng)。

174年后，何其相似的一幕在黃浦江畔重演。

時(shí)間來(lái)到2025年11月，第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)如期而至。人聲鼎沸中，135個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3400余家企業(yè)齊聚一堂。在進(jìn)博會(huì)這個(gè)盛大的國(guó)際舞臺(tái)上，亦不乏從中國(guó)走向世界的國(guó)際化品牌。

比如澳優(yōu)。

今年是第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，也是澳優(yōu)第八次參展。

這屆進(jìn)博會(huì)上，澳優(yōu)以“全球營(yíng)養(yǎng) 呵護(hù)成長(zhǎng)”為主題，攜旗下佳貝艾特、海普諾凱、Nutrition Care、Oz Farm、Amalthea、CBM等6大進(jìn)口品牌共61款產(chǎn)品參展。

從一百多年前“湖絲出海”的偶然闖蕩，到今天中國(guó)乳業(yè)代表“全勤”亮相進(jìn)博會(huì)，百年前來(lái)自上海商人徐榮村那一聲微弱的國(guó)際化吶喊，終于在一個(gè)多世紀(jì)的沉淀中，聽(tīng)見(jiàn)了深邃而堅(jiān)定的回響。

給中國(guó)企業(yè)出海“硬核”求解

在經(jīng)歷過(guò)數(shù)十年的規(guī)模增長(zhǎng)、成本控制之后，中國(guó)企業(yè)站在了一個(gè)新的十字路口：“出海”。

有這么一組數(shù)據(jù)：2025年9月，5427家A股上市公司中，2890家披露境外業(yè)務(wù)收入，占比53.25%。目前中國(guó)企業(yè)出海數(shù)量已超過(guò)5萬(wàn)家，境外資產(chǎn)規(guī)模達(dá)10萬(wàn)億美元。

當(dāng)出海成為半數(shù)上市企業(yè)破局增長(zhǎng)的一種共同選擇，那么在如何國(guó)際化的問(wèn)題上，中國(guó)企業(yè)需要一個(gè)更為清晰的答案。

這其實(shí)也是進(jìn)博會(huì)于當(dāng)下另一層意義：從優(yōu)秀的國(guó)際化企業(yè)身上汲取經(jīng)驗(yàn)，給國(guó)內(nèi)企業(yè)增長(zhǎng)求解。

過(guò)去，企業(yè)國(guó)際化的方式總結(jié)起來(lái)就是“借船”。

所謂“借船”模式，就是產(chǎn)品買(mǎi)全球、賣(mài)全球，利用全球資源開(kāi)展業(yè)務(wù)出海。

比如TEMU、速賣(mài)通，以及汽車(chē)行業(yè)的吉利、比亞迪。這些企業(yè)都在全球布局，借助海外渠道、物流資源，把貨賣(mài)到海外。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)在全球配置產(chǎn)能，然后用效率與體系重建定價(jià)行業(yè)定價(jià)權(quán)。

“借船”模式，中國(guó)乳業(yè)代表企業(yè)是澳優(yōu)。

目前，澳優(yōu)在全球共有11座工廠，其中中國(guó)3家，荷蘭6家，澳大利亞2家。旗下產(chǎn)品銷(xiāo)售至60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括俄羅斯、比利時(shí)、哈薩克斯坦等在內(nèi)的多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。

澳優(yōu)一開(kāi)始便具有全球基因，從2003年出海在澳洲尋找奶源及供應(yīng)鏈，到2009年在香港上市，2011年在海外收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)張開(kāi)國(guó)際化的翅膀，澳優(yōu)的國(guó)際化走得早，也走得穩(wěn)。其全球布局之路核心做了三件大事：

1. 奶源上，布局荷蘭、澳洲，扎根海外優(yōu)質(zhì)奶源；
2. 資本市場(chǎng)，登陸港股，接軌全球化；
3. 構(gòu)建起從奶源到生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、品牌的完整全球產(chǎn)業(yè)鏈。

這三件事做成之后，今天的澳優(yōu)已經(jīng)發(fā)展成為在全球擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條的國(guó)際化、創(chuàng)新型健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

其實(shí)不只是澳優(yōu)，改革開(kāi)放47年，很多企業(yè)的一開(kāi)始與國(guó)際接軌都是“借船”模式。典型的比如早年上汽與大眾、東風(fēng)與本田合資，也是把國(guó)外好的資源、產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

“借船”出海模式的成功，是資源整合，內(nèi)核是規(guī)模效應(yīng)。

汽車(chē)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都是如此，靠的是改革開(kāi)放所釋放出來(lái)的人口、市場(chǎng)紅利的大周期。但規(guī)模效應(yīng)總有邊際，而今天我們的企業(yè)增長(zhǎng)已經(jīng)無(wú)限接近這個(gè)邊際。

接下來(lái)怎么辦？

澳優(yōu)的答案是：“造船”。

什么是“造船”？其實(shí)就是在全球整合資源，把好產(chǎn)品帶到國(guó)內(nèi)的同時(shí)，通過(guò)“硬核創(chuàng)新”，把更多的，以前沒(méi)有的好產(chǎn)品帶到世界市場(chǎng)。

硬核創(chuàng)新的表現(xiàn)之一，就是硬核新品推出。

這次進(jìn)博會(huì)上，澳優(yōu)五款新品首發(fā)、一款新品首秀，其中包括與江南大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研用”協(xié)同的NC 恬睡益生菌和已經(jīng)在海外取得飛速發(fā)展的佳貝艾特產(chǎn)品——營(yíng)嘉高鈣益生菌羊奶粉。

Nutrition Care四大新品發(fā)布儀式

在剛剛過(guò)去的十月，澳優(yōu)與江南大學(xué)再續(xù)六年戰(zhàn)略合作協(xié)議，官宣共建益生菌協(xié)同創(chuàng)新中心，并獲授兩株優(yōu)質(zhì)菌株，其中就包括具有重要科研價(jià)值的CCFM1025菌株。

NC恬睡益生菌的誕生，得益于這一次重要的合作成果。

以CCFM1025菌株為核心，NC應(yīng)用“腸腦軸”理論推出這一款益生菌，提供從壓力管理到深度睡眠的全鏈條調(diào)理，實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)室研究到產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的關(guān)鍵跨越，也是雙方共同推動(dòng)益生菌產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、惠及全球消費(fèi)者的重要一步。

營(yíng)嘉高鈣益生菌羊奶粉，則以1500mg高鈣+4重益生菌黃金組合，助力“強(qiáng)骨增肌”，特別添加CP-9及BL-99兩大專(zhuān)利益生菌，科學(xué)養(yǎng)護(hù)腸胃，專(zhuān)注中老年人群市場(chǎng)。

益生菌、羊奶粉等新品背后，是科技含量、創(chuàng)新含量。

澳優(yōu)的“造船”模式，其實(shí)是一條新的增長(zhǎng)之路：新技術(shù)創(chuàng)造新市場(chǎng)，新需求創(chuàng)造新增量。

無(wú)數(shù)案例表明，硬核創(chuàng)新是能帶來(lái)增量的。

從A100到H100，英偉達(dá)芯片為什么一直都能供不應(yīng)求？原因就在于新技術(shù)創(chuàng)造新市場(chǎng)。新一代的芯片有更強(qiáng)的性能、更低的功耗，所以催生了新的市場(chǎng)需求，于是業(yè)務(wù)便有了新增量。

乳業(yè)也是一樣。

從澳優(yōu)旗下NC品牌益生菌創(chuàng)新產(chǎn)品的探索，到佳貝艾特高鈣+4重益生菌黃金組合高鈣益生菌羊奶粉新品，澳優(yōu)“硬核創(chuàng)新”的“造船”之路，本質(zhì)上與英偉達(dá)做新芯片沒(méi)什么不同。

都是用新技術(shù)、新發(fā)現(xiàn)來(lái)創(chuàng)造新增量。

2023年7月，澳優(yōu)旗下佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個(gè)月）正式通過(guò)美國(guó)食品藥物管理局（簡(jiǎn)稱(chēng)FDA）的審查，作為全球首個(gè)符合FDA營(yíng)養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉成功在美國(guó)上市銷(xiāo)售，助理澳優(yōu)國(guó)際化的發(fā)展翻開(kāi)新篇章。

這背后，正是澳優(yōu)用新技術(shù)帶來(lái)的新增量。今年上半年，其北美市場(chǎng)收入同比提升逾138.7%，成為海外市場(chǎng)第二大營(yíng)收來(lái)源。

這一點(diǎn)，可能也是澳優(yōu)一直實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的原因之一。

一方面，在國(guó)內(nèi)、歐洲、澳洲等地建立起“1+6+N”全球研發(fā)體系，為新技術(shù)、新產(chǎn)品的“硬核創(chuàng)新”提供科研支撐；另一方面，在市場(chǎng)端，以全球創(chuàng)新帶動(dòng)全球增量，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)也就有了更堅(jiān)實(shí)的動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)際業(yè)務(wù)同比大幅增長(zhǎng)68.2%；2025年上半年，得益于中東、北美及獨(dú)聯(lián)體三大核心市場(chǎng)突破，澳優(yōu)國(guó)際業(yè)務(wù)錄得收入同比增長(zhǎng)65.7%，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)亮眼。

海外市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果，以澳優(yōu)為代表的國(guó)際化企業(yè)，出海腳步顯得更從容，也容易更沉下心來(lái)去思考如何“遠(yuǎn)航”。

由此，“造船”模式的創(chuàng)新內(nèi)核，便有了復(fù)制和借鑒意義。

國(guó)際化的意義，不止于增量

拋開(kāi)功利的角度而言，出海的意義，遠(yuǎn)不止找增量這一點(diǎn)。

在第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)開(kāi)幕式的主旨演講中，總理李強(qiáng)說(shuō)：“進(jìn)博會(huì)是世界經(jīng)濟(jì)通向中國(guó)經(jīng)濟(jì)的入?？?，也是中國(guó)聯(lián)結(jié)世界的重要橋梁。”

從聯(lián)結(jié)世界的角度來(lái)看，國(guó)際化企業(yè)的重要性不言而喻。

大航海時(shí)代后，人類(lèi)歷史上開(kāi)始了一個(gè)漫長(zhǎng)的工業(yè)化擴(kuò)散過(guò)程，從歐美到東亞，從日韓到沿海，現(xiàn)在正從沿海到內(nèi)地，從中國(guó)到東南亞再到非洲。如今，隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，全世界的發(fā)展和交流更加密切。

這個(gè)過(guò)程中，誕生了許多跨國(guó)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)。

其中，乳制品產(chǎn)業(yè)，是個(gè)很有意思的產(chǎn)業(yè)。

從地理學(xué)上看，由于產(chǎn)業(yè)分布的原因，荷蘭、澳洲有天然的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，而亞洲、中東、非洲又是人口龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，因此乳制品產(chǎn)業(yè)天然適合國(guó)際化發(fā)展。

從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)看，乳制品能為人們的生產(chǎn)生活提供基本能量單位，也是人人都需要的公共物品。所以，羊奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，在中東等市場(chǎng)也同樣受到歡迎。

人類(lèi)對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，在乳制品這個(gè)品類(lèi)上，有了最大公約數(shù)。

澳優(yōu)把它總結(jié)成了一句話(huà)：“全球營(yíng)養(yǎng)，呵護(hù)成長(zhǎng)”。

佳貝艾特營(yíng)嘉高鈣益生菌羊奶粉發(fā)布儀式

為了滿(mǎn)足這個(gè)全球營(yíng)養(yǎng)“最大公約數(shù)”，澳優(yōu)在不同的市場(chǎng)采取了不同的策略。比如在中東市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)羊奶的接受度更好，于是在當(dāng)?shù)兀膬?yōu)便深入調(diào)研當(dāng)?shù)匚幕?、偏好與規(guī)則，制定本土的差異化策略。

再比如，佳貝艾特會(huì)通過(guò)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家會(huì)議，來(lái)不斷傳遞科學(xué)喂養(yǎng)理念；在沙特強(qiáng)化本土化營(yíng)銷(xiāo)，在阿曼側(cè)重渠道下沉。

在北美市場(chǎng)，澳優(yōu)進(jìn)駐沃爾瑪，旗下產(chǎn)品迅速躍升至羊奶嬰配粉品類(lèi)前列。作為前述提到的首個(gè)通過(guò)美國(guó)食品藥物管理局審批的嬰兒配方羊奶粉，佳貝艾特憑借合規(guī)性和安全性獲得了認(rèn)可。

澳優(yōu)國(guó)際化，是一面鏡子。

一方面，是中國(guó)企業(yè)如何走向世界舞臺(tái)的鏡子。澳優(yōu)國(guó)際化既是業(yè)務(wù)國(guó)際化，也是一次深入的交流，扎根當(dāng)?shù)匚幕?、契合?dāng)?shù)赜脩?hù)的需求。當(dāng)我們的產(chǎn)品在海外扎根越深，我們與世界的聯(lián)系就越緊密。

另一方面，也是中國(guó)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)，對(duì)接全球市場(chǎng)的一面鏡子。

乳制品這個(gè)品類(lèi)之所以特殊，原因在于，它不只是產(chǎn)品，更是維系人類(lèi)生命活動(dòng)的重要資源。以澳優(yōu)為代表的企業(yè)在海外不是賣(mài)產(chǎn)品，而是為海外的消費(fèi)者提供“必需品”。

從乳制品到電池，從無(wú)人機(jī)到新能源汽車(chē)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正在給世界提供更多的“公共品”。

也因此，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的意義不止于找增量，更在于給人們的未來(lái)提供確定性。

這個(gè)時(shí)代，確定性是稀缺的。

海普諾凱能立多升級(jí)版首秀

經(jīng)?？葱侣劼?lián)播的朋友們，會(huì)經(jīng)常聽(tīng)一句話(huà)：“XX兩國(guó)關(guān)系，經(jīng)濟(jì)是壓艙石?！?/strong>

古代游牧民族與農(nóng)耕民族之間為什么會(huì)互相通婚，其實(shí)也是為了加強(qiáng)貿(mào)易、文化交流，降低摩擦沖突的可能性。

今天的企業(yè)國(guó)際化，其實(shí)與古代的民族融合，也有異曲同工之妙：從古至今經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，都是“壓艙石”。

原因在于，諸多歷史表明一個(gè)自由交易的市場(chǎng)，能夠帶來(lái)更多的確定性。

典型的比如歐洲。歐洲歷史上戰(zhàn)火不斷，二戰(zhàn)后歐洲煤鋼共同體建立，法德兩國(guó)將戰(zhàn)爭(zhēng)資源煤和鋼置于共同管理之下，歐洲經(jīng)濟(jì)融合開(kāi)始，自此，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的融合給歐洲帶來(lái)了更多確定性。

歸根到底，全世界人民追求美好生活的愿望是一致的，今天企業(yè)的國(guó)際化驅(qū)動(dòng)力，不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是全世界人民真實(shí)、質(zhì)樸的需求。這些需求，需要靠國(guó)際化的企業(yè)，用好的產(chǎn)品、好的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足。

也許，這正是澳優(yōu)“全球營(yíng)養(yǎng)，呵護(hù)成長(zhǎng)”的要義所在，也同樣是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的意義所在。

放在百年未有之大變局的時(shí)代語(yǔ)境下，國(guó)際化企業(yè)的體量，其實(shí)也是“壓艙石”的重量。

未來(lái)走出國(guó)門(mén)的中國(guó)企業(yè)，如何用更多的確定性來(lái)發(fā)揮這個(gè)重量，值得期待。