十年之期，共赴新程

第十屆桂客年會聚焦中國律師業(yè)國際化躍遷

2025年11月8日，第十屆桂客年會在北京國家會議中心三層報(bào)告廳隆重啟幕。

作為貫穿行業(yè)發(fā)展黃金十年的標(biāo)桿盛會，本屆年會以“對標(biāo)未來：走向國際一流律所的中國律師業(yè)”為主題，既是對十年深耕的榮耀致敬，更是聚焦中國律師業(yè)國際化轉(zhuǎn)型的巔峰對話。

會議由桂客學(xué)院聯(lián)合中國政法大學(xué)律師學(xué)研究中心、法律先生、新則共同主辦，上海靖霖律師事務(wù)所、四川元緒律師事務(wù)所、北京乾成律師事務(wù)所、北京在明律師事務(wù)所領(lǐng)銜協(xié)辦。

北京瀛和律師事務(wù)所、北京市盈科律師事務(wù)所、北京市漢坤律師事務(wù)所、北京周泰律師事務(wù)所、北京市乾坤律師事務(wù)所、北京星來律師事務(wù)所、北京市中同律師事務(wù)所、北京策略律師事務(wù)所、北京市冠衡律師事務(wù)所、北京嘉濰律師事務(wù)所、北京市中策律師事務(wù)所、北京華允律師事務(wù)所、北京市京都律師事務(wù)所、京都刑事辯護(hù)研究中心、北京平商律師事務(wù)所、中華遺囑庫、因特法律咨詢、律頁共同協(xié)辦。

本次“桂客年會”匯聚法律界領(lǐng)軍人物、業(yè)界精英與學(xué)界翹楚，旨在共探行業(yè)升級路徑，共繪國際一流律所建設(shè)藍(lán)圖，為中國律師業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入全新動能。

桂客律師合唱團(tuán)

年會開篇迎來桂客律師合唱團(tuán)的溫情獻(xiàn)聲。在團(tuán)長劉桂明、執(zhí)行團(tuán)長孫闊的帶領(lǐng)下，合唱團(tuán)成員以飽滿熱忱登臺，由指揮張恒順傾情執(zhí)棒，用激昂嘹亮又飽含深情的歌聲，唱響《讓我們蕩起雙槳》、《我的祖國》，唱響法治初心與行業(yè)擔(dān)當(dāng)。悠揚(yáng)旋律中凝聚著十年同行的共鳴，既為盛典拉開恢弘序幕，更傳遞出中國律師業(yè)對標(biāo)國際、逐夢未來的奮進(jìn)力量。

會議由中國法學(xué)會法律文書學(xué)研究會副會長、中國民主法制出版社《法治時(shí)代》專家委員會副主任、北京老齡法律研究會會長、北京律師法學(xué)研究會副會長、桂客學(xué)院院長劉桂明主持。上海靖霖律師事務(wù)所主任徐宗新、四川元緒律師事務(wù)所主任謝佳佐、北京乾成律師事務(wù)所主任廖鴻程分別發(fā)表開幕致辭。

徐宗新主任以人生“無一不是馬拉松”為喻，點(diǎn)明律師辦案需穩(wěn)心態(tài)、克難關(guān)，辦所需經(jīng)起步、站穩(wěn)、成勢、深耕的長期積淀，律師生涯要?dú)v經(jīng)綜合、專業(yè)、奉獻(xiàn)的階段進(jìn)階。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，第十屆桂客年會的持續(xù)舉辦，正是劉桂明以馬拉松精神深耕行業(yè)、趨近真理、普惠世界的生動實(shí)踐。

謝佳佐主任介紹了元緒所的發(fā)展歷程。作為1993年成立的行業(yè)深耕者，元緒律所秉持“精誠為元，篤行成緒”所訓(xùn)，已在北京、成都、吉隆坡等地設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，成立了西部首家陸港聯(lián)營律師事務(wù)所，擁有180余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成立足四川、服務(wù)全國、走向國際的格局。他強(qiáng)調(diào)，中國律師業(yè)的未來在于開放共生與攜手共進(jìn)，期待與業(yè)界同仁深化合作、共謀發(fā)展。

廖鴻程主任介紹，乾成所即將迎來“三五規(guī)劃”收官，從專業(yè)化精品所轉(zhuǎn)型高品質(zhì)適度規(guī)模化發(fā)展，現(xiàn)擁有800人團(tuán)隊(duì)、22個(gè)城市分所，斬獲多項(xiàng)重磅案例與行業(yè)認(rèn)可。他認(rèn)為，新生代律師應(yīng)兼具傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)力、高政治站位、國際交涉能力與開放創(chuàng)新思維，是敢擔(dān)時(shí)代重任的中堅(jiān)力量。

在主旨演講環(huán)節(jié)，中國政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、律師學(xué)研究中心主任，中國法學(xué)會律師法學(xué)研究會副會長王進(jìn)喜“從律師行業(yè)看國際一流律所”，闡述我們的優(yōu)勢和面臨的問題。他指出，培育國際一流律師事務(wù)所是支撐中國國際競爭力的重要戰(zhàn)略性資源。中國已經(jīng)具備了培育全球性一流律師事務(wù)所的基礎(chǔ)稟賦。缺少重要的金融中心、國內(nèi)支撐制度不利、勞動力組成的單一性、國際化經(jīng)驗(yàn)少、文化單一性、組織形式單一性是我國律師行業(yè)在建設(shè)國際一流律所面臨的挑戰(zhàn)。

新則創(chuàng)始人余朋銘“從評獎評級看國際一流律所”，他指出，當(dāng)前國內(nèi)律師行業(yè)面臨人數(shù)增長但收入停滯的壓力，競爭加劇導(dǎo)致投訴增多。在此背景下，推動律所國際化、建設(shè)中資企業(yè)出海法律服務(wù)能力成為重要方向。關(guān)于國際一流律所的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為應(yīng)關(guān)注境外網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)務(wù)范圍覆蓋及典型案例影響力。評級評價(jià)體系應(yīng)保持標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定，應(yīng)像黃頁一樣幫助客戶找到合適律所，精準(zhǔn)匹配法律服務(wù)。

法律先生創(chuàng)始人彭帥“從千人出?？磭H一流律所”，他表示，當(dāng)前中國企業(yè)出海浪潮為律師行業(yè)提供了歷史性機(jī)遇，中國律師應(yīng)突破傳統(tǒng)法律服務(wù)的局限，以“專業(yè)+經(jīng)驗(yàn)+智慧”的綜合能力幫助企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，律師不是解決法律問題的專家，而應(yīng)該是解決社會問題的法律專家。真正的國際一流律所不僅要解決法律問題，更要具備解決社會綜合問題的能力，同時(shí)以宏大愿景為引領(lǐng)，通過理念重塑組織，才能在全球法律服務(wù)市場中占據(jù)重要地位。

盈科全球董事會副主任、中國區(qū)執(zhí)行主任李景武“從規(guī)模律所看國際一流律所”，中國律所正面臨涉外法治戰(zhàn)略機(jī)遇。盈科通過國內(nèi)128家直營律所夯實(shí)基礎(chǔ)，并在海外46國設(shè)立57家直營辦公室，重點(diǎn)布局東盟、北美和歐洲。他指出，國際一流律所需夯實(shí)本土基礎(chǔ)、完善全域布局，淬煉人才與技術(shù)能力，打造全球品牌，實(shí)現(xiàn)法商融合與價(jià)值躍升。依托海量客戶與數(shù)據(jù)積累，盈科正以數(shù)智化賦能，從法律服務(wù)提供者向全球生態(tài)構(gòu)建者進(jìn)階。

北京在明律師事務(wù)所主任楊在明“從專業(yè)律所看國際一流律所”，他認(rèn)為，國際一流律所并非僅憑規(guī)模，其核心在于極致的專業(yè)能力與差異化競爭力。在明所專注于行政法這片“藍(lán)?！?，通過系統(tǒng)思維和“借力打力”的博弈方法，以低成本、舉證和效率三大杠桿，高效解決重大民商事案件背后的實(shí)質(zhì)問題。他指出，內(nèi)卷時(shí)代，破局之道在于將專業(yè)做深做透，形成無可替代的交付能力。唯有如此，專業(yè)所才能實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模復(fù)制，贏得無限發(fā)展空間，走向國際一流。

國際獨(dú)立仲裁員、法國巴黎上訴法院律師陶景洲“從國際律所看國際一流律所”，從國際視角定義了“國際一流律所”，不僅是辦公室遍布全球，更需在主流市場擁有認(rèn)知度、服務(wù)世界500強(qiáng)等一流客戶，且合伙人利潤（如人均數(shù)百萬美元）達(dá)到頂尖水平。他警示，國際化路徑充滿風(fēng)險(xiǎn)。通過兼并收購擴(kuò)張可能因整合失敗導(dǎo)致“1+1<2”，甚至如高特兄弟律所因此破產(chǎn)。出海決策應(yīng)基于真實(shí)客戶需求驅(qū)動，而非盲目樂觀。中國律所雖憑借對中企的深入了解迎來機(jī)遇，但必須審慎評估，在客戶國際化與自身專業(yè)能力的提升中找到平衡，方能成為真正的國際一流律所。

北京律頁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO夏嘉豪“從AI標(biāo)配看國際一流律所”，他指出，國際一流律所的核心競爭力正被AI技術(shù)重塑。其關(guān)鍵并非簡單應(yīng)用工具，而是將核心知識資產(chǎn)與AI深度結(jié)合，像選擇技術(shù)合伙人一樣，訓(xùn)練專屬系統(tǒng)以構(gòu)建技術(shù)壁壘。這不僅能重構(gòu)業(yè)務(wù)流程、提升效率，更能通過AI模擬實(shí)戰(zhàn)和即時(shí)反饋，系統(tǒng)化地解決初級律師的培養(yǎng)難題，將競爭上升到人才培養(yǎng)層面。他認(rèn)為，AI能推動法律服務(wù)產(chǎn)品化與內(nèi)容化，變革傳統(tǒng)的“銷售工時(shí)”商業(yè)模式，開辟全新獲客渠道。資本正加速流向能解決具體問題的垂直領(lǐng)域AI應(yīng)用。

劉桂明院長在桂客年會演講環(huán)節(jié)總結(jié)時(shí)提到，多位嘉賓圍繞 “國際一流律所如何打造”分享見解，涵蓋國際視野、國際影響、國際合作、國際布局、專業(yè)精深、國際文化、智能科技等核心條件。他強(qiáng)調(diào)，相關(guān)討論并非終點(diǎn)而是起點(diǎn)，未來仍有更多深入交流的機(jī)會。

隨后劉桂明院長宣布，本屆年會在 “一書、一跑、一話、一唱、一講” 之外，迎來 “一獎” 環(huán)節(jié)，第十屆桂客年會上午場在頒獎典禮中圓滿收官。

頒獎現(xiàn)場氛圍熱烈莊重，涵蓋桂冠·桂客年會律所獎項(xiàng)、桂冠·桂客年會個(gè)人獎項(xiàng)兩大維度的20余項(xiàng)榮譽(yù)逐一揭曉，既包括規(guī)模律所百強(qiáng)、出海布局、涉外法治等行業(yè)發(fā)展類獎項(xiàng)，也涵蓋薪火傳承、新銳律師、公益至善等個(gè)人成就類獎項(xiàng)，還有桂冠·《跑遍中國》作者獎的專項(xiàng)榮譽(yù)。獲獎?wù)叩桥_領(lǐng)獎，這份榮耀不僅是對其專業(yè)實(shí)力、行業(yè)貢獻(xiàn)的肯定，更傳遞出行業(yè)對國際化、專業(yè)化、多元化發(fā)展的倡導(dǎo)，為中國律師業(yè)邁向國際一流注入精神動力。

在劉桂明院長鏗鏘有力、活力滿滿的歌聲中，桂客年會下半場拉開序幕。

年會下半場首先迎來的是兩場重要活動的發(fā)布。中國政法大學(xué)法學(xué)院程滔教授發(fā)布了“新時(shí)代中國律師事務(wù)所調(diào)查研究與統(tǒng)計(jì)宣傳活動”。她認(rèn)為，隨著中國式現(xiàn)代化的產(chǎn)生，律所評價(jià)也應(yīng)當(dāng)有一條中國式的道路、中國式的評價(jià)方式，拓展律所評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在這項(xiàng)活動中，國際一流律師事務(wù)所相關(guān)問題將被密切關(guān)注，用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、眾多樣本為律師行業(yè)評級評價(jià)機(jī)制交出一份中國答案。

緊隨其后，會議第二項(xiàng)活動“中國律師千人出書計(jì)劃”主理人石詠梅以法律人出書是什么、為什么、怎么辦為主題，隆重介紹了這一出書計(jì)劃。

在著書立說路上，少不了出版社的鼎力相助和一路相伴。法律出版社副社長高順賢以出版者的視角為律師出書提供了新角度。他解讀道，律師出書是知識沉淀、實(shí)踐積累的雙向解讀，也是為中國法治解讀提供更多元的視角，更是為中國法治發(fā)展貢獻(xiàn)有力的聲音。是變現(xiàn)與職業(yè)發(fā)展的雙向賦能，是出版社與律師的雙贏舉措。最后高社長誠摯邀請全國律師，以出版為筆、以法治為墨，共同書寫中國法治建設(shè)的新篇章。

作者發(fā)言環(huán)節(jié)中，律師出書千人計(jì)劃派出了四位作者代表分享了寫書經(jīng)驗(yàn)。

《刑事辯護(hù)的30種思維》的作者，吉林慧開律師事務(wù)所主任、吉林省律師協(xié)會刑事專業(yè)委員會副主任韓帥用自身的出書經(jīng)驗(yàn)為樣本，稱贊律師千人出書計(jì)劃成就了律師群體，以推出的一部又一部力作，見證一位又一位律師完成從實(shí)踐者到思想者的蝶變。

北京策略律師事務(wù)所全國反企業(yè)舞弊委員會副秘書長李海月，作為《跑遍中國》的代表作者，以一位跑友的身份，講述了跑步對自己從內(nèi)到外的影響，傾情推薦律師同仁加入桂客跑團(tuán)，寫入跑遍中國。

作為《無罪之辯》的共同作者，北京澤亨律師事務(wù)所創(chuàng)始人、刑事委員會主任律璞玉表示《無罪之辯》的書籍封面象征著刑辯律師撥開云霧見真相，意味著司法理論與實(shí)務(wù)之間的留白處，也是寫作者對正義的堅(jiān)持與追求。

山東求是和信律師事務(wù)所合伙人、企業(yè)合規(guī)法律事務(wù)中心主任兼商事犯罪辯護(hù)部主任竇榮剛將其從業(yè)20余年、辦案近400件的辯護(hù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)成一本書，《聚光成芒——刑事辯護(hù)的實(shí)踐智慧》。天下大事，必作于細(xì)。收集細(xì)小的、細(xì)微的證據(jù)，并將其匯集成有利于被告人的證據(jù)，是做成無罪辯護(hù)的基礎(chǔ)。聚光成芒是對這一過程的形象說明，也是竇榮剛律師20余年辯護(hù)工作的生動寫照。

聚力齊發(fā)聲，一語點(diǎn)醒行業(yè)人。主題演講環(huán)節(jié)由訪律創(chuàng)始人張靜主持，五位律所主任從微觀角度對年會主題，即“如何對標(biāo)未來，中國律師業(yè)如何走向國際一流律所”作了經(jīng)驗(yàn)分享和深度剖析。

北京紫華律師事務(wù)所主任錢列陽以“因材施教，做最好的木雕師”為題，生動講述如何引導(dǎo)新一代法律人成為優(yōu)秀律師，傳遞律師行業(yè)接力棒，用培育年輕律師的木雕術(shù)響應(yīng)法治未來的需求。順著年輕律師的“木紋”，雕刻出體現(xiàn)年輕人本性的形狀。表面看來是專業(yè)的差異，實(shí)質(zhì)上是性格的本質(zhì)差異。這對資深律師的識人能力提出了更高要求，也是律師行業(yè)后繼有人的樸實(shí)道理。

君合律師事務(wù)所合伙人張一鵬，以“從中國一流到國際一流，我們應(yīng)該如何進(jìn)行專業(yè)布局”為題，用親身經(jīng)歷描述了一本律師出海指南。他認(rèn)為，中國企業(yè)走出去、對外投資額逐年遞增的客觀形勢為培養(yǎng)國際一流律師提供了戰(zhàn)略機(jī)遇。而投資目的地風(fēng)險(xiǎn)高、業(yè)務(wù)需求類型多樣，亟需優(yōu)秀律師保駕護(hù)航，中國律所在“一帶一路”項(xiàng)目中具有天然優(yōu)勢。從豐富出海經(jīng)驗(yàn)中提煉總結(jié)出企業(yè)出海投資中律師的分工、出海實(shí)踐痛點(diǎn)，核心在于提升中國律師的涉外法律水平，不限于他國法律規(guī)則的了解與學(xué)習(xí)，更重要的是在國外交易環(huán)境中結(jié)合多國法律進(jìn)行談判、簽訂合同。

和義觀達(dá)（東京）外國法事務(wù)律師事務(wù)所主任張志偉以“中國律師走出去——日本的機(jī)會與路徑”為題進(jìn)行了專題講解。他認(rèn)為將日本作為目的地，有交通便利、文化相通、兩地經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密的優(yōu)勢。接著，張主任從拓展日本業(yè)務(wù)市場的具體方式、律師注冊條件、核心業(yè)務(wù)內(nèi)容、中國律師出海困境詳細(xì)講述律師出海日本微觀視角。

上海靖霖律師事務(wù)所主任徐宗新以“純專業(yè)所發(fā)展的十個(gè)進(jìn)階”為題，用十六年辦所經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出專業(yè)律所發(fā)展的十個(gè)進(jìn)階。精煉、風(fēng)趣是徐主任的鮮明風(fēng)格。他深信“先專門，再專業(yè)”。將十六年律所練兵總結(jié)為勤寫、善學(xué)、能說、跨界、智能化等十個(gè)階段，將專門、專業(yè)實(shí)踐到極致，將靖霖與刑事辯護(hù)緊密結(jié)合，用硬實(shí)力打造硬品牌。

四川元緒律師事務(wù)所主任謝佳佐以四川元緒所三十二年的歷史沿革、個(gè)人二十七年法律職業(yè)經(jīng)驗(yàn)為線索，講述了時(shí)代變遷中的個(gè)人如何順應(yīng)時(shí)代需求、響應(yīng)政府需要轉(zhuǎn)變執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，律所如何順勢而為成為區(qū)域性一流律所。作為一家地域性律所，四川元緒不忘以精進(jìn)專業(yè)為初心、內(nèi)部分工為策略、精誠所至為服務(wù)，在專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化和國際化道路上穩(wěn)步前行。

北京乾成律師事務(wù)所主任廖鴻程以“從新生代乾成實(shí)踐，體會國際一流所的建設(shè)路徑”為題，通過十四年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、海外調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，從志同伙伴、資金投入、長期研究、緊跟創(chuàng)新、展望出海、社會責(zé)任六方面講述了如何構(gòu)建國際一流律所，既立足國內(nèi)也展望海外，用新生代的優(yōu)勢，打造新時(shí)代的樣板，努力打造國際一流律所。

圓桌面對面，眾人拾柴火焰高。圓桌對話環(huán)節(jié)共分為三個(gè)主題，從完成時(shí)、將來時(shí)、現(xiàn)在時(shí)三個(gè)角度分為對標(biāo)一流、向往一流、尋找一流。

中國政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、法律學(xué)院院長，海南自貿(mào)港法治研究院院長許身健用幽默風(fēng)趣的開場白，引出一流律所的標(biāo)準(zhǔn)，即以公共利益與社會責(zé)任為初心，以“我心永恒”之態(tài)度踐行，倡導(dǎo)律界兼顧商業(yè)利益的同時(shí)更要尋找律所的公益價(jià)值。

不謀而合，北京市中策律師事務(wù)所主任梁強(qiáng)同樣表示，面對普遍的行業(yè)焦慮，更需守住初心。面對律師行業(yè)新形勢，在注意商業(yè)利益的同時(shí)，更要注重律師的法律從業(yè)者身份，秉持公平正義的初心，秉持專業(yè)服務(wù)的初心，靈活運(yùn)用法律知識的專業(yè)，更是通暢溝通、洞察人心的專業(yè)能力。

圓桌對談一環(huán)節(jié)，以“對標(biāo)一流：規(guī)?；伤氖姑c責(zé)任”為主題，由九位律所主任分享了各自對規(guī)模化律所的心得體驗(yàn)。廣東保信律師事務(wù)所管委會主任王旗擔(dān)任了這一環(huán)節(jié)的主持人。

上海漢盛律師事務(wù)所執(zhí)委會召集人朱以林提出，規(guī)模所需聚焦 “變強(qiáng)”，既要滿足自身、行業(yè)及政府需求，更要引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)對國際法律服務(wù)競爭、國內(nèi)市場挑戰(zhàn)及 AI 時(shí)代變革。同時(shí)，規(guī)模所需探索組織化建設(shè)，并且要提升核心競爭力。

北京市京都律師事務(wù)所主任朱勇輝認(rèn)為，京都所未刻意追求規(guī)模，而是以專業(yè)化為核心，通過內(nèi)部資格考核培訓(xùn)提質(zhì)，同時(shí)推動行業(yè)交流，編寫教程、開展實(shí)訓(xùn)。此外，律所以個(gè)案推動立法，踐行社會責(zé)任，秉持 “攘外必先安內(nèi)” 理念，愿與行業(yè)共促法治進(jìn)步。

湖南金州律師事務(wù)所黨委書記、主任張才金以“胸懷國之大者，心系民之所想”直抒胸臆，通過律所大力發(fā)展公益事業(yè)、緊跟國家戰(zhàn)略常駐非洲的經(jīng)歷詮釋了規(guī)?；伤诋?dāng)今的使命與擔(dān)當(dāng)。

江蘇法德東恒律師事務(wù)所執(zhí)委會主席張利軍分享了獨(dú)特的創(chuàng)所經(jīng)歷，在律師事務(wù)所基地中引進(jìn)會計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所等多領(lǐng)域、多行業(yè)的機(jī)構(gòu)，打造一家貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的全生態(tài)律師事務(wù)所。張利軍主任用這一創(chuàng)新展示出新時(shí)代規(guī)?；伤氖姑c責(zé)任。

對湖南芙蓉律師事務(wù)所主任陳平凡來說，規(guī)?；墙鉀Q律所管理諸多問題的一劑猛藥，雖然并不適用所有管理難題。從非議頗多的法律咨詢公司身上，陳主任認(rèn)為律師應(yīng)當(dāng)在服務(wù)方面下真功夫。作為一家地域性律所，提升服務(wù)態(tài)度、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量是區(qū)域性律所規(guī)?；蟮睦^續(xù)努力方向。

而北京嘉濰律師事務(wù)所主任趙曾海則認(rèn)為，增強(qiáng)當(dāng)事人在案件中感受到的公平正義，增強(qiáng)律師從業(yè)幸福感是規(guī)?；伤硭鶓?yīng)當(dāng)之責(zé)。同時(shí)，趙曾海主任認(rèn)為如何適應(yīng)AI智能化時(shí)代、如何應(yīng)對線上法律服務(wù)大范圍推廣的業(yè)務(wù)壓力是規(guī)模化律所正在面臨的難題與課題。

北京市乾坤律師事務(wù)所主任琚存旭，從律所運(yùn)營難點(diǎn)、律所組織模式總結(jié)出規(guī)?；伤娜卣?，即“平庸化”“急功近利化”“孤島化”。琚存旭主任認(rèn)為，如何破題規(guī)?；匀灰l(fā)的“平庸化”是律所管理者的新難點(diǎn)。同時(shí)，隨著規(guī)?；黾拥墓芾?、運(yùn)營成本，導(dǎo)致對青年律師的培養(yǎng)更具功利性，與長期主義的沖突是管理者的新課題。另外分支機(jī)構(gòu)孤島化，即如何建立同一品牌下律所內(nèi)市場的統(tǒng)一、專業(yè)能力的統(tǒng)一也值得管理者深思。

北京市康達(dá)律師事務(wù)所執(zhí)行主任廉高波介紹道，康達(dá)所在“康則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”的初心里，不以商業(yè)利益為唯一目標(biāo)，在自發(fā)承擔(dān)社會責(zé)任的過程中自然做大。同時(shí)，作為國內(nèi)設(shè)立第一家律師事務(wù)所分支機(jī)構(gòu)，他強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)在規(guī)?；倪^程中做人民的好律師。

湖南天地人律師事務(wù)所黨委書記、主任翟玉華則認(rèn)為規(guī)?；哪康氖亲龈?，集中力量與資源為當(dāng)事人提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，究其本質(zhì)是以人為本，成為人民的好律師，做好人民律師，讓律師成為好律師。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級與法治建設(shè)深化的雙重背景下，新一代律師如何錨定 “一流”目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)能力進(jìn)階與價(jià)值提升，成為行業(yè)關(guān)注的核心議題。

圓桌對話二環(huán)節(jié)，以“向往一流：新一代律師的成長與精進(jìn)”為主題，搭建起一場思想碰撞與經(jīng)驗(yàn)分享的高端平臺。對話由智合創(chuàng)始人洪祖運(yùn)主持。

北京闊達(dá)律師事務(wù)所主任孫闊結(jié)合自身受師父崔英律師助其安身立命、共創(chuàng)律所的無私托舉，以及帶徒弟的親身經(jīng)歷，指出年輕律師想成為一流律師一定要有一流的大師父，成長離不開先輩托舉，并提及師徒故事相關(guān)劇《老舅》將播。

四川明炬律師事務(wù)所高級合伙人、執(zhí)委會委員邱永蘭認(rèn)為，培訓(xùn)、專業(yè)化道路、擁抱新媒體與AI是一流律師成長的三個(gè)重要路徑。律所明炬通過自愿自發(fā)的定期培訓(xùn)，推動律師走專業(yè)化道路，以及開展自媒體培訓(xùn)助力律師成長。

北京華允律師事務(wù)所主任李毅認(rèn)為，成為一流律師需具備人格魅力、細(xì)分領(lǐng)域深耕能力及專業(yè)法律思維、法律援助與立法建議等社會擔(dān)當(dāng)，且在人工智能與內(nèi)卷環(huán)境下，要堅(jiān)守長期主義等不變的價(jià)值觀，順應(yīng)客戶需求與工作方式變化，結(jié)合微觀行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)整自身以應(yīng)對需求。

北京平商律師事務(wù)所主任陳波認(rèn)為一流律師一要練內(nèi)功，內(nèi)功是生產(chǎn)力或者競爭力的核心問題；二要建立金字塔型的知識結(jié)構(gòu)，有很多知識積累形成專業(yè)化狀態(tài)；三要有一個(gè)開放的思維，不開放將被時(shí)代淘汰。

北京乾成律師事務(wù)所黨委副書記兼高級合伙人張帥認(rèn)為，成為一流律師，對內(nèi)需秉持多元、多維、不設(shè)限的成長理念；對外要做有擔(dān)當(dāng)、可托付、可靠的擔(dān)當(dāng)者，且需在 AI、出海等時(shí)代擁抱機(jī)遇、順勢而為，勇當(dāng)時(shí)代弄潮兒。

北京星來律師事務(wù)所合伙人會議主席程曉璐認(rèn)為，一流律師需具備 “有本事、有名氣、會干活、懂生活、愿奉獻(xiàn)” 的特質(zhì)，要通過 “專業(yè)精進(jìn)（加強(qiáng)學(xué)習(xí)與知識整合）、持續(xù)輸出、科技賦能、平臺加持”的16字路徑成長，如此可在當(dāng)下內(nèi)卷時(shí)代破局而出。

北京市中同律師事務(wù)所刑事業(yè)務(wù)部副主任趙玉來認(rèn)為，有專業(yè)、有理想、有格局是屬于一流律師的要素。結(jié)合個(gè)人成長經(jīng)歷，他提出，成為一流律師需要做好三個(gè)關(guān)鍵詞：定位、組團(tuán)、執(zhí)行力。

廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所副主任兼高級合伙人陳啟環(huán)結(jié)合“全案不起訴”刑事案件經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為律師成長需以專業(yè)為基礎(chǔ)、靠跨界破局，合作共贏、借勢而起，通過個(gè)案推動法治進(jìn)步，且法學(xué)外的復(fù)合型知識體系對突破專業(yè)、撬動疑難案件大有裨益。

北京市高朋律師事務(wù)所高級合伙人胡潔認(rèn)為，從一流律師身上能感受到兩個(gè)方向，一是有格局、有眼光；二是專業(yè)精準(zhǔn)，即對法律行業(yè)、法律事實(shí)、解決問題的方法、案件產(chǎn)生的后果精準(zhǔn)把握。AI 是年輕律師提升專業(yè)的工具，但年輕律師需補(bǔ)足對行業(yè)趨勢與政策方向的眼光、格局短板。

在“尋找一流：國際化律師的突破與引領(lǐng)”圓桌對談三，由法律先生創(chuàng)始人彭帥主持，圍繞律師國際化這一主題，將對談分為三個(gè)環(huán)節(jié)，以緊湊的節(jié)奏、有趣的問答、友好的互動激昂了會場氛圍。

北京市漢坤律師事務(wù)所合伙人王舒認(rèn)為良好的人才儲備，以及重視客戶需求是漢坤能夠成為國際化律所的重要指標(biāo)。一家律所開設(shè)分所，需要從最合規(guī)的角度去去尋找律師。要找到一個(gè)價(jià)值觀合適的人、認(rèn)可分配制度的人、值得信任的人。

廣東廣信君達(dá)律師事務(wù)所管委會聯(lián)席主任楊超男表示，可以從三個(gè)維度評價(jià)一家所是否是國際一流律所：一是在國際上是否具有影響力；二是在客戶心目中的口碑；三是本所律師對律所的歸屬感和認(rèn)同感。如果這三個(gè)維度做得比較好，那就意味著這家律所已經(jīng)具備了成長為國際一流律師事務(wù)所的潛質(zhì)。

港澳聯(lián)營瀛啟啟邦顯輝（長沙）聯(lián)營律師事務(wù)所主任，湖南瀛啟律師事務(wù)所合伙人會議主席胡勇平表示召集法律人才是建立國際一流律師事務(wù)所的第一步。律師事務(wù)所需要聚焦跨境法律服務(wù)領(lǐng)域，錘煉專業(yè)核心能力，以人才為基、專業(yè)為翼，精準(zhǔn)對接市場需求，穩(wěn)步推進(jìn)律所國際化、專業(yè)化建設(shè)。

香港蕭一峰律師行顧問律師、香港律師會前會長陳澤銘認(rèn)為，香港沒有理想中的國際一流律所，原因有三個(gè)：第一，尖端國際所的國際化程度全球各地都有分所，國際化程度十分之高；第二，尖端國際所的管理比較先進(jìn)，在各個(gè)方面都能全面地給予客戶專業(yè)意見；第三，香港市場非常開放，但內(nèi)地在香港注冊地律所數(shù)量不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。

數(shù)字瀛和創(chuàng)始合伙人、瀛和律師事務(wù)所管委會主任董冬冬表示平臺化、數(shù)字化、法商融合是瀛合律所發(fā)展的三大法寶。三者協(xié)同發(fā)力，既打破服務(wù)邊界、提升效率，又深度契合市場需求，驅(qū)動律所創(chuàng)新升級。未來瀛和將在數(shù)字戰(zhàn)略層面下工夫，努力成為國際一流律師事務(wù)所。

北京乾成律師事務(wù)所高級合伙人、知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)部副主任繆顧進(jìn)表示，作為新生代律所，乾成所鼓勵(lì)青年律師主動走出國門。律所致力于為年輕人搭建國際展示舞臺、提供充足發(fā)展空間，助力他們在國際舞臺上充分發(fā)揮專業(yè)價(jià)值。

干貨滿滿的對談結(jié)束后，年會迎來了輕松愉快的抽獎環(huán)節(jié)。劉桂明院長親自為中獎的幸運(yùn)嘉賓送上了禮品——《刑辯實(shí)戰(zhàn)2》與律界酒。

歡聚的時(shí)光總是短暫，2025年第十屆桂客年會即將落下帷幕。劉桂明院長以“七個(gè)一、三個(gè)問題”，作為本次年會的總結(jié)。

桂客年會七個(gè)一：

一書——跑遍中國；

一跑——全民健身；

一話——驚艷IP；

一唱——我的祖國；

一講——對標(biāo)未來；

一獎——精兵強(qiáng)將；

一談——做好自己。

標(biāo)是什么？

一是國際視野看全球。

二是國際影響看層次。

三是國際合作看出海。

四是國際布局看規(guī)模。

五是專業(yè)精深看實(shí)力。

六是國際文化看融合。

七是智能科技看標(biāo)配。

路在何方？

一是政治建所出典型；

二是專業(yè)興所出成果；

三是人才強(qiáng)所出標(biāo)兵；

四是規(guī)范治所出經(jīng)驗(yàn)；

五是科技管所出產(chǎn)品；

六是公益立所出品牌；

七是文化育所出樣本。

人應(yīng)何為？

一是從品牌運(yùn)營看流量——案源。

二是從專業(yè)標(biāo)簽看質(zhì)量——服務(wù)。

三是從行業(yè)現(xiàn)狀看存量——規(guī)范。

四是從直播平臺看體量——團(tuán)隊(duì)。

五是從律所賦能看增量——規(guī)模。

六是從律師賬號看數(shù)量——簽單。

七是從內(nèi)容創(chuàng)作看衡量——策略。

愿所有法律人帶著年會的思考與力量，以專業(yè)為基、以擔(dān)當(dāng)為翼，在法治中國的宏偉藍(lán)圖中續(xù)寫新的精彩！

讓每一份堅(jiān)守都綻放光芒，每一次前行都不負(fù)時(shí)代！