做難而正確的事。

作者：余葉子

來源：最華人

打印機(jī)能闖出什么新賽道？

2023年12月，在央視推出的“專精特新 制造強(qiáng)國”系列節(jié)目中，主持人介紹了一款能裝入口袋的A4打印機(jī)——它比一瓶水還輕，拿在手里像個(gè)小文具盒。

● 圖片來源：央廣網(wǎng)

誰能想到這略顯冷門的新產(chǎn)品，日后會(huì)成為市場(chǎng)寵兒，賣爆歐美市場(chǎng)。

如今，“趣印科技”已經(jīng)發(fā)展為珠海頗具影響力的出海名企。創(chuàng)始人郭晉鵬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將公司營收從400萬干到18億，僅用了十來年的時(shí)間。

財(cái)富神話背后，既是大膽創(chuàng)新的豐厚回饋，也是差異化戰(zhàn)略的獨(dú)到眼光。

這里插播一條課程資訊：

報(bào)名「黑馬·日本游學(xué)」，11月30日-12月5日，我們將帶著黑馬的同學(xué)，一起去日本學(xué)習(xí)：日本品牌穿越周期背后的經(jīng)營密碼。

共同拆解日本在低增長、少子化、高齡化背后，怎樣孕育出如此多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？

包括大家熟悉的三得利、711、花王、FANCL、神戶物產(chǎn)、WORKMAN等知名企業(yè)。

6天5晚，讓我們共同預(yù)見未來20年中國消費(fèi)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

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01

打印機(jī)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的熱度一直都不太高，它通常扮演著電子產(chǎn)品的“配角”，市場(chǎng)想象力有限；外加美、日、韓等國早期搶占賽道，率先掌握了該領(lǐng)域20多萬條專利——佳能、惠普、施樂等公司至今都是盤踞行業(yè)的巨頭，新手很難分羹吃肉。

起初，郭晉鵬選擇涉足打印耗材領(lǐng)域，是想著“靠山吃山”。

畢竟中國珠海還有一個(gè)別稱——“世界耗材之都”。

從1988年中國第一條打印色帶在珠海誕生至今，這座濱海城市用30多年的持續(xù)探索，拿下了全球70%打印耗材市場(chǎng)份額，在打印耗材細(xì)分領(lǐng)域穩(wěn)居世界首位。

然而郭晉鵬稍作調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，珠海有600多家打印耗材工廠，“你能做的別人都能做，但你的量又小，無論是從供應(yīng)鏈、從品質(zhì)、從價(jià)格上沒有任何優(yōu)勢(shì)?！?/p>

幾經(jīng)觀察比對(duì)，他最后選中了一條比較冷門的賽道——標(biāo)簽色帶。

標(biāo)簽色帶是標(biāo)簽打印機(jī)專用碳帶，相較于普通打印機(jī)使用的耗材，諸如墨盒、墨水、硒鼓等，它非常小眾冷門，甚至海關(guān)都沒有相應(yīng)的編碼。

這種色帶的市場(chǎng)需求主要集中在歐美，一度被日本“兄弟”（Brother）公司和美國“達(dá)美”（DYMO）公司壟斷生產(chǎn)。

2012年前后，一小盒標(biāo)簽色帶的價(jià)格能賣到80多元人民幣，如果在國內(nèi)做“平替”，很可能所向披靡。

2013年，郭晉鵬成立愛墨科技，主攻標(biāo)簽色帶。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人員頗具“草臺(tái)班子”畫風(fēng)——有的是自家親戚，有的是重出江湖的寶媽，還有朋友的朋友……各路員工湊起來，硬是沒有一個(gè)是打印機(jī)行業(yè)出身的“老手”。

就這樣，“一群不懂行的人硬闖”，用了足足6個(gè)月的時(shí)間，才成功推出第一款標(biāo)簽色帶。

新產(chǎn)品推出后，郭晉鵬又遇到新問題：標(biāo)簽色帶市場(chǎng)需求小，不容易立馬找到對(duì)口銷售渠道。

缺少訂單的小公司，很快陷入生存窘境——他甚至被迫賣掉了一套房來硬扛財(cái)務(wù)危機(jī)。

這樣命懸一線的緊迫感一直持續(xù)到了2015年，這一年，公司營收超過400萬，賬上終于有了錢。

與此同時(shí)，其他廠家也嗅著商機(jī)紛紛加入這個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)而引發(fā)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

在珠海玩價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是什么呢？產(chǎn)品售價(jià)成倍下降，行業(yè)“內(nèi)卷”讓冷門賽道變得擁擠不堪，獲利空間銳減。

● 愛墨生產(chǎn)的標(biāo)簽色帶。圖片來源：愛墨官網(wǎng)

彼時(shí)的郭晉鵬很清楚，長此以往，小公司是很難越“卷”越發(fā)達(dá)的，必須要另辟蹊徑。

焦灼之際，國家鼓勵(lì)發(fā)展跨境電商的新政出臺(tái)了——2015年，亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)正式關(guān)聯(lián)中國大陸市場(chǎng)。

得到消息時(shí)，郭晉鵬心里按捺不住地激動(dòng)：是個(gè)機(jī)會(huì)！

“我1999年大學(xué)一畢業(yè)就是網(wǎng)絡(luò)泡沫，2003年開淘寶我錯(cuò)過了，2008年天貓商城我錯(cuò)過了，2011年微商又錯(cuò)過了。當(dāng)你錯(cuò)過的機(jī)會(huì)足夠多的時(shí)候，你就知道那個(gè)是真機(jī)會(huì)還是假機(jī)會(huì)?！?/p>

后來，借著亞馬遜的東風(fēng)，郭晉鵬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)揚(yáng)帆出海，彎道超車。

02

出海初期，愛墨科技集中火力研發(fā)各類打印耗材，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)逐步建立了品牌優(yōu)勢(shì)，大賺一筆。

旺盛的發(fā)展勢(shì)頭讓郭晉鵬萌生了更大膽的想法——企業(yè)只做耗材還不夠，還可以向上延伸，做與耗材匹配的打印機(jī)。

2017年，趣印科技順勢(shì)成立。

做什么樣的打印機(jī)，能拓展應(yīng)用場(chǎng)景，走出差異化優(yōu)勢(shì)呢？

傳統(tǒng)工業(yè)打印機(jī)賽道，基本已經(jīng)被佳能、惠普、愛普森等老品牌“霸占”了，后來者很難贏得用戶信賴。

郭晉鵬于是把目光投向了輕量化打印機(jī)——研發(fā)輕巧、便攜的“小”產(chǎn)品。

為此，團(tuán)隊(duì)曾耗時(shí)一年，在拆解了市面上20多款打印機(jī)和電子產(chǎn)品，對(duì)比數(shù)十種材料后，推出克重僅285克的超輕A4打印機(jī)。

當(dāng)產(chǎn)品在海外參展時(shí)，瞬間吸引來了中東金主：“有來自中東的客戶看到這款打印機(jī)很興奮，他們有很多外出辦公的場(chǎng)景，比如政府部門的流動(dòng)法庭、移動(dòng)執(zhí)法、商務(wù)談判，都有現(xiàn)場(chǎng)的公文打印需求，帶上便攜打印機(jī)就能解決。”

用戶反饋印證了郭晉鵬的猜想，“把打印機(jī)裝進(jìn)口袋”是個(gè)可行的賽道。

2018年12月，迷你打印機(jī)“印先森M02”問世。

2019年，公司又趁熱推出了全球首臺(tái)學(xué)習(xí)主題錯(cuò)題打印機(jī)——精準(zhǔn)的場(chǎng)景定位以及精巧的設(shè)計(jì)，瞬間擊中眾多學(xué)生和家長的心，銷量暴增。

同年，海外平臺(tái)的收益突破億元大關(guān)，趣印科技逐步將旗下產(chǎn)品細(xì)化，陸續(xù)推出印先森、Phomemo、YCN等多個(gè)品牌。

在拓展海外戰(zhàn)線的過程中，便攜打印機(jī)的推銷并沒有國內(nèi)順利，“真的不知道怎么賣，日復(fù)一日，堅(jiān)持測(cè)試。”

雖然海外幾乎沒有同類產(chǎn)品，但也不知道要如何吸引用戶。以錯(cuò)題打印機(jī)為例，國內(nèi)學(xué)生覺得實(shí)用高效，老外看了卻滿臉問號(hào):買它干嘛？

后來銷售團(tuán)隊(duì)終于在2019年的圣誕季找到了爆單契機(jī)：老外不會(huì)上趕著打錯(cuò)題，但喜歡DIY啊！

圣誕圖案自主設(shè)計(jì)，打印出來做賀卡，做裝飾，那是很酷的事情……于是，迷你貼紙打印機(jī)這個(gè)賽道，被開發(fā)出來了。

趣印團(tuán)隊(duì)在嘗到甜頭之后，猛然意識(shí)到一個(gè)更關(guān)鍵的產(chǎn)品邏輯：促使用戶使用打印機(jī)的是內(nèi)容。

一旦做好了內(nèi)容服務(wù)，打印機(jī)的運(yùn)用場(chǎng)景會(huì)有無限可能。

“紋身紙就是消費(fèi)者反饋給我們的需求，他們想打印紋身讓紋身師來紋，我們了解后便開始研發(fā)相關(guān)的耗材和產(chǎn)品，推出后的市場(chǎng)效果特別好?！比び】萍几笨偫钚≥x如是說。

就這樣，借著對(duì)用戶需求的積極采集，趣印科技在打印機(jī)賽道上越走越有個(gè)性，靈活將打印機(jī)的用途滲透到各類消費(fèi)場(chǎng)景中，吸引了一大批海內(nèi)外用戶。

● 用戶DIY的各種貼紙。圖片來源：Phomemo Ins官號(hào)

從精巧的外觀設(shè)計(jì)，到海量的APP打印素材，無不體現(xiàn)著研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的高度敏感。過去主要用于工業(yè)、商務(wù)印刷的打印機(jī)，在電子消費(fèi)領(lǐng)域，被趣印科技巧妙轉(zhuǎn)化為了收納標(biāo)簽、熱敏紋身紙、個(gè)性貼貼畫、祝福小紙條……

目前，趣印旗下的APP在全球已擁有500萬用戶，這個(gè)數(shù)字還在不斷地增加。APP里的素材內(nèi)容會(huì)有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)定期更新，用戶也可以自己DIY。

這是郭晉鵬做出的又一個(gè)精準(zhǔn)預(yù)判：用內(nèi)容來重新定義產(chǎn)品價(jià)值。日后，購買打印機(jī)的用戶會(huì)成為商業(yè)付費(fèi)的良好基礎(chǔ)。

如果要擴(kuò)大用戶群體，海外用戶群體無疑是極具挖掘價(jià)值的增量空間。

早在2020年，趣印科技便開始組織團(tuán)隊(duì)布局海外品牌Phomemo。

在Youtube平臺(tái)上，Phomemo現(xiàn)擁有12.3萬粉絲，賬號(hào)會(huì)定期分享品牌不同型號(hào)的打印機(jī)使用方法，以及各類打印創(chuàng)意。

以Phomemo最早推出的D30打印機(jī)為例，它內(nèi)置藍(lán)牙，不使用碳粉，輕巧環(huán)保，且無需連接任何線路，簡易的操作方式，讓產(chǎn)品推出7年后，仍穩(wěn)居亞馬遜標(biāo)簽機(jī)類目銷量寶座。

● Phomemo D30打印機(jī)在亞馬遜熱賣。圖片來源：亞馬遜

到2022年，趣印科技已成為便攜打印機(jī)領(lǐng)域的全球銷冠，在高手云集的珠海，站穩(wěn)了腳跟。

從散裝的創(chuàng)業(yè)小公司，到而今國家認(rèn)定的專精特新“小巨人”企業(yè)，郭晉鵬無疑締造了一個(gè)神話，他用行動(dòng)證明了：找準(zhǔn)賽道，找準(zhǔn)定位，小產(chǎn)品也能創(chuàng)造大奇跡。

03

回憶創(chuàng)業(yè)初期的艱難，郭晉鵬印象深刻：不僅賣掉過一套房子，還做過財(cái)產(chǎn)抵押，大股東幾乎天天打電話問發(fā)展情況，電話的結(jié)尾是個(gè)擔(dān)憂的問句：“革命的紅旗還能扛多久？”

后來，郭晉鵬不僅扛過來了，還將營收從初創(chuàng)時(shí)期的400萬，做到了2024年的18億，猛翻450倍，成為妥妥的業(yè)界龍頭。

● 經(jīng)國際知名研究與咨詢機(jī)構(gòu)沙利文組織深度調(diào)研，趣印科技已成為便攜打印機(jī)全球銷量第一企業(yè)

驚人的數(shù)據(jù)增長背后，離不開企業(yè)三次關(guān)鍵抉擇：第一次是決定出海做跨境品牌；第二次是選擇從做標(biāo)簽色帶轉(zhuǎn)為發(fā)展打印設(shè)備；第三次是將單純產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)向關(guān)聯(lián)軟件，兼顧內(nèi)容。

三次企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折，讓趣印科技巧妙構(gòu)建起了“耗材+器材+App+內(nèi)容”的全生態(tài)大廈，激發(fā)出無限的想象空間和巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最初在做標(biāo)簽色帶時(shí)，郭晉鵬就意識(shí)到行業(yè)“內(nèi)卷”的威力——一個(gè)產(chǎn)品一旦沒有技術(shù)壁壘，很容易被同行“卷”掉生存空間。

“這個(gè)行業(yè)、這個(gè)產(chǎn)品的門檻并不高，想要進(jìn)來賺快錢容易，但想要做大、做好、做出品牌，卻需要長期主義。”

● 全球打印機(jī)市場(chǎng)保持穩(wěn)步增長。圖片來源：Grand View Research

所以在決定進(jìn)軍便攜打印機(jī)領(lǐng)域時(shí)，郭晉鵬做足了“長期”準(zhǔn)備：

“別家可能只有幾個(gè)耗材可選，我們有幾千種?！?/p>

別家復(fù)刻市場(chǎng)上流行的打印機(jī)款式，趣印選擇自主研發(fā)打印機(jī)耗材和打印機(jī)設(shè)備。

這個(gè)過程需要投入更長的時(shí)間、人力與物力，競(jìng)爭(zhēng)者如果沒有足夠的耐心，很容易提早放棄。

郭晉鵬則把這份堅(jiān)持看作了企業(yè)生存的秘訣：“我們所有的產(chǎn)品，都是實(shí)打?qū)嵉卦谧觥Ｖ灰覀儼炎约旱氖聝鹤龊谩恢睂Ｗ⒂诖蚰ギa(chǎn)品性能和滿足不同用戶需求，市場(chǎng)就會(huì)慢慢淘汰其他。”

只要功夫深，鐵杵磨成針。

十年堅(jiān)守證明了郭晉鵬的預(yù)判，市場(chǎng)也用上億的營收回饋這份“長期”堅(jiān)守。

2025年7月，位于珠海香洲區(qū)的趣印科技總部新大廈正式啟用，占地0.9萬平方米，項(xiàng)目總投資約4.1億元，預(yù)計(jì)入駐當(dāng)年產(chǎn)值超10億元。

這平地而起的高樓不僅是趣印科技做大做強(qiáng)的企業(yè)氣象，更是珠海高端打印設(shè)備產(chǎn)業(yè)的重要支點(diǎn)。

2013年，郭晉鵬帶著只有10名員工的小公司，一路狂飆至今擁有1700名員工的“國家高新技術(shù)企業(yè)”，商業(yè)傳奇背后，何嘗不是中國企業(yè)把握時(shí)代契機(jī)，奮勇前進(jìn)的縮影。

在新大廈的門前，“趣印科技”四個(gè)大字的燈牌旁，還醒目地寫著創(chuàng)始人郭晉鵬的理念：“老老實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，日復(fù)一日，做好產(chǎn)品”。

也許，正是這份對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)守，給足了趣印科技穿越行業(yè)周期、扎根高端領(lǐng)域的底氣。

期待未來，它能繼續(xù)以“做好產(chǎn)品”為錨點(diǎn)，在高端打印設(shè)備的技術(shù)藍(lán)海持續(xù)深耕，創(chuàng)造更多的輝煌時(shí)刻。

趣印科技開辟的征程，也是無數(shù)后來者參照的范本——

唯有把每一個(gè)細(xì)節(jié)磨透，把每一份產(chǎn)品做硬，“中國智造”的名片才能在更多領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，出海揚(yáng)帆。

前路漫漫，敢闖敢拼就沒有跨不過的浪，趣印如此，萬千中國創(chuàng)新企業(yè)，也一樣。

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)家立場(chǎng)。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

11月30日-12月5日，我將帶著黑馬的同學(xué)們，一起去日本學(xué)習(xí)：

日本品牌穿越周期背后的經(jīng)營密碼

共同拆解日本在低增長、少子化、高齡化背后，怎樣孕育出如此多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？

包括大家熟悉的三得利、711、花王、FANCL、神戶物產(chǎn)、WORKMAN等知名企業(yè)。

6天5晚，讓我們共同預(yù)見未來20年中國消費(fèi)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

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