億杉醫(yī)療CFO陳弘遠(yuǎn)。（背景英文譯為：非你選擇熱愛，而是熱愛奔你而來）

凌晨，一位武漢的“準(zhǔn)媽媽”在熟睡中被手機(jī)發(fā)出的警報(bào)聲驚醒，身側(cè)的胎兒監(jiān)護(hù)儀上赫然顯示著胎心異常的波動曲線。在得到“疑似胎兒急性缺氧，速去醫(yī)院”的確認(rèn)后，一家人火速趕往醫(yī)院。數(shù)小時(shí)過后，隨著清澈的嬰兒啼哭聲響起，手術(shù)室外家屬們揪著的心才緩緩放了下來。這場“生死時(shí)速”考驗(yàn)的背后，小小的家用胎心監(jiān)測儀功不可沒，它的及時(shí)預(yù)警成功避免了一場可能發(fā)生的悲劇。

儀器的創(chuàng)造者——億杉醫(yī)療E3A Healthcare（下文簡稱“億杉”），是近年來醫(yī)療科技領(lǐng)域里一顆炙手可熱的新星。公司核心團(tuán)隊(duì)擁有來自全球頂尖高校博士背景的科學(xué)家們，并獲得了超過130項(xiàng)國內(nèi)外專利成果。資本市場也對其青睞有加：自2019年成立以來，在創(chuàng)新醫(yī)療器械領(lǐng)域便獲得了多家知名投資機(jī)構(gòu)的支持，且在短短四年內(nèi)就完成了數(shù)百萬美元的Pre-A輪融資。在科技公司如雨后春筍般的今天，億杉為何能脫穎而出？公司CFO陳弘遠(yuǎn)近日接受本刊專訪，分享了億杉從實(shí)驗(yàn)室走向市場的背后故事。

揚(yáng)帆啟航：駛向被忽視的女性健康藍(lán)海

億杉的故事始于一個(gè)充滿象征意義的巧合——公司創(chuàng)始人李師豪博士畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)，最初的團(tuán)隊(duì)就在大學(xué)校園內(nèi)的生物工程系教學(xué)樓E3A建立，而第一間辦公室也恰巧在泊位同為“E3A”的一艘帆船上?！耙?yàn)檫@個(gè)巧合，我們干脆就將公司命名為E3A Healthcare，這是對在新加坡國立大學(xué)和創(chuàng)業(yè)初期奮斗的一個(gè)印記。”陳弘遠(yuǎn)回憶道。團(tuán)隊(duì)中有科學(xué)家、有醫(yī)生、有工程師....懷揣著共同的理想與抱負(fù)，這群年輕人從新加坡?lián)P帆啟航，意氣風(fēng)發(fā)、壯志滿滿，正如他們所言“it’s our very own Singaporean boat story, symbolizing the resilience and ingenuity that drive us forward.（這是屬于我們自己的新加坡帆船上的故事，象征著驅(qū)動我們前行的堅(jiān)韌與獨(dú)創(chuàng)力）”

這個(gè)充滿情懷的開端，奠定了億杉不拘一格的創(chuàng)新基因與人文關(guān)懷。他們敏銳地洞察到一個(gè)巨大的市場斷層與社會議題：全球女性人口占半數(shù)，然而，針對女性健康的科研投入?yún)s僅占所有生命科學(xué)研發(fā)投入的約2%?！斑@是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，”陳弘遠(yuǎn)在采訪中直言，“過去幾十年的醫(yī)療創(chuàng)新浪潮中，女性健康領(lǐng)域幾乎是一片‘沉默的荒漠’?！倍@，激發(fā)了億杉的使命。團(tuán)隊(duì)成員們將其在婦科、婦產(chǎn)科、生物傳感器與醫(yī)療器械領(lǐng)域的技術(shù)儲備相結(jié)合，致力于在女性健康科技領(lǐng)域的空白處填補(bǔ)上創(chuàng)新性的一筆：他們將傳統(tǒng)上需要每月到醫(yī)院進(jìn)行的胎兒監(jiān)護(hù)，通過全球首創(chuàng)的非超聲胎兒監(jiān)護(hù)儀實(shí)現(xiàn)居家化、常態(tài)化管理，從而能夠及時(shí)預(yù)警臍帶繞頸、胎兒缺氧等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，他們也正為困擾全球3億女性的子宮內(nèi)膜異位癥，以及影響近60%女性的痛經(jīng)問題，積極探索非藥物的創(chuàng)新解決方案，意圖在這片長期被忽視的領(lǐng)域開墾出新的綠洲。

雙城協(xié)奏：落子深圳，航向香港

與部分利用香港橋梁角色、僅將市場與業(yè)務(wù)部門在港落地的企業(yè)不同，億杉醫(yī)療做出一個(gè)獨(dú)特選擇——將核心實(shí)驗(yàn)室與研發(fā)團(tuán)隊(duì)扎根香港?！爱?dāng)時(shí)我們拿到香港X科技基金的投資后，發(fā)現(xiàn)新加坡在硬件上面臨諸多挑戰(zhàn)，”陳弘遠(yuǎn)坦言，“供應(yīng)鏈成本高昂，馬來西亞存在語言障礙，而新加坡保護(hù)本地人才的政策也使招募國際技術(shù)人員難度加大、成本上升。對早期硬件創(chuàng)業(yè)者而言，這些因素都使持續(xù)發(fā)展成為難題?！?/p>

那么，為何選擇將研發(fā)重鎮(zhèn)放在運(yùn)營成本通常高于內(nèi)地的香港？陳弘遠(yuǎn)指出這是一個(gè)普遍的誤解：“在港府研發(fā)資助的支持下，我們的實(shí)際成本低于內(nèi)地?！彼e例說明，香港的“研究人才庫”項(xiàng)目為全球前100名大學(xué)的博士畢業(yè)生提供豐厚補(bǔ)助——企業(yè)每月可獲得35,000港幣資助，人才本人還可獲得10,000港幣津貼，相當(dāng)于每位博士每月可獲得總額45,000港幣的支持，覆蓋了大部分研發(fā)人員開支。“整體計(jì)算下來，我們不僅降低了運(yùn)營成本，更吸引了世界頂尖大學(xué)的科研人才加入?！迸c此同時(shí)，億杉在深圳也布局了研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)，通過兩地的精準(zhǔn)分工與高效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)了更均衡和可持續(xù)的發(fā)展路徑，持續(xù)推動科研創(chuàng)新。

陳弘遠(yuǎn)特別強(qiáng)調(diào)，香港為已獲內(nèi)地認(rèn)證的醫(yī)療器械提供了市場準(zhǔn)入快速通道——僅需在香港衛(wèi)生署完成登記備案，即可實(shí)現(xiàn)商業(yè)化銷售?！敖衲晡覀円淹瓿上嚓P(guān)流程。香港市場規(guī)模雖有限，但用戶付費(fèi)意愿強(qiáng)、消費(fèi)能力高?！彼硎?，億杉在今年的另一樁大事便是有幸加入香港特區(qū)政府引進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)辦公室的大家庭，通過該平臺對接了不少優(yōu)質(zhì)的本地醫(yī)院與代理商資源，為快速適應(yīng)和開拓本地市場提供了有力支持。

此外，對于特區(qū)政府正在積極推進(jìn)的北部都會區(qū)規(guī)劃，陳弘遠(yuǎn)持開放態(tài)度：“我們的理想是將深港兩地的辦公室融為一體，在北部都會區(qū)或深港科學(xué)園內(nèi)建立核心化的全球總部。目前深圳團(tuán)隊(duì)約50人，香港團(tuán)隊(duì)14-15人。未來的理想狀態(tài)就是將兩地團(tuán)隊(duì)整合于一處，打造真正意義上的全球運(yùn)營中心?！?/p>

放眼未來：從“新”出發(fā)、從“心”出發(fā)

從實(shí)驗(yàn)室的科研成果到產(chǎn)業(yè)化的成熟產(chǎn)品，是一條充滿挑戰(zhàn)的道路。陳弘遠(yuǎn)坦言：“將科研認(rèn)知轉(zhuǎn)化為用戶友好型產(chǎn)品，是一道必須跨越的鴻溝。”他進(jìn)一步指出，億杉所開創(chuàng)的居家母嬰監(jiān)護(hù)賽道，過去完全依賴醫(yī)院場景?！坝脩羧狈蛹夜芾淼恼J(rèn)知，產(chǎn)品的可及性與便利性都不足。因此我們投入大量精力進(jìn)行用戶教育，與知名醫(yī)生和醫(yī)院合作推廣。雖然前期困難重重，但當(dāng)我們看到每一位孕婦開始意識到有更優(yōu)解決方案，并愿意為此改變習(xí)慣時(shí)，這一切的投入都是值得的。這是一個(gè)需要耐心的長期事業(yè)?！?/p>

在陳弘遠(yuǎn)看來，婦幼健康領(lǐng)域正迎來轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻?！斑@個(gè)曾經(jīng)缺乏創(chuàng)新的領(lǐng)域，未來將與其他成熟的醫(yī)療細(xì)分市場一樣，朝著居家化、可及化、智能化的方向快速發(fā)展。”他以糖尿病管理為例，指出該領(lǐng)域已建立起從血糖監(jiān)測到遠(yuǎn)程干預(yù)的完整服務(wù)體系?！皨D幼健康領(lǐng)域也必將形成更豐富的產(chǎn)品與服務(wù)矩陣，貫穿女性全生命周期的健康需求?！被谶@一判斷，億杉正前瞻性地布局未來，包括針對更年期的激素管理等方向，通過器械與軟件服務(wù)的結(jié)合，全面提升女性各生命階段的生活質(zhì)量。

面對粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，陳弘遠(yuǎn)充滿期待：“目前香港獲批的藥物已可在大灣區(qū)直接銷售，這一政策若能延伸至醫(yī)療器械領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)雙向貫通，將極大促進(jìn)市場的統(tǒng)一化進(jìn)程?！蓖瑫r(shí)，他也肯定了兩地政府的支持政策：“我們充分享受到港府和前海管理局在研發(fā)資助、辦公場地和人才引進(jìn)等方面的紅利。無論是香港的‘高才通’計(jì)劃，還是深圳面向港澳人才的服務(wù)措施，都為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。”

當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)過程中最有成就感的時(shí)刻，陳弘遠(yuǎn)沉思片刻，認(rèn)真地回答：“是看到團(tuán)隊(duì)從十幾人發(fā)展到近七十人的規(guī)模，這印證了我們所做的事業(yè)對社會是有意義、有價(jià)值且可持續(xù)的?！苯Y(jié)束采訪后，陳弘遠(yuǎn)背起雙肩包匆匆趕往下一個(gè)行程。他步履輕快，在香港科學(xué)園的樓宇間穿梭，這里與繁華的中環(huán)有著相似的專業(yè)氣質(zhì)，卻更添了幾分創(chuàng)新的生機(jī)。望著他遠(yuǎn)去的背影，記者彷彿看到當(dāng)年那些從新加坡E3A帆船泊位起航的年輕人們。同他們一樣，無數(shù)個(gè)從0到1的新企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事在這片充滿朝氣的土地上悄然生長——它們或許將在不遠(yuǎn)的未來，成為改變歷史、改變?nèi)祟惿畹南乱粋€(gè)奇跡。

來源：香港經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)

作者：本刊記者 趙芃程