歷時(shí)超一個(gè)月的“雙11”大促正式落下帷幕。作為快手頭部直播電商企業(yè)，辛選集團(tuán)在新任董事長(zhǎng)初瑞雪的帶領(lǐng)下，交出了一份亮眼成績(jī)單——銷量突破3000萬(wàn)單，累計(jì)觀看人數(shù)突破5億。這場(chǎng)高成交、高人氣的大促活動(dòng)，不僅為辛選“2.0 時(shí)代”拉開序幕，更給今年的消費(fèi)市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。

從第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，辛選此次“雙11”直播的市場(chǎng)熱度與銷售成果均表現(xiàn)搶眼。數(shù)據(jù)顯示，其直播間上架產(chǎn)品鏈接超2.2萬(wàn)個(gè)，10場(chǎng)直播銷售額破億，合作品牌近2400家，其中達(dá)成銷售額破億品牌8個(gè)，破千萬(wàn)品牌84個(gè)，轉(zhuǎn)化率較去年同比提升2.6%。

作為平臺(tái)消費(fèi)趨勢(shì)的重要風(fēng)向標(biāo)，辛選直播間今年依舊以民生產(chǎn)品為核心發(fā)力點(diǎn)。民生產(chǎn)品上架鏈接占比超30%，穩(wěn)居所有品類首位。因?yàn)橛錾辖禍睾?，消費(fèi)者對(duì)各類保暖產(chǎn)品的需求顯著提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年“雙11”，辛選直播間御寒產(chǎn)品上架鏈接近3000個(gè)，成交訂單量超450萬(wàn)單。

這一數(shù)據(jù)直觀反映出當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)日用百貨的旺盛需求，也凸顯出辛選對(duì)消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的精準(zhǔn)把握。

與此同時(shí)，此次大促中，初瑞雪帶來(lái)“女性視角”的選品調(diào)整值得關(guān)注。面向中年女性消費(fèi)者的悅己類商品不僅占比提升，銷售額表現(xiàn)也十分亮眼：珠寶首飾銷售額占比高達(dá)37%，個(gè)護(hù)美妝品類占比達(dá)21%，服裝鞋包占比14%，其中，美妝產(chǎn)品“Whoo后天氣丹套盒”單品銷售額更是突破3.46億元。這些數(shù)據(jù)背后，清晰透露出“中女消費(fèi)群體”正在加速崛起的市場(chǎng)新趨勢(shì)。

主播運(yùn)營(yíng)層面，顯而易見的變化是，辛選增加了主播唱跳娛樂內(nèi)容、助播出鏡頻次，既活躍了直播氛圍，也為新晉主播提供了成長(zhǎng)空間，被網(wǎng)友親切評(píng)價(jià)為“有愛辛選”。據(jù)悉，為進(jìn)一步強(qiáng)化主播矩陣競(jìng)爭(zhēng)力、激活主播活力，辛選已將與主播的合作模式從傳統(tǒng)簽約制升級(jí)為合伙制。本次大促，辛選共有31名主播參與直播，其中，腰部主播銷售額同比增長(zhǎng)29.68%。

作為辛選“2.0 時(shí)代”戰(zhàn)略落地后的首次大促實(shí)踐，此次直播成功實(shí)現(xiàn)了“平臺(tái)、品牌方、主播、消費(fèi)者”的多方共贏。據(jù)了解，辛選集團(tuán)此前明確“2.0 時(shí)代”將圍繞“專業(yè)選品、品牌共建、主播賦能、社會(huì)回饋”四大方向推進(jìn)。此次雙十一大促的成功，不僅驗(yàn)證了這一戰(zhàn)略的可行性，更為整個(gè)直播電商行業(yè)提供了可參考的升級(jí)樣本。